不同類型策劃活動(dòng)方案

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-751編號(hào)：_不同類型策劃活動(dòng)方案編輯：_日期：_單位：_不同類型策劃活動(dòng)方案用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對(duì)從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。價(jià)格策劃企業(yè)如何使產(chǎn)品的價(jià)格或價(jià)格體系能適應(yīng)消費(fèi)者的需要和動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)所進(jìn)行的謀劃。企業(yè)制定價(jià)格的目標(biāo)一般包括4種：(1)維持企業(yè)生存 兩種情況：一是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)中避免價(jià)格

2、戰(zhàn)和其他風(fēng)險(xiǎn)。另一種是競(jìng)爭(zhēng)激烈下，產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)常用低價(jià)競(jìng)銷方式維持生存。(2)利潤(rùn)最大化 一是以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，不一定是高價(jià)。綜合各種因素，以總收入減去總成本的 差額最大化為定價(jià)基點(diǎn)，確定單位商品價(jià)格。二是以獲取合理利潤(rùn)為目標(biāo)，兼顧企業(yè)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)。(3)保持?jǐn)U大市場(chǎng)占有率 一般采用低價(jià)策略。(4)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià) 把競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格作為基礎(chǔ)，一般采用：實(shí)力較弱的企業(yè)以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià);追隨領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格定價(jià);實(shí)力雄厚的企業(yè)以高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)。一、新產(chǎn)品定價(jià)的策劃1、新產(chǎn)品的定價(jià)方法企業(yè)定價(jià)方法一般要考慮三個(gè)因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求情況、競(jìng)爭(zhēng)情況。

3、(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法。以產(chǎn)品的總成本為中心，制定對(duì) 企業(yè)最有利的價(jià)格。(生產(chǎn)要素供應(yīng)者生產(chǎn)要素價(jià)格成本導(dǎo)向定價(jià)法)(2)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，確定同類商品的價(jià)格。(競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法)(3)需求導(dǎo)向定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)需求的大小和消費(fèi)者的反映不同，分別確定商品的價(jià)格。(顧客顧客需求心理需求導(dǎo)向定價(jià)法)2、定價(jià)策略策劃(1)撇脂定價(jià)策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤(rùn)，迅速收回投資，增強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，掌握調(diào)價(jià)主動(dòng)權(quán)。(2)滲透定價(jià)策劃目的：滲透新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品價(jià)格彈性大，低價(jià)可以擴(kuò)大市場(chǎng)，先發(fā)制人，在成熟的市場(chǎng)價(jià)格策劃

4、中經(jīng)常采用，可以阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)?？赡艹霈F(xiàn)的問題：定價(jià)過低，市場(chǎng)占有率擴(kuò)展緩慢時(shí)，收回成本速度也慢。容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保證。(3)中間定價(jià)策略隨大流，獲得比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，消費(fèi)者、中間商、企業(yè)都滿意，又稱“滿意法”。(4)仿制新產(chǎn)品的定價(jià)二、價(jià)格變動(dòng)策劃1、產(chǎn)品不同生命周期的價(jià)格策劃成長(zhǎng)期(暢銷期)一般不降價(jià)，但當(dāng)出現(xiàn)強(qiáng)有力的對(duì)手時(shí)，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的提高，可以適當(dāng)降價(jià)。飽和期(成熟期)適當(dāng)降價(jià)。滯銷期(衰退期)果斷地降價(jià)銷售。但如果競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)退出市場(chǎng)或商品有保存價(jià)值，可維持原價(jià)甚至提高價(jià)格。2、折扣價(jià)格策劃數(shù)量折扣(5元3斤與2元1斤)現(xiàn)金折扣(信貸消費(fèi)、賒銷相對(duì))季節(jié)折

5、扣(反季購買)業(yè)務(wù)折扣(企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣，促使他們執(zhí)行推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)等業(yè)務(wù))心理折扣(定價(jià)高，宣傳大減價(jià)，商家的促銷手段)3、調(diào)價(jià)策劃原因：1、市場(chǎng)供求環(huán)境發(fā)生變化，2、企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)和被動(dòng)調(diào)價(jià)，3、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)，4、企業(yè)及時(shí)多價(jià)格變動(dòng)作出反映(1)主動(dòng)調(diào)價(jià)a、降價(jià)： 生產(chǎn)能力過剩;市場(chǎng)份額下降;爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。(年長(zhǎng)虹彩電降價(jià)，市場(chǎng)份額躍居第一)b、漲價(jià)：成本膨脹;供不應(yīng)求;競(jìng)爭(zhēng)者漲價(jià)。注意點(diǎn)： 消費(fèi)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)：追漲等跌心理。(企業(yè)與消費(fèi)者溝通的重要性) 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)：降價(jià)，提價(jià)，非價(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng)，保持價(jià)格不變的同時(shí)，改進(jìn)質(zhì)量、樣式、包裝，研制新品以攻擊對(duì)方。(2)被動(dòng)調(diào)價(jià)a、一