混凝土公司年終總結(jié)

1、混凝土公司年終總結(jié)混凝土公司年終總結(jié)1 20xx年*項(xiàng)目經(jīng)理部 拌和站半年工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)大家好： 轉(zhuǎn)瞬間，20xx年即將過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持和協(xié)作下，我們滿懷堅(jiān)決的信念，迎來(lái)了最具挑戰(zhàn)的20xx年，過(guò)去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對(duì)20xx年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下： 一、平安及生產(chǎn)方面：在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，本年平安生產(chǎn)混凝土8萬(wàn)立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值*萬(wàn)元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以試驗(yàn)室攪拌操作人員為中心，掌握砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車、鏟車、攪拌車及后勤人員的平安訓(xùn)練開頭；進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，閱歷嚴(yán)

2、峻不足，還有許多的工作及困難需要我們客服和改正，為此在20xx度要做以下幾方面工作。 1、加強(qiáng)與介休指揮部各項(xiàng)目的溝通聯(lián)系，增加砼的供應(yīng)量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標(biāo)。 2、重點(diǎn)支配好自建站的平安工作，時(shí)刻警鐘常鳴，加強(qiáng)司機(jī)的平安意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行交通平安，根據(jù)操作規(guī)程平安駕駛. 3、加強(qiáng)對(duì)車輛用油的跟蹤及掌握，保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?4、以試驗(yàn)為中心，加強(qiáng)不同標(biāo)號(hào)砼強(qiáng)度的試配次數(shù)，滿意砼的質(zhì)量技術(shù)要求，掌握好進(jìn)場(chǎng)原材的質(zhì)量，以試驗(yàn)檢測(cè)，材料 員，門衛(wèi)三方共同參加的進(jìn)場(chǎng)材料收料制度，從源頭掌握砼的強(qiáng)度穩(wěn)定及自建站的成本。 5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責(zé)，建

3、立健全獎(jiǎng)罰制度，依照集團(tuán)公司節(jié)點(diǎn)績(jī)效考核方法，制定適合可行的考核方法，激勵(lì)員工主動(dòng)性。 6、加強(qiáng)攪拌站的設(shè)備保養(yǎng)、日檢工作保證設(shè)備正常運(yùn)行，充分發(fā)揮其效率。修理工定期檢查機(jī)械用法狀況，電工人員定期檢查現(xiàn)場(chǎng)正常供電和電氣設(shè)備運(yùn)行平安。 7、加強(qiáng)源頭治超工作力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，主動(dòng)響應(yīng)政府“打非治違”要建立磅房及門衛(wèi)的管理制度。 8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。 二、試驗(yàn)室在20xx年完成了從C20到C50的協(xié)作比的試配 生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)一般砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細(xì)石砼、早強(qiáng)砼、高強(qiáng)砼，混凝土合格率達(dá)到98%以上。 三、總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)：過(guò)去一年

4、自建站還存在許多不足 1、加強(qiáng)對(duì)自建站設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避開重大設(shè)備故障。 2、積累數(shù)據(jù)閱歷，穩(wěn)定砼質(zhì)量，保證出廠砼質(zhì)量的合格率。 3、要掌握原材料的進(jìn)場(chǎng)成本，規(guī)范原材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收工作。 4、嚴(yán)格執(zhí)行各種平安規(guī)章制度，對(duì)車輛進(jìn)行平安管理，只有 以制度管人，才能使管理工作得以順當(dāng)開展。 5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺平安隱患，以便和有關(guān)項(xiàng)目及公司有關(guān)部門的溝通，完善應(yīng)有的平安措施，保證按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。 我們總結(jié)過(guò)去，是為了更好的展望將來(lái)，20xx年我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信念，在以公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為*

5、工程部制造更多的效益！ 混凝土公司年終總結(jié)2 緊急勞碌的20xx年已成為輝煌，海森公司在馬董事長(zhǎng)和翟總的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁、團(tuán)結(jié)全都、同心同德、相互協(xié)作，堅(jiān)韌拼搏，為公司的進(jìn)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成果。20xx年工作全面綻開，預(yù)示著我們今年的工作仍將布滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對(duì)過(guò)去的工作仔細(xì)總結(jié)，保持清醒熟悉，并著手預(yù)備應(yīng)對(duì)20xx年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問(wèn)題，下面我對(duì)營(yíng)銷部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)并提出20xx年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請(qǐng)大家指正。 一、20xx年的工作回顧及成果 (一)營(yíng)銷部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的狀況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，后兩個(gè)月時(shí)

