藍(lán)豹摩托產(chǎn)品命名消費(fèi)者測(cè)試

1、測(cè)試結(jié)論顯示：測(cè)試結(jié)論顯示： 整體上消費(fèi)者對(duì)藍(lán)豹的接受度高達(dá)72.7% 除了在獨(dú)特度上的評(píng)價(jià)略低外，其余在各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)價(jià)上消費(fèi)者都非常偏好藍(lán)豹72.7%86.4%86.4%75%43.2%86.4%q藍(lán)豹容易被目標(biāo)消費(fèi)群接受q藍(lán)豹體現(xiàn)五羊WY125-11的產(chǎn)品特征q藍(lán)豹符合易于流傳和記憶的傳播規(guī)律因此，我們建議因此，我們建議藍(lán)豹摩托藍(lán)豹摩托 本創(chuàng)意通過(guò)藍(lán)色紗巾與馳騁的“藍(lán)豹”的張馳、快慢鏡頭的緊密切合，糅合了雄渾、力量的象征和美感的凝聚，將“力與美”以撼人的磅礴氣勢(shì)展現(xiàn)在鏡頭前，畫面極富有運(yùn)動(dòng)感和美感，貼切的為“藍(lán)豹”塑造出整體的形象 “力與美的杰作力與美的杰作”（藍(lán)豹篇）30音效：剎車、撞車

2、的音效 音效：路邊的嘈雜聲（藍(lán)豹篇）30“ 音樂(lè)起歌詞：咔哇（藍(lán)豹篇）30歌詞： 拋開(kāi)煩惱 心與心更進(jìn) 咔哇 咔哇 激發(fā)愛(ài)的魅力 認(rèn)好心情陪伴你 咔哇 咔哇（藍(lán)豹篇）30音效：剎車、撞車的音效 音效：路邊的嘈雜聲（藍(lán)豹篇）30音樂(lè)起歌 詞：咔哇（藍(lán)豹篇）3030秒（媲美篇）創(chuàng)意說(shuō)明：本創(chuàng)意畫面簡(jiǎn)潔，平靜中暗藏激情，在廣告中借用了獵豹的形象以烘托出“藍(lán)豹”摩托的力量感，并且選用特別的背景造型來(lái)體現(xiàn)它的美感十足，在平靜的畫面中配合摩托車飛馳的鏡頭，將“力與美的杰作藍(lán)豹摩托”這以形象完美的展現(xiàn)在受眾目前。廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：力與美的杰作力與美的杰作藍(lán)豹摩托藍(lán)豹摩托（藍(lán)豹篇）30畫面說(shuō)明：畫面說(shuō)明：1一只

3、藍(lán)色的獵豹擺動(dòng)著身子向鏡頭走來(lái)。2（特寫）獵豹正對(duì)著鏡頭怒吼一身。3獵豹朝前方走去4一個(gè)布滿神秘的空曠的空間，背景是各色各樣充滿強(qiáng)勁力感的石 頭5獵豹在畫面的中央停了，猛扒在地上，騰起一地的沙塵6（正一俯）畫面的頂部突然亮起了幾盞探照燈，打在獵豹及周遭， 一輛藍(lán)豹摩托車展現(xiàn)在觀眾面前7（旋轉(zhuǎn)拍攝）膛亮的藍(lán)豹摩托車8（特寫）獵豹銳利的雙目9（疊）鏡頭穿過(guò)瞳孔中，疊化出幾個(gè)摩托車飛馳的鏡頭和獵豹追 趕的鏡頭10鏡頭推進(jìn)其中的一個(gè)畫面11（快）畫面中，飛馳車子在鏡頭前斜拐了一個(gè)急轉(zhuǎn)彎12（跟）后面的獵豹追趕而來(lái)13（切、慢）特寫飛馳中車的心臟部位14（切、仰）車子朝鏡頭飛馳而來(lái)，飛越過(guò)鏡頭15車子朝

