有關促銷方案4篇范文

1、有關促銷方案4篇促銷方案 篇1一：市場調(diào)查根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個方面的共識：1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。2、主要車型：A:1.3米大小的店面用三輪B:城市老人休閑三輪C:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主D:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數(shù)量上還遠不如汽油機三輪多。3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。4、在內(nèi)地，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。二：銷售區(qū)域1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)

2、鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設代理）。2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設代理。三：宣傳造勢（為期一到兩個月）1、在以上區(qū)域的報紙或東南日報上做整版專題廣告，內(nèi)容如下： 公司發(fā)展介紹 產(chǎn)品知識（包括對比分析） 車型介紹 選擇馳發(fā)電動車的理由 招商信息2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進行宣傳活動（散發(fā)彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。四：具體措施由于目前電動車市場處于淡季，我們要

3、做以下幾件事情：1、對目前公司所有經(jīng)銷商進行培訓，門店車輛的擺放，導購怎樣引導消費等。2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳A、漳州市區(qū)B、漳浦C、平和D、詔安3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。4、以上活動和其他廣宣同時進行。5、做好20_年招商工作及全年目標任務量的分解工作。促銷方案 篇2促銷活動目的：旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響_年12月20日_年2月15日，凡購買音樂手機(k098/

4、k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，

5、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排

6、隊交款。促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各

7、地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.

8、52倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫贈品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫?；顒有Ч永m(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。附：終端贈品發(fā)放登記表售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥?/p>

9、：是否有其他損耗，請在下面注明原因。促銷方案 篇3目的：利用三八婦女節(jié)和消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，穿插的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。活動時間：_年月日月日活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品，只要您愿意，都可以把它義捐到商場，我們將會把所有的工藝作品于月日月日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于月日下午16：舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書

10、，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。因為奉獻，所以快樂請讓我們一起用真誠去服務顧客用承諾去保證質(zhì)量用愛心去編織溫暖用行動去奉獻愛心*作細則：商場將義捐出售價總價為元的家用電器、日用品等（不少于件），保證義賣底價為元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；企劃部需做好工藝

11、品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫商場工藝品義捐拍賣清單并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結(jié)束后天內(nèi)（即月日前）將商場工藝品義捐拍賣清單統(tǒng)一由總部財務部轉(zhuǎn)給相關慈善機構(gòu)。控制方案(Controlling)必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。背景音樂：店內(nèi)廣播反復宣傳。入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。DM海報派發(fā)：萬外派（第一、二商圈）。店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛

12、布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。促銷方案 篇4活動時間：10月1日-10月8日活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜-”國慶購物不花錢”時間：10月1日-10月8日凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票

13、全額和半額消費返還。操作細則：各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋”L”章，即時開獎。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客

14、的關注。活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理”保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：A系列：加5元贈送保額為220_元的意外傷害保險(成本15元)。B1系列：加10元贈送辦理保額為_*元的意外傷害保險(成本30元)。B2系列：加10元贈送辦理保額為_*元的交通意外傷害保險(成本30元)。C1系列：加20元贈送辦理保額為_*元的意外傷害保險(成本50元)。C2系列：加20元贈送辦理保額為_*元的交通意外傷害保險(成本50元)。詳細規(guī)則另附操作細則：a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋”L”(贈品已領)章。c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。費用：保險卡：4店10天共需約：20_0張均價35元 = 約70萬元顧客加購可回收：20_0張均價13元 = 約26萬元4店總費用約44萬元，預計10天活動四店保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)活動