房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)濟實務習題

1、2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（一）1、綜合單價法是按（ ）方式報價。A、概算B、估算C、預算D、工程量清單2、裝配式預應力混凝土水池滿水試驗在（ ）進行。A、施加預應力以后，保護層噴涂以前B、施加預應力和保護層噴涂以前C、沒有要求D、施加預應力和保護層噴涂以后3、干管及支管的末端連接城市或大型工業(yè)企業(yè)，作為供應區(qū)的氣源點的是（ ）。A、長距離輸氣管道B、城市燃氣管道C、工業(yè)企業(yè)燃氣管道D、爐前燃氣管道4、熱力管道功能性試驗所用壓力表的量程應為試驗壓力的（ ）倍表盤直徑不應小于（ ）mm.A、1.52；200B、1.52；100C、23；200D、23；1505、在確保工人施工安全的前提下

2、，可以選用人工挖孔樁方法，孔徑在1200-2000mm；但挖孔深度不宜超過（ ）。A、15mB、20mC、25mD、30m6、關于水泥土，以下說法不正確的是（ ）。A、水泥土有良好的板體性B、水穩(wěn)定性比石灰土好。C、低溫時不會冷縮D、抗凍性比石灰土好7、施工進度計劃檢查完成后，應向企業(yè)提供（ ）施工進度報告。A、月度B、季度C、半年D、年度8、工程總承包單位和分包單位按照應急預案，各自建立應急救援組織，備好應急救援人員、器材、設備并定期進行（ ）。A、培訓B、檢查C、演練D、教育9、進行降水工程場地踏勘時，要了解的情況不包括：（ ）。A、供水B、供電C、作物D、道路10、采用錨噴混凝土加固基坑

3、施工時應優(yōu)先選用（ ），以便能較快地凝結。A、礦渣水泥B、大壩水泥C、普通硅酸鹽水泥D、粉煤灰水泥1C 2D 3A 4D 5C 6B 7D 8C 9D 10A2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（二）11在項目銷售的預熱期，應以（ ）為主。A廣告推廣B活動推廣C品牌推廣D促銷推廣12銷售過程中的定金收取工作由（ ）。A銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務人員B銷售人員直接收取，財務人員開據(jù)收據(jù)C財務人員直接收取并開據(jù)收據(jù)D銷售人員和財務人員共同收取13市場細分的要求不包括（ ）。A個別性B可測量性C易受影響性D一致性14在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是（ ）。

4、A高價策略B低開高走策略C穩(wěn)定價格策略D中價策略15在推廣費用的制定過程中，（ ）方法能導致推廣支出超量或廣告支出不足。A量力而行法B銷售百分比法C追隨法D目標任務法16研究產(chǎn)品構成要素和目標客戶消費使用過程是（ ）的內容。A市場分析方法B客戶定位C產(chǎn)品定位D形象定位17研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（ ）。A市場分析方法B市場細分方法C建筑策劃方法DSWOT分析方法18均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于（ ）個。A5B6C8D919進行客戶定位的主要方法是（ ）。AA市場細分方法B市場分析方法CSWOT分析方法D建筑策劃方法20最小與最小對策指的是（ ）。AST對策BSW對策CWO對策

5、DWT對策11A 12C 13A 14D 15A 16C 17A 18B 19A 20D2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（三）21下列不屬于市場細分的依據(jù)是（ ）。A細分的程度B收入C產(chǎn)品特性的復雜程度D消費者對產(chǎn)品類型的關心程度22均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本存在（ ）關系。A正相關B直接關系C間接關系D沒有任何關23關于均價的確定步驟順序正確的是（ ）。A確定市場調查的范圍和重點進行交易情況修正對影響價格的各因素及權重進行修正對每個重點市場比較樓盤進行調整形成市場比較結果表B確定市場調查的范圍和重點對影響價格的各因素及權重進行修正形成市場比較結果表對每個重點市場比較樓盤進行調整進行交

