農(nóng)村電商平臺商業(yè)計劃書

1、電商服務(wù)平臺商業(yè)計劃書江西宜春.萬載中華牽手工程前前 言言 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+生活是必然趨勢，對擁有14億人口的中國來講，農(nóng)副產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個巨大的大市場，然而時至今日，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個行業(yè)標(biāo)桿，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，挖掘潛在的商業(yè)價值，是這個行業(yè)參與者的共同使命。 萬載生態(tài)有機農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺是一個高品質(zhì)、高起點、現(xiàn)代化的農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易平臺，有利于調(diào)整該區(qū)域及周邊區(qū)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并帶動附近區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，解決農(nóng)副產(chǎn)品銷售難問題，從根本上解決增加農(nóng)民收入，新鮮蔬菜從田間地頭直接端上餐桌，能有效縮短采購半徑，最大限度地減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)副產(chǎn)品

2、流通效率，降低損失率，降低購銷成本為目的，解決城市廣大居民和單位購買農(nóng)副產(chǎn)品需求，線上線下交易有機融合，促進低碳及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展為己任，創(chuàng)建一個集眾多功能為一體的商業(yè)交易平臺，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的綜合性立體架構(gòu)的多元化農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺，將傳統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)整合。 隨著中華牽手工程百城千村項目不斷的推進深入，我們的生態(tài)有機農(nóng)副產(chǎn)品基地也會不斷的拓展，開發(fā)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，除農(nóng)副產(chǎn)品初級包裝配送外，還將在此基礎(chǔ)上進行精深加工，以多元化的產(chǎn)品充實我們的電商平臺，為客戶提供多樣性的服務(wù)，構(gòu)建健康餐桌綠色通道。充分利用現(xiàn)有土地精耕細(xì)作，增加就業(yè)機會、使農(nóng)民增收、促進地方經(jīng)濟發(fā)展，普惠更多的人群。

3、項目背景及建設(shè)項目行業(yè)市場分析3項目定位及市場分析4項目營銷策略5項目競爭和風(fēng)險分析6項目投資估算與財務(wù)分析7結(jié)論12目錄01Part項目背景及建設(shè) 電商平臺商業(yè)計劃書項目簡介 借江西農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，搭建自有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，輻射周邊及全國大中型城市，專供連鎖超市、直營店；商務(wù)平臺由政府、村級公司、網(wǎng)絡(luò)平臺運營商三方共同組建，政府主要負(fù)責(zé)政策支持和宣傳、企業(yè)搭建平臺、村級公司提供生態(tài)有機農(nóng)副產(chǎn)品；在平臺運營的同時，建立自有配送服務(wù)體系，組建冷鏈物流公司，縮短中間時間和環(huán)節(jié)，使直供直銷成為可能。 共同探索打造集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收集、展示、交易、分選、加工、包裝、倉儲、冷鏈物流配送、檢驗檢測、連鎖經(jīng)營、電

4、子商務(wù)、商務(wù)辦公、研發(fā)、客服、信息發(fā)布、服務(wù)配套等多功能于一體的綜合性農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺。 在此基礎(chǔ)上，不斷完善平臺建設(shè)，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展助力，以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，縮短時間、空間距離、使產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)廣泛運用和推廣，打造全國一流農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，以中華牽手工程為紐帶，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，促農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。電商平臺商業(yè)計劃書項目背景及建設(shè)電商平臺商業(yè)計劃書項目背景及建設(shè)地理位置：江西處北回歸線附近，而項目所在的萬載縣風(fēng)光旖旎，氣候溫和，屬亞熱帶濕潤氣候，年平均氣溫為16，無霜期長達240多天；雨量豐沛，四季分明，年降水量1700mm；光照條件良好，年平均日照時數(shù)為1600小時，霜期較

