團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之團(tuán)購(gòu)計(jì)劃書(shū)

1、開(kāi)力廚具網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)方案 國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式起始于上海、北京等大城市，經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展已經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)，隨著80后已經(jīng)進(jìn)入而立之年，作為未來(lái)廚電的主要消費(fèi)群體，開(kāi)力也應(yīng)迎合該群體常用的銷(xiāo)售習(xí)慣，順勢(shì)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售渠道。1、 開(kāi)力選擇網(wǎng)購(gòu)渠道的可行性分析 經(jīng)過(guò)調(diào)查80后消費(fèi)群體的消費(fèi)渠道依次分別為：1、 網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)線下交易； 2、國(guó)美蘇寧賣(mài)場(chǎng)； 3、專(zhuān)賣(mài)店或櫥柜店等。對(duì)于開(kāi)力而言，國(guó)美蘇寧渠道的進(jìn)駐成本很大，雖然可以提升品牌，但是幾乎無(wú)利可圖。在開(kāi)力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善的今天，專(zhuān)賣(mài)店和社區(qū)櫥柜店的開(kāi)發(fā)難度同樣很大，并且見(jiàn)效甚微。 而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，是由齊家網(wǎng)、成都派、搜房網(wǎng)等這樣的專(zhuān)業(yè)家居團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聚集網(wǎng)友，

2、商家團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推介等方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站舉行的活動(dòng)一般分為三類(lèi)，第一種稱(chēng)為大型的建材家居團(tuán)購(gòu)會(huì)，每?jī)蓚€(gè)月一次，一般都在周末舉行，大型團(tuán)購(gòu)會(huì)一般會(huì)有1000戶(hù)以上、2000-3000左右網(wǎng)友來(lái)參加，商家分別來(lái)自于裝潢、建材、家具、家電等幾個(gè)品類(lèi)，分別是設(shè)計(jì)公司、燈飾、潔具、櫥柜、廚電、家居、木門(mén)等幾十種類(lèi)型的家居裝飾商家，同時(shí)為了保護(hù)商家的利益，同種類(lèi)型的商家只邀請(qǐng)五個(gè)以?xún)?nèi)的品牌參與團(tuán)購(gòu)。第二種稱(chēng)為小型的團(tuán)購(gòu)會(huì)，每?jī)蓚€(gè)星期舉行一次，一般會(huì)在周末舉行，小型團(tuán)購(gòu)會(huì)一般有500戶(hù)簽約客戶(hù)，日人流量達(dá)1000人以上。第三種稱(chēng)為專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，特意為某個(gè)品牌專(zhuān)門(mén)舉行的團(tuán)購(gòu)會(huì)，客戶(hù)直接到門(mén)店進(jìn)

3、行消費(fèi)，一般簽到80戶(hù)以上到場(chǎng)客戶(hù)。 據(jù)了解像安信地板、德格西格曼櫥柜等品牌的年銷(xiāo)量已經(jīng)和成都本地的經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)，根據(jù)開(kāi)力的現(xiàn)狀，這種模式真正可以做到小成本建立渠道、獲得較大投資回報(bào)率的效果。 之初我們會(huì)將成都作為試點(diǎn)，可以根據(jù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售節(jié)奏，選擇不同的網(wǎng)站和不同時(shí)段的活動(dòng)來(lái)參加，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售模式，成功后將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式全國(guó)復(fù)制，以幫助更多的代理商結(jié)合線下實(shí)體店進(jìn)行銷(xiāo)售。幫助代理商增加銷(xiāo)售渠道，提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司招商砝碼。2、 執(zhí)行方案（宣傳、網(wǎng)站選擇、團(tuán)購(gòu)事宜、專(zhuān)場(chǎng)事宜） 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售流程是一樣的，只是使用的媒介平臺(tái)不一樣，所以針對(duì)這種情況我們總結(jié)了下面幾個(gè)最基本