6、易情況修正C確定市場調查的范圍和重點對影響價格的各因素及權重進行修正對每個重點市場比較樓盤進行調整進行交易情況修正形成市場比較結果表D確定市場調查的范圍和重點對每個重點市場比較樓盤進行調整進行交易情況修正對影響價格的各因素及權重進行修正形成市場比較結果表24（ ）定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。A高價策略B低價策略C中價策略D穩(wěn)定價格策略25賣點與項目定位的不同在于（ ）。A賣點具有個性化B賣點能夠展示C賣點心須得到客戶D賣 點能夠吸引人26下列不屬于營銷成本的是（ ）。A資料費B中介服務費C廣告費D財務費用27在市場推廣的強銷期是以突出（ ）為主。A物業(yè)主題B市場主題C廣告主題D功能

7、主題28財務指標控制屬于營銷推廣控制的（ ）類型。A年度計劃控制B效率控制C贏利能力控制D戰(zhàn)略控制29廣告心理效果測定屬于（ ）。A廣告活動過程的效果測定B廣告要素效果的測定C廣告目標效果的測定D廣告媒體效果評價30王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（ ）。A交易信息B動態(tài)信息C靜態(tài)信息D常規(guī)信息21B 22D 23C 24B 25B 26D 27B 28C 29C 30D2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（四）31高檔住宅的促銷方式以（ ）為宜。A活動營銷B讓利優(yōu)惠C禮品贈送D抽獎促銷32房地產(chǎn)轉讓托服務手續(xù)的第一流程是（ ）。A經(jīng)紀機構核勘察物業(yè)B經(jīng)紀

8、機構核驗產(chǎn)權的真實性合法性和有效性C賣方與經(jīng)紀機構簽署獨家>D賣方與向經(jīng)紀機構提供房地產(chǎn)權證明文件33核實產(chǎn)權最直接的方式是（ ）。A到房地產(chǎn)產(chǎn)權登記部門核實B請鑒定機構鑒定C請開發(fā)商核實D請公證機關公證34房地產(chǎn)權屬轉移（ ）是指房地產(chǎn)權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A合法性B完整性C真實性D有效性35房地產(chǎn)轉讓經(jīng)紀中的信息發(fā)布的主題是（ ）。A售房信息B消費者偏好C經(jīng)紀機構的品質牌與信息36不列關于房地產(chǎn)轉移時的權屬關系說法錯誤的是（ ）。A房地產(chǎn)轉移時，土地使用權出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務同時轉移B房地產(chǎn)品時，轉讓人對同宗土地上的道路綠化等擁有的權益同轉移C房

9、地產(chǎn)品轉移時，停車場廣告權益等同時轉移D房地產(chǎn)的風險責任，產(chǎn)權轉移前由轉讓人承擔，產(chǎn)權轉移后由受讓人承擔37定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的（ ）。A15B20C25D3038定金合同從（ ）起生效。A簽訂之日B合同中約定的日期C合同中約定的交付定金的日期D實際交付定金之日39銀行共管賬戶的方法適用于（ ）。A按揭付款B抵押貸款C一次性付款D分期付款40法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉移時，須提交其（ ）同意轉移的批準文件。A產(chǎn)權部門B上級部門C房地產(chǎn)管理部門D資產(chǎn)部門31A 32D 33A 34D 35C 36C 37B 38D 39C 40A2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（五）41俗稱的“按揭

10、”指的是（ ）。A公積金貸款B住房抵押貸款C住房儲蓄貸款D擔保貸款42房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括（ ）。A生活消費投資B生產(chǎn)消費投資C置業(yè)租賃投資D經(jīng)營消費投資43住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由（ ）保管。A購房者本身B保險公司C開發(fā)商D銀行44住房抵押貸款申請延期以（ ）為限。A1次B2次C3次D4次45房屋租賃是指（ ）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。A房屋所有權人B房屋使用權人C房屋委托代管人DA或C46代租代管的出租空置風險由（ ）承擔。A經(jīng)紀人B業(yè)主C保險公司D銀行47（ ）是房屋再轉租行為獲得合法性

11、正確作法。A簽訂轉租合同，到房屋租賃管理部門登記備案B到房屋租賃管理部門辦理>，簽訂轉租合同，登記備案C修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案D修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改>48租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（ ）承擔賠償責任。A承租人B出租人C第三人DA和C連帶49房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括（ ）。A生活消費投資B生產(chǎn)消費投資C置業(yè)租賃投資D經(jīng)營消費投資50房屋租投資中包租的租賃空置風險由（ ）承擔。A包租人B業(yè)主C包租人與業(yè)主共同D在包租條件中約定41B 42C 43D 44A 45D 46B 47B 48D 49C 50D2010

