2022年度銷售計(jì)劃書范本

1、2022年度銷售計(jì)劃書范本(一)基本目標(biāo)本公司_年度銷售目標(biāo)如下：1.銷售額目標(biāo)(1)部門全體 _元以上(2)每一員工/每月 _元以上(3)每一營業(yè)部人員/每月 _元以上2.利益目標(biāo)(含稅) _元以上3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo) _元以上金蝶財(cái)務(wù)+進(jìn)銷存軟件底價(jià)，_天_元，馬上搶購>>(二)基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：_本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。2.貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。3.為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將

2、大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。4.為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。5.為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)粗確業(yè)務(wù)管理。6.MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。7.為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。8.將出擊目標(biāo)方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。9.策略的目標(biāo)包括全國有力的_家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行10.設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的

3、聯(lián)系。11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立(1)零售店實(shí)績(2)銷售實(shí)績(3)需求預(yù)測等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。12.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。13.隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。14.檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計(jì)制度。_本方針質(zhì)檢的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。(三)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃1.內(nèi)部機(jī)構(gòu)(1)德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。(2)于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處。(3)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。(4

4、)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。2.外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司-代理店-零售商德舊有銷售方式(四)零售商德促銷計(jì)劃1.新產(chǎn)品銷售方式體制(1)將全國有力的_家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。(2)新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負(fù)責(zé)三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。(3)上述的_家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。(4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個

5、月庫存量的界限上。(5)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。(2)新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店協(xié)作商店之間的銷售競爭分發(fā)廣告宣傳單積極支援經(jīng)銷商舉行講習(xí)會、研討會增設(shè)年輕人專柜介紹新產(chǎn)品(3)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。3.提高零售店店員的責(zé)任意識為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：(1)獎金激勵對策-零

6、售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到_張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。(2)人員的輔導(dǎo)負(fù)責(zé)人員可利用訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。(3)德高公司的教育指導(dǎo)：讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。通過參加研討會的店員，擴(kuò)大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。(五)擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃1.確實(shí)的廣告計(jì)劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把

7、廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。2.活用購買調(diào)查卡(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。(六)營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)1.顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。 >依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)_家商店的銷售額。依

8、據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)_家商店以外的銷售額。另外集中銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績，各商品種類的銷售實(shí)績。(七)營業(yè)預(yù)算的確立及控制1.必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。2.預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約.3.針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)，比較及分析等確立對策。4.事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部修正后定案。(八)提高經(jīng)濟(jì)及干部的能力水準(zhǔn)_本部與適應(yīng)所之間的關(guān)系(1)各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企

9、業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運(yùn)作和管理。(2)事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、采購、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計(jì)劃。(3)事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容，實(shí)績等規(guī)定事項(xiàng)，提出報(bào)告。內(nèi)容除了預(yù)算、實(shí)績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。(4)本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。2.事業(yè)所內(nèi)部(1)事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式:各項(xiàng)帳簿、證據(jù)資料等完備各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備確立業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定確立指示、命令制度事務(wù)報(bào)告制度書面請示適度實(shí)施指導(dǎo)教育實(shí)施巡視、巡回確立會議制度(2)必須貫徹實(shí)施此管理制度，使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)。(九)提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)_平常身為上司