4、前方疾馳而去，畫面淡出16淡出，（搖）深邃的空間中，獵豹趴在藍(lán)豹摩托 車的旁邊17企業(yè)標(biāo)版和產(chǎn)品標(biāo)版聲音效果聲音效果男：讓人賞心悅目才是真正的杰作全新五羊藍(lán)豹?dú)W洲經(jīng)典車身設(shè)計(jì)裝備一新的強(qiáng)勁動(dòng)力特立獨(dú)行無(wú)處不在（效果音）力與美的杰作五羊藍(lán)豹定格，出廣告語(yǔ) 已經(jīng)全新登場(chǎng)字幕：全新登場(chǎng)五羊摩托五羊五羊利與美的組合，藍(lán)豹摩托五羊?qū)嵙δ阄夜蚕硎埸c(diǎn)展示全年支持全年支持WY12511產(chǎn)品形象延伸五羊?qū)嵙?，藍(lán)豹特色公關(guān)形象五羊?qū)嵙?，藍(lán)豹特色媒體形象五羊?qū)嵙δ阄夜蚕硎埸c(diǎn)形象利與美的組合，藍(lán)豹摩托促銷形象整合利與美的組合，藍(lán)豹摩托消費(fèi)著促銷活動(dòng)重點(diǎn)促銷重點(diǎn)促銷+常規(guī)促銷常規(guī)促銷五羊?qū)嵙?，藍(lán)豹特色公關(guān)活動(dòng)新聞炒作新

5、聞炒作利與美的組合，藍(lán)豹摩托媒體策劃媒體策劃+創(chuàng)作表現(xiàn)創(chuàng)作表現(xiàn)v利消費(fèi)者利益和經(jīng)銷商利益v美藍(lán)豹摩托的美感展現(xiàn)v緊扣主題力與美的杰作，藍(lán)豹摩托常規(guī)促銷和重點(diǎn)促銷結(jié)合常規(guī)促銷貫穿整個(gè)上市期：5月底-8月底常規(guī)促銷在所有同時(shí)開(kāi)展重點(diǎn)促銷依據(jù)產(chǎn)品2001年銷售目標(biāo)的重點(diǎn)選擇重點(diǎn)區(qū)域廣東-江門、廣西-玉林浙江-嘉興、江蘇-無(wú)錫重點(diǎn)促銷時(shí)間從5月底6月中旬活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則：v5月中旬產(chǎn)品上市，5月中旬-5月26日為促銷前奏，通過(guò)TVC、報(bào)紙、售點(diǎn)宣傳告知產(chǎn)品上市信息v5月26日促銷在各區(qū)域展開(kāi)v在報(bào)紙、售點(diǎn)刊登簡(jiǎn)單易答的問(wèn)題，消費(fèi)者憑回答的問(wèn)題到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答案，可換取精美禮品禮品和宣傳二合一功能物美價(jià)廉，數(shù)量大

6、禮品上都印有藍(lán)豹的圖案和標(biāo)志 我們建議：五羊藍(lán)豹摩托形狀精美打火機(jī)（可當(dāng)鑰匙扣使用）。 總數(shù)量：總數(shù)量：1萬(wàn)個(gè)萬(wàn)個(gè)q消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答案的同時(shí)加深了對(duì)藍(lán)豹摩托的了解和關(guān)注；q問(wèn)題的設(shè)置針對(duì)五羊的歷史和前奏期的宣傳，簡(jiǎn)單易答；q答案基本正確者可當(dāng)場(chǎng)換取精美禮品；q通過(guò)售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳展示，消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)后可以感受現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛濃厚；q銷售人員運(yùn)用銷售指南介紹藍(lán)豹摩托，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買；8月月15日）購(gòu)車者除以上優(yōu)惠外，還可憑證日）購(gòu)車者除以上優(yōu)惠外，還可憑證明獲得藍(lán)豹摩托明獲得藍(lán)豹摩托 ；視各地情況而定，上牌費(fèi)在2千元以內(nèi)可包上牌費(fèi)用的10%，超過(guò)2千元，包上牌費(fèi)用的5%1、活動(dòng)名稱：五羊藍(lán)豹摩托全新登場(chǎng)2

7、、活動(dòng)時(shí)間、區(qū)域： 廣東江門：5月26日；廣西玉林：6月2日 江蘇無(wú)錫：6月9日；浙江嘉興：6月16日 活動(dòng)場(chǎng)所選擇原則：v人流量大v靠近銷售現(xiàn)場(chǎng)3、活動(dòng)定位：新品展覽活動(dòng)4、活動(dòng)形式：v現(xiàn)場(chǎng)促銷小姐派發(fā)單張、介紹新品，還可以和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念v摩托車SHOWv有獎(jiǎng)問(wèn)答v試騎v抽獎(jiǎng)v現(xiàn)場(chǎng)訪談1、對(duì)新品上市起到推動(dòng)作用，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度2、提升消費(fèi)者對(duì)五羊品牌形象的認(rèn)知度，3、支持和幫助經(jīng)銷商更好地銷售新產(chǎn)品1、利用我們的目標(biāo)消費(fèi)者有余的周末舉辦展覽促銷活動(dòng)2、通過(guò)事先媒體告知促銷信息，選擇人流量大，靠近銷售現(xiàn)場(chǎng)的地點(diǎn)舉行3、活動(dòng)安排下午13：00-14：00現(xiàn)場(chǎng)小姐介紹，派發(fā)派發(fā)單張，可以

