保健品藥品的營銷,最關(guān)鍵的是,獲得消費(fèi)者的信任度

1、保健品藥品的營銷，最關(guān)鍵的是，獲得消費(fèi)者的信任度，事實證明，操盤手通過商標(biāo)、理論、概念、產(chǎn)品組合的整體策劃，讓張大寧在補(bǔ)腎市場上卓爾不群，突圍而出。 張大寧的媒體運(yùn)作，符合信息量大、人群龐大的保健品、部分OTC藥品的營銷規(guī)則就是用信息量大的報紙廣告、電視專題片，去向消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品信息。因為補(bǔ)腎市場競爭激烈，在常年累月的體驗后，消費(fèi)者對于補(bǔ)腎類產(chǎn)品信心不夠。根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇信息量大的報紙文字廣告、電視專題片廣告，并進(jìn)行廣告轟炸，無疑是張大寧勝出的另一法寶。4 實效營銷，頻掀波浪 強(qiáng)烈的效果承諾、頻繁的促銷活動，讓張大寧的營銷具有良好的營銷實效。 張大寧的廣告語是“六天激活你的腎”；在張大寧的大

2、多數(shù)文字廣告中都會簡要寫上，從第一到第六天，服用張大寧后的消費(fèi)者體驗。明確的效果承諾，無疑能夠打消消費(fèi)者的疑慮。 除了明確的效果承諾，張大寧還推出了名目繁多、一波三浪的促銷活動，這些促銷活動非常兇狠和富有技巧。既有上市就開始的優(yōu)惠折扣銷售，還有后期實行的大規(guī)模買贈活動。 結(jié)合張大寧教授推出的性?？燔囂岣吣愕男陨桃粫?，終端市場還進(jìn)行了性商調(diào)查、性商論壇、免費(fèi)換取、男性節(jié)等花樣繁多的促銷活動，層出不窮，一波三浪的促銷活動，果然獲得了良好的銷售效果。但這也造成了對市場的透支，為以后銷量的下滑埋下了隱患。醫(yī)藥保健品營銷最重要的是取得消費(fèi)者信任，失去信任也就失去了市場。張大寧在市場宣傳時，能夠針對消費(fèi)者

3、的心理，提出一些新的觀點(diǎn)，從而迅速贏得了消費(fèi)者的信任；配合以明確的功效承諾、頻繁的促銷活動，從而快速啟動了消費(fèi)者的欲望；讓市場“其興也勃”。 1、市場永遠(yuǎn)不缺少機(jī)會，缺少的是抓住機(jī)會的方法。在張大寧運(yùn)作市場之前，補(bǔ)腎市場還只是區(qū)域品牌混戰(zhàn)的領(lǐng)地。這個被做爛的市場還有機(jī)會嗎？張大寧告訴我們：只要有方法，永遠(yuǎn)有機(jī)會。事實上，龐大的補(bǔ)腎市場，將為眾多效果更好的傳統(tǒng)品種提供機(jī)遇； 2、滿足消費(fèi)者需求永遠(yuǎn)比創(chuàng)造需求更簡單，但是在一些成熟的市場上，如壯陽、減肥、美容等市場上，說服消費(fèi)者技巧的要求已經(jīng)越來越高，產(chǎn)品概念依然需要，理論必須出新，專家權(quán)威一直有效，只是現(xiàn)在操作的技巧更高了。 3、密集媒體投放、夸

4、大功效宣傳、掠奪性市場開發(fā)的操作方式，導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期越來越短。以前一個產(chǎn)品可以操作三五年，現(xiàn)在只能維持一兩年。 4、張大寧后期進(jìn)行品牌延伸的做法，也可以看出，醫(yī)藥保健品行業(yè)做產(chǎn)品不做品牌的做法正在轉(zhuǎn)變，也必須轉(zhuǎn)變。除了短期賺錢，企業(yè)還要有更長期的打算。一、消費(fèi)者分析 補(bǔ)腎市場針對的消費(fèi)者,大致可分為以下幾類: 1.老年群體: (1)40%以下的消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)強(qiáng)身健體,溫補(bǔ)調(diào)理,不求速達(dá)。 (2)37%的消費(fèi)者對精神生活的追求較20年前有很大改變,對補(bǔ)腎的需求有及時性、安全性、高效性的趨勢。 (3)20%的消費(fèi)者對傳統(tǒng)補(bǔ)腎需常年服用的弱點(diǎn)開始厭煩,急于尋求既能快補(bǔ)又不傷身體的產(chǎn)品。 2.中年群體