5、短，生長期長，土壤肥沃，適宜多物種生長。交通區(qū)位：萬載縣城距南昌昌北機場170公里，離長沙黃花機場178公里，距滬昆高鐵、浙贛鐵路宜春站和即將投入使用的宜春明月山機場20公里，距大（慶）廣（州）、滬昆高速30公里；南（昌）上（栗）高速、宜（春）銅（鼓）高速途經(jīng)萬載，320國道和312（湘贛）、323（萬芳）兩條省道穿境而過；正在規(guī)劃中的鄂(爾多斯)吉(安)鐵路也將在境內(nèi)設(shè)站。地理、區(qū)位優(yōu)勢電商平臺商業(yè)計劃書項目背景及建設(shè) 萬載縣先后被評為國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、全國糧食生產(chǎn)大縣、國家有機產(chǎn)品認(rèn)證示范創(chuàng)建縣、國家有機食品生產(chǎn)基地、中國綠色名縣、江西省綠色（有機）食品加工產(chǎn)業(yè)基地、江西省綠色（有機）食

6、品十強縣。u健康的生活理念，呼喚綠色生態(tài)健康，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到市場、再到餐桌的質(zhì)量安全令人不安，“吃得放不放心”已經(jīng)成為老百姓最關(guān)心、最直接、最切身的利益問題。u網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展，淘寶（2011年銷售額超過8000億） 、京東的成功已經(jīng)奠定了萬載牽手電商平臺的可行基礎(chǔ)。u農(nóng)民賣菜難、市民買菜貴，牽動著整個社會的神經(jīng)，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題迫在眉睫；u宜春萬載養(yǎng)生養(yǎng)老項目，養(yǎng)老、文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動人氣，有市場需求；產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢市場優(yōu)勢電商平臺商業(yè)計劃書項目背景及建設(shè) 全縣有機耕種面積10多萬畝，野生采集面積100多萬畝；38種農(nóng)畜產(chǎn)品通過歐盟、美國、日本等國有機認(rèn)證；全縣已建立有機食品加工企業(yè)12

7、家，有機產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達13.5億元，已經(jīng)成為名符其實的“江南有機農(nóng)業(yè)第一縣”；u有機農(nóng)業(yè)（含畜牧、水產(chǎn)）產(chǎn)業(yè)：有機水稻、有機木姜、有機歐洲小蔥、草莓、百合等，江西省著名地方畜禽品種康樂黃雞、萬載山羊、黑兔、番鴨、兩頭烏豬等林下有機養(yǎng)殖種類齊全、除滿足本地畜禽、水產(chǎn)品需求外，還滿足了部分周邊市場、特別是宜春市中心城區(qū)的部分需求。有機茶葉、水果、油茶、竹筍等產(chǎn)業(yè)，著力推進有機農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)。u有機林業(yè)產(chǎn)業(yè)：作為全國毛竹和油茶中心產(chǎn)區(qū)，萬載全縣林地面積169萬畝，其中毛竹林地面積62.8萬畝、占林地總面積的37.2%、毛竹活立竹量6000萬根，油茶林地面積9.1萬畝、全縣擁有各類毛竹和油茶精深加工企

8、業(yè)15家。u有機食品加工產(chǎn)業(yè)：目前全縣建立了12家有一定規(guī)模的有機食品加工龍頭企業(yè)，年加工各類農(nóng)產(chǎn)品近20萬噸，有10多個系列160多個品種進入國際市場，產(chǎn)品銷往歐美、日本、韓國、香港、澳門等國家和地區(qū)。2012年，萬載啟動了6平方公里有機(綠色)食品加工產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)，立足省級有機（綠色）食品加工產(chǎn)業(yè)基地平臺，大力提升萬載有機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承載能力。有機產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模電商平臺商業(yè)計劃書項目背景及建設(shè) 集“牽手電商平臺+生態(tài)有機農(nóng)副產(chǎn)品基地+冷鏈物流園+農(nóng)副產(chǎn)品配送站（便利店）+手機APP（移動商務(wù)）+呼叫中心”為一體的全新銷售模式，讓都市消費者足不出戶實現(xiàn)購物，搭建農(nóng)產(chǎn)品與家庭購物對接直