8、和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念；集合試騎者觀看下面的表演，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)營(yíng)造氣氛q 下午14：00-15：00現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答穿插藍(lán)豹摩托SHOW，摩托開(kāi)出場(chǎng)中心，伴有幾個(gè)簡(jiǎn)單的特技表演，此外促銷小姐和藍(lán)豹擺POSEq 下午15：30-16：00藍(lán)豹集體試騎行動(dòng)開(kāi)始，線路可和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同制定，試騎的領(lǐng)頭車舉著五羊藍(lán)豹摩托的宣傳旗幟，試騎者都戴著標(biāo)有五羊藍(lán)豹標(biāo)志圖案的頭盔，吸引路人注意，起到很好的擴(kuò)大宣傳的效果，試騎的人多可分批試騎。q下午16：00開(kāi)始幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，從試騎者中抽出5名藍(lán)豹幸運(yùn)之星，獎(jiǎng)品是藍(lán)豹摩托車 一臺(tái)，只需寫下名字和身份證號(hào)即可參加抽獎(jiǎng)q現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可享受諸多優(yōu)惠q買一輛藍(lán)豹摩托車送摩托車

9、用具組合：頭盔+風(fēng)衣+后車箱q免費(fèi)送一升機(jī)油q其余優(yōu)惠和常規(guī)促銷一樣q活動(dòng)結(jié)束：下午17：30 藍(lán)豹摩托一升機(jī)油用多久？由此直接認(rèn)消費(fèi)者感受省油的利益點(diǎn) 實(shí)用性高，與目標(biāo)消費(fèi)者使用摩托密切相關(guān) 長(zhǎng)期性的廣告載體，具有重復(fù)性的廣告效應(yīng) 特別，容易記憶和產(chǎn)生深刻印象 我們建議：實(shí)行區(qū)域定額定量配給，便于發(fā)放控制；我們建議：實(shí)行區(qū)域定額定量配給，便于發(fā)放控制；（費(fèi)用預(yù)算）禮品名稱禮品名稱數(shù)量（個(gè)）數(shù)量（個(gè)） 單價(jià)（元）單價(jià)（元） 合計(jì)（元）合計(jì)（元）制作周期制作周期(天天)藍(lán)豹風(fēng)衣1000101000015藍(lán)豹摩托打火機(jī)1000055000015藍(lán)豹摩托電話10070700015藍(lán)豹頭盔100015

10、1500015機(jī)油（1升）10001515000藍(lán)豹后車箱1000505000015部分上牌費(fèi)用v強(qiáng)化促銷現(xiàn)場(chǎng)宣傳，刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望；v以有效資源，擴(kuò)大推廣信息覆蓋率及消費(fèi)者接觸率；v整體宣傳策略有效解決資金有限的問(wèn)題；TVC產(chǎn)品形象宣傳及粗小信息告知報(bào)紙促銷信息告知，便于活動(dòng)開(kāi)展，尤其是公布獲獎(jiǎng)信息海報(bào)醋削信息告知，強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，刺激直接購(gòu)買，體現(xiàn)品質(zhì)形象售點(diǎn)展示營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，體現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力手提袋重復(fù)性廣告宣傳，延長(zhǎng)廣告效果，方便消費(fèi)者宣傳單張?jiān)敿?xì)介紹產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品機(jī)身貼美化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的吸引力，突出產(chǎn)品特征動(dòng)感POP增加吸引力和美化產(chǎn)品