4、的執(zhí)行步驟： 第一步：宣傳。 在各個(gè)建材論壇和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期有計(jì)劃的宣傳。網(wǎng)絡(luò)上的宣傳已經(jīng)演化到炒作這個(gè)層面了，從簡(jiǎn)單的信息告知，到幽默的讓網(wǎng)友記住，再到讓更多的網(wǎng)友來(lái)加入這個(gè)討論，最后到引起媒體的關(guān)注。當(dāng)然現(xiàn)在很多宣傳方式在網(wǎng)絡(luò)上是免費(fèi)的，通過(guò)調(diào)查我們總結(jié)了以下6種免費(fèi)的宣傳方渠道：郵件營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、sns推廣、電子期刊，各種方式的具體操作如下：郵件營(yíng)銷(xiāo)：每周制作一份公司的宣傳海報(bào)（中間夾帶公司新聞和產(chǎn)品信息），通過(guò)收集的客戶(hù)郵箱，發(fā)放到業(yè)主QQ郵箱或者其它郵箱！論壇營(yíng)銷(xiāo)：論壇有個(gè)特點(diǎn)是：不能出現(xiàn)廣告貼，論壇如果出現(xiàn)廣告貼就很容易被刪帖，所以論壇上面出現(xiàn)的一定是從發(fā)生

5、在開(kāi)力身邊的一些趣人趣事說(shuō)起，引起網(wǎng)友關(guān)注，進(jìn)而吸引網(wǎng)友來(lái)關(guān)注到我們的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)有影響力的論壇有：天涯社區(qū)新浪論壇搜狐社區(qū)QQ論壇網(wǎng)易論壇華聲論壇西祠胡同貓撲大雜燴紅網(wǎng)論壇新華網(wǎng)論壇奇虎問(wèn)答Chinaren社區(qū)CCTV-論壇中華網(wǎng)論壇鳳凰論壇凱迪社區(qū)西陸社區(qū)泡泡俱樂(lè)部大洋論壇京華論壇四川麻辣社區(qū)人民網(wǎng)強(qiáng)國(guó)社區(qū)國(guó)際在線論壇瑞麗論壇福建論壇Tom論壇19樓論壇大河論壇貓撲貼貼水木社區(qū)中國(guó)學(xué)生網(wǎng)社區(qū)廣西紅豆社區(qū)上海熱線論壇青青島社區(qū)杭州網(wǎng)論壇數(shù)動(dòng)連線論壇湖北東湖社區(qū)21CN社區(qū)南方社區(qū)深圳論壇青年論壇粉紅后花園大旗網(wǎng)口碑門(mén)戶(hù)環(huán)球網(wǎng)論壇ZDNet中文社區(qū)博客營(yíng)銷(xiāo)：博客就相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，具有權(quán)

6、威指導(dǎo)性，所以博客需要結(jié)合時(shí)事與企業(yè)新聞隨時(shí)更新！讓這個(gè)信息流不斷！國(guó)內(nèi)有影響力的博客有：敏思博客QQ空間網(wǎng)易博客新浪博客百度空間51交友空間搜狐博客校內(nèi)網(wǎng)博客博客網(wǎng)鳳凰博客MSN空間中國(guó)博客網(wǎng)博客日?qǐng)?bào)中國(guó)教育人博客博客大巴天涯博客央視博客-CCTV和訊博客上證博客博客天下歪酷博客狗狗空間東方財(cái)富博客中華網(wǎng)博客MSDN博客寶寶樹(shù)-親子博客人人斑竹網(wǎng)尚客博客園網(wǎng)易博客圈問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：在時(shí)下幾個(gè)問(wèn)答型的網(wǎng)站，設(shè)立自問(wèn)自答的模式，來(lái)從側(cè)面了解開(kāi)力的文化，開(kāi)力的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)力的服務(wù)問(wèn)答網(wǎng)站有：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、雅虎知識(shí)堂、淘寶打聽(tīng)。Sns推廣：主要在時(shí)下幾個(gè)流行的游戲網(wǎng)站，留下開(kāi)力的足跡