9、達， 配置多功能的信息系統(tǒng)，集信息服務(wù)、線上展示、線上交易、線下配送于一體，讓新鮮蔬菜從田間地頭直接端上餐桌，能有效縮短采購半徑，最大限度地減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，降低損失率，降低購銷成本為目的，解決廣大居民和單位購買農(nóng)副產(chǎn)品需求的高科技終端平臺。 以自建供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)科技手段、權(quán)威部門質(zhì)量監(jiān)控方式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“農(nóng)田到餐桌”優(yōu)質(zhì)平價直銷模式。電商平臺商業(yè)計劃書農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)項目建設(shè) 通過信息化手段，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售和消費的綜合性信息數(shù)據(jù)庫和信息服務(wù)平臺，及時準(zhǔn)確發(fā)布各基地農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷、價格信息，引導(dǎo)訂單生產(chǎn)，開展產(chǎn)銷銜接，促進交易，冷鏈配送，網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)，實現(xiàn)

10、農(nóng)產(chǎn)品供給市場和農(nóng)產(chǎn)品消費市場直接對接，形成信息為導(dǎo)向的生產(chǎn)和流通模式。項目背景及建設(shè)電商平臺商業(yè)計劃書建設(shè)目標(biāo)西安北京天津彰武成都長沙深圳大連武漢黑河大慶萬載深塘桐廬福州項目建設(shè)全國布局項目背景及建設(shè)電商平臺商業(yè)計劃書u電商平臺的搭建：有機農(nóng)副產(chǎn)品展示平臺，交易平臺、支付平臺、安全平臺、管理平臺等電商一體化平臺搭建；u農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地：根據(jù)萬載當(dāng)?shù)氐臍夂?、土質(zhì)和環(huán)境特點，建立特色產(chǎn)業(yè)種植、養(yǎng)殖基地，由專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)種植、管理、采收；u農(nóng)產(chǎn)品流通可追溯系統(tǒng)：對所有農(nóng)副產(chǎn)品全流通領(lǐng)域溯源管理，打造誠信經(jīng)營、公平競爭、放心消費與健康發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展模式u分銷渠道的建立：“生產(chǎn)基地冷鏈配送中心超市

11、、連鎖店、直營店、加盟店消費者”盡量將渠道通路短化；u冷鏈物流園的建立：在萬載當(dāng)?shù)亟⒗滏溛锪鲌@，園內(nèi)有物流中心、配送中心、運輸樞紐設(shè)施、運輸組織及管理中心和物流信息中心，對生態(tài)有機農(nóng)副產(chǎn)品基地生產(chǎn)的產(chǎn)品進行初級加工包裝，冷凍、冷藏保鮮，再通過專業(yè)的冷藏保溫車輛向全國各分銷點輸送；u各城市分公司建立：為方便各市場區(qū)域的管理和配送，在當(dāng)?shù)馗骶W(wǎng)點銷售成熟并具有一定規(guī)模時，將成立分公司，隸屬于萬載總公司，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督管控各網(wǎng)點、超市并對當(dāng)?shù)劁N售情況進行統(tǒng)計、市場情況的采集等u直銷網(wǎng)點、生鮮超市的構(gòu)建：在各地建立直供直銷便利店、連鎖、加盟生鮮超市，大型超市設(shè)立生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品專柜；u全國網(wǎng)點布局：以宜春、

12、江西為輻射點，依托便利的交通條件，逐步將營銷配送渠道拓展至上海、江浙長三角區(qū)，并向全國延伸形成全國布局。項目背景及建設(shè)電商平臺商業(yè)計劃書建設(shè)內(nèi)容項目進度電商平臺商業(yè)計劃書項目背景及建設(shè)u2015年9月“萬載有機農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺”籌備工作正在全面展開，在2015年10月份前完成平臺籌備和基地選址工作。12月份前完成冷鏈物流配送體系，擬定在2016年元月開始試運轉(zhuǎn)；u計劃2016年3月底前，在宜春建立3個配送站,5個直營店，6月前除超市直供貨柜外，完成江西省直營和加盟店共20家，并完成冷鏈物流園的建設(shè)，從生產(chǎn)到配送終端實現(xiàn)全程智能可追溯；u2016年底完成輻射上海、浙江、江蘇等地的直營店、加盟店（

