五人制足球場經(jīng)營方案匯編

1、目錄一 經(jīng)營背景1二 經(jīng)營概況1三 經(jīng)營分析13.1 行業(yè)概況13.2 經(jīng)營所在地概況23.2.1 金堂足球發(fā)展概況23.2.2 金堂主要球場概況33.3 SWOT分析43.3.1市場優(yōu)勢(shì)(Strength)43.3.2市場劣勢(shì)(Weaknesses)53.3.3市場機(jī)會(huì)(Opportunities)53.3.4 外部風(fēng)險(xiǎn)(Threats)63.4 STP分析63.4.1市場細(xì)分(Segmenting)63.4.2目標(biāo)市場(Targeting)63.4.3 市場定位 (Positioning)73.5 4C分析73.5.1 Customer(顧客)73.5.2 Cost(成本)73.5.3 C

2、onvenience(便利)83.5.4 Communication(溝通)93.6 成本與收入分析93.6.1 單場成本分析93.6.2 全年收入分析103.6.3全年?duì)I業(yè)狀況分析11四 經(jīng)營方案124.1 經(jīng)營內(nèi)容124.1.1單場友誼賽124.1.2足球比賽134.1.3 簽訂合作協(xié)議134.1.4 足球培訓(xùn)144.1.5 活動(dòng)承辦144.1.6配套商品售賣144.1.7廣告收入144.2 經(jīng)營模式144.3 經(jīng)營管理154.4 開業(yè)17五 市場營銷19觀嶺五人制足球場經(jīng)營方案一 經(jīng)營背景觀嶺五人制足球場于2017年6月10日開工建設(shè)，經(jīng)過近2個(gè)多月的建設(shè)，截止2017年8月25日，球場

3、已基本建設(shè)完成，草坪、圍網(wǎng)、燈光、附屬設(shè)施等均已安裝到位，即將進(jìn)入驗(yàn)收階段，驗(yàn)收合格后便可開業(yè)，在開業(yè)前期，我們需要制訂球場的經(jīng)營方案，以利于球場的經(jīng)營管理二 經(jīng)營概況項(xiàng)目名稱：觀嶺五人制足球場項(xiàng)目投資：60萬元建設(shè)單位：金堂藍(lán)光和駿置業(yè)有限公司經(jīng)營單位：金堂藍(lán)光和駿觀嶺運(yùn)動(dòng)休閑有限公司項(xiàng)目地點(diǎn)：觀嶺高爾夫球會(huì)網(wǎng)球中心右側(cè)所屬行業(yè)：文化/體育/運(yùn)動(dòng)所在地區(qū)：四川省成都市金堂縣三 經(jīng)營分析 3.1 行業(yè)概況足球是世界上最大的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，其中小型足球運(yùn)動(dòng)是伴隨著現(xiàn)代足球的誕生而在民間逐步開展起來的，在9人制、7人制、5人制的各類足球比賽中，目前真正得到國際足聯(lián)認(rèn)可，并舉辦世界比賽的是室

4、內(nèi)5人制比賽，中國足協(xié)從2003年起正式成立了全國室內(nèi)5人制足球?qū)ｍ?xiàng)委員會(huì)，并將大連、北京、上海、武漢、成都和廣州等城市列為該項(xiàng)目的先期試點(diǎn)城市，繼而推出全國室內(nèi)5人制足球甲級(jí)聯(lián)賽，在此契機(jī)下，大批的足球場地便隨之產(chǎn)生在全國五人制足球運(yùn)動(dòng)火熱開展的背景下，成都市大力推動(dòng)了五人制足球場的建設(shè)，修建了高新足球運(yùn)功公園，錦江足球公園，龍泉山足球公園，仁德足球山莊等運(yùn)動(dòng)場地，全市業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)行業(yè)正在迅速的發(fā)展壯大，場地運(yùn)營市場異?；鸨坏桨砗椭苣?，各個(gè)球場供不應(yīng)求，大批的上班族，學(xué)生，體育愛好者參與其中；體育用品店也逐漸的多了起來，大批的投資者看好業(yè)余足球產(chǎn)業(yè)；以足球?yàn)橹黝}的餐飲娛樂項(xiàng)目進(jìn)入市場，

