產(chǎn)品策劃書(shū)范文_產(chǎn)品策劃書(shū)模板范文

1、產(chǎn)品策劃書(shū)范文_產(chǎn)品策劃書(shū)模板宣傳公司品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。是產(chǎn)品策劃的主要目的。下面是產(chǎn)品策劃書(shū)范文，歡迎參閱。產(chǎn)品策劃書(shū)范文1一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)1、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定

2、市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展

3、多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。三、籌備銷(xiāo)售資源1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷(xiāo)售內(nèi)勤：業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利3、 制定銷(xiāo)售制度和流程4、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情

4、況9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源產(chǎn)品策劃書(shū)范文2一、活動(dòng)摘要*擬建活動(dòng)基本情況二、業(yè)務(wù)描述*活動(dòng)的基本介紹：電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。三 市場(chǎng)調(diào)查1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類(lèi)及購(gòu)買(mǎi)方式。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用

5、品，并廣泛應(yīng)用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。同樣，購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專(zhuān)賣(mài)店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。2、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題(一)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)

6、方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買(mǎi);此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品。(二)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。

7、因而價(jià)格中低檔、薄利多銷(xiāo)應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。有69%的人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類(lèi)人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為

8、，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。4.再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤(pán)這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。四 行業(yè)分析1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤(rùn)高。2.、該行業(yè)

9、的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法，合理。6.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式.4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,5.處理好商家之間的關(guān)系.7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?答:障礙是:1,銷(xiāo)售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理.2.我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì).3

10、.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,財(cái)務(wù)(兩名) 市場(chǎng)部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷(xiāo)售部 (兩名) 采購(gòu)部( 一名) 人力部(一名2、廣告策略和銷(xiāo)售策略答：1.接待新生時(shí)宣傳,并制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤(rùn)不同.具體情況:如果帶入推銷(xiāo)出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買(mǎi)了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢(qián).團(tuán)隊(duì)

11、人員銷(xiāo)售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開(kāi)支.具體情況在具體說(shuō)明,只是覺(jué)電腦為例子,4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷(xiāo)售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.3.、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃答：從簡(jiǎn)到繁.具體是:1.有專(zhuān)業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?2.對(duì)客戶端了解給予銷(xiāo)售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專(zhuān)業(yè)再到學(xué)院,及其他專(zhuān)業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大.越來(lái)越廣.5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況

12、的應(yīng)急對(duì)策答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.2.處理好價(jià)格問(wèn)題,不讓買(mǎi)家覺(jué)得很吃虧,不讓銷(xiāo)售者覺(jué)得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長(zhǎng)遠(yuǎn).3.有問(wèn)題及時(shí)通知,在一起解決問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.六 初步費(fèi)用預(yù)算1.無(wú)投資.2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.3.一些車(chē)費(fèi)的報(bào)銷(xiāo).具體具體安排.總投資200到300左右.七 投資

13、者的加入及退出方式加入:1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤(rùn)是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤(rùn).再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見(jiàn),但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.2.無(wú)投資加入,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢(qián)告訴被人,從而影響我們的銷(xiāo)售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元

14、.重者100元,這些錢(qián)就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣(mài)掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).2.無(wú)投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.八 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.安全第一,金錢(qián)最后.2.誠(chéng)信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.3.銷(xiāo)售問(wèn)題 利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.5.對(duì)于工作人員的錢(qián)和其他事情要事先講清楚,如事后有問(wèn)題在

15、酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.6.團(tuán)隊(duì)的分工問(wèn)題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開(kāi),明亮.并處理好財(cái)證上的問(wèn)題.7.在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問(wèn)題.產(chǎn)品策劃書(shū)范文3一、計(jì)劃概要1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地

16、處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20_年都

17、加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到

18、極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20_年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20_年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無(wú)論精神,體力都要

19、全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;四、營(yíng)銷(xiāo)策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)-郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)-婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)-吉首，永州，益陽(yáng)，總的

20、營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一

21、級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力