13、便利店）和配送站達到150家；u2017年形成自有品牌，完成全國布局300家直營店、加盟店（便利店）和配送站；u2018年全國建立500個特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地，200個冷鏈物流園，增加直供直銷店和配送站1000家；u2020年前除完善現(xiàn)有供需體系，實現(xiàn)從生產(chǎn)到終端的良性循環(huán)永續(xù)發(fā)展外，逐步拓展海外市場政策支持電商平臺商業(yè)計劃書項目背景及建設(shè)u項目符合國家“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，主旨為加強食品綠色和安全加工、農(nóng)產(chǎn)品貯藏與物流建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。國辦發(fā)201018號國務(wù)院辦公廳關(guān)于統(tǒng)籌推進新一輪菜籃子家工程建設(shè)的意見明確指示，加強產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)統(tǒng)籌發(fā)展，強化產(chǎn)銷銜接功能，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直接采

14、購基地。支持農(nóng)產(chǎn)品配送中心建設(shè)。u國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見【國發(fā)201540號】特別指出由發(fā)展改革委、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、交通運輸部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、質(zhì)檢總局、網(wǎng)信辦等負(fù)責(zé)的鞏固和增強我國電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)先優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)村電商、行業(yè)電商和跨境電商，進一步擴大電子商務(wù)發(fā)展空間。電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)的融合不斷深化，網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)、流通、消費更加普及，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、公共服務(wù)等支撐環(huán)境基本完善。u萬載縣委、縣政府把發(fā)展有機農(nóng)業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)民增收、財政增長和改善生態(tài)環(huán)境的一條重要途徑，已把有機農(nóng)業(yè)列為全縣六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，并對有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也給予了一定的補貼，加大

15、了有機農(nóng)業(yè)的扶持力度。通過優(yōu)化農(nóng)業(yè)投資環(huán)境、出臺一系列優(yōu)惠政策、創(chuàng)新貿(mào)易和招商方式、建立和完善農(nóng)業(yè)招商項目庫等措施，加大了招商引資力度。02Part項目行業(yè)市場分析 電商平臺商業(yè)計劃書項目全國市場分析 電商平臺商業(yè)計劃書項目行業(yè)市場分析u我國每年糧食產(chǎn)后損失占糧食總產(chǎn)量的12%-15%，水果、蔬菜在采摘、運輸、儲存等環(huán)節(jié)上的損失率為25%-30%，每年在運送路上腐爛的果蔬達3.7萬噸，而農(nóng)村的流通成本占到物價的50%至70%，而進城最后一公里的費用比前面500多公里的費用還要高出150%。u國內(nèi)有機食品消費也呈迅速上升趨勢。由于人們對糧食、蔬菜、水果及其它食品中殘留農(nóng)藥對人體健康影響的擔(dān)憂程度

16、日益增加，消費理念也在變革，一個從生產(chǎn)到餐桌的革命正悄然興起，消費者對有機食品的潛在需求起來越大。u目前在國內(nèi)市場上銷售的有機食品有大米、茶葉、蜂蜜、蔬菜、奶粉等幾十個品種。然而，目前我國有機食品生產(chǎn)實際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)外市場的需求，這就要求我們充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，不斷增大我國有機食品的國際市場份額，積極開拓和發(fā)展有機食品的國內(nèi)市場，為消費者提供安全的有機食品做貢獻。項目區(qū)域行業(yè)分析u萬載縣建立了市場化經(jīng)營體系：成立了“萬載縣有機食品行業(yè)協(xié)會”，由協(xié)會統(tǒng)一注冊“萬載”有機食品商標(biāo)，對萬載生產(chǎn)的有機產(chǎn)品采用連鎖經(jīng)營模式，形成了“龍頭企業(yè)+行業(yè)協(xié)會+合作社+基地農(nóng)戶”的市場化經(jīng)營體系。u創(chuàng)立品

17、牌優(yōu)勢，促進更大發(fā)展：通過打造萬載有機品牌這一系列措施，可使萬載的有機農(nóng)業(yè)得到更大的發(fā)展，為今后“萬載”牌有機食品走向全國，走向世界打下牢固基礎(chǔ)。u示范推廣有機生產(chǎn)技術(shù)，促進可持續(xù)發(fā)展：建立完善的有機生產(chǎn)管理體系，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿?。通過該項目的示范推廣，對確保萬載有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有著非常積極的作用。u加快項目建設(shè)，擴大輻射功能：萬載有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對周邊區(qū)域產(chǎn)生了很大影響，項目有較好的輻射功能，輻射可擴展到周邊10個縣市，使項目間接的受益農(nóng)民數(shù)量成倍增加。項目行業(yè)市場分析電商平臺商業(yè)計劃書03Part項目定位及運營 電商平臺商業(yè)計劃書項目定位及運營電商平臺