5、主題餐廳，主題樂園等屢見不鮮；這些市場表現(xiàn)足以說明，足球產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)，市場前景空前巨大3.2 經(jīng)營所在地概況3.2.1 金堂足球發(fā)展概況金堂縣地處成都平原東北部，縣城常住人口12萬，縣城距成都市區(qū)28 公里,離成都僅20分鐘車程。金堂可謂與體育淵源頗深，近年來，金堂先后連續(xù)多年舉辦鐵人三項(xiàng)國際比賽、中國龍舟公開賽、成都自行車車迷健身節(jié)等大型賽事，有效助推了金堂全民健身活動(dòng)的發(fā)展，金堂文化體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出良好局面，其中，金堂縣足球發(fā)展?fàn)顩r良好，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 舉辦足球聯(lián)賽金堂縣足球協(xié)會(huì)每年會(huì)組織舉辦成都市乙級(jí)足球聯(lián)賽（金堂賽區(qū)），成都市青年男子五人制足球聯(lián)賽(金堂賽區(qū)

6、)以及各種友誼賽、邀請(qǐng)賽等賽事，擁有注冊(cè)業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)員600余名 推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)金堂縣建設(shè)了金山公園足球場，市民活動(dòng)中心足球場以供市民進(jìn)行足球運(yùn)動(dòng)和鍛煉 扶持足球培訓(xùn)企業(yè)金堂縣政府大力支持民間資本發(fā)展足球，孵化了綠茵小將等足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 大力發(fā)展校園足球金堂縣積極響應(yīng)國家號(hào)召，大力推動(dòng)校園足球發(fā)展，舉辦中小學(xué)生足球聯(lián)賽，邀請(qǐng)國內(nèi)外知名教練來金堂做培訓(xùn)交流，提高了金堂校園足球發(fā)展水平。日前，金堂中學(xué)外國語實(shí)驗(yàn)學(xué)校和金堂縣趙家鎮(zhèn)三烈小學(xué)入選為“全國青少年校園足球特色學(xué)?！?，可見金堂縣對(duì)校園足球的發(fā)展力度3.2.2 金堂主要球場概況球場名稱規(guī)格數(shù)量價(jià)格地址備注恒大運(yùn)動(dòng)中心足球場五人制2片220元/場

7、金堂縣趙鎮(zhèn)金鳳路555號(hào)糖果盒足球場五人制1片200元/場金堂縣趙鎮(zhèn)金泉路733號(hào)金堂縣市民活動(dòng)中心足球場五人制1片免費(fèi)金堂縣趙鎮(zhèn)金廣路882號(hào)主裁判：80元/場 邊裁：40元/場/人 記分員：30元/場/人 3.3 SWOT分析3.3.1市場優(yōu)勢(shì)(Strength) 場地設(shè)施優(yōu)良觀嶺五人制足球場按照高標(biāo)準(zhǔn)球場建造，從材料到施工都經(jīng)過嚴(yán)格控制，其中人造草皮密度10500針/平方米，高度50mm，場地石英砂填充量25KG/平方米，環(huán)保橡膠顆粒填充量5KG/平方米，兩塊小場地尺寸為38米X16米，符合國際標(biāo)準(zhǔn)五人制足球場地大小(長2542米，寬1525米)，一塊大場地尺寸為38米X20米,符合國際