5、: (1)60%的消費(fèi)者由于工作、生活等壓力,生理原因、健康原因、飲食原因?qū)е滦怨δ苡幸欢ǔ潭鹊南禄?對補(bǔ)腎產(chǎn)品的需求不僅僅局限在提高性生理指數(shù),更關(guān)心體力、精力的全面快速回升。 (2)50%的消費(fèi)者習(xí)慣于臨時調(diào)整自己的生理狀態(tài),對長期進(jìn)補(bǔ)、溫補(bǔ)沒有耐心。 3.青年群體: 81%的消費(fèi)者希望自己好上加好,不在乎產(chǎn)品的長期效果。 結(jié)論:其實在人們的潛意識中,介于溫補(bǔ)和速效之間的需求才是人們的主需求。 二、概念分析 1.中醫(yī)概念: 通絡(luò)、溫補(bǔ)腎陽、活血補(bǔ)氣等等,新品往往是通過對中醫(yī)概念的細(xì)分挖掘獲得市場區(qū)分,但除極少數(shù)能非常明晰地劃分出簡單易懂的概念外(如張大寧),大部分產(chǎn)品所謂的中醫(yī)賣點(diǎn)都非常生

6、澀難懂,只能是孤芳自賞。 2.中醫(yī)加西醫(yī)理論: 連篇累牘的中藥藥理加上恐怖的西醫(yī)解剖,或者徹底否定補(bǔ)腎,讓消費(fèi)者如墜云端,費(fèi)盡腦筋也弄不明白產(chǎn)品如何起的效能。 結(jié)論:消費(fèi)者希望你與眾不同,但也接受不了由人變猿的反差二、廣告內(nèi)容分析 不論電視還是報紙,以往的廣告都存在以下缺點(diǎn): 1.電視廣告: (1)運(yùn)用概括性語言,模糊地表現(xiàn)產(chǎn)品的訴求,廣告缺乏張力,大有想出頭又怕嘲笑的感覺。 (2)宣傳過于媚俗,說得直接點(diǎn),同黃色光碟沒有什么實質(zhì)性區(qū)別。 2.報紙廣告: (1)內(nèi)容空洞,缺乏可讀性,如同論文一樣生澀難懂。 (2)過于土,缺乏品位感,要么是病歷式的地方方言,要么是房事的曖昧描述,無法樹立產(chǎn)品的品

7、牌形象。 結(jié)論:消費(fèi)者的視聽胃口已發(fā)生很大變化,如果讓一個喜歡吃紅燒肉的人一年365天天天吃紅燒肉,他一定會反胃。 一、策劃:“槍版”、“率版”,簡單才是硬道理 1.產(chǎn)品定位:吉達(dá)強(qiáng)身膠囊定位于“讓男人的精力、體力、性能得到全面超越”,一改補(bǔ)腎產(chǎn)品遙遙無期的溫補(bǔ),又不同于低價補(bǔ)腎壯陽小藥的赤裸裸誘惑,真正做到了功能性產(chǎn)品帶給男人的超越與滿足,暗示解決男人問題就像吉達(dá)強(qiáng)身膠囊這樣簡單。 2.背景支撐:有了“中國男性健康工程”、“全國性醫(yī)學(xué)養(yǎng)生專家組”兩個權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,吉達(dá)強(qiáng)身膠囊就有了強(qiáng)有力的背景支持。一個38元/盒的男性產(chǎn)品,在國外(韓國、日本)備受推崇,在國內(nèi)又得到專家的首肯,消費(fèi)者沒有理