18、商業(yè)計劃書項目定位u網(wǎng)絡(luò)電商平臺+智能流通服務(wù)平臺+終端送貨（直營店、加盟店和配送點）u集網(wǎng)絡(luò)電商平臺、生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品基地生產(chǎn)、采摘、分選、冷鏈物流園加工、包裝、倉儲、冷鏈物流配送等多功能于一體的綜合性農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺。u允許其他商戶和企業(yè)，在電商平臺付費進行電子商務(wù)交易，統(tǒng)一進行冷鏈物流配送服務(wù)，入會員前會對其農(nóng)副產(chǎn)品進行實地的考察和資格審核，確認(rèn)其產(chǎn)品符合電商平臺銷售要求后方可收為會員。盈利模式項目定位及運營電商平臺商業(yè)計劃書u會員費：通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)；u交易費用：自有生產(chǎn)基地通過電商平臺

19、進行直供直銷，銷售交易收入供公司運營和盈利；u廣告費：網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。有彈出廣告、漂浮廣告、 文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇；u競價排名：網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。同時如同樣級別的會員誰更新的快，誰的排名就更先；u增值服務(wù)：除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。u線下服務(wù)：主要包括行業(yè)展會，期刊，專業(yè)的行業(yè)研討會等；u商務(wù)合作：包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作

20、等運營策略u電商平臺：通過各種形式的推廣（如展會、微博、微信、廣告等）和營銷手段擴大品牌知名度和認(rèn)知度；以B2B和B2C 形式為主，直接銷售模式和預(yù)定模式相結(jié)合；u物流（供應(yīng)鏈）：一方面采取先進的保鮮、保質(zhì)技術(shù)和設(shè)備，另一方面即時更新終端顯示的產(chǎn)品，以避免過度倉儲和缺貨；u資金流：盡量采取手持信用卡支付，匯聚到同一賬戶，以節(jié)省資金流入環(huán)節(jié)損耗和全球資金控制調(diào)用，并避免局部和暫時性資金短缺；u信息流：建立中央控制中心，并導(dǎo)致先進管理系統(tǒng)，即時搜集和處理各類信息；u人群流：聚集產(chǎn)生經(jīng)濟價值，終端的寵大群體可供深度銷售開發(fā)。項目定位與運營電商平臺商業(yè)計劃書相 關(guān) 方預(yù) 期 收 益發(fā)起單位經(jīng)濟效益、社

21、會效益投資人（現(xiàn)金投資）最低超過20的投資回報合伙人（基地、檢測單位、物流公司等）經(jīng)濟效益各級政府及相關(guān)部門政績、民意支持配送加盟方額外收入客戶/消費者便捷平價地享用安全健康農(nóng)產(chǎn)品員工富有競爭力薪資福利和人文管理環(huán)境項目行業(yè)市場分析電商平臺商業(yè)計劃書各方預(yù)期收益04Part項目營銷策略 電商平臺商業(yè)計劃書u定價機制平價而非低價策略太便宜讓消費者不放心，利潤也支撐不起這個平臺的運轉(zhuǎn)。產(chǎn)品價格定在超市與周末早市之間；保持價格領(lǐng)先設(shè)立價格督導(dǎo)崗位，網(wǎng)調(diào)與市調(diào)結(jié)合，每日更新，保持價格領(lǐng)先，以兌現(xiàn)平價承諾。u包裝策略按保質(zhì)期的不同選擇保鮮、真空等不同類型的包裝； 中途運送包裝注重對產(chǎn)品的保護作用，采取“

