婚慶公司促銷策劃

1、婚慶公司促銷策劃一、方案背景 隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現(xiàn)代人的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了很多變化，對(duì)于結(jié)婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質(zhì)量，如時(shí)間、服務(wù)等。 時(shí)間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。 隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費(fèi)觀念的變化，越來越多的人感到時(shí)間更珍貴，于是他們花錢買時(shí)間，再用買到的時(shí)間去掙更多的錢。如上世紀(jì)80年代的婚禮只能自己花較長的時(shí)間來準(zhǔn)備婚禮，這過程是比較勞累的，對(duì)于結(jié)婚來說本就是一快樂幸福的時(shí)刻，而如今為了省時(shí)間，花錢進(jìn)行“一站式”服務(wù)的婚禮越來越多。因此這次的活動(dòng)促銷主題我們確定為 “完美幸福，相愛一生”.

2、 一方面體現(xiàn)了婚慶公司的一貫理念“和和美美”.體現(xiàn)了對(duì)生命，對(duì)人生的關(guān)愛。二、促銷方案（一）促銷產(chǎn)品本次促銷產(chǎn)品為婚禮一站式系列，包括西式婚禮、中式婚禮、中西婚禮、特色定制婚禮。（二）促銷對(duì)象 當(dāng)然以即將結(jié)婚資金并不豐厚的年輕人（三）促銷目標(biāo)1.市場目標(biāo)消除資金阻礙，強(qiáng)化品牌個(gè)性，加深婚慶公司在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的婚慶公司市場。2.競爭目標(biāo)在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，鞏固本家婚慶公司在同類公司中的地位。3.財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售額的明顯上升，至少達(dá)到比去年增長30%（四）促銷主題“完美幸福，相愛一生”（五）促銷策略1.公共宣傳及公共關(guān)系策略 通過

3、宣傳婚慶公司品牌形象與個(gè)性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任、喜愛和偏好，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，進(jìn)而使消費(fèi)者在在眾多的同類婚慶公司（服務(wù)）比較中選擇本家公司。 2.廣告促銷策略 在進(jìn)行各種促銷活動(dòng)期間，利用各種主流媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)加大對(duì)婚慶本身的宣傳力度，讓消費(fèi)者在了解活動(dòng)的過程中感受到自家婚慶公司的影響力與沖擊力。 （六）促銷方式此次促銷的方式我們采用消費(fèi)者促銷。根據(jù)對(duì)顧客群體的市場分析，我們對(duì)顧客群采取借助事件營銷來達(dá)到促銷的效果。針對(duì)即將結(jié)婚的年輕人的方案1.活動(dòng)名稱“完美幸福，相愛一生”情侶游戲婚慶促銷比賽2.活動(dòng)背景近年來隨著中國婚慶公司市場的快速增長，

4、各大品牌之間的競爭也愈發(fā)激烈，對(duì)于結(jié)婚來說本就是一快樂幸福的時(shí)刻，而如今為了省時(shí)間，花錢進(jìn)行“一站式”服務(wù)的婚禮越來越多。因此這次的活動(dòng)促銷主題我們確定為 “完美幸福，相愛一生”.在這種背景下，推出一站式系列促銷方案。針對(duì)此方案，我們做出本次促銷活動(dòng)。3.活動(dòng)目的在一站式系列產(chǎn)品推出之際，為使婚慶公司新產(chǎn)品在市場上取得成功，我們這一主要的顧客群體推出一場未婚情侶比賽活動(dòng)。通過這一傳播方式達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，從整體上傳播的婚慶公司幸福理念，增強(qiáng)其在現(xiàn)有顧客和潛在顧客心中的知名度，美譽(yù)度，忠誠度。4.活動(dòng)主題完美幸福，相愛一生5.活動(dòng)內(nèi)容 以婚慶公司“完美幸福，相愛一生” 新理念為活動(dòng)主題在網(wǎng)絡(luò)主

5、要媒體傳播平臺(tái)上針對(duì)未婚階層征集參與情侶，年齡不限（法定結(jié)婚年齡）?；顒?dòng)總時(shí)間: 6月187月18日具體時(shí)間安排：6月186月25為情侶征集期限6月256月28為情侶初期篩選6月286月30為情侶參賽名單最終確定7月2初賽決定復(fù)賽名單7月5復(fù)賽決定總決賽名單7月10總決賽決出勝負(fù)7月107月18 為前三名策劃婚禮6.活動(dòng)參與平臺(tái)主流BBS論壇（天涯、貓撲）、視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷）、SNS網(wǎng)站（人人網(wǎng)）.在這些平臺(tái)上.觀看者可以在特定的地方發(fā)表自己的意見.并了解相關(guān)活動(dòng)信息。7.活動(dòng)前提宣傳婚慶公司通過在主要的網(wǎng)絡(luò)媒體上的宣傳，讓顧客由被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)參與者，使得整個(gè)活動(dòng)能得到良性的互動(dòng)。8.活動(dòng)控制整個(gè)活動(dòng)過程由婚慶公司的營銷部門負(fù)責(zé)管理監(jiān)督，從前期的宣傳到后期的整理都由此部門全權(quán)負(fù)責(zé)，公司的其他部門給予全力配合支持。9.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)將3對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)叻譃?個(gè)層級(jí)，給予不同獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)。第一名獲得3折選擇任意婚禮一站式；第二名獲得5折任意婚禮一站式，第三名獲得7折任意婚禮一站式。整個(gè)過程在網(wǎng)絡(luò)上公開透明，即時(shí)更新活動(dòng)情況。篩選由專家組和網(wǎng)友兩方面