11、和現(xiàn)場(chǎng)橫幅促銷信息告知，擴(kuò)大接觸面，便于采用運(yùn)輸禮品吸引消費(fèi)者，重復(fù)性廣告宣傳，延長(zhǎng)廣告效果工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目 單張機(jī)身貼單張機(jī)身貼費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算比率比率制作費(fèi)POP制作海報(bào)橫幅動(dòng)感POP單張機(jī)身貼報(bào)紙制作手提袋展示制作TVC制作媒介投放費(fèi)用報(bào)紙廣告TVC禮品費(fèi)合計(jì)：（元）合計(jì)：（元）注明：1、TVC因促銷期間在原品牌形象廣告中走字幕，不另計(jì)費(fèi)。序號(hào)序號(hào)工作階段工作階段工作內(nèi)容工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注備注1準(zhǔn)備階段推廣方案擬訂2001.4.34.8已完成2POP設(shè)計(jì)4.54.8已完成3POP設(shè)計(jì)稿提交及報(bào)價(jià)提交審核4.84.9未完成4POP設(shè)計(jì)稿修改及內(nèi)部確

12、認(rèn)4.94.10未完成5POP制作4.204.30未完成6POP發(fā)運(yùn)5.15.8未完成7報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)4.54.8未完成8報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)稿及費(fèi)用預(yù)算審核4.84.9未完成9報(bào)紙稿的修改定稿4.94.10未完成10報(bào)紙稿輸出及發(fā)放4.204.30未完成11媒介計(jì)劃制訂4.54.9已完成12媒介計(jì)劃提交及預(yù)算確定4.54.9未完成序號(hào)序號(hào)工作階段工作階段工作內(nèi)容工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注備注13準(zhǔn)備階段媒介計(jì)劃修改及提交確認(rèn)2001.4.94.10未完成14媒介排期4.204.25未完成15媒介購(gòu)買4.254.30未完成16電視廣告文案的撰寫4.54.6已完成17電視

13、廣告文案的修改4.64.7未完成18電視廣告內(nèi)容及費(fèi)用預(yù)算的確認(rèn)4.84.10未完成19電視廣告拍攝制作及審核確認(rèn)4.204.30未完成20電視廣告磁帶的發(fā)放5.15.8未完成21準(zhǔn)備階段 售點(diǎn)展示設(shè)計(jì)提交客戶審核4.34.12已完成22費(fèi)用預(yù)算報(bào)價(jià)/客戶確認(rèn)4.94.16未完成23展示制作4.185.8已完成24準(zhǔn)備階段 促銷禮品的確定4.64.12未完成25促銷禮品的制作4.204.30未完成26促銷禮品的發(fā)放5.15.8未完成市場(chǎng)企劃部批示： 副總經(jīng)理批示： 總經(jīng)理批示： 促銷組織職責(zé)規(guī)范：詳見(jiàn)五羊藍(lán)豹促銷組織職責(zé)規(guī)范一覽表總協(xié)調(diào)人執(zhí)行監(jiān)控/特殊情況處理禮品及廣宣品發(fā)運(yùn)各種表格統(tǒng)計(jì)POP

14、制作及發(fā)運(yùn)區(qū)域銷售經(jīng)理宣傳品&禮品發(fā)放管售點(diǎn)促銷執(zhí)行管理統(tǒng)計(jì)員/文件管理特殊情況處理市場(chǎng)部批示： 副總經(jīng)理批示： 總經(jīng)理批示：職務(wù)職務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人職責(zé)內(nèi)容職責(zé)內(nèi)容聯(lián)系方式聯(lián)系方式項(xiàng)目總協(xié)調(diào)1、全盤協(xié)調(diào)控制各小組負(fù)責(zé)人2、突發(fā)事件處理決策3、項(xiàng)目方案及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目總協(xié)調(diào)1、全盤協(xié)調(diào)整體方案及費(fèi)用 2、協(xié)調(diào)控管各小組之工作3、控制整體費(fèi)用分配禮品及廣告控管1、負(fù)責(zé)各分公司禮品及宣傳品的發(fā)放2、禮品及廣宣品的到達(dá)情況電話跟蹤執(zhí)行監(jiān)控及特殊情況處理1、協(xié)調(diào)控管營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人活動(dòng)執(zhí)行情況2、協(xié)調(diào)處理執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的特殊情況3、活動(dòng)銷售完成費(fèi)用及利潤(rùn)評(píng)比排名4、撰寫活動(dòng)效果總結(jié)報(bào)告各種表格統(tǒng)計(jì)1、