22、一次定做，多次使用”方式。u營銷宣傳對個體消費者的宣傳：主打信任（政府支持工程）安全（綠色健康）牌，次之平價，再次便利對單位客戶的宣傳：主打平價，突出安全、送貨上門項目營銷策略電商平臺商業(yè)計劃書產(chǎn)品策略顯示終端、網(wǎng)絡(luò)、手機使用同一形象和標(biāo)識，三位一體集中宣傳；取得政府支持，在政府及單位相關(guān)網(wǎng)站做鏈接和宣傳； 取得政府支持，在電視臺公共頻道播出，或以公益廣告形式播出； 取得區(qū)政府支持，找廣告商獲得部分車站廣告牌免費廣告機會； 與社區(qū)網(wǎng)站做鏈接； 到目標(biāo)社區(qū)宣傳欄張貼宣傳海報； 寫軟文，選擇針對性媒體發(fā)布； 開展征文、論壇、展銷等活動。 將單位與個體客戶進行分類，出臺相應(yīng)政策。如長期供貨政策、單次

23、采購滿多少或累計采購額達多少的優(yōu)惠措施； 大客戶銷售發(fā)展單位、食堂、餐館等大客戶，出臺針對性銷售政策； 老客戶銷售鞏固現(xiàn)有客戶群，亦有相應(yīng)政策； 訂單式管理銷售集約運輸，減少倉儲、人員等運營成本流失。項目營銷策略電商平臺商業(yè)計劃書廣告策略銷售策略項目推廣 u線上線下體驗：直銷直供線上電子商務(wù)平臺與線下實體平臺融合化；u生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地旅游活動，參觀、體驗，親子游；u參加各種農(nóng)業(yè)展會推廣u農(nóng)業(yè)技術(shù)博覽會的籌辦u農(nóng)戶下載APP定時推送各種技術(shù)信息及產(chǎn)品價格和信息項目營銷策略電商平臺商業(yè)計劃書05Part項目競爭和風(fēng)險分析 電商平臺商業(yè)計劃書項目競爭和風(fēng)險分析電商平臺商業(yè)計劃書競爭對手類型： 中國目

24、前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達3000家。根據(jù)貨源地以及經(jīng)營方式分為以下幾種類型：u第三方開放性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購物平臺，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)提供商，如浙江的山山商城；u企業(yè)網(wǎng)站，開放線上訂購平臺，以企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品展示為主，同時兼具網(wǎng)上交易功能；u如淘寶網(wǎng)等知名大網(wǎng)站，產(chǎn)品包羅萬象，其中有農(nóng)副產(chǎn)品交易服務(wù)；u水產(chǎn)鮮貨超市，可提供上門或預(yù)定服務(wù)，如M6生鮮超市；u區(qū)域性生鮮食材銷售網(wǎng)站，如北京的“菜到家”網(wǎng)站，“鮮直達”等，主要直供北京市；特點分析：u產(chǎn)品宣傳主要是有機生鮮新鮮、安全，遠(yuǎn)離污染生態(tài)種植；u地域特點比較明顯，配送區(qū)域相對局限；u服務(wù)特定人群，特色定制營養(yǎng)

25、餐（如“菜到家”）；u貨源不同，如天貓、順豐的生鮮O2O主要是向第三方開放平臺，而DMALL和京東到家的貨源主要來自超市，其僅“跑腿”做配送；u全國各種電商網(wǎng)絡(luò)百花齊放，相對分散，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管，服務(wù)質(zhì)量難以保證。項目競爭對手分析項目風(fēng)險與對策 電商平臺商業(yè)計劃書項目競爭和風(fēng)險分析項目風(fēng)險：u貨源：除自有的生態(tài)有機農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，開放第三方平臺，貨源品質(zhì)如何保證？u 市場：項目運營之處，市場尚待培育，訂單量不穩(wěn)定，生產(chǎn)相對過剩，資源的浪費，成本的增加；u 盈利：競爭對手居多，項目運作初期到中期市場盈利不穩(wěn)定；u 配送：直營店和配送點相對較少，配送區(qū)域相對局限，配送時間，服務(wù)品質(zhì)如何保證