6、間完成近兩萬(wàn)余方，回?cái)n資金100余萬(wàn)元。 (二)客戶對(duì)我們比較滿足，結(jié)交了一批忠誠(chéng)客戶，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的.關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。信任有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果。 (三)與各有關(guān)部門協(xié)作較好，處理問(wèn)題比較準(zhǔn)時(shí)，快速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動(dòng)主動(dòng)，營(yíng)銷部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對(duì)公司懷有深厚感情，盼望公司做強(qiáng)做大，以公司為家，在工作中呈現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價(jià)值。 (四)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，利潤(rùn)空局很小，加強(qiáng)成本掌握、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個(gè)大小問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，沒有發(fā)生任何事故。 二、不足之處

7、 以上成果的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對(duì)個(gè)人而言也是有肯定的進(jìn)步，同時(shí)在一些方面還是存在很多不足，在今后工作中要加以改進(jìn)。 (一)員工隊(duì)伍素養(yǎng)跟不上企業(yè)進(jìn)展要求，全面掌控力量不夠，制造性工作方法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。 (二)加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益休戚相關(guān)，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受罰，做到獎(jiǎng)罰分明。 不足之處還有許多，只有發(fā)覺不足，才能著手改善，在成果面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成果是對(duì)自己工作的確定并滿懷信念，認(rèn)清不足是盼望做的更好。 三、20xx年工作思路 目前，混凝土

8、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)壓力對(duì)我們而言是個(gè)及其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在市場(chǎng)商砼價(jià)格基本全都的狀況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)制造利潤(rùn)，才能使企業(yè)立于不敗之地。 (一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的支配。 (二)連續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門專業(yè)化管理。 (三)加強(qiáng)對(duì)攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理。 (四)嚴(yán)格執(zhí)行選購(gòu)制度，加強(qiáng)材料入庫(kù)管理。 (五)加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明的整治，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣，做好的方法是讓客戶做出客觀的評(píng)論，客戶對(duì)我們供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)滿足的同時(shí)，會(huì)看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動(dòng)主動(dòng)性和形象、平安措施落實(shí)狀況等等都會(huì)一一記在心里，這些都要求我們時(shí)刻要維護(hù)企業(yè)的形象。 (六)逐步建立員工考核制

9、度，出辦法、想方法搞好營(yíng)銷部。 (七)依據(jù)新的“勞動(dòng)法“，結(jié)合實(shí)際狀況，重新修訂完善各項(xiàng)管理制度。 “雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越“，從公司建立時(shí)的起步困難，我們逐步走向勝利，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐，信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有力量應(yīng)對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，我信任最終成功將是我們。 混凝土公司年終總結(jié)3 始終走在學(xué)習(xí)的路上20xx年8月6日，我一生中難忘的一天。 連綿的陰雨，洗去了夏季的酷熱，但卻洗不去我心中的煩躁。在著急的等待中，我最終接到了天元通知我報(bào)到的電話，心里很興奮，我的秋天來(lái)到了，高校四年，最終到了收獲的季節(jié)。在家的時(shí)候，親朋好友問(wèn)我在哪工作，我說(shuō)在天元。在臨沂，能在天元工

10、作是一件很犀利的事，看著他們艷羨的眼完，我很慶幸，我選擇了天元，但我更感謝，天元選擇了我。 來(lái)到天元的第一天，我們學(xué)習(xí)了天元文化，天元在這50年來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程。在這50年里，天元在全國(guó)各地，用自己過(guò)硬的技術(shù)，劇烈的責(zé)任心，建筑了一座座在風(fēng)雨中迄立不倒的高樓大廈，成就了天元的輝煌。我想，我們的到來(lái)就是將輝煌連續(xù)下去。 初到混凝土公司，映入眼簾的是幾個(gè)高高的大罐，一輛輛停放整齊的罐車。這喧鬧非凡的環(huán)境給我既新奇又生疏的感覺，然而，到了晚上，這種奇妙的感覺卻消逝的無(wú)影無(wú)蹤，取而代之的是無(wú)休無(wú)止的噪音帶來(lái)難以入眠的苦惱。這時(shí)，我想起有人說(shuō)過(guò)，假如不能轉(zhuǎn)變環(huán)境，那就轉(zhuǎn)變自己，使自己更快的適應(yīng)環(huán)境，加速自己

11、的成長(zhǎng)，從而能夠影響環(huán)境。對(duì)于我們年輕人，來(lái)到一個(gè)生疏的環(huán)境，很多事情都會(huì)迎面而來(lái)，往往會(huì)不知所措，從而出現(xiàn)許多問(wèn)題。這就要求我們?cè)诠ぷ髦卸鄬W(xué)多做多問(wèn)，發(fā)覺問(wèn)題，解決問(wèn)題，避開眼高手低，心高氣傲。不要大事不會(huì)做，小事不愿做。想著這些，我煩躁的心漸漸安靜下來(lái)。 工作的第一天，我裝滿自信的心受到了前所未有的打擊。在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)竟然在實(shí)踐中派不上用場(chǎng)，并且工作中許多學(xué)問(wèn)都沒有學(xué)習(xí)過(guò)。我茫然了，究竟現(xiàn)實(shí)和抱負(fù)存在著很大的差距。但是，我很快就清醒了，在高校學(xué)習(xí)的不僅僅是專業(yè)學(xué)問(wèn)，還有學(xué)習(xí)的力量?，F(xiàn)在，我要做的是將現(xiàn)實(shí)和抱負(fù)之間的鴻溝填滿。我開頭舍命的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，使自己能夠在短時(shí)間內(nèi)將它們應(yīng)用于實(shí)踐中

