商戰(zhàn)名家專業(yè)銷售技巧回執(zhí)表深圳

1、銷售管理系列專業(yè)銷售技巧主講：原施樂公司資深銷售經(jīng)理 張立新日期：7月10-11日 地點：深圳隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品競爭越發(fā)激烈，客戶也變得更加理性，并具備了更多的產(chǎn)品知識，對需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧和全方位的客戶服務(wù)方法，是贏得最佳商機的關(guān)鍵。同時，企業(yè)要想獲取更多的市場份額，訓(xùn)練一支專業(yè)的銷售隊伍是必不可少的！然而，許多企業(yè)的銷售團隊成員素質(zhì)良莠不齊，在銷售中遭遇難題q 沒有系統(tǒng)的銷售思維，無法把控整個銷售流程q 沒有掌握專業(yè)銷售技能，無法快速達成銷售q 沒有職業(yè)化的銷售習(xí)慣，無法有效提升銷售業(yè)績 要改善以上問題，必須通過專業(yè)銷售技巧的訓(xùn)練，提升銷售團隊成員的素質(zhì)。為

2、此，我們特邀原施樂公司資深銷售經(jīng)理張立新，與我們一同分享專業(yè)銷售技巧的精彩課程！q 掌握系統(tǒng)的銷售思維，把控整個銷售流程q 掌握專業(yè)銷售技能q 培養(yǎng)與形成職業(yè)化的銷售習(xí)慣銷售經(jīng)理、主管、代表，與銷售有關(guān)的人士六、應(yīng)對反論1、要有準(zhǔn)備2、三類反論3、理解客戶談話中的事實、觀點與感情4、基本態(tài)度和好習(xí)慣七、磋商價格1、設(shè)定三道防線2、價格，利益，價值讓渡：尋找自己獨特賣點3、有助于降低敏感性的價格處理方法4、把握退讓的節(jié)奏：五個白金準(zhǔn)則八、達成交易1、留意購買信號2、主動嘗試結(jié)單3、緘口九、結(jié)束語1、目標(biāo)遠大:做銷售員，不是訂單接收員；眼界開闊2、主動提出:老手也會有心理障礙；建立 “同意的樓梯”

3、3、不斷努力:失敗以后怎么辦？4、成功是 5、在銷售中不斷進步：培訓(xùn)后的行動建議一、序言1、企業(yè)的成敗取決于您2、成功者的能力特點有哪些？3、解開兩個黑箱的秘密：采購和銷售4、銷售的漏斗二、計劃準(zhǔn)備1、長期準(zhǔn)備與短期準(zhǔn)備2、調(diào)查研究：客戶，我，競爭對手3、設(shè)定目標(biāo)三、接觸探詢1、第一分鐘與第一印象2、開場白怎么說？3、適應(yīng)客戶的溝通風(fēng)格4、同理心傾聽四、確定需求1、提出問題：開放或封閉?主動或被動?2、了解：客戶的背景、客戶的難題與需求五、演示介紹1、需求就是利益的導(dǎo)入語2、介紹利益的重要工具：FAB（特點，優(yōu)點，利益）3、再進一步：FAABE（應(yīng)用和成功先例）4、銷售產(chǎn)出的支點5、使論據(jù)更為

4、有效的五大方法曾在施樂公司工作近十年，擔(dān)任銷售經(jīng)理六年，是施樂公司在華的第一代市場代表，工作期間取得了令人矚目的業(yè)績，積累了豐富的銷售與管理經(jīng)驗。最近十年來，一直從事市場營銷專業(yè)方面的管理咨詢和培訓(xùn)工作，客戶主要為跨國公司在華投資企業(yè)的市場、銷售、商務(wù)人員，培訓(xùn)天數(shù)超過1100天。被寶馬指定為中國銷售培訓(xùn)講師、被富士施樂指定為中國銷售培訓(xùn)講師，是商戰(zhàn)名家網(wǎng)主推專家。他授課思路清晰，所講的知識要點和實例貼近工作實際，針對問題引導(dǎo)學(xué)員掌握解決方法，從而有效地達到培訓(xùn)目標(biāo)。服務(wù)的客戶有：寶馬、富士施樂、富士膠片、愛普生、松下、日立、西門子、漢高、百安居、用友、中國移動、中國電信、中國石化、中國銀聯(lián)、

5、美的等。主要課程：以客戶為中心的SPIN銷售、專業(yè)銷售技巧、雙贏的銷售談判、在項目銷售中取勝、重要客戶管理。查看張立新老師詳細(xì)個人簡介，請瀏覽商戰(zhàn)名家網(wǎng)“張立新”專家視頻。張立新原施樂公司資深銷售經(jīng)理 q 邀請對象：銷售經(jīng)理、主管、代表，與銷售有關(guān)的人士；q 參會費用：2800元/人；5張?zhí)灼?人；會員憑票參加，午餐自理；q 重要提示：自2009年5月1日起全面啟動課程證書的發(fā)放，同時停止發(fā)放新的學(xué)習(xí)記錄卡，課程證書的發(fā)放對象為兩天精品小班、系統(tǒng)特訓(xùn)班的學(xué)員。已發(fā)放的學(xué)習(xí)記錄卡在2009年12月31日之前繼續(xù)有效，在有效期內(nèi)，學(xué)習(xí)記錄卡可以繼續(xù)登記學(xué)分，益策（中國）學(xué)習(xí)管理機構(gòu)繼續(xù)向符合結(jié)業(yè)標(biāo)

6、準(zhǔn)的學(xué)員頒發(fā)相應(yīng)的結(jié)業(yè)證書；q 付款方式：為避免現(xiàn)場等候，建議通過轉(zhuǎn)賬支付。廣州用戶請使用：單位名稱：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司銀行賬號：202808393919 開戶行：廣州市商業(yè)銀行天河南支行深圳用戶請使用：單位名稱：深圳益策企業(yè)管理顧問有限公司銀行賬號：開戶行：中國民生銀行深圳上步支行上海用戶請使用：單位名稱：上海益之策企業(yè)管理咨詢有限公司銀行賬號：開戶行：中國工商銀行上海外灘支行q 附件17月課程表及價格體系；q 附件2“領(lǐng)導(dǎo)力評鑒與發(fā)展特訓(xùn)班、訓(xùn)練精英銷售經(jīng)理特訓(xùn)班、課程設(shè)計與開發(fā)特訓(xùn)班”簡介。商戰(zhàn)名家·專業(yè)銷售技巧回執(zhí)表·深圳公 司 名 稱姓 名職 務(wù)手 機E-mail聯(lián)系人/電話手