8、標(biāo)準(zhǔn)比賽用五人制足球場大小(長3842米，寬1822米)     環(huán)境優(yōu)良 觀嶺五人制足球場建設(shè)于觀嶺高爾夫球會(huì)中，樹木林立，環(huán)境優(yōu)良，對(duì)足球運(yùn)動(dòng)愛好者來說更具吸引力   配套完善 觀嶺五人制足球場位于觀嶺大道1號(hào)附8號(hào)，地理位置突出，交通便利，園區(qū)內(nèi)設(shè)施完善，停車場、小賣部、休息區(qū)、衛(wèi)生間、更衣室、以及后期可能會(huì)開展的餐飲服務(wù)等，配套十分完善 客源穩(wěn)定金堂縣足球愛好者眾多，僅在金堂縣足球協(xié)會(huì)注冊(cè)的運(yùn)動(dòng)員就多達(dá)600余名，加上其他一些足球愛好者，總?cè)藬?shù)在1000人左右，這充分保障了客源的穩(wěn)定 資源優(yōu)勢(shì) 觀嶺五人制足球場憑借觀嶺高爾夫會(huì)所強(qiáng)大的背景，在賽事

9、運(yùn)作、管理經(jīng)驗(yàn)、人脈資源等方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)，此外，我們擁有自己的足球隊(duì)，可以加強(qiáng)球場的影響力3.3.2市場劣勢(shì)(Weaknesses) 場地為戶外場地，營業(yè)受天氣影響較大，設(shè)備設(shè)施老化速度更快 區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯，離成都市區(qū)較遠(yuǎn)，影響力不夠大3.3.3市場機(jī)會(huì)(Opportunities)    足球行業(yè)為剛剛萌芽行業(yè)，國家大力提倡，民眾響應(yīng)熱切，目前足球場地?cái)?shù)量有限，我們可取得市場先機(jī)   隨著草根足球的壯大，行業(yè)前景巨大  自身資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營者身邊有大批足球愛好者    本地政府鼓勵(lì)全民健身3.3.4 外部風(fēng)險(xiǎn)

10、(Threats)隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的足球場地被建造出來，競爭不可避免，為消費(fèi)者著想，提供更好的服務(wù)，將會(huì)成為我們經(jīng)營者重點(diǎn)關(guān)注的問題3.4 STP分析3.4.1市場細(xì)分(Segmenting)觀嶺五人制足球場共計(jì)3塊五人制足球場，包含2塊國際標(biāo)準(zhǔn)五人制足球場和1塊國際標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)五人制足球場，可將國際標(biāo)準(zhǔn)五人制足球場和國際標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)五人制足球場細(xì)分銷售，進(jìn)行差異化營銷，標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)球場價(jià)格高于標(biāo)準(zhǔn)球場價(jià)格3.4.2目標(biāo)市場(Targeting)觀嶺五人制足球場的目標(biāo)客戶主要為業(yè)余足球愛好者和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，包括金堂縣足協(xié)注冊(cè)球員，公司白領(lǐng)，大學(xué)生、高中生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，戶外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等

11、)，所以我們的目標(biāo)市場可分為以下幾種： 金堂縣足球協(xié)會(huì) 體育中心 寫字樓辦公區(qū) 學(xué)校 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3.4.3 市場定位 (Positioning) 觀嶺五人制足球場按照高標(biāo)準(zhǔn)球場建造，從材料到施工都經(jīng)過嚴(yán)格控制，屬于高質(zhì)量球場，所以，我們將球場定位于金堂高端球場，提供優(yōu)質(zhì)的場地服務(wù)和配套服務(wù)，專人專職負(fù)責(zé)球場的運(yùn)營和管理，價(jià)格不低于金堂其他球場的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3.5 4C分析3.5.1 Customer(顧客) 注重顧客體驗(yàn)保持球場干凈整潔，讓顧客留下深刻印象 高質(zhì)量服務(wù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，包括人員服務(wù)、引導(dǎo)服務(wù)、消費(fèi)服務(wù)等，提高顧客的消費(fèi)體驗(yàn) 以客戶為中心始終關(guān)注顧客的信息，包括前期咨詢與預(yù)定、來場消費(fèi)