12、年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（六）51下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（ ）。A銷售B租賃C轉讓D抵押E保險52（ ）不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。A市場供應方為政府B開發(fā)商主導定價C需求方竟爭市場D接近完全竟爭市場E市場需求方為業(yè)主53房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括（ ）。A產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)B交易雙方協(xié)定定價C經(jīng)常采用廣告價格等促銷手段D較少采用促銷手段E較少使用分銷渠道54項目策劃與銷售階段的工作內容包括（ ）。A項目定位B項目定價C項目市場推廣D項目銷售E物業(yè)開發(fā)建議55下列屬于應該訪問的是（ ）。A電話調查獲B座談會C深度訪談D行為記錄法 E實地觀察法56在進行產(chǎn)品定位時分析產(chǎn)品構成要素

13、可采用（ ）。A市場分析方法B頂日SWOT分析方法C 市場細分方法D建筑策劃方法E市場定位方法57市場細分的依據(jù)包括（ ）。A收入B細分的程度C穩(wěn)定價格策略D中價策略E消費者對產(chǎn)品類型的關心程度58房地產(chǎn)總體定價策略包括（ ）。A低價策略B高開低走策略C穩(wěn)定價格策略D中價策略E低開高走策略59下列不屬于營銷成本中的廣告的是（ ）。A展銷會參展費B郵寄費C設計建造樣板房費用D制作售樓書費用E小禮品費用60（ ）不屬于市場細分的一般方法。A依收入細分B按細分程度細分C完全細分D按年齡細分E按產(chǎn)品特性的復雜程度51BCDE 52ACD 53BD 54BCD 55ABC 56BD 57BDE 58AD

14、 59CDE 60BE2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（七）61房地產(chǎn)銷售階段市場調查的主要內容包括（ ）。A項目細分市場分析B廣告策略的收效C價格走勢D成交客戶問卷調查E成交客戶特征分析62項目定位階段主要采用的市場調查方法有（ ）。A實地調查法B二手資料調查C座談會D成交客戶問卷調查E實驗法63市場細分因素中的人口因素包括（ ）子因素。A生活方式B家庭收入C個性D教育程度E社會階段64下列關于高價策略的說法正確的是（ ）。A采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象C作為先發(fā)制人的竟爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率D同類型的竟

15、爭相對較少，企業(yè)可在竟爭壓力最小 情況下，獲得大量顧客E采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少65營銷成本中的資料費不包括（ ）。A制作售樓書費用B建造樣板房費用C小禮品費用D展銷會參展費用E郵寄廣告費66（ ）不屬于推廣費用預算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。A考慮到推廣成本售價與企業(yè)利潤之間的關系B推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行D普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定E靈活性不夠67某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是（ ）不同。A質量B樓層C造價D朝向E付款方式68房地產(chǎn)經(jīng)紀合同一般情況下是（ ）。A單務合同B

16、雙務合同C不要式合同D主合同E從合同69賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（ ）。A片區(qū)市場研究B提煉推廣題C消費者構成及購買行為研究D對手動態(tài)跟蹤E進行賣點挖掘70為了使營銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮（ ）等因素。A營銷人員B企業(yè)規(guī)模C營銷成本D市場E房地產(chǎn)種類61BC 62AC 63BDE 64BE 65DE 66BE 67BD 68BE 69ACDE 70BDE2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（八）71按建設部頒布的>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（ ）條件。A取得土地使用權證書B持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證C拆遷安置已經(jīng)落實D物

17、業(yè)管理方案已經(jīng)落實E取得房地產(chǎn)預售票許可證72在房地產(chǎn)居間業(yè)務中促成交易的技巧有（ ）。A直接促成法B便利促成法C惠顧促成法D從眾促成法E漲價促成法73房地產(chǎn)銷售前準備工作包括（ ）。A準備銷售資料B劃分銷售階段C準備銷售現(xiàn)場D確定銷售人員E制定銷售策略74在房地產(chǎn)居間談判過程中，應堅持的原則有（ ）。A平等原則B公開原則C合法原則D互利原則E相容原則75購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括（ ）。A>B個人收入證明C房屋財產(chǎn)保險單副本D房屋產(chǎn)權證書復印件E單位同意給予貸款的證明76房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（ ）。A客戶置業(yè)計劃B功能樓書C房地產(chǎn)買賣合同文本D購樓須知E付款方式7