12、;我開頭舍命的做試驗(yàn)，在實(shí)踐中能夠更深刻的理解這些學(xué)問(wèn);我開頭舍命的向老員工學(xué)習(xí)閱歷，使自己在拼搏中少走些彎路慢慢的，我離天元“真正的員工”又近了一步。 作為天元的一名新人，我將秉承“自強(qiáng)，創(chuàng)新，誠(chéng)信，奉獻(xiàn)”的天元精神，發(fā)揚(yáng)“唯實(shí)，爭(zhēng)先”的天元作風(fēng)，以“更新，更高，更好，更優(yōu)，更強(qiáng)”的標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力工作，使自己成為一名合格的天元人。 活到老，學(xué)到老。在學(xué)校，在天元，我始終走在學(xué)習(xí)的路上 混凝土公司年終總結(jié)4 居安思危 迎難而上 管理創(chuàng)新 厚積薄發(fā) 全面推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展 混凝土公司20xx年度工作匯報(bào) 20xx年度混凝土公司在股東會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，并在以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)

13、營(yíng)工作為中心，以平安和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強(qiáng)力推動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)；全面落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提升。 回顧和總結(jié)20xx年度，匯總分析工作中存在的問(wèn)題，梳理公司進(jìn)展方向和思路，調(diào)整公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，明確公司年度進(jìn)展目標(biāo)，全面部署落實(shí)20xx年工作，全面打造*品牌新高度。 現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)和20xx年度有關(guān)工作方案作如下匯報(bào)： 一、20xx年工作總結(jié) 進(jìn)入20xx年尤其是下半年以來(lái)，*建筑市場(chǎng)嚴(yán)峻萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到沉重打擊，在如此困難的建筑市場(chǎng)環(huán)境下，公司上下堅(jiān)決信念、開拓進(jìn)取，落實(shí)目標(biāo)、扎實(shí)工作、加強(qiáng)服務(wù)、成效顯著，使

14、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧丝隙ǖ脑鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)基本達(dá)到了股東會(huì)要求的有關(guān)目標(biāo)。 20xx年公司除了受國(guó)家房地產(chǎn)政策出臺(tái)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣影響外，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)面臨著洗牌重組。 在面對(duì)企業(yè)生產(chǎn)資金緊急的狀況下，公司通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷思路，加強(qiáng)成本管理，強(qiáng)化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時(shí)緊緊圍繞年初制訂的方 針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、規(guī)范成本管理等，有效地推動(dòng)了公司各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的細(xì)心運(yùn)作，產(chǎn)品營(yíng)銷有了新思路，產(chǎn)品質(zhì)量有了新提高，管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企

15、業(yè)實(shí)力有了新加強(qiáng)，成本掌握有了新成效，平安工作有了新高度。 （一）年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況： 全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤(rùn)971萬(wàn)元，全年超額完成年度考核目標(biāo)。幾大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況良好，其中修理費(fèi)、柴油潤(rùn)滑油耗用、行政辦公費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)等全 部滿意股東會(huì)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，電費(fèi)超出考核指標(biāo)5萬(wàn)余元，主要因20xx年度碼頭吊機(jī)開頭投入用法，造成電費(fèi)平均單耗較高；款待費(fèi)超考核指標(biāo)10余萬(wàn)元。本部款待費(fèi)594XX5.9元，單耗3.23元/方，較20xx年度單耗同比降低6.38個(gè)百分點(diǎn)。 20xx年公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)不懈努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度平安管理、質(zhì)量管理和綜合目標(biāo)管理等專項(xiàng)目標(biāo)管理全部達(dá)到股東會(huì)考核

16、要求，專項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)標(biāo)，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的進(jìn)展方向和方式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化資金管理，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 20xx年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部主動(dòng)推動(dòng)財(cái)務(wù)管理工作，適時(shí)依據(jù)資金運(yùn)行狀況進(jìn)行編制相關(guān)報(bào)表，滿意日常生產(chǎn)資金用法管理需求。 精準(zhǔn)做好砼款收取以及資金支付工作，并按時(shí)編制資金日?qǐng)?bào)表，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)把握資金動(dòng)態(tài)，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)核算，準(zhǔn)時(shí)完成成本利潤(rùn)分析表編制工作；20xx年5月會(huì)同營(yíng)銷部，按月銷3萬(wàn)方、4萬(wàn)方、5 萬(wàn)方分別編制了利潤(rùn)猜測(cè)表及資金測(cè)算表，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考依據(jù)；健全

