廣東農業(yè)網電子商務策劃書

1、廣東農業(yè)網電子商務策劃書目錄一、項目簡介二、 赤峰市農業(yè)現(xiàn)狀三、現(xiàn)有農業(yè)網站的基本情況四、網站策劃及定位五、 網站效益分析前言根據中國互聯(lián)網絡信息中心最新統(tǒng)計數(shù)據顯示，截止到2008年底我國內地網民人數(shù)已達到2.67億，僅次于美國居世界第二位網絡的發(fā)展是一種趨勢，阻擋不了它進入任何一個領域，現(xiàn)實的市場滿足不了人們的需求，需要依靠網絡進一步滿足人類的需求。當前的網絡社會中，各類網站眾多，人們門不出戶就可以享受到市場上同等的待遇。大量地節(jié)約了時間。農業(yè)網站目前發(fā)展還不夠,網民關注比較少,現(xiàn)在處于冷門,還有運作模式不十分完善，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們就要吸引他們到

2、我們農業(yè)網站采集活動.如何吸引他們到我們的網站進行采集.人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，突破在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。 如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢?一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。也是電子商務成功的關鍵。一、項目簡介農業(yè)電子商務網站發(fā)展比較薄弱，中國的前身是個農業(yè)大國，隨著中國的強大，逐漸轉變?yōu)楣I(yè)大國。但是農業(yè)在中國仍然是個大問題，始終面對的“三農”問題

3、，需要完善農業(yè)體制改革，進一步加強農業(yè)管理。從廣東省看，農業(yè)人口占有一定比重，農民都是靠農業(yè)來維持生活。農業(yè)在市場上具有很大的開發(fā)潛力，隨著互聯(lián)網的發(fā)展和電子商務的興起，不緊給第二、第三產業(yè)帶了更方便快捷的發(fā)展空間，還降低了成本。也將帶動農業(yè)的發(fā)展。政府的鼓勵隨著國際影響的加強，政府對互聯(lián)網的重視力度加大，城市上網人數(shù)迅猛增加。隨著上網成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農村經濟聯(lián)合體和個體戶，上網率也正在迅速提高。實用性大部分企業(yè)已經上網。尤其是大型網站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔個人電腦和

4、互聯(lián)網服務，農村上網的家庭逐漸增多。網上無障礙，通過互聯(lián)網能訪問到世界上所有的3300個地區(qū)。突破時間概念，去任何網站都是彈指一揮間。人們更方便快捷地尋找所需要的信息。所以利用快捷地電子商務活動發(fā)展農業(yè)網站,進一步滿足人們的需求.二、廣東現(xiàn)有農業(yè)網站的基本情況農業(yè)行業(yè)的特殊性和中國農業(yè)國情的制約，是農業(yè)網站無法規(guī)避，也無法抗拒的外在客觀因素，因此農業(yè)網站必須把目標客戶的鎖定從單個農民或農戶，轉變到以有支付能力、有信息需求要求的其他客戶群體，同時對目標客戶群體進行市場細分，爭取實現(xiàn)有針對性的分眾營銷，以建立起適合企業(yè)的贏利模式. 分眾行銷有兩個方面的涵義：一是放棄試圖把產品賣給所有人的想法;二是

5、對目標消費者了如指掌。認真地細分農業(yè)網站的目標市場，并針對不斷細分的市場，將產品信息精確地傳達到目標消費者，從而和消費者建立良性互動的牢固關系。農業(yè)網站可以將自己的營銷重點定為農業(yè)領域的企事業(yè)單位、政府部門、行業(yè)組織等集團客戶，因為提供農業(yè)領域的信息資訊和相關數(shù)據是農業(yè)網站的強項。只要農業(yè)網站能真正建立起目標客戶的數(shù)據庫，并與主要的客戶群體建立起商務關系，這不但會提高市場后入者的進入門檻，而且將為農業(yè)網站未來開發(fā)自己的資訊產品體系、形成可行的贏利模式打下堅實基礎目前，廣東只有廣東農業(yè)信息網,這只是一個信息網,提供一些農業(yè)信息以及政府對發(fā)展農業(yè)的具體措施很實施方法.以及一些市級的二級網站。但是還

