服裝店主必須具備的能力

1、1、能夠看出布料的檔次；2、可以判斷做工的粗細(xì)；3、了解服裝的流行風(fēng)向或者說可以時(shí)時(shí)從正確的途徑了解服裝的流行風(fēng)向；4、對(duì)服裝款式和色彩有很好的理解能力；對(duì)各種類型的人的性格喜好有一定的捕捉能力。判斷服裝的做工主要從兩方面入手，一是仔細(xì)觀察：1、服裝的主要表面部位有無明顯織疵。因?yàn)樵谫?gòu)買后經(jīng)過穿著才發(fā)現(xiàn)表面有明顯疵點(diǎn)等問題，就比較難分清責(zé)任，特別是價(jià)格較高的服裝產(chǎn)品。2、服裝的主要縫接部位有無色差。3、服裝面料的花型、倒順毛是否順向一致，條格面料的服裝主要部位是否對(duì)稱、對(duì)齊。4、注意服裝上各種輔料、配料的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕⑩o扣是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。5、有粘合襯的表面部位，如領(lǐng)子、

2、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。二就是縫制：1、目測(cè)服裝各部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服，绱袖吃勢(shì)是否均勻、圓順，袋蓋、袋口是否平服，方正下擺底邊是否圓順平服。服裝的主要部位一般指領(lǐng)頭、門襟、袖籠及服裝的前身部位，是需要重點(diǎn)注意的地方。13/ 82、查看服裝的各對(duì)稱部位是否一致。服裝上的對(duì)稱部位很多，可將左右兩部分合攏，檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。如看服裝上的對(duì)稱部位有領(lǐng)頭、門里襟，左右兩袖長(zhǎng)短和袖口大小，袋蓋長(zhǎng)短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長(zhǎng)短等進(jìn)行對(duì)比。通過以上方法基本可以看出一件衣裝的做工好壞，做工好的衣服質(zhì)量一般也不會(huì)差。如何判斷面料的好壞？一般情況下，服裝的標(biāo)簽上都會(huì)注明

3、衣服的面料成份，面料的判斷主要是看布料是由化纖組成還是纖維組成，我們用的主多的方法是燃燒法。用燃燒法鑒別服裝面料成分的方法是：在服裝的縫邊處抽下一縷布紗（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點(diǎn)燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，再聞布紗燃燒后發(fā)出的氣味。若有類似人的頭發(fā)燃燒后發(fā)出的焦臭味，則可確認(rèn)此面料含有毛的成分，氣味越強(qiáng)烈，則說明毛的成分比例越高。然后看燃燒后的剩余物，如是黑色焦炭狀，也可說明是含有毛的成分。最后用二手指將剩余物捻一下，若完全是粉末狀，則說明是全羊毛，若有黏膠顆粒狀出現(xiàn)，則說明含有化纖成分，黏膠顆粒狀的硬物越多，則說明化纖成分的比例越高。服裝質(zhì)量鑒別方法：時(shí)尚、流行、個(gè)性化已成為服裝發(fā)展趨勢(shì)，

4、各式各樣的服裝讓人眼花繚亂，更因季服裝銷售周期的縮短，反季節(jié)銷售的品種不斷增加，國(guó)際服裝的進(jìn)入，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)上服裝產(chǎn)品良莠不齊，如果消費(fèi)者不掌握服裝質(zhì)量鑒別的方法真的不好判斷各類服裝的優(yōu)劣了,下面我們就談?wù)勮b別方法。1、產(chǎn)品上有無商標(biāo)和中文廠名廠址。2、產(chǎn)品上有無服裝號(hào)型標(biāo)識(shí)及相應(yīng)的規(guī)格，可通過營(yíng)業(yè)員挑選適合自己穿著的號(hào)型及規(guī)格。3、產(chǎn)品上有無纖維含量標(biāo)識(shí)，主要是指服裝的面料、里料的纖維含量標(biāo)識(shí)，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確，有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成分和含量。纖維含量標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)縫制在服裝的適當(dāng)部位，屬永久性的標(biāo)識(shí)，以便于消費(fèi)者在穿著過程中發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題可作為投訴的依據(jù)

5、。4、產(chǎn)品上有無洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號(hào)及說明，并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求，特別是夏季穿著服裝，要核實(shí)一下能否水洗的標(biāo)識(shí)。5、產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)及其他標(biāo)識(shí)。服裝試穿知識(shí)：一、消費(fèi)者在試穿服裝時(shí)應(yīng)自然放松站立，注意感覺一下自己的頸肩部有無壓迫感，如果在頸肩部有明顯的沉重及不舒適的感覺，說明該件衣服與你體型尚不夠適宜。選購(gòu)一件適宜的服裝，穿在身上應(yīng)無明顯的壓力和沉重的感覺，而有一種輕松舒適的感覺。二、在試穿服裝時(shí)，還應(yīng)注意一下袖籠部位，兩只手臂活動(dòng)時(shí)應(yīng)有舒服自如的感覺，防止袖籠過小過緊，并注意袖籠前后是否平服、圓順。三、注意后背上部靠后領(lǐng)腳處是否平服，后背下擺處有無起

