大學(xué)生筆記本電腦價格策劃

1、 聯(lián)想筆記本電腦價格策劃書 TOP東家團隊 二一三年五月二十七日一、筆記本電腦營銷環(huán)境分析（一）當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況隨著科學(xué)技術(shù)的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如蘋果、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。

2、但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。在消費者心理認知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費者認同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以

3、上。聯(lián)想筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有聯(lián)想品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，所以說聯(lián)想筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。2、競爭品牌筆記本電腦分析近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、三星五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認可。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細分的產(chǎn)品線，更

4、加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。（2） 筆記本電腦校園市場環(huán)境分析1、大學(xué)生市場需求分析調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保

5、護視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標。2、競爭品牌分析目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者（按占有率由大到?。┯新?lián)想、戴爾、惠普、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“昭陽”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性

6、價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學(xué)生消費能力的系列。通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。二、策劃目的根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳聯(lián)想筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解聯(lián)想筆記本電腦的性能、配置，尤其是聯(lián)想筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認同聯(lián)想筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對聯(lián)想筆記本的認知程度，從而提高聯(lián)想筆

7、記本在各高校的市場占有率。 三、聯(lián)想筆記本電腦營銷環(huán)境分析（一聯(lián)想筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析1、優(yōu)勢（1）較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，聯(lián)想在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，聯(lián)想可以很快在校園市場樹立聯(lián)想筆記本電腦的形象，使校園市場對聯(lián)想筆記本形成偏好。（2）完善的渠道系統(tǒng)。聯(lián)想原有的渠道資源為聯(lián)想筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于聯(lián)想筆記本電腦的快速發(fā)展。（3）充足的資金保障。聯(lián)想集團年銷售額達到了1000億以上，為聯(lián)想筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。（4）從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。聯(lián)想筆記本具有關(guān)注顧客

8、需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨有的。聯(lián)想電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，聯(lián)想聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，聯(lián)想還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于聯(lián)想能夠隨時進行產(chǎn)品的升級改造。（5）服務(wù)優(yōu)勢。聯(lián)想良好的售后服務(wù)體系，為聯(lián)想筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。2、劣勢（1）品牌延伸的強化能力。聯(lián)想的電腦品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解IT用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為聯(lián)想當(dāng)前需要解決的問題。（2） 管理團隊穩(wěn)定性與預(yù)見性。聯(lián)想電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因

9、。聯(lián)想電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團隊能否準確預(yù)見IT行業(yè)的未來趨勢，關(guān)乎聯(lián)想電腦成敗。（二）聯(lián)想筆記本電腦機會與威脅分析 1、機會（1）未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為聯(lián)想筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是聯(lián)想的優(yōu)勢。（2）筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。（3）技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市

10、場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。?lián)想筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了電腦。這將會大大的帶動聯(lián)想筆記本電腦在校園市場的份額提高。2、威脅（1）價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。聯(lián)想筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是聯(lián)想筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。（2）品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有聯(lián)想品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，聯(lián)想筆記本在市場認知方面處于不利的地位。

11、這是由于潛在市場不能改變聯(lián)想品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認知。如果不能盡快突破僵局，聯(lián)想筆記本的前景將受到威脅。3、 價格競爭策略分析 大學(xué)生消費者作為新興的消費大軍，他們的態(tài)度對商家來講是非常重要的，就目前來看大部分大學(xué)生消費者對筆記本電腦市場整體上較為滿意，但對于筆記本作為耐用消費品也存在這樣或那樣的小問題：同樣的價位，筆記本電腦的性能低于臺式電腦；散熱性相對較差；蓄電量較少。一般大學(xué)生可以以開朗的態(tài)度接受這些小瑕疵，同時對筆記本電腦的優(yōu)化、改進抱有比較高的期待。調(diào)查顯示：大學(xué)生對聯(lián)想、宏基等品牌評價較為良好，其中價位、質(zhì)量、售后成為不可或缺的加分因素。 大學(xué)生是一個特殊的群

12、體，大學(xué)生市場具有相對封閉性、極強擴散性、市場容量大、開發(fā)成本低、市場延續(xù)性、相對集中和相對分散性等特征。他們具有從眾的心理、易于忠誠品牌、經(jīng)濟能力具有分層性以及追逐時尚，崇尚個性化的獨特風(fēng)格，注重張揚個性。同時，大學(xué)生擁有高文化、高素質(zhì)，消費趨于理性，能結(jié)合自己的實際情況作出理智的消費。 調(diào)查中得出： 1. 大三、大四年級男生筆記本電腦擁有率相對較高，購買欲望強烈。是高校筆記本電腦消費的主力軍。 2. 98%的高校學(xué)生認為筆記本電腦在學(xué)習(xí)生活中必不可少。高校已然成為筆記本電腦市場一塊重要且龐大的陣地。 3. 大部分學(xué)生的月生活費集中在500600之間，可得出烏市大學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況，支付能力

13、有限，適合低價位的學(xué)生機。 4. 有46%的學(xué)生青睞聯(lián)想品牌的筆記本電腦。 5. 54%的學(xué)生對筆記本電腦的期望價位在40005000元，既是一個中低價位的檔次，又有相當(dāng)配置的保證。 6. 51%的學(xué)生購買前會上網(wǎng)查詢具體產(chǎn)品信息，對商家的廣告關(guān)注度頗低。 7. 大學(xué)生選擇筆記本電腦考慮的因素更多的在于配置和售后。 8. 對于當(dāng)前筆記本電腦的意見有性能不如臺式機、散熱差、蓄電量少等方面。 從以上分析中我們不難看出，大學(xué)生消費群體在電腦市場已成為了不可或缺的一個重要組成部分，并且會隨著科技的日益發(fā)展而不斷壯大，商家應(yīng)該根據(jù)不同人的不同需求來采取適當(dāng)?shù)匿N售策略，已達到商家與消費群體雙贏的局面總結(jié)：通過調(diào)研