17、財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范報(bào)銷流程；審核客戶結(jié)算單，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款對(duì)賬工作。由于往來(lái)客戶較多，僅應(yīng)收賬款就達(dá)三百余家，很簡(jiǎn)單發(fā)生竄戶，往來(lái)對(duì)賬工作顯得很重要，財(cái)務(wù)部在克服人手不足狀況下，按時(shí)完成往來(lái)對(duì)賬工作；每月按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票領(lǐng)購(gòu)工作，并對(duì)送貨單進(jìn)行分類。 一年來(lái)，財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作穩(wěn)步推動(dòng)，在貨款管理上重點(diǎn)加大催款力度，避開呆壞賬發(fā)生；對(duì)外加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，做好稅務(wù)工商等部門溝通，營(yíng)造良好外部財(cái)稅環(huán)境；對(duì)內(nèi)突出詳情管理，要向成本要效益，加強(qiáng)成本核算，強(qiáng)化監(jiān)督職能，對(duì)領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷，按公司規(guī)定嚴(yán)格把關(guān)；加強(qiáng)與公司內(nèi)部部門橫向聯(lián)系，尤其是營(yíng)銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對(duì)應(yīng)收款

18、核銷及核減準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。在全年公司資金緊急的狀況下，通過(guò)自身的財(cái)務(wù)運(yùn)作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費(fèi)用準(zhǔn)時(shí)發(fā)放支付，確保公司整個(gè)生產(chǎn)秩序穩(wěn)定牢靠。 （三）配置營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開拓營(yíng)銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利力量。 20xx年度營(yíng)銷部門在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持協(xié)作下，累計(jì)銷售混凝土491840.5方，銷售總額達(dá)XX7195685.5元?；乜罱痤~達(dá)到121071946.3元，全年回款率高達(dá)77%。 我們公司已經(jīng)建立了一支熟識(shí)業(yè)務(wù)而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，公司銷售簽訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷部門上下團(tuán)結(jié)，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)制度，營(yíng)

19、銷內(nèi)勤、核算按時(shí)完成工作，做到上傳下達(dá)。做到每周一次例會(huì)，每周反饋市場(chǎng)行情，回款狀況， 嚴(yán)格掌握墊資額度，不錯(cuò)不漏的完成銷售、對(duì)賬、收款任務(wù)。在供應(yīng)的同時(shí)，也存在一些困難和問(wèn)題，混凝土坍落度的掌控、還有由于種種緣由不能準(zhǔn)時(shí)按需方時(shí)間供貨，我們營(yíng)銷人員都能在第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，盡可能關(guān)心協(xié)調(diào)和解決。 加強(qiáng)對(duì)供砼單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù)嚴(yán)格根據(jù)公司既定流程，準(zhǔn)時(shí)與營(yíng)銷主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場(chǎng)信譽(yù)，能夠最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財(cái)務(wù)催款函、律師催款函等，避開過(guò)量的墊資，尾款難收等狀況； 銷售市場(chǎng)的拓展做的很有成效，從起初在*區(qū)范圍內(nèi)的幾家

20、，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，*市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并且我們公司供應(yīng)了*好多個(gè)標(biāo)記性工程，比如*中南世紀(jì)城、*區(qū)天鵝灣、*區(qū)奧體國(guó)際星城、四川英祥承德公館等等。 當(dāng)然營(yíng)銷工作在20xx年度依舊也存在肯定的問(wèn)題，諸如：合同工地回款不準(zhǔn)時(shí)，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動(dòng)性。不能做到窮追不舍；公司由于報(bào)價(jià)，調(diào)度發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)等緣由導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下滑，市場(chǎng)混亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順當(dāng)談攏； 溝通不夠深化，會(huì)發(fā)生不能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺工地違約，臨時(shí)用其他公司的混凝土。這些的確存在的問(wèn)題都將是今后營(yíng)銷部門日常管理中不容忽視的問(wèn)題。 （四）落實(shí)生產(chǎn)管理，突出管理重點(diǎn)，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。 一年來(lái)，生產(chǎn)部整體運(yùn)營(yíng)良好，基本完成各項(xiàng)指標(biāo)，基本無(wú)較大的人員流淌，各項(xiàng)工作運(yùn)營(yíng)基本良好，對(duì)外維護(hù)公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，20xx年重點(diǎn)加強(qiáng)與施工單位的連接和協(xié)調(diào)作為工作重點(diǎn)，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。 堅(jiān)持“以人為本，管理為輔”的原則，不