8、由不相信它能讓男人得到全面改善。 3.類別定位:吉達(dá)強(qiáng)身膠囊擺脫了傳統(tǒng)補(bǔ)腎、壯陽、抗疲勞等產(chǎn)品分類的束縛,把自己定位在“男性功能產(chǎn)品”的類別上,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對性疲勞和腎疲勞兩個方面的調(diào)節(jié),既不否認(rèn)補(bǔ)腎又高于補(bǔ)腎,既點(diǎn)出了功能指向又沒有逾越批文限制。耳目一新的吉達(dá)強(qiáng)身膠囊,就這么堂堂正正地與男人現(xiàn)代需求接軌了。 4.巧打比喻說功能:為了使概念更形象,吉達(dá)強(qiáng)身膠囊并沒有走剝離機(jī)理的老路,而是巧用槍、車?yán)碚撌垢拍詈唵位?、形象化。廣告中男人被比作一支完整的槍(槍加子彈),光 有槍或光有子彈都不完整;男人好比一部車,沒有發(fā)動機(jī)或沒有汽油,車都啟動不了。簡單、淺顯易懂的產(chǎn)品概念令男性消費(fèi)者很易接受。 5.

9、價格定位:每天19元確實很貴,那么就推出兩天裝,38元/盒的零售價使感官價格一下子變得“便宜”起來。 在吉達(dá)強(qiáng)身膠囊的前期策劃中,以上五點(diǎn)定位成為其超越其他產(chǎn)品的先決條件。 二、在報紙廣告的前期制作中,吉達(dá)強(qiáng)身膠囊充分借鑒了以往炒作比較成功的產(chǎn)品的廣告特點(diǎn)。經(jīng)大量實踐證明,用文字堆出來的報紙廣告非常有效。通過層次分明的描述,全面闡述產(chǎn)品的功能、功效利益、價格療程、服用方法、男性反應(yīng)、業(yè)界反響、女性感受等等,不放過一切說服消費(fèi)者的機(jī)會。 其主要特點(diǎn):廣告不過多地說機(jī)理,而多說效果;標(biāo)題做大,注重文字調(diào)侃;版面設(shè)計表現(xiàn)夸張性強(qiáng)。 以各地第一期報紙廣告為例,半版廣告驚爆男性傳奇中的小標(biāo)題如下:“獲得

10、超能量”、“男人是桿槍”、“雙向雙效,效果倍增”、“效果絕對不同一般”、“感覺真的從未有過”、“特別有效?中國男性健康工程?重點(diǎn)推薦”、“絕密配方?反對漢方偉哥”、“38元挑戰(zhàn)無人敢應(yīng)”、“38元,給男人雙倍的爽!”等,每一個小標(biāo)題都引人入勝。據(jù)不完全統(tǒng)計,各地此篇廣告刊發(fā)后,平均電話咨詢量超過330個。而類似廣告,健道策劃部準(zhǔn)備有29篇,這是以往任何一種產(chǎn)品在上市前都無法做到的。 廣告利器的精益求精,為吉達(dá)強(qiáng)身膠囊沖向市場裝備了精良的武器。 三、：一、全國同類功效訴求品牌眾多，魚目混珠，產(chǎn)品有局部區(qū)域化特征，而且補(bǔ)腎壯陽是中國傳統(tǒng)的市場需求之一，已有幾千年的歷史。改革開放以來，補(bǔ)腎壯陽市場得

11、到很大發(fā)展，補(bǔ)腎壯陽觀念根深蒂固，但由于市場發(fā)展不規(guī)范，較為混亂，目前無主導(dǎo)品牌；二、隨著監(jiān)管機(jī)構(gòu)對補(bǔ)腎市場管理力度的加大，負(fù)面報道較多，影響了消費(fèi)者對補(bǔ)腎產(chǎn)品的信任。消費(fèi)者嘗試了多種補(bǔ)腎產(chǎn)品，消費(fèi)心理相對成熟，因此市場對后續(xù)產(chǎn)品的成功開發(fā)提出了較高的要求；三、補(bǔ)腎壯陽產(chǎn)品在中心城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的滲透率為40。其主要消費(fèi)者為中、老年男性人群，也是目前同類產(chǎn)品爭奪的主要目標(biāo)。 一 、“電臺專題平面廣告”為主要宣傳手段，以“健康中心”為服務(wù)載體，以“專柜”為銷售途徑，理由如下： 1、電臺專題 電臺專題投入相對報紙、電視費(fèi)用較低，便于與消費(fèi)者深入溝通，進(jìn)行深度教育，同時內(nèi)容自主性較強(qiáng)，利于主持人發(fā)