18、7房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（ ）。A房地產(chǎn)買賣投資B房屋租賃投資C房地產(chǎn)經(jīng)營消費投資D房地產(chǎn)置業(yè)消費投資E房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資78（ ）屬于房屋租賃投資中的包租條件。A房屋狀況B租賃年期C出租經(jīng)營收益D固定租金E免租期79包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是（ ）。A包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險B包租投資可以自由調整租金水平C包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導致投資失敗D包租投資無須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風險E包租投資可以將房屋產(chǎn)權進行抵押貸款，套取資金用于周轉80在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費用的形式包括（ ）。A包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)

19、人公司直接交納物業(yè)管理B包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里C 包括人代收物業(yè)管理費，轉交給物業(yè)管理公司D 業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費E 業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費71ABCE 72ADE 73ACD 74ACDE 75ABD 76ADE 77ABE 78ABDE 79CD 80ABC2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（九）（一） 某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領公寓，考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推

20、現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：81在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是（ ）。AWT對策BWO對策CST對策DSO對策82銷售量下降的原因可能有（ ）。A競爭樓盤出現(xiàn)B廣告支現(xiàn)減少C市場定位不準D利潤下調83在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（ ）。A描述性調查B控測性調查C預測性調查D因果性調查84（ ）調查是從外部聯(lián)系上找出各種相關因素。A描述性調查B控測性調查C預測性調查D因果性調查85最后經(jīng)調查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當關于這種定價策略正確的說法是（ ）。A低

21、開高走策略適用于高檔商品房B這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度C適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目D優(yōu)點是每次調價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲86低開高走策略中調價的關鍵是（ ）。A大幅遞增B小幅遞減C小幅遞增D大幅遞減81B 82AB 83B 84A 85BD 86C2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（十）（二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂了>試分析：87房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應在第一時間（ ）。A現(xiàn)場戡察物業(yè)B核實房地產(chǎn)產(chǎn)權的合法性完整性真實性和有效性C進行市場推廣宣傳D尋找客戶88由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)

22、紀人心須（ ）。A向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權B應提前一個月通知承租方，征求其意見C告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止D要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金89（ ）是這一經(jīng)紀業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。A市場推廣B交易洽談C促成交易D簽約成交90如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構簽署了認購合同，則（ ）。A張先生必須立即交付定金B(yǎng)定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）C定金也可由經(jīng)紀機構代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主D此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權證原件仍在業(yè)主手中87B 88AB 89C 90ABC 2010年房地產(chǎn)經(jīng)

23、紀人考試經(jīng)典習題（十一）（三）吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬家庭月收入5000元，日常支出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價值40萬的房子，準備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：91吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（ ）。A公積金貸款B單位集資貸款C住房儲蓄貸款D住房抵押貸款92如果公積金貸款的最高額度為8萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額為（ ）（公積金貸款年利率為426抵押貸款年利率為504）。A3785元B3158元C2338元D2980元93 如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（ ）較為合適。A15年B20年C25年D30

24、年94作為一種置業(yè)消費投資，經(jīng)紀人應著重從（ ）方面來幫吳先生分析。A消費能力B物業(yè)增值潛力C實用性D風險性95對于借款人來說，住房抵押貸款的風險在于（ ）。A提前還款風險B房屋貶值風險C利率變化風險D房屋處理風險91AD 92B93B 94AC 95BCD2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（十二）（四）某先生投資50萬元購買了一套住宅，首付20萬，其余抵押貸款，貸款利率為5.04，貸款期限為15年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：97該先生的投資方式屬于（ ）。A房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資B房地產(chǎn)置業(yè)消費投資C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資D房屋租賃投資98購置這類用于出租的住宅用房時，主要應考慮（

25、）等因素。A城市經(jīng)濟發(fā)展水平B產(chǎn)業(yè)結構影響C客源的流動性D市場供應量99如果該住宅出租月租金收入為2500元，各類稅費經(jīng)營費用等分攤下來300元月，則本案例的投資回收期是（ ）。A7年B75年C17年D19年100假設月還款額為2379元，如果償還5年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（ ）。A224萬B157萬C174萬D205萬97C98CD 99D 100A2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（十三）1新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（ ）市場行為。A一級B二級C三級D投資2商品房準商品房公有房屋租售交易市場的分類是按（ ）劃分的。A房地產(chǎn)購買者目的B房地產(chǎn)交易形式C房地產(chǎn)的用途和等