7、！例如在開(kāi)心網(wǎng)、QQ農(nóng)場(chǎng)、人人網(wǎng)、一起網(wǎng)、myspeace、校內(nèi)網(wǎng)。電子期刊：以期刊的方式，發(fā)表在官網(wǎng)和博客上面，供大家下載欣賞！ 當(dāng)然我們也少不了在各個(gè)網(wǎng)站投入我們的廣告，在配合我們的論壇炒作并駕齊驅(qū)來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果！第二步：網(wǎng)站平臺(tái)選擇。每個(gè)地區(qū)都有當(dāng)?shù)刈龅米詈玫膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以成都為例，成都有搜房，網(wǎng)眾，齊家，第四城，成都派。他們的優(yōu)劣勢(shì)分析如下：成都派：成都派從2007年涉足團(tuán)購(gòu)，擁有注冊(cè)會(huì)員36848人，現(xiàn)目前專(zhuān)業(yè)做成都市場(chǎng)，但是成都派內(nèi)部團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，老板管理團(tuán)隊(duì)不到位，所以這個(gè)平臺(tái)做大的可能性比較??！齊家：齊家來(lái)自上海，在中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占有一席之地，在成都現(xiàn)在每個(gè)月有2次活動(dòng)，活動(dòng)人

8、員組織比較到位，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有30多人；進(jìn)駐需要收取保證金，而且每場(chǎng)活動(dòng)收費(fèi)相對(duì)較高。網(wǎng)眾：網(wǎng)眾也是全國(guó)性的平臺(tái)，09年成都站運(yùn)行，現(xiàn)有15人的團(tuán)隊(duì)；網(wǎng)眾的主要優(yōu)勢(shì)在于合作價(jià)格上面，但是價(jià)格低也就帶來(lái)了每場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友相對(duì)較少；拼接對(duì)居周刊的代理，網(wǎng)眾的宣傳還是做得不錯(cuò)的！第四城：是簽單最穩(wěn)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)平臺(tái)。進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)它和其他的網(wǎng)站不一樣的地方就在于這個(gè)平臺(tái)讓人感覺(jué)不到是在賣(mài)產(chǎn)品，所以更容易聚集網(wǎng)友，進(jìn)行隱形推銷(xiāo)！搜房：全國(guó)做大的房產(chǎn)超市，衍生出了團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，這個(gè)平臺(tái)收費(fèi)極為昂貴，但是組織網(wǎng)友的能力也是其它網(wǎng)站望塵莫及的！通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)第四城和齊家更適合我們（詳細(xì)的價(jià)格寫(xiě)在附表中） 第三步：加

9、入團(tuán)購(gòu)。在宣傳做到一定時(shí)候，我們就要加入團(tuán)購(gòu)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)摸索。我們預(yù)期到在操作上面會(huì)遇到櫥柜搶單的情況，還有就是客戶(hù)不認(rèn)可我們產(chǎn)品值那么多錢(qián)的情況，所以需要在市面上的實(shí)體店有我們產(chǎn)品的高價(jià)格做映襯，以此來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者占到便宜的心態(tài)。 第四步：專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)是指我們加入的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)比如說(shuō)齊家網(wǎng)，他們來(lái)給我們組織要買(mǎi)我們煙機(jī)的準(zhǔn)客戶(hù)，我們準(zhǔn)備好從接待到簽單的整個(gè)流程，專(zhuān)場(chǎng)的好處就在于能先體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值之后，再給出產(chǎn)品的價(jià)格，讓消費(fèi)者不至于意味陷入價(jià)格的圈子之中。3、 資源配備（人員，資金、場(chǎng)地） 1、人員： 網(wǎng)銷(xiāo)人員2名（要求：喜歡上網(wǎng)跟帖回帖）； 安裝售后人員1名；可以總公司提供 整體策劃人員1

10、名（負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)宣傳炒作策劃，以及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃）。 2、資金：工作人員工資，網(wǎng)購(gòu)部門(mén)房屋租金，網(wǎng)站投入廣告費(fèi)，以及專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用。 3、場(chǎng)地：工廠，城市中寫(xiě)字樓展廳4、 投資回報(bào)分析（以齊家網(wǎng)為例）投資預(yù)計(jì)：預(yù)計(jì)固定投資：團(tuán)購(gòu)展廳，建議選在八寶街網(wǎng)購(gòu)集散地設(shè)立展廳，供網(wǎng)友體驗(yàn)和挑選款式。1000（每個(gè)月房租）*12（月份）=12000元裝修費(fèi)用：墻體、櫥柜、展臺(tái)等 預(yù)估50000元 共計(jì)：62000元變動(dòng)費(fèi)用：?jiǎn)T工工資 3*2000（人員平均工資）*12（月份）=72000元（一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)收費(fèi)）*19（年參加場(chǎng)次）=38000元 3000（大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)收費(fèi)）*5（參加場(chǎng)次）=15000元20000（