12、揮，可說通說透。 2、媒體平面廣告 適當(dāng)輔以平面廣告，以彌補(bǔ)電臺的受眾局限，并可提升產(chǎn)品的可信度。 3、專柜銷售 可在目標(biāo)市場選擇若干藥店設(shè)立專柜，直供銷售。這樣能有效壓縮渠道環(huán)節(jié)，減少流通費(fèi)用，加快回款速度。 4、鎖定目標(biāo)人群 40歲以上的中老年男性作為維康力的目標(biāo)人群。 5、建立數(shù)據(jù)庫 通過電臺咨詢及專柜銷售，建立消費(fèi)者檔案及潛在消費(fèi)人群，開展針對性服務(wù)，同時也便于我們售后服務(wù)的個性化，利于建立品牌忠誠度。 6、服務(wù)平臺 建立了數(shù)據(jù)庫后，我們可以對忠誠消費(fèi)者深度挖掘，使其成為口碑傳播的有生力量，進(jìn)一步帶動更多的消費(fèi)者加入，同時也為公司后續(xù)產(chǎn)品上市提供一個良好的平臺 二、核心癥狀功效 突出免

13、疫力差和性功能低下出現(xiàn)的癥狀：頭暈、乏力、陽痿、早泄、畏寒、腰膝酸軟、夜尿頻多等 三、核心消費(fèi)人群 35歲以上男性性功能低下者 。進(jìn)一步突出維康力作為第三代產(chǎn)品的顯著優(yōu)勢，第一代產(chǎn)品，是以動物器官為原料配制而成，比如，用鹿鞭、鹿茸、鹿血等做原料加入一些壯陽的成分配制而成，這一代產(chǎn)品有效果，但是副作用很大，使男性體力透支嚴(yán)重，給男性的身體健康帶來不利的影響；第二代產(chǎn)品，使用動物器官為原料另外添加了化學(xué)品，如加入激素類成分等，這一代產(chǎn)品效果比第一代更迅速，但是副作用也相應(yīng)增大，長時間服用會給生命帶來危害，另外，高血壓、心臟病等病人不能服用，否則有生命危險；第三代產(chǎn)品，可補(bǔ)充調(diào)節(jié)人體微量元素，它不是

14、通過激素或者化學(xué)品來發(fā)揮作用，而是通過平衡人體細(xì)胞的代謝，達(dá)到強(qiáng)身健體、延緩衰老的效果，在技術(shù)上也更加先進(jìn)、更加成熟，因為是使?fàn)I養(yǎng)平衡代謝而發(fā)揮作用，所以沒有副作用。對于這三代產(chǎn)品目前的發(fā)展?fàn)顩r，我們認(rèn)為，第一代產(chǎn)品正在被淘汰，第二代正逐漸沒落，第三代是男性保健品的發(fā)展方向。維康力膠囊具有第三代產(chǎn)品的所有特征，安全可靠，無毒副作用，價格也不貴，相應(yīng)也就較有市場競爭力?，F(xiàn)代化社會由于競爭壓力大，就業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻，男性既是家庭的頂梁柱，又是社會的中堅力量，這種社會角色找出男性易出現(xiàn)一些健康問題，另外，男性對生活的質(zhì)量比較講究，所以激發(fā)了男性保健品的市場容量，使其越來越大。 在終端推進(jìn)上，除了對重要售點(diǎn)