6、沒出現(xiàn)B2C模式的電子商務網站,所以建設廣東農業(yè)電子商務網站是很有前途的。農業(yè)網站點擊不高,隨著網民的增多，但是農業(yè)網站仍然沒有很多人去光顧.還有農業(yè)網站更新速度慢,更新內容少,提供的信息沒有吸引力.在這種情況下，是要加大對農業(yè)網站的宣傳推廣工作- 立足媒體行業(yè)，突出網站的大眾傳媒色彩，同時遵循媒體行業(yè)規(guī)律運作;遵循媒體行業(yè)運營規(guī)律，建立可行的贏利模式(網上廣告、強化資訊內容管理、注重農業(yè)及其相關數(shù)據的搜集整理工作，建設農業(yè)數(shù)據庫，完善商業(yè)服務)。四、網站策劃及定位1.網站的內容: 農業(yè)網站應包括：首頁、農業(yè)新聞、種養(yǎng)技術、價格信息、交易中心、等等.服務內容、價格信息、會員VIP、物流中心等基

7、本內容。網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。主頁及二級域名頻道可以采用相同的頁面設置，或清新自然，或唯美奔放2.網站對象定位: 農民不應成為農業(yè)網站現(xiàn)在最重要和最重視的客戶，也許未來的幾年中會依然如此。這雖然有些滑稽和無奈，但卻是最符合商業(yè)規(guī)律的現(xiàn)實選擇。市場經濟下，資源向何處去，收益回報率應該是主要考慮的因素。由于現(xiàn)實農業(yè)的投入產出比和農民收入的水平決定了，將資源用于農民客戶群體的培育和開發(fā)，現(xiàn)實風險遠大于收益預期。且不說農業(yè)網站對農村信息化基礎設施建設無計可施，僅就可上網的硬件設備這一塊，單憑農業(yè)網站自身也是無力承擔的。即使政府有推動農村信息

8、化的決心，并撥出?？睿墒悄挠帜苡卸嗌馘X?能激起多大的浪花?畢竟農村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、義務教育事業(yè)、農村社會保障事業(yè)，更緊迫、更缺錢的地方還有很多，農村信息化的真正推進最后可能還是要靠農民自力更生農業(yè)網站無論是以信息資訊，還是以電子商務、解決方案、技術服務等為產品，都需要明確自己的目標客戶群體。市場雖然很大，但并不是所有的人都能成為買主。農業(yè)網站必須尋找到最具需求力、有支付能力的客戶，這就需要農業(yè)網站根據不同地域、企業(yè)產品類別、規(guī)模等屬性對客戶群體進行認真的細分，有針對性地調整產品內容和銷售策略，制定進行分眾營銷。這些客戶資源才是農業(yè)網站下一步形成自己核心業(yè)務、確立自己贏利模式的根本所在，無論是靠

9、廣告收入，還是靠出售資訊產品、租賃網絡空間、推銷軟件方案、提供技術服務等，準確的目標客戶群體將使市場營銷工作事半而功倍。3.網站定位：通過建設網站建立農業(yè)品牌形象,樹立品牌農業(yè)在顧客心目中的地位,提高可信任度.并且對農業(yè)進一步在網上了解被人們忽視的農業(yè)。通過建設網站改變本市品牌的缺點,時刻關注市場變化，及時作出反應，開發(fā)新產品來扭轉。由于老產品 逐步被淘汰而造成的市場頹勢使之重新上升.通過網站作用,在“問題產品可以有條件退換”最基本的服務標準上，解決售前、售中和售后三個階段的一貫化服務問題,建立完善的網上服務系統(tǒng), 吸引更多的客戶,為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務,開發(fā)新的商業(yè)機會,提高管理效率.