12、、售后回訪及問題處理等3.5.2 Cost(成本) 能耗費(fèi)用包括照明電費(fèi)，衛(wèi)生間水費(fèi)等 人力成本包括垃圾清理、球場管理等 場地磨損與維護(hù)包括草坪磨損、球場設(shè)施與燈光維護(hù)等3.5.3 Convenience(便利) 渠道便利 我們需要對(duì)外開通預(yù)定電話甚至預(yù)定平臺(tái)(如微信球場預(yù)定)，以方便顧客預(yù)約訂場 消費(fèi)便利需要在球場邊設(shè)置小賣亭服務(wù)點(diǎn)，以提供飲料水服務(wù)、小吃服務(wù)和收銀服務(wù)，便于顧客消費(fèi)和結(jié)算 交通便利一方面，在園區(qū)內(nèi)做引導(dǎo)標(biāo)識(shí)，便于顧客快速通達(dá)球場，另一方面，在球場外劃分足球場專用停車位，以供顧客使用，體現(xiàn)出對(duì)顧客的重視度 售后便利 設(shè)置專人負(fù)責(zé)售后服務(wù)，處理顧客投訴與建議，以便更好的改進(jìn)和經(jīng)

13、營球場3.5.4 Communication(溝通) 廣告宣傳有針對(duì)性的投放一些廣告，包括微信鏈接、宣傳畫、體驗(yàn)卷等 營銷推廣和足球協(xié)會(huì)合作，進(jìn)行賽事營銷與推廣，擴(kuò)大社會(huì)影響力，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體以及消費(fèi)者的關(guān)注 信息溝通建立QQ群或者微信群，拉入更多的消費(fèi)者入群，與顧客進(jìn)行主動(dòng)溝通，提供服務(wù)熱線供顧客投訴與建議3.6 成本與收入分析3.6.1 單場成本分析球場的單場經(jīng)營成本包括照明電費(fèi)、衛(wèi)生間水費(fèi)、垃圾清理、場地磨損與維護(hù)等，具體如下： 照明電費(fèi)按照照明功率乘以照明時(shí)長計(jì)算，每塊場地裝有8盞1KW的燈光，每小時(shí)耗電為8KWh，單場時(shí)間為2小時(shí)，即耗損16度電，那么單場的照明電費(fèi)為16X1.5

14、=24元 衛(wèi)生間水費(fèi)按照單場12人，每人平均用水0.1立方米計(jì)算，即單場需要消耗用水1.2立方米，那么單場消耗的衛(wèi)生間水費(fèi)為1.2X3.8=4.56元 垃圾清理費(fèi)按照人工費(fèi)用乘以清理時(shí)長計(jì)算，每小時(shí)的勞動(dòng)力費(fèi)用為10元，每場需要清理0.5個(gè)小時(shí)，即單場的垃圾清理費(fèi)用為0.5X10=5元 場地磨損費(fèi)按照球場建造成本除以使用時(shí)長計(jì)算，建造成本為200000元，一年365天，每天24小時(shí)，全年365X24=8760小時(shí)，球場使用壽命在5年左右，即8760X5=43800小時(shí)，200000/43800=4.57元，那么單場的場地磨損費(fèi)為4.57X2=9.14元成本明細(xì)耗損量單價(jià)價(jià)格備注照明電費(fèi)16(度

15、)1.5元/度24元衛(wèi)生間水費(fèi)1.2(立方米)3.8元/立方米4.56垃圾清理0.5(小時(shí))10/小時(shí)5元場地磨損與維護(hù)2(小時(shí))4.57/小時(shí)9.14元成本合計(jì)42.7元單場收入240元 單場凈利潤197.3元3.6.2 全年收入分析球場的營業(yè)與天氣，節(jié)假日，有密切關(guān)系，我們以周為單位進(jìn)行分析，全年共計(jì)52周，除去雷雨天氣，春節(jié)等節(jié)假日，營業(yè)周數(shù)預(yù)計(jì)為40周，根據(jù)目前的市場情況計(jì)算，每周每塊球場的平均售賣場次為7場，那么每塊球場的全年售賣場次為40X7=280場，全年的營業(yè)收入為280X240=67200元，凈利潤為280X197.3=55244元，3塊場地的全年?duì)I業(yè)收入為67200+672