15、實行重點(diǎn)包裝，強(qiáng)化視覺效應(yīng)，突出品牌形象，加強(qiáng)終端生動化陳列外，為了出奇制勝、吸引眼球，我們先后策劃運(yùn)作了一系列生動化富有情趣的主題活動，比如“真金品質(zhì)、歡樂共享”歌舞秀、時裝秀活動；與當(dāng)?shù)仉娕_聯(lián)辦“今夜不設(shè)防，歡樂永難忘”征文，維康力杯有獎短信息大賽，與日報聯(lián)手有獎?wù)骷陨?事業(yè)?成功為內(nèi)容的產(chǎn)品廣告語；與中國國際醫(yī)藥保健研究院聯(lián)合開展了“男性保健性福誠信工程”科普周活動、設(shè)立了修腎養(yǎng)性專家指導(dǎo)熱線以及借機(jī)傍上某啤酒品牌打出了“啤酒我喝三得利，性福我服維康力”，“撥個電話，免費(fèi)試用”等等，這些活動不僅激發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的參與熱情，而且對宣傳產(chǎn)品，渲染氛圍，烘托造勢起到了良好的鋪墊效果。就拿“

16、撥個電話，免費(fèi)試服”來說，讓人親自驗證效果，只要服用了，就不怕沒有回頭客，對此，我們充滿了信心。事實上，許多試服的人都成為了回頭客，有趣的是，一位75歲的老人，在服用產(chǎn)品前后就買了6盒，真不愧為老當(dāng)益壯。 再好的機(jī)理也不能賣貨，產(chǎn)品機(jī)理只要滿足通俗易懂和符合醫(yī)學(xué)常識兩條標(biāo)準(zhǔn)就已足夠了。我們必須用一句話表達(dá)機(jī)理，即精煉出“鮮活的產(chǎn)品概念”。從性活性酶到大腦下垂體，再到性神經(jīng)中樞，最后到腎臟和終端功能器官，這是一條線?。∥覀兏纱嘟o這個直線組織系統(tǒng)起個名字吧，就叫“性軸”如何？該建議立刻獲得100%高票通過。接下來的工作水到渠成，“打通性軸，年輕男人腎臟8歲”的產(chǎn)品概念隨之出籠。 男人有“功能問題恐

17、慌心理”和“功能問題隱私心理”兩大特征，【中國文案創(chuàng)作之隊】針對其心理特征，在廣告中專門制定了一套男性健康檢測標(biāo)準(zhǔn)，即“性軸健康指數(shù)小測試”，列舉了男性功能出現(xiàn)問題的種種日常表現(xiàn)，通俗易懂，言簡意賅，勾勒出“功能問題標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)”，能夠迅速抓住眼球，吸引每個男性消費(fèi)者進(jìn)行自我測試。如果測試后發(fā)現(xiàn)自己符合其中列舉的2-3項，則意味著其“性軸鈍化”，必然會引起其心理恐慌，轉(zhuǎn)而尋求解決問題辦法，而“性軸鈍化”恰恰是產(chǎn)品概念的化身，華佛參仙片健康套裝是解決“性軸鈍化”的唯一特效藥，消費(fèi)者別無選擇，銷售到此水到渠成。另外很重要的一點(diǎn)是，該種做法更具科普意義，不會受到法律的制裁，而且完全沒有向消費(fèi)者直接推薦產(chǎn)

18、品，而是巧妙的讓其自己去判斷是否購買，使其掌握主動權(quán)和進(jìn)行自我說服工作。通過全新產(chǎn)品概念傳播和消費(fèi)者進(jìn)行自我測試，極大提升了產(chǎn)品的價值感，一舉解決了產(chǎn)品價格偏高問題。 報紙廣告能否下貨的最為關(guān)鍵一點(diǎn)是：廣告標(biāo)題是否有吸引力和殺傷力。吸引力就是廣告標(biāo)題要能跳出版面，并且要能撥動目標(biāo)消費(fèi)者的心弦，有時為了跳出來，寧可舍棄所謂的“排版美觀”，采用傻大粗黑型的字體。另外光有吸引力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，訴求必須要精確，要有殺傷力，能“點(diǎn)”到消費(fèi)者內(nèi)心的“痛處”，要能激起消費(fèi)者迫切看完廣告內(nèi)容的欲望。 如果標(biāo)題不能抓眼球，“性軸健康指數(shù)小測試”就沒有人看了。為了寫出有銷售力的廣告標(biāo)題，全體創(chuàng)作成員前往市場一線，與消