26、級D房地產(chǎn)交易形式3房地產(chǎn)三級市場的供應方是（ ）。A政府B房地產(chǎn)開發(fā)商C業(yè)主D投資者4房地產(chǎn)的項目定位是要在產(chǎn)品市場和目標客戶中確定其與眾不同的（ ）。A產(chǎn)品地位B客戶地位C形象地位D價值地位5進行形象定位一般采用的是（ ）方法。A市場細分方法B項目SOWT分析方法C建筑策劃方法D沒有固定的方法6為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在房地產(chǎn)（ ）階段就開始介入相關活動。A項目取得與地塊研究B產(chǎn)品設計與規(guī)劃C項目策劃與營銷D項目施工與監(jiān)理7房地產(chǎn)經(jīng)紀人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉讓（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務。A項目轉讓B土地轉讓C房地產(chǎn)租賃D房地產(chǎn)抵押8房地產(chǎn)市場調查的一般內容包括市場供給調

27、查需求調查價格調查和（ ）調查。A競爭B區(qū)域C總體D客戶9不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調查，包括房地產(chǎn)項目定位階段推廣階段銷售階段市場調查，以及房地產(chǎn)（ ）調查。A一級市場B二級市場C三級市場D投資市場10房地產(chǎn)銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評成效客戶問卷調查（ ）。A價格調查B銷售難點調查C競爭狀況D報盤區(qū)域和成效區(qū)域調查1C 2D 3B 4B 5C 6B 7D8B 9A 10C2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（十四）11項目定位階段常用的調查方法有：實地調查法和（ ）。A討論會B座談會C二手資料調查D成效客戶問卷調查12樣本數(shù)在（ ）個以內的為定性調查，超過的則為定量調查。A10

28、B20C30D4013挖掘賣點一般要經(jīng)過（ ）個階段。A2B3C4D514一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（ ）。A物業(yè)主題B市場主題C廣告主題D推廣主題15WO對策是指（ ）對策。A最小最小B最小最大C最大最小D最大最大16建筑策劃方法的特征包括物質性（ ）和綜合性。A個別性B廣泛性C多樣性D針對性17市場細分的依據(jù)主要是細分的程度（ ）和消費者對產(chǎn)品類型的關心程度。18城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（ ）。A增大B縮小C不變D不能確定19開發(fā)商實施中價策略的目的是要（ ）。A提高市場B提高營銷利潤C穩(wěn)定市場份額D贏得市場競爭20價格等待策略?？勺鳛椋?）物業(yè)定價

29、策略來采用。A商業(yè)B居住C工業(yè)D辦公11D 12A 13D 14C15B 16B 17A 18C 19B 20A2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（十五）21賣點必須是能夠得到（ ）認同的特點。A競爭對手B開發(fā)商自身C經(jīng)紀人D目標客戶22采用（ ）法編制推廣預算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支出不足。A量力而行法院B銷售百分比法C追隨法D目標任務法23在銷售過程的尾盤期市場推廣應以（ ）為重點。A物來主題B市場主題C廣告主題D樸實宣傳24價格等待策略常可作為（ ）物業(yè)定價策略來采用。A商業(yè)B居住C工業(yè)D辦公25一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（ ）。

30、A越高B越低C不變D不能確定26根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型所處區(qū)們市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。A均價B折扣率C權重D因素比重27一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ）。A形象樓書B功能樓書C置業(yè)錦囊D宣傳單張28預熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（ ）。A形象推廣B廣告推廣C活動推廣D品質推廣29送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ）促銷情況。A高檔住宅B普通住宅C工業(yè)物業(yè)D寫字樓項目30大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ）渠道。A 廣播電視媒體B雜志

31、刊物C報紙廣告D路牌廣告21B 22C 23B 24B 25B 26A27C 28A 29A 30C2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（十六）31房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務，應與房地產(chǎn)出租人建立（ ）的業(yè)務關系。A長期B短期C不定期D分期32根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型所處區(qū)位市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。A均價工業(yè)B折扣率C權重D因素比重33目標成本是為實現(xiàn)定價目標謀求長遠和整體利益而測定的一種（ ）。A實際成本B變動成本C固定成本D影子成本34房地產(chǎn)經(jīng)紀人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預付（ ）。A租金B(yǎng)保證金C傭金D手續(xù)費35消費心理