15、負(fù)責(zé)各營(yíng)銷中心各種表格的統(tǒng)計(jì)2、活動(dòng)效果分析及消費(fèi)者分析禮品及POP制作的發(fā)運(yùn)全盤協(xié)調(diào)控制各地產(chǎn)品及宣傳品的制作及運(yùn)輸市場(chǎng)部批示： 副總經(jīng)理批示： 總經(jīng)理批示： 類別序號(hào)辦事處活動(dòng)城市費(fèi)用費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用比例POP禮品報(bào)紙電視售點(diǎn)重點(diǎn)促銷城市1222222常規(guī)促銷城市12345678910合計(jì)市場(chǎng)部批示： 副總經(jīng)理批示： 總經(jīng)理批示： 類別序號(hào)辦事處活動(dòng)城市售點(diǎn)廣宣品禮品費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用比例數(shù)量費(fèi)用數(shù)量費(fèi)用數(shù)量費(fèi)用重點(diǎn)促銷城市1222222常規(guī)促銷城市12345678910合計(jì)由營(yíng)銷中心每周一 上周報(bào)表：請(qǐng)分城市填寫本表可復(fù)制使用區(qū)域經(jīng)理簽字： 市場(chǎng)部簽字： 規(guī)格 銷量日期 促銷產(chǎn)品1規(guī)格促銷產(chǎn)品2規(guī)

16、格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格規(guī)格現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明 獎(jiǎng)品發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)控管情況消費(fèi)者反饋產(chǎn)品方面宣傳方面促銷活動(dòng)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷狀況說(shuō)明活動(dòng)形式活動(dòng)內(nèi)容效果評(píng)估（非常好、較好、一般、較差、非常差）城市：序號(hào) 城市項(xiàng)目廣宣品禮品（件）實(shí)際到貨日期區(qū)域控管人姓名回訪時(shí)間備注1234567辦事處：回訪人簽字： 區(qū)域負(fù)責(zé)人簽名： 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人旗子腦子：注：1、運(yùn)輸方式；2、上表所顯示時(shí)間為計(jì)劃時(shí)間，具體操作中視情況盡可能提前。序號(hào)活動(dòng)城市禮品總數(shù)運(yùn)輸時(shí)間（天）第一批發(fā)送數(shù)量預(yù)計(jì)到達(dá)日期第二批發(fā)運(yùn)時(shí)間預(yù)計(jì)到達(dá)日期123456789101112合計(jì)合計(jì)序序號(hào)號(hào)物料發(fā)往城市物料發(fā)往城市活動(dòng)城市活動(dòng)城市

17、發(fā)運(yùn)宣傳品數(shù)量發(fā)運(yùn)宣傳品數(shù)量運(yùn)輸時(shí)間（天）運(yùn)輸時(shí)間（天）發(fā)運(yùn)時(shí)間發(fā)運(yùn)時(shí)間預(yù)計(jì)到達(dá)預(yù)計(jì)到達(dá)日期日期123456789101112注：1、在所選項(xiàng)目空格打勾即可 2、活動(dòng)結(jié)束后3日內(nèi)上報(bào)公司市場(chǎng)部3、本表由促銷員在顧客購(gòu)機(jī)完畢后調(diào)查而填寫辦事處： 日期： 填表人簽名： 區(qū)域銷售經(jīng)理： 消費(fèi)者特征購(gòu)買影響因素對(duì)禮品意見(jiàn)促銷信息來(lái)源禮品建議姓名性別年齡職業(yè)收入受教育程度廣告別人介紹實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)價(jià)格促銷不好一般好無(wú)所謂POP報(bào)紙電臺(tái)電視促銷活動(dòng)名稱： 執(zhí)行日期： 考核： 活動(dòng)場(chǎng)所促銷人簽名考核項(xiàng)目違反重要規(guī)定結(jié)論現(xiàn)場(chǎng)狀況說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)性工作態(tài)度工作積極性音量說(shuō)服親和力專業(yè)知識(shí)活動(dòng)執(zhí)行力配合力動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境閑聊態(tài)度不佳區(qū)域主管： 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人： 各城市根據(jù)具體情況建議內(nèi)部對(duì)推廣人員考核用：各城市根據(jù)具體情況建議內(nèi)部對(duì)推廣人員考核用：違反重要規(guī)定：A：曠工B：遲到早退（15分鐘內(nèi)）C：未執(zhí)行工作D：未按規(guī)定著裝E：用餐超時(shí)F：報(bào)表不實(shí)