19、費(fèi)者對話，與終端銷售員對話。功夫不負(fù)有心人，幾個終端銷售小姐的信息反饋引起了我們的注意，她們說很多男性消費(fèi)者經(jīng)常在購買補(bǔ)腎壯陽產(chǎn)品時會問上一句：華佛參仙片能治“腎囊潮濕”嗎？十男九虛，這也是造成補(bǔ)腎產(chǎn)品成為市場消耗品的主要原因。腎囊潮濕是各種腎虛癥狀表現(xiàn)中的一種，是否具有代表性呢？為此，我們專程前往醫(yī)院走訪了中醫(yī)泌尿科主任，距她介紹，從中醫(yī)上講，成年男性腎囊潮濕是很普遍的現(xiàn)象，發(fā)病率大概在85%以上。獲得此條權(quán)威信息，我們?nèi)绔@至寶，腎囊潮濕就是腎虛的典型表現(xiàn)，就完全可以轉(zhuǎn)化為“性軸鈍化”的表現(xiàn)（得到了醫(yī)學(xué)專家的肯定），我們就可以做到“精準(zhǔn)訴求”，將空洞的腎虛概念“具體化和形象化”，一舉獲得大多

20、數(shù)男性消費(fèi)者的“內(nèi)心共鳴”，點(diǎn)到了其內(nèi)心的“痛處”！ 在此策略的引導(dǎo)下，我們做出了如下系列廣告標(biāo)題：75%的男人“腎囊潮濕”反復(fù)發(fā)作，怎么辦？、打通性軸，年輕男人腎臟8歲、打通性軸，“腎囊潮濕”不再發(fā)做等。光靠吸引消費(fèi)者注意還不行，我們運(yùn)用體驗營銷，在性軸健康小測試?yán)锏牡谝粭l即點(diǎn)明腎囊潮濕的生理特征以及其它腎虛癥狀的身體細(xì)節(jié)表現(xiàn)，讓消費(fèi)者自己去回憶和感受，極大增強(qiáng)了廣告說服力。 經(jīng)過團(tuán)體協(xié)作艱苦作戰(zhàn)，我們在12個小時內(nèi)撰寫出華佛參仙片系列報紙廣告文案，時間已經(jīng)距離我們開始著手調(diào)整策略過去了5天。第六天，我們的第一篇廣告打通性軸，年輕男人腎臟8歲正式刊出，之所以這么做，就是想先測試一下產(chǎn)品概念的

21、市場接受程度。第七天，合肥辦事處的電話開始響起來，每隔不到3分鐘便打進(jìn)一個消費(fèi)者咨詢電話，當(dāng)天統(tǒng)計電話量238個。項目組沸騰了，企業(yè)很快將信息傳至其他市場，各地經(jīng)銷商的信心又被重新點(diǎn)燃。緊接著，我們投出了重磅炸彈：75%的男人“腎囊潮濕”反復(fù)發(fā)作，怎么辦？，當(dāng)天電話簡直要炸了，最后統(tǒng)計數(shù)字548，終端日均走貨400多套（華佛片+華佛參仙片），折合2件多貨，有效電話購買率高達(dá)73%。到此，所有人終于長長舒了一口氣。 很多男性消費(fèi)者一次就買5套（總價490元）華佛參仙片健康套裝，而且有很多女性消費(fèi)者前來搶購。2005年補(bǔ)腎市場頃刻間殺出一匹黑馬。它不按常理出牌，徹底顛覆補(bǔ)腎市場的游戲規(guī)則。在補(bǔ)腎市

