紡織信用評價宣傳材料之二十二

1、紡織信用評價宣傳材料之二十二：信用管理是一門科學：成本，收益與風險任何價值創(chuàng)造的過程都要占用和消耗資源，這種對資源的消耗表現(xiàn)在財務(wù)報表上就形成成本或費用。只要所能創(chuàng)造的價值能補償成本或費用，這種增值活動就是必要的。企業(yè)在利用信用擴大銷售的同時，也在占用消耗資源。一般來說應(yīng)收賬款的管理成本是相對固定的，但是當一定時期企業(yè)的應(yīng)收賬款有很大的變化的時候，管理成本也會發(fā)生很大的變化，例如收賬成本的提高。機會成本也是一項不可不考慮的因素。企業(yè)為了促銷而采取信用政策，便意味著不能及時收回貸款，而相應(yīng)的要為企業(yè)墊付一筆相當數(shù)量的資金，因此企業(yè)喪失了利用這筆資金獲利的機會，從而產(chǎn)生了應(yīng)收賬款的機會成本。信用管

2、理中，企業(yè)最懼怕也是最可能發(fā)生的一項成本是壞賬損失成本。這使得企業(yè)不僅不能夠收回賬款，實現(xiàn)利潤，而且使企業(yè)的本金也不能收回，造成資產(chǎn)的損失。這種損失的規(guī)模和應(yīng)收賬款的規(guī)模是成正比的，企業(yè)越是要利用應(yīng)收賬款來擴大銷售越可能產(chǎn)生壞賬損失成本。就對資源的占用而言，應(yīng)收賬款的發(fā)生會影響企業(yè)現(xiàn)金流動的速度。資金流滲透于企業(yè)的每個運營過程，利用現(xiàn)金購買存貨，銷售存貨產(chǎn)生應(yīng)收賬款，收回應(yīng)收賬款獲得增值的現(xiàn)金，這個原理無論在馬克思的政治經(jīng)濟學還是在西方經(jīng)濟學中都是一條基本的原理。在買賣的過程中，現(xiàn)金在存貨、應(yīng)付賬款、應(yīng)收賬款中滯留。這種滯留之所以是必要的是市場競爭的結(jié)果。但這種必要確是“必要之惡”，短暫的滯留

3、是手段，不是目的，目的在于獲得增值的現(xiàn)金，如果不能完成這種轉(zhuǎn)換，企業(yè)的整個營運過程就是無效的。這個轉(zhuǎn)換必須是持續(xù)的，在任何一個環(huán)節(jié)脫節(jié)，都意味著不能實現(xiàn)價值增值。企業(yè)可以通過擴大應(yīng)收賬款來刺激銷售，從而減少存貨。但是如果應(yīng)收賬款不能收回，價值增值仍然沒有實現(xiàn)。這個轉(zhuǎn)換機制還必須是迅速的，只有迅速地轉(zhuǎn)換，企業(yè)才能獲得更多的利潤，提升競爭地位。衡量這個運轉(zhuǎn)速度的一個有效的指標是資金積壓期間。資金積壓期間存貨周轉(zhuǎn)期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期應(yīng)付賬款付款期這個公式表明，要加快資金周轉(zhuǎn)速度，有效的途徑在于減少存貨、減少應(yīng)收賬款，增加應(yīng)付賬款。戴爾電腦和康柏電腦相比，他們的存貨周轉(zhuǎn)期和應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期相差無異，但是由于

4、戴爾計算機采取了直銷的方式，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期甚至為負，這就導(dǎo)致了戴爾計算機的資金積壓期間大大小于康柏計算機，約為康柏電腦的二分之一，表現(xiàn)在市場上，戴爾計算機的股價是康柏的兩倍。信用是有風險的。收益和風險對等，收益越高，風險越大。企業(yè)利用信用來擴大銷售，增加收益的同時也增加了風險。企業(yè)之間，尤其是國有企業(yè)之間的相互拖欠貨款，逾期應(yīng)收賬款居高不下，已成為經(jīng)濟運行中的一大頑癥。據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計分析，在發(fā)達市場經(jīng)濟中，企業(yè)間的逾期應(yīng)收賬款發(fā)生額約占貿(mào)易總額的02505，而在我國，這一比率高達5以上。我國進出口企業(yè)近幾年在海外無法正常追回的逾期賬款至少在100億美元以上，而且拖欠賬款數(shù)額有逐年上升的趨勢。信

5、用風險和賬款拖欠，也使許多中小企業(yè)的經(jīng)濟效益被嚴重侵蝕，甚至使企業(yè)連簡單的生產(chǎn)活動都難以為繼。更為嚴重的是，許多企業(yè)早已成為驚弓之鳥，采取非現(xiàn)金交易而不為的做法。在最近召開的幾次全國性商品交易會上，很多企業(yè)寧愿放棄大量訂單和客戶，也不肯采取客戶提出的任何信用結(jié)算方式。這一方面反映了我國企業(yè)間信用關(guān)系的惡化，另一方面，也反映了企業(yè)自身風險控制能力的不足和信用管理水平的低下。即使面對信譽可靠的客戶，也無從判斷，將大量的市場機會拒之門外。顯然，中國企業(yè)這種傳統(tǒng)落后的結(jié)算方式和信用管理水平，已遠遠不能適應(yīng)國內(nèi)外市場競爭的需要。企業(yè)信用管理的實質(zhì)是在收益與風險之間尋求平衡。企業(yè)采取信用的模式還是采用收現(xiàn)的模式進行銷售并沒有固定的模式可以遵循。也不是說在信用社會，信用模式就一定優(yōu)于收現(xiàn)的模式。這完全取決于企