16、00+78400=242800元，凈利潤為55244+55244+66444=176932元，具體如下:場地營業(yè)時(shí)間每周平均售賣場次營業(yè)價(jià)格單場凈利潤營業(yè)收入凈利潤標(biāo)準(zhǔn)場地140周7場240元197.3元67200元55244元標(biāo)準(zhǔn)場地240周7場240元197.3元67200元55244元比賽級(jí)場地40周7場280元237.3元78400元66444元全年?duì)I業(yè)收入212800元全年凈利潤176932元3.6.3全年?duì)I業(yè)狀況分析球場全年的營業(yè)情況受天氣及節(jié)假日影響，每月營業(yè)情況有所不同，淡季為春節(jié)和暑假期間，為1、2、6、7、8、12月，旺季為3、4、5、9、10、11月，全年總售賣場次為28

17、0場，其分布情況如下：四 經(jīng)營方案4.1 經(jīng)營內(nèi)容  4.1.1單場友誼賽標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)五人制球場280元/場，標(biāo)準(zhǔn)五人制球場240元/場，營業(yè)時(shí)間為每天10:00至22:00,每兩個(gè)小時(shí)為一場，每天安排6個(gè)場次，分別為A，B，C，D，E，F(xiàn)場次，同時(shí)可根據(jù)時(shí)段、會(huì)員等情況做相應(yīng)變動(dòng)，具體經(jīng)營情況如下：場地規(guī)格掛牌價(jià)格會(huì)員價(jià)格營業(yè)時(shí)間場次安排標(biāo)準(zhǔn)球場1五人制240元/場220元/場10:00-22:00A 10:00-12:00B 12:00-14:00C 14:00-16:00D 16:00-18:00E 18:00-20:00F 20:00-22:00標(biāo)準(zhǔn)球場2五人制240

18、元/場220元/場10:00-22:00A 10:00-12:00B 12:00-14:00C 14:00-16:00D 16:00-18:00E 18:00-20:00F 20:00-22:00標(biāo)準(zhǔn)比賽級(jí)球場五人制280元/場240元/場10:00-22:00A 10:00-12:00B 12:00-14:00C 14:00-16:00D 16:00-18:00E 18:00-20:00F 20:00-22:00  4.1.2足球比賽與企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)合作,幫助組織安排足球聯(lián)賽提供場地并收取報(bào)名費(fèi)和管理費(fèi),同時(shí)收取冠名費(fèi),贊助費(fèi)和廣告費(fèi)，如成都市青年男子五人制足球聯(lián)賽(金

19、堂賽區(qū))，金堂大學(xué)城杯五人制足球比賽(待策劃)，觀嶺杯五人制足球比賽(待策劃)等  4.1.3 簽訂合作協(xié)議與本地成熟的球隊(duì)建立會(huì)員制單位，收取會(huì)員費(fèi)，提供場地服務(wù)   4.1.4 足球培訓(xùn)與足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，定期開展足球培訓(xùn)活動(dòng),組織專業(yè)教練開辦少兒成人足球培訓(xùn)班   4.1.5 活動(dòng)承辦承辦大中小學(xué)或企業(yè)的運(yùn)動(dòng)會(huì)以及部分拓展團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)4.1.6配套商品售賣礦泉水、運(yùn)動(dòng)飲料、食品、護(hù)具、足球球衣、小紀(jì)念品等零售4.1.7廣告收入出租球場廣告位，拉贊助商4.2 經(jīng)營模式經(jīng)營模式通常分為成本領(lǐng)先、差別化、目標(biāo)集聚三種