6、吊現(xiàn)象。xx服飾品牌前要考慮的因素：如果你是剛剛踏入服飾加盟這個(gè)領(lǐng)域，或者經(jīng)營(yíng)服裝的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富的話，一定會(huì)很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。而實(shí)際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開始1、品牌市場(chǎng)定位在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰:你希望xx男裝、女裝還是童裝品牌?當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格幅度多大?你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購(gòu)買上有什么特殊的偏好?你計(jì)劃投入多少資金?2、產(chǎn)品受歡迎程度這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的

7、受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。其次，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。3、合理的利潤(rùn)空間加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。你需要投入的資金大概有：店鋪?zhàn)饨穑赡苄枰淮涡灾Ц度齻€(gè)月甚至半年的租

8、金）店鋪裝潢費(fèi)用（一次性投入）貨品資金（如30%的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬元的貨品，你需要支付3萬）人員工資每月的店面日常開銷（水電費(fèi)用等）預(yù)計(jì)的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤(rùn)最高能到多少，最低又是多少?大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。4、公司發(fā)展?fàn)顩r如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)

9、在有多少年歷史?目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)?除了總部之外,公司有沒有全國(guó)其他地區(qū)的分公司或辦事處?公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?5、培訓(xùn)和服務(wù)支持最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要了解清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。怎樣選擇外貿(mào)服裝進(jìn)貨渠道：既然說清楚了，大家手頭的歐美大牌都是仿單的為主那么有必要去區(qū)分渠道

10、嗎？絕對(duì)有的先看看什么是原廠的跟單原廠跟單的，或者叫做原廠COPY勺，就是服裝廠家在做正品訂單的時(shí)候也同時(shí)選取相似的面料進(jìn)行仿制.由于每款生產(chǎn)出貨的量都不多所有成本也相對(duì)較高跟單和原單的區(qū)別在于三個(gè)地方：面料這個(gè)無需多解釋此純棉和彼純棉都相差甚多，別說更好的面料的這個(gè)差異是由售價(jià)僅為十分之一甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到的價(jià)格來決定的您要期望和您看到的專柜的商品可以混為一致了那只能無言以對(duì)二：染色廠商為了減少風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常只訂購(gòu)毛坯布，因?yàn)橛嗁?gòu)面料庫存也是有風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)銷售信息比較準(zhǔn)確時(shí)才會(huì)根據(jù)銷售份額進(jìn)行成本便宜的整匹染色或交染染料選用也不依外商指定的當(dāng)然其色彩效果和外商進(jìn)口的面料，或者做原單時(shí)的成衣染色或者原料染

11、色是有質(zhì)量上的區(qū)別的*.裝飾和輔料高級(jí)女裝的刺繡緞帶和蕾絲紐扣之類的配件，是不能和外商拿來的相比.單單紐扣，我舉例說，XX公司接的一批法國(guó)牌子女裝是用珍珠母紐扣，澳大利亞水域某種貝殼做的上次還做過一種厄瓜多爾熱帶堅(jiān)果叫象牙椰子紐扣的單子這些小玩意都是成本昂貴的因此即使是原廠跟單，也絕對(duì)不可能照著去做的能做的就是裁剪縫紉和后整理這些工藝和過程上接近于原單其他小廠仿做的連生產(chǎn)過程都根本不同，工藝水準(zhǔn)當(dāng)然也是差的很多！所以說同一款式可能你在杭州進(jìn)得到貨，上海進(jìn)得到貨，廣州也進(jìn)得到那就是仿單多原廠跟做的和看著時(shí)裝發(fā)布會(huì)圖片仿做的，絕不是一種水準(zhǔn)作為進(jìn)貨人，你要考慮杭州上海廣州等等大城市是高級(jí)外貿(mào)服裝的加工地所在，還是僅僅是一個(gè)服裝批發(fā)集散地？好多批發(fā)的還聲稱自己就是加工廠，但你網(wǎng)上一查，就發(fā)現(xiàn)只有他們的批發(fā)信息，連半點(diǎn)生產(chǎn)型實(shí)體的信息都沒有！也沒有哪個(gè)原單廠家可以用自己本廠的名義，還弄個(gè)展廳，大搖大擺的做起批發(fā)大牌原單尾貨和跟單的生意的！有個(gè)小店家回郵說，他見過市場(chǎng)上的大批發(fā)商態(tài)度是不那么好的，一個(gè)檔口一天發(fā)幾十萬元的貨，我是小買家根本不多和我廢話拿了貨只好就走人而你們還回郵件啦，回留言啦，態(tài)度為什么那么好似乎是某種疑慮的口氣這一方面完全是由于傳