26、應(yīng)對風(fēng)險對策：u對自有基地和第三方賣家，制定嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，保證平臺交易商品品質(zhì)；u“牽手工程”養(yǎng)老示范園，是生態(tài)有機種植基地客戶群之一，即使電商平臺初期訂單量不穩(wěn)定，也能保證種植基地基本的運營；u特色配餐服務(wù)，特約高級營養(yǎng)師，為養(yǎng)老、養(yǎng)生人群定制特色營養(yǎng)餐，拓展了市場份額，多元化的產(chǎn)品提高了項目盈利；u種植（養(yǎng)殖）基地旅游項目：該基地部分區(qū)域可向游人開放，定期舉辦活動，邀請客戶參觀、采摘、親子游等體驗活動；u整合全國的資源，初期可采用便利店合作模式，由便利店負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼐徒鲎詈笠还锏呐渌停籾便利店可線下銷售，承接APP的訂單06Part項目投資估算與財務(wù)分析 電商平臺商業(yè)計劃書籌備期財務(wù)需求

27、預(yù)算（單位：萬元）項目費用預(yù)算備注房租 150業(yè)務(wù)招待費 100市場開拓費 300軟件開發(fā)費 200辦公用品費2辦公設(shè)備購置費10電腦30臺及其他辦公用品人員工資（福利）300汽車費用6水電費20合計 1638電商平臺商業(yè)計劃書項目投資估算與財務(wù)分析項目投資評估與財務(wù)分析2015.9-2015.12（單位：萬元）項 目金 額項 目金 額采購成本50618生態(tài)有機種植（養(yǎng)殖）基地3000倉儲費用484籌建費用攤銷295廣告投入200辦公費用50人員工資（福利）300差旅費 30業(yè)務(wù)推廣費500水電費10業(yè)務(wù)招待費 200配送費200設(shè)備折舊費124主營業(yè)務(wù)稅金及附加455通訊費50所得稅 250

28、合 計56766電商平臺商業(yè)計劃書項目投資估算與財務(wù)分析成本、費用預(yù)算 2016.1-2017.1年度目標(biāo)計劃是：1、電商平臺4000000筆訂單（平均100元/筆,年銷售收入為100*4，000，000=400，000，000元)2、300家餐飲企業(yè)（一家中型的餐飲企業(yè)的日采購金額為4786元 , 每家餐飲企業(yè)的年采購量為 4786*365=1，746，890元)/年3、300家機關(guān)、學(xué)校（每家食堂的就餐人數(shù)平均為100個, 每人每天的需求是8元的原材料, 每天2餐, 100*8*2=1600元/日, 年采購量為 1600*365=584，000元)4、300家直營店、配送點（銷售收入估計為

29、每月3000元, ,每年為36000）， 5、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基地生態(tài)有機農(nóng)副產(chǎn)品配送35000萬/年6、生態(tài)種植基地旅游（每個基地接待游客平均100人/日，人均消費100元/人，每年為3650，000）36170.8萬收入估算電商平臺商業(yè)計劃書項目投資估算與財務(wù)分析2016.1-2017.1年度預(yù)計損益表如下（單位：萬元）：序 號 項 目 金 額1目標(biāo)銷售收入(含稅)187097.52目標(biāo)銷售毛利率11%20580.7253目標(biāo)凈利潤5%9354.8752銷售稅金及附加2996.543增值稅2675.494總成本費用177742.6255利潤總額12473.166所得稅3118.297凈利潤9354

30、.875收入預(yù)估電商平臺商業(yè)計劃書項目投資估算與財務(wù)分析資金需求說明 項目總投入需20億元，其中各類基建、設(shè)備采購需19億元、設(shè)備采購?fù)顿Y內(nèi)容主要是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和配送體系建設(shè)，前期流動資金8000-10000萬元，主要是啟動資金。資金使用計劃及進度u 第一步：投入19.1343億元建設(shè)，項目計劃開始時間為2015年9月：宜春、九江、南昌、井岡山4個采集基地建設(shè)。九江、南昌、井岡山每個采集基地分別占地40畝，建設(shè)200噸冷庫1座、倉儲、辦公用房及附屬設(shè)施。其中宜春江西省名特優(yōu)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、倉儲與加工中心、食品研發(fā)中心占地450畝座落于宜春經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，建成后將成為江西省最大的農(nóng)副產(chǎn)品展示，外銷物流中心和食品研發(fā)中心。需投資8.6528億元，其中江西省名特優(yōu)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、倉儲與加工中心、食品研發(fā)中心投資8億元。冷鏈物流園，規(guī)劃