20、模式，由于觀嶺五人制足球場地理位置和消費(fèi)群體的特殊性，我們可采用目標(biāo)集聚的經(jīng)營模式對(duì)球場進(jìn)行經(jīng)營管理，所謂目標(biāo)集聚模式是指在特定的顧客或者某一特定地理區(qū)域內(nèi)，也就是在行業(yè)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠比競爭對(duì)手更有效地為其狹隘的顧客群體服務(wù)因此，我們需要扎根本地市場，充分利用本土優(yōu)勢(shì)，了解本地消費(fèi)群體的消費(fèi)偏向，專注為本地的足球愛好者服務(wù)，快速形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)4.3 經(jīng)營管理4.3.1人員管理4.3.1.1 組織架構(gòu)成立以練習(xí)場主管劉志強(qiáng)、會(huì)所管理部童致富、人事行政部張勇3人組成的足球場管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)球場的日常經(jīng)營和管理，聘用1名練習(xí)場服務(wù)員在足球場小賣亭工作，負(fù)責(zé)飲料售賣，預(yù)

21、定登記，消費(fèi)收銀，清潔打掃等工作，組織架構(gòu)及職責(zé)分工如下：足球場服務(wù)員張勇童致富飲料售賣經(jīng)營創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)技術(shù)支持質(zhì)量控制訂場管理工作部署球場管理預(yù)約登記物資保障消費(fèi)收銀服務(wù)支持球門燈光管理營銷推廣信息溝通清潔打掃球場預(yù)定劉志強(qiáng)經(jīng)營管理賽事設(shè)計(jì)對(duì)外交流招商引資人員管理內(nèi)部培訓(xùn)球隊(duì)管理溝通協(xié)調(diào)4.3.1.2 人員安排 管理人員安排每天由童致富、劉志強(qiáng)、張勇3人中1名人員輪流值班，負(fù)責(zé)球場的日常管理 工作人員安排在練習(xí)場新招聘1名服務(wù)員，與現(xiàn)有3名服務(wù)員組成工作組，在練習(xí)場和足球場交叉工作，靈活進(jìn)行輪值輪休，每天由1名工作組服務(wù)員對(duì)足球場進(jìn)行輪流值班，白天在練習(xí)場上班，18:00-22:00在足球場

22、上班 4.3.1.3日常管理 上班時(shí)間18:00，下班時(shí)間22:00，不能遲到早退   檢查各種設(shè)備情況是否運(yùn)行正常 登記預(yù)定信息 收銀，妥善保管營業(yè)款項(xiàng) 清點(diǎn)物品，補(bǔ)充當(dāng)日所需物品 打掃清潔衛(wèi)生4.3.2球場管理4.3.2.1功能區(qū)設(shè)置     比賽場地     休息區(qū)域     公共衛(wèi)生間     寄存柜及座椅     餐飲區(qū)（后期可根據(jù)情況開設(shè)）4.3.2.2清潔管理保持

23、球場整潔，球場區(qū)域禁止吸煙，營業(yè)前檢查設(shè)施是否完好，場地是否整潔，營業(yè)結(jié)束后將場地打掃干凈，關(guān)門上鎖4.4 開業(yè) 4.4.1 開業(yè)時(shí)間 開業(yè)時(shí)間定為2017年9月1日4.4.2開業(yè)宣傳 4.4.2.1 廣告宣傳開業(yè)前，進(jìn)入宣傳戰(zhàn)略啟動(dòng)階段，以金堂縣城為主要宣傳陣地，在體育中心擺放X展架和張貼海報(bào)，宣傳出觀嶺五人制足球場即將對(duì)外營業(yè)的信息4.4.2.2 利用新媒體 利用觀嶺公眾號(hào)，由營銷部負(fù)責(zé)編輯微信宣傳圖文，快速轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，迅速在微信中傳播 借助金堂零距離微信公眾平臺(tái)，通過欄目合作、采訪的形式，對(duì)外輸出打造“金堂好球場”的概念 建立觀嶺五人制足球場QQ群和微信群，拉入更多的消費(fèi)者入群，對(duì)球場