11、專(zhuān)場(chǎng)收費(fèi)）*2（參加場(chǎng)次）=40000元。 共計(jì)：165000元費(fèi)用合計(jì)：239000元效果預(yù)計(jì)：宣傳效果：按平均每場(chǎng)活動(dòng)人流量均在1000以上計(jì)算，也就是每場(chǎng)活動(dòng)至少有1000名以上的消費(fèi)者知道了這個(gè)產(chǎn)品；加上齊家網(wǎng)在小區(qū)業(yè)主群的推廣，可以覆蓋更多的人群！簽單效果: 20（一般團(tuán)購(gòu)簽單）*19（年參加場(chǎng)次）*400（單臺(tái)毛利）=152000元 30（大型團(tuán)購(gòu)簽單）*5（年參加場(chǎng)次）*400（單臺(tái)毛利）=60000元 60（專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)簽單）*2（年參加場(chǎng)次）*400（單臺(tái)毛利）=48000元。 共計(jì)：260000元附件齊家家居網(wǎng)合作模式詳解齊家家居網(wǎng)：網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月，是中國(guó)最大的家居生

12、活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站之一?？偛吭O(shè)在上海。公司的核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心地完成家庭裝潢消費(fèi)，幫助他們購(gòu)買(mǎi)到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品。合作所需提供的證件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、企業(yè)法人代表人或負(fù)責(zé)人身份證明。同時(shí)需交納質(zhì)保金5000元。QBS：齊家家居網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首次推出在線網(wǎng)上品牌專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)（QBS系統(tǒng)）。QBS系統(tǒng)成為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。QBS系統(tǒng)是網(wǎng)站推出的網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，QBS系統(tǒng)致力于提供給廣大網(wǎng)友一個(gè)齊全，便捷，高效的建材、家具咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)的環(huán)境，讓商家用最少的時(shí)間和成本開(kāi)出屬于

13、自己的店鋪。QBS收費(fèi)：6000元/年QBS的作用：1、首頁(yè)廣告位置支持，每月專(zhuān)人管理更新產(chǎn)品促銷(xiāo)2、 人氣店鋪促銷(xiāo)支持，提高關(guān)注度及瀏覽量3、網(wǎng)店：含商家信息，產(chǎn)品圖片，價(jià)格，詳情，熱門(mén)促銷(xiāo)等4、網(wǎng)上在線咨詢(xún)下訂功能齊家網(wǎng)綜合型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：參展商家約50家，簽到客戶(hù)500戶(hù)，日人流量達(dá)1000人以上大型嘉年華活動(dòng)：參展商家約100家，簽到客戶(hù)1000戶(hù)以上，日人流量3000人次以上收費(fèi)情況：2000元/場(chǎng)（含場(chǎng)地費(fèi)及廣告費(fèi)），每2星期組織一次 大型嘉年華活動(dòng)3000元/場(chǎng)（含場(chǎng)地費(fèi)及廣告費(fèi)），全年組織5場(chǎng) 100元/場(chǎng)報(bào)價(jià)書(shū)印刷費(fèi)齊家網(wǎng)支持：1、 報(bào)名頁(yè)面特價(jià)信息體現(xiàn)2、 加入推廣品牌，在小區(qū)業(yè)主群推廣時(shí)為主推品牌3、 提供場(chǎng)地規(guī)格2.米*2米展位，嘉年華活動(dòng)提供2.5米*2米展位進(jìn)行布展4、 提供活動(dòng)前方案培訓(xùn)，接單及跟單技巧 專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)：20000元/場(chǎng)。客戶(hù)直接到門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)，現(xiàn)金500元下定不允許退單。保證簽到80戶(hù)以上到場(chǎng)客戶(hù)。專(zhuān)場(chǎng)所必備條件：1、100平方以上展廳，產(chǎn)品