32、學總結了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（ ）個階段。A6B7C8D936房屋承租人累計拖欠房租費（ ）個月以上的，房屋出租人有權終止合同，收回房屋。A3B6C9D1237在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。A 報紙廣告B電視廣告C網(wǎng)上廣告D路牌廣告38當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認購權，可在正式買賣交易前簽訂（ ）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權利。A買賣合同B認購合同C置業(yè)合同D代理合同39主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（ ）。A售樓處B看樓通道C置業(yè)合同D代理合同40美國

33、市場營銷學教授RobertArin在其所著的動態(tài)推銷一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為（ ）個階段。A6B7C8D931C 32C33A 34B 35B 36D 37A 38C39B 40C2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（十七）41接受委托人委托，應簽訂委托合同，委托合同敢稱為（ ）。A經(jīng)紀合同B居間合同C代理合同D轉讓合同42如果經(jīng)紀人與交易其中一方為代理關系，在交易洽談中，應站在（ ）立場上洽談價格。A中間B委托方C對方D視具體情況而定43由于房地產(chǎn)的不可移動 性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風險。A流動性風險B購買力變化的風險C經(jīng)營性風險D自

34、然風險44房地產(chǎn)的產(chǎn)權狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質。A有形品質B無形品質C價值品質D權益品質45房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實產(chǎn)權的最直接方式是到（ ）合適。A房地產(chǎn)產(chǎn)權登記部門B規(guī)劃管理部門C房地產(chǎn)開發(fā)商D業(yè)主46從產(chǎn)權性質類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時所受限制最小的是（ ）。A 商品房B經(jīng)濟適用房C福利商品房D集資房47房地產(chǎn)居間業(yè)務過程的第一個步驟就是（ ）。A接待客戶B聯(lián)系客戶C了解客戶D介紹客戶48在房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的流程中，關鍵的一個環(huán)節(jié)是（ ）。A接受委托B交易洽談C簽約成效D售后服49在“房屋理財”居間業(yè)務中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀公司通過（ ）而獲取收益。A利息差B租金C租金差價D傭金50凡存入“

35、房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A20B23C30D3541B 42C 43D 44C 45A46B 47A 48B2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（十八）51按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場。A房地產(chǎn)轉讓B房地產(chǎn)抵押C房屋租賃D房地產(chǎn)投資E房地產(chǎn)自用52按房地產(chǎn)購買者目的劃分，可劃分為（ ）市場。A居住物業(yè)B商業(yè)物業(yè)C工業(yè)物業(yè)D自用物業(yè)E投資物業(yè)53二手房的買賣交易屬于（ ）類型。A居住物業(yè)市場B房地產(chǎn)轉讓C房地產(chǎn)一級市場D房地產(chǎn)二級市場E房地產(chǎn)三級市場54房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)

36、這種特殊商品所進行的（ ）等到一毓策略以及相應休取的各項市場措施的行為。A市場管理B市場研C項目的市場定位D項目定價E項目控制55項目策劃與銷售階段的工作內容包括（ ）。A項目銷售B項目研究C項目市場推廣D項目定價E項目規(guī)劃設計56三級市場調查常用的方法包括（ ）。A討論會B座談會C實地調查法D二手資料調查E成效客戶問卷調查57（ ）等是房地產(chǎn)項目定位階段調查的部分要點。A交通狀況調查B客戶需求和接觸媒體習慣調查C銷售難點調查D商務和商圈調查E項目地塊現(xiàn)狀調查58房地產(chǎn)銷售推廣計劃包括（ ）等方面的相應計劃。A推廣費用B人員配備C組織模式D階段劃分E價目表59影響營銷組織模式的因素包括（ ）等

37、。A企業(yè)規(guī)模B市場C房地產(chǎn)種類D房地產(chǎn)廣告E房地產(chǎn)價60在強銷期階段的推廣主要是以（ ）等形式為主。A形象推廣B廣告推廣C活動推廣D品質推廣E品牌推廣51ADE 52AB 53AD 54ABCD 55BD56ABCE 57ADE 58AB 59ABD 60CD2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（十九）61房地產(chǎn)市場調查的質量主要受到（ ）等因素的直接影響。A抽樣及調查方式選擇的合理性B實地調查的真實性C事后復核的細致準確性D組織者的協(xié)調性E調查范圍的廣泛性62進行項目定位時，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究（ ）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關的前提條件。A資金投入狀況B目標客戶C市場前提D技術前提E競