10、網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型。好馬配好鞍，名企配好站一個名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網上找到它的蹤影，農業(yè)品牌也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的XX集團網站，我們總感覺到，它可以也應該做的更好。4.技術方案1)租用虛擬主機。2) 操作系統(tǒng)：Window2000/XP/Vista3)采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的電子商務解決方案?4)網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數(shù)據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，并且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備

11、的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火墻、定期掃描服務器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據，如果有可能，使用RAID冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據的過程中要對數(shù)據進行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據和數(shù)字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。 5) 域名購買，網站已經注冊得到(廣農)這個域名，廣東農業(yè)的簡稱，整體顯得大氣而且易記。6)相關程序開發(fā)。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據庫程序等五、網站效益分析1、農業(yè)電子商務的直接效益1) 管理成本的降低電子商務通過電子手段、

12、電子貨幣大大降低了傳統(tǒng)的書面形式的費用，節(jié)約了單位貿易成本。有統(tǒng)計顯示，使用電子商務方式處理單證的費用是原來書面形式的1/10，可以有效節(jié)約管理成本。2) 降低庫存成本，可以實現(xiàn)“零庫存”大量的農產品庫存意味著農業(yè)企業(yè)流動資金占用和倉儲面積的增加，利用電子商務可以有效地管理農業(yè)企業(yè)庫存，降低庫存成本，這是電子商務在農業(yè)企業(yè)的生產和銷售環(huán)節(jié)最突出的一個特點。通過電子商務還可以減少農產品庫存的時間、降低農產品積壓程度，進而可以實現(xiàn)“零庫存”， 庫存量的減少意味著農業(yè)企業(yè)在原材料供應、倉儲和管理開支上將實現(xiàn)大幅度的節(jié)省，尤其是在土地價格不斷上漲的今天，更可以節(jié)約大量成本。3) 降低采購成本利用電子商

13、務進行采購，可以降低大量的勞動力和郵寄成本，據統(tǒng)計，施樂、通用汽車、萬事達信用卡等三個不同行業(yè)、不同性質的企業(yè)，通過電子商務在線采購后，成本分別下降了83%、90%和68%。4) 降低交易成本雖然企業(yè)從事農業(yè)電子商務需要一定的投入(如，域名、軟件系統(tǒng)、硬件系統(tǒng)的維護費用)，但是與其他銷售方式相比，使用農業(yè)電子商務進行貿易的成本將會大大降低。例如，將 Internet 當作媒介做廣告，進行網上促銷活動，可以節(jié)約大量的廣告費用而擴大農產品的銷售量。同時農業(yè)電子商務進行交易，可以不分時間、空間的限制，全天候地進行網上交易。5) 時效效益通過農業(yè)電子商務，能夠使交易雙方提前回籠貨品的應收帳款，從而節(jié)約

14、一大筆資金占用成本。時效效益的大小通常根據商家應收帳款的數(shù)量和提前回籠時間的長短來估算。(主要是測算利息)。6) 擴大銷售量通過電子商務，農產品可以打破地域的限制，擴大銷售量，為農業(yè)企業(yè)獲取更多的利潤。2、農業(yè)電子商務的間接效益1) 更好地客戶關系管理通過電子商務在Internet 上介紹產品，可以為客戶提供農產品的技術支持，客戶可以自己查詢已訂購農產品的處理信息，這一方面使客戶服務人員從繁瑣的日常事務中解放出來，去更好地處理與客戶的關系。而且使客戶更加滿意。2) 促進信息經濟的發(fā)展和全社會的增值農業(yè)電子商務是目前信息經濟中最具前途的發(fā)展趨勢，是未來的農產品貿易發(fā)展方向，必將推動農業(yè)信息經濟的發(fā)展。同時農業(yè)電子商務還大幅度增加世界各國的農產品貿易活動，大大提高農產品貿易環(huán)節(jié)中多數(shù)角愛的成交數(shù)量