22、場幾乎無法超越的情況下，把名不見傳的二十六位帝皇丸，運(yùn)用逆向思維，以主品配品奇書終端渠道的組合營銷手法，以快打慢，以變制動，巧妙運(yùn)用“策劃、廣告、服務(wù)、速度”這市場制勝法寶，以強(qiáng)品牌訴求，飛龍沖天，迅速躥紅。在短短不到二個月，在黑龍江創(chuàng)下單月600萬業(yè)績的市場標(biāo)桿，亦創(chuàng)造了第一個月就上岸的產(chǎn)品炒作奇跡，被行業(yè)視為補(bǔ)腎市場運(yùn)作的顛峰。這就是在智業(yè)界被尊為“中國狼王”的華人杰出策劃師金東濤統(tǒng)帥金夢工場狼族軍團(tuán)創(chuàng)造的不滅神話。1、 塑造概念營銷：放大中醫(yī)外腎理論，強(qiáng)調(diào)睪丸功能，讓產(chǎn)品通過對中醫(yī)概念的細(xì)分挖掘獲得市場資源優(yōu)勢，打造出通俗易懂的概念讓老百姓樂于接受，消除醫(yī)藥賣點(diǎn)生澀難懂的詬病，避免孤芳自

23、賞，認(rèn)真雕琢“補(bǔ)腎更填精”的理論，有效放大外腎生精，外腎藏精的中醫(yī)學(xué)理論，向世人推出“睪丸早衰”概念，并切入101真男人顛覆理念。 2、 準(zhǔn)確定位賣點(diǎn)：準(zhǔn)確選擇賣點(diǎn)，快速啟動市場，非常關(guān)鍵。二十六位帝皇丸在中國狼王金東濤先生主持下，金夢工場狼族軍團(tuán)準(zhǔn)確定位兩大訴求：3258男人腎虛的目標(biāo)群體；精子危機(jī)加深訴求填精概念。以直擊3258性枷鎖一文快速起爆補(bǔ)腎市場，當(dāng)日電話量超過二百。關(guān)注度直線上升。市場起爆成功。 3、 低價入市，步步高升：中國狼王金東濤先生，在做二十六位帝皇丸產(chǎn)品入市策略時，就避開傳統(tǒng)的降價買贈策略，采用逆市而行的提價策略，經(jīng)市場驗證非常正確，確實達(dá)到了價格的提升就標(biāo)志品質(zhì)的提升

24、的市場效果。雖然，在黑龍江市場遭遇競爭對手，但是影響不大。 4 、 劍走偏鋒，品質(zhì)取勝：當(dāng)關(guān)注度提升一定程度時，就要劍走偏鋒，不和競爭對手正面打“口水仗”，從品質(zhì)入手在宣傳上打造一些系列皇族品質(zhì)文章：皇上吃的藥 百姓都看好、皇上吃的藥 藥力夠勁道、皇上吃的藥究竟好在那、一副皇藥萬人嘗、驚世滿藥 民族品牌全球中藥采購指定出口產(chǎn)品。有效運(yùn)用報紙媒體，成功炒作產(chǎn)品品質(zhì)，把皇族品質(zhì)演繹的出神入化。 推廣：贏得消費(fèi)就是勝利 1、 廣告：超凡脫俗，夸張有力 電視廣告在市場推廣中具有基石的作用。特別是市場導(dǎo)入篇，以妻子給丈夫買二十六位帝皇丸為場面，大氣夸張，富有喜劇性的表演，反復(fù)訴求產(chǎn)品名稱，準(zhǔn)確做到直接視覺沖擊力零距離的刺激了消費(fèi)者的欲望，起到強(qiáng)烈的懸念效果。金夢工場狼族軍團(tuán)創(chuàng)造的這部廣告片，雖然制作有些粗糙，但是效果卻非常實用。 報紙廣告大量采用新聞性、可讀性的新聞或故事作引子來改變單純廣告的呆板和枯燥。層次分明描述功能、功效、利益、療程、患者反應(yīng)、業(yè)界反響。不放過一切機(jī)會說服消費(fèi)者。少說機(jī)理，多說效果的原則，強(qiáng)化標(biāo)題，注重新聞性，版式表現(xiàn)性強(qiáng)。典型文案有：壓抑的瘋狂、孩子他爹才六十、年齡52 能力25、你性商是幾、揭謎皇帝房事之道等。 2、 促銷：推拉有度，強(qiáng)勢促贏 在終端和廣告推拉中，在合適的時機(jī)，做正確的事。中國狼王金東濤統(tǒng)帥金夢工