38、爭對手63市場環(huán)境研究的內容包括（ ）。A地理環(huán)境B外部環(huán)境C競爭環(huán)境D投資環(huán)境E政策環(huán)境64市場細分的因素包括地理因素（ ）等。A人口因素B經(jīng)濟因素C心理因素D行為因素E政策因素65歸納起來，影響房地產(chǎn)價格的主要因素有（ ）。A環(huán)境因素B一般因素C市場因素D項目因素E時間因素66房地產(chǎn)市場調查在如下幾個方面（ ）與一般耐用消費品的市場調查存在著顯著的區(qū)別。A調查的方法B調查的主體C調查的內容D調查的目的E調查的階段67按調查所采用的具體方法來劃分有（ ）等方法。A會議法B訪問法C觀察法D實驗法E抽樣法68房地產(chǎn)項目定價的主要原則包括（ ）。A掌握定價B反映市場需求C落實利潤目標D體現(xiàn)樓盤價值

39、E提高項目知名度69房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行租賃居間業(yè)務的市場推廣，通常采用（ ）等形式發(fā)布信息。A戶外廣告牌B專項活動C報紙廣告D互聯(lián)網(wǎng)廣告E電視廣告70房地產(chǎn)居間業(yè)務中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務主要有（ ）等類型。A 開發(fā)投資B買賣投資C置D租賃投資E置換投資61ACD 62ABE 63ACDE 64ADE 65CDE 66ABC 67BCE 68BCD 69AB 70ACD2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（二十）71運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是（ ）。ASW對策BSO對策CWO對策DOS對策EWS投資72房地產(chǎn)項目定位內容包括（ ）。A價值定位B產(chǎn)品定位C客戶定位D形象定位E廣告

40、定位73實施高開低走定價策略與下述目標（ ）等有關。A獲取高利潤B盡早收回投資C置業(yè)投資D穩(wěn)定市場份額E開展價格競爭74廣告的戰(zhàn)略目標可以分為（ ）。A通知B說明C提醒D告誡E評論75除了以產(chǎn)品效應和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（ ）等策略進行。A服務策略B活動策略C關系策略D聯(lián)動策略E品質策略76房地產(chǎn)項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（ ）。A廣告商B代理商C開發(fā)商D承包商E分銷商77房地產(chǎn)銷售準備工作主要包括（ ）等內容。A費用準備B資料準備C人員準備D現(xiàn)場準備E廣告準備78房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（ ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。A銷售量B銷售目標C銷售環(huán)境D廣告投放E銷售樓盤7

41、9高層樓花的樣板房一般布置在（ ）等層。A4B5C 6D7E880房地產(chǎn)經(jīng)紀人在介紹情況時，主要從如下方面（ ）入手。A了解需求B介紹資料C看房介紹D提示與提問E確立目標71ADE 72BC 73ACD 74ABC 75ADE 76ABDE 77AD 78ADE 79ADE 80ACD2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)典習題（二十一）（一）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房地產(chǎn)當前市場狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價時開發(fā)商根據(jù)其他開發(fā)商在當?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價來制定。得到下表：類似樓盤 樓盤A 樓盤B 樓盤C 樓盤D 樓盤E 樓

42、盤F 樓盤G 樓盤H樓盤價格 3200 3400 3300 3500 3600 4500 3800 3700調整因素 0.9% 1.2% 1.5% 0.8% 1.2% 2.2% 1.8% 1.4%權重 15% 15% 10% 20% 15% 10% 10% 5%81該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價策略是（）。A低開高走策略B高開低走策略C穩(wěn)定價格策略D價格避讓策略82低開高走定價策略運用的關鍵是掌握好（ ）。A調價時間B調價頻率C調價幅度D調價廣告83本例開發(fā)商采用的樓盤定價方法是（ ）。A市場比較法B成本定價法C競爭定價法D收益定價法84基于樓盤D的本樓盤比較價格為（ ）。A3472B3528C3220D378085根據(jù)上表得到的樓盤均價