syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

1、syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日 日期通信地址郵政編碼電 電話傳 傳真電子郵件目錄 Ø 企業(yè)概況 Ø 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 Ø 市場(chǎng)評(píng)估 Ø 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 Ø 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) Ø 固定資產(chǎn) Ø 流動(dòng)資金（月）Ø 銷售收入預(yù)測(cè)（12 個(gè)月）Ø 銷售和成本計(jì)劃 Ø 現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍 生產(chǎn)半導(dǎo)體，電子陶瓷類。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：206-2021 在陜西科技大學(xué)材料學(xué)院學(xué)習(xí)材料方面

2、的相關(guān)的知識(shí)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）陜西科技大學(xué)材料學(xué)院本科畢業(yè)。學(xué)習(xí)過(guò)新型陶瓷，陶瓷工藝學(xué)。三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述：對(duì)高性能電子陶瓷有需求的企業(yè)。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)總?cè)萘?800 億人民幣 市場(chǎng)占有率百分之一。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著國(guó)名經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)，自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的重要性持續(xù)增強(qiáng)。對(duì)于電子方面的心臟電子陶瓷材料的需求也日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)會(huì)持續(xù)增 長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富。2、規(guī)模大。3、銷售渠道廣泛 4、科研能力強(qiáng) 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)緩慢 2、不掌握核心技術(shù) 3、員工穩(wěn)定性低 4、

3、5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、小而靈活 2、產(chǎn)品專一，成品率高 3、有獨(dú)特的生產(chǎn)工藝 4、 5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、規(guī)模小，產(chǎn)量不足。2、資金鏈困難，在融資難。3、 4、 5、四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1.產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 氧化鋅陶瓷原料 電子工業(yè)不可或缺的原料2.價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 氧化鋅電子陶瓷 15000/噸 28000/噸 29000/噸折扣銷售 無(wú) 賒賬銷售 無(wú)3.地點(diǎn) （1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米）租金或建筑成本 未央?yún)^(qū)草灘鎮(zhèn)杜家堡 50050000/年（2）選擇該地址的主要原因：距離市場(chǎng)比較近，而且靠近陜西科技大學(xué)容

4、易攻克技術(shù)難題。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打rad;）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：銷售方式簡(jiǎn)單，回款快，資金鏈壓力小。4.促銷 人員推銷 無(wú) 成本預(yù)測(cè)廣告 無(wú) 成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系 無(wú) 成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣 無(wú) 成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理20/月員工生產(chǎn)工人1500/月企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照300企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)200/

5、年員工薪酬60000/年納稅5000/年合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容 合伙人條款 孫相奎出資方式 獨(dú)資出資數(shù)額 與期限 500000利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)?負(fù)全責(zé)經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任 負(fù)全責(zé)合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 負(fù)全責(zé)協(xié)議變更 和終止 無(wú)其他條款 無(wú)六、固定資產(chǎn) 1) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）電熱爐 4 6000 24000 工具設(shè)備 50 2010000 壓片機(jī) 2 20 4000供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 氧化鋅原料 戶縣2) 交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱 數(shù)

6、量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）面包車 1 60000 60000供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 飛亞達(dá)汽車銷售公司 未央大道 355 號(hào)3) 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）桌子 4 20800 椅子 20 30 600 電視 1 3000 3000 茶具 1 2020供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 奇美裝修公司 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 256 號(hào)4) 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目 價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備 80000 10000 交通工具 60000 15000 辦公家具和設(shè)備 200 3000 店鋪廠房 50000 50000 土地合計(jì) 210000 880000 七、流動(dòng)

7、資金（月）(一) 原材料和包裝 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）外包裝 1000 1.5 3000供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 回力包裝有限公司 臨潼(二) 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目 費(fèi)用（元）備注 業(yè)主的工資 5000/月雇員工資 1500/月租金 50000/年?duì)I銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì) 128000八、銷售收入預(yù)測(cè)（12 個(gè)月）銷售情況 銷售的產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) （1）銷售數(shù)量 50 60 70 80 90 100 100 100 100 100 100 100 1050 平均單價(jià) 28000 28000

8、 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 月銷售額 1400000 16800000 19600000 22400000 252000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 2800萬(wàn)元 （2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額 （6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì) 銷售總量銷售總

9、收入九、銷售和成本計(jì)劃金額(元)月份項(xiàng)目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 20 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 銷售凈收入 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 成 本 業(yè)主工資 5000 5000 5000 5000

10、 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 員工工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi) 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 貸款利息保險(xiǎn)費(fèi) 20 20 20 20 20 20 20 20 20

11、20 20 20 20 登記注冊(cè)費(fèi) 300原材料（列出項(xiàng)目）5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 （1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 利潤(rùn) 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 稅 費(fèi) 企業(yè)所得稅 20 20 20 20 20 20 20 20 20

12、20 20 20 20 個(gè)人所得稅 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 其他凈收入（稅后）19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元）月份 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 現(xiàn)金銷

13、售收入 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn) 金 流 出 現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 （1）（2）（3）賒購(gòu)支出業(yè)主工資 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 員工工資 1500 1500 1500 1500 1500

14、1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi) 300設(shè)備其他（列出項(xiàng)目）稅金 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 現(xiàn)金總支出（B）320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 月底現(xiàn)金（A-B）280000 2800

15、00 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日 日期通信地址郵政編碼電 電話傳 傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 三、市場(chǎng)評(píng)估 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動(dòng)資金（月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12 個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“找飯吃快餐連鎖”。主要從事經(jīng)過(guò)創(chuàng)新和改進(jìn)的快餐業(yè)，不同于目前市場(chǎng)上普遍的快餐業(yè)。主要產(chǎn)品是：各類素菜、葷菜或葷素結(jié)合的菜系，每天的

16、品種不超過(guò) 15 種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占?jí)?。由于人手原因，暫不零售，將?lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客 80的會(huì)買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15 萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售 15 萬(wàn)件，共 30 萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅 19 萬(wàn)件，其余 11 萬(wàn)件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)R服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷

17、廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。李燕：在供銷社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）黃亮、李燕均初中畢業(yè)三、 市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量為 30 萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為 19 萬(wàn)件，有 11 萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果，我廠能占有這 11 萬(wàn)件的 10，約

18、10000 件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約 5，兩項(xiàng)合計(jì)為 200 件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的 6.7，發(fā)展的余地很大。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開(kāi)發(fā)一代”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：2.有雇工，產(chǎn)量大3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：7.貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：4.價(jià)格比他們高 1 元四、市場(chǎng)

19、營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。菩薩折扣銷售 訂量達(dá)到 20件，可折價(jià) 5賒賬銷售 訂量的 30可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到 20件3.地點(diǎn) (1) 選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米）租金或建筑成本 自家小院(2) 選擇該地址的主要原因：生產(chǎn)設(shè)施占地少;無(wú)條件找地方(3) 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打rad;）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者R零售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：沒(méi)有富余人手銷售4.促銷 人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系 報(bào)紙宣傳 成本預(yù)測(cè)

20、0 營(yíng)業(yè)推廣 免費(fèi)樣品成本預(yù)測(cè) 201.5=30五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：R個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理黃亮600員工李燕600企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶50 元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：出資方式出資數(shù)額 與期限利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產(chǎn)合 伙 內(nèi) 容 條 款 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）平整地100 搭建工棚700 桌椅板凳50 電燈、電線30 工作臺(tái)400 滅火器100 晾曬架/300 工具100 其他20供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真項(xiàng)目 價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備 600 120 交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房 120240 土地開(kāi)辦費(fèi)350420合計(jì) 2150