精選年終工作總結(jié)匯總10篇

1、精選年終工作總結(jié)匯總10篇年終工作總結(jié) 篇1 一年來，我鎮(zhèn)以穩(wěn)定低生育水平，提高誕生人口素養(yǎng)為目標(biāo)，仔細(xì)落實村為主，進一步規(guī)范生育秩序，完善了常常工作機制，實現(xiàn)了人口與方案生育工作的有效管理與服務(wù)，完成了年初制定的各項目標(biāo)，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下： 一人口與方案生育集中服務(wù)活動成效明顯。 今年以來，根據(jù)市、縣要求，為強化我鎮(zhèn)的方案生育基礎(chǔ)工作，我鎮(zhèn)制定了嚴(yán)格的工作措施，出臺了一系列文件，并明確獎懲，責(zé)任到人，鎮(zhèn)成立了集中服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對工作進行全程監(jiān)督與核查。通過集中服務(wù)，摸清了人口底數(shù)，誕生漏報、錯報得到有效掌握。 二完善了“村為主”常常性工作機制。 為扎實有效地推動各項工作，我鎮(zhèn)對各項工

2、作進行量化細(xì)化，實行逐月調(diào)度。落實獎懲。對方案生育常常性工作實行個案獎懲。我鎮(zhèn)對村兩委干部實行分點負(fù)責(zé)，明確職責(zé)和分工，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任制和責(zé)任追究制，各項工作得到了明顯提高。XX年統(tǒng)計年度我鎮(zhèn)共誕生1074人，誕生率14.16,政策內(nèi)誕生780人，政策符合率72.63%。 三加強基層服務(wù)建設(shè)，配齊配強計生服務(wù)隊伍。 XX年我鎮(zhèn)根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)完成國債項目，新建標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)所一處，建筑面積620平方米，新建科室26間，國債項目資料得到有效利用。加大村室建設(shè)力度，努力提高鎮(zhèn)村干部的業(yè)務(wù)水平，并與村專干、各業(yè)務(wù)及技術(shù)人員簽定責(zé)任書，明確各自工作職責(zé)和目標(biāo)，對其進行動態(tài)管理，嚴(yán)格落實獎懲，計生隊伍素養(yǎng)明顯提高，我

3、鎮(zhèn)還不斷提高信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，規(guī)范錄入信息，保證了計生統(tǒng)計質(zhì)量。 四建立有獎舉報制度，.撫養(yǎng)費征收逐步規(guī)范。 根據(jù)先立卷后征收的原則，我鎮(zhèn)嚴(yán)格落實收支兩條線管理，并堅決做到“六個必需、六個嚴(yán)禁”，全年共征收.撫養(yǎng)費70萬多元，沒出現(xiàn)一例違規(guī)違紀(jì)行為。 五各項優(yōu)待政策的兌現(xiàn)力度不斷加大。 今年以來，我鎮(zhèn)努力提高獨生子女保健費、二女結(jié)扎戶獎金，全年共兌現(xiàn)嘉獎金40多萬元，并強化對獎扶政策的宣揚，對獎扶對象實行個案承包，發(fā)覺錯報或弄虛作假的賜予上報人嚴(yán)厲處理，使獎扶工作真正成為民心工程、德政工程，收到了良好的.效果。 總之，我鎮(zhèn)的計生工作在XX年取得了肯定成果，但仍有不足之處，如外出人員手術(shù)欠帳較

4、多，流淌人口管理難度較大等，今年，我們將針對實際，制定有效措施，仔細(xì)整改提高，根據(jù)上級要求完成各項工作目標(biāo)，力爭使我鎮(zhèn)的計生工作再上新臺階。 年終工作總結(jié) 篇2 一年又這樣過去了，立刻又是新年，我確還在異地他鄉(xiāng)躊躇，感覺好迷茫，心里總感覺裝滿了好多好多的疑問，但問自己確又給不了自己一個滿足的答復(fù)?；蛟S這就是人生的疑問，就像要成熟的果實，被害蟲吃掉了一半的心。無法到達預(yù)期的終點站。 一年沒回家了，今年很想回家，可突然感覺心中少了那份士氣，不知道是怎么回事？真的，也應(yīng)當(dāng)回家看看了 ，人一輩子總不行能總在外面漂泊吧，家：才是人生最好，最暖和的避風(fēng)港。 四年了 ，四年沒在家整整呆過兩個月，這怎么能行了

5、？雖然屬于那個自己的家還有點遙遠，但是不能遺忘大家吧?；叵胨哪曜哌^的程，更多的是給我留下遺憾，不怪別人，不怪爸媽，只怪我自己，全部的事情都是我自己造成的，所以每次理屬于我的那份勝利都離我遠去。只有自己一個人懊悔感慨，但都晚了，很晚了。 看著身邊的事，身邊的人；想著過去的事，過去相處過的人。我總是在想一個問題，為什么我和他們的命運都差不多了？但他們還是比我好了好多，至少沒有我想的這么多?？紤]的這么多而已，或許有很多的人會問我，你在想什么啊 ？在考慮什么??？想那么多考慮那么多干嘛??？我確是哦不出來我真的在想什么，在考慮什么 ？總之很迷茫·····&

6、#183;······· 年終工作總結(jié)，扯得 有點遠了?？偨Y(jié)一般都是在總結(jié)一年的收獲罷了?？晌矣惺裁词斋@了？除了一肚子的感想，一肚子對自己的埋怨，還能 有什么了？一切都是神馬。從來木有一點點的轉(zhuǎn)變，一點點的收獲。慶幸的一點就是：我在漸漸的進步，至少懂得又那份上進心了，比去年的去年，甚至以前都要好了許多了。只是現(xiàn)在在克服“漸漸”罷了。我信任我自己。信任有那么一天屬于我頭頂上的那片天空很明媚，很明媚。 多余的話不說，說多了也沒什么用，關(guān)鍵是在于自己。想在這個.上好好的立足，就必需下狠心，對自己要狠點才對，不然拿什么給自己交代?！?/p>

7、要勝利，頭腦發(fā)昏向前沖”。的確，真的，只有這樣才能有機會?；蛟S才能勝利。 我想明年 這個時候我還會寫年終工作總結(jié)，盼望寫得不再是這樣的模糊說不清的東東。 20xx年XX月XX日 年終工作總結(jié) 篇3 20xx年是不平常的一年，盤錦兆龍石化有限公司化驗室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和重視下，在全體化驗員工的支持協(xié)作努力下，化驗室全體人員加強學(xué)習(xí)熬煉，仔細(xì)履行職責(zé)，全面提高了思想熟悉、工作力量和綜合素養(yǎng)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)受了許多困難，但對整個化驗室員工來說每一次都是很好的熬煉，每一次都是進步和成熟的標(biāo)記。 隨著公司常減壓裝置的投入運營，公司化驗部分為裝置化驗分析部和儲運化驗分析部兩個區(qū)域。

8、他們各司其責(zé)、全面完整的保證著全公司各種油品生產(chǎn)、各種油品調(diào)制、各種油品出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。為此，公司每名化驗員都在本職崗位上努力工作著?，F(xiàn)將20xx年化驗室工作總結(jié)如下，并對20xx年的主要工作提出一些想法，供領(lǐng)導(dǎo)參考。 一、加強生產(chǎn)質(zhì)量管理、做好油品進出、調(diào)配質(zhì)量監(jiān)測工作。 1、各種油品生產(chǎn)質(zhì)量掌握放于首位。各種油品質(zhì)量是公司生命的源泉，各種油品質(zhì)量的好壞挺直關(guān)系單位的效益和信譽。因此，化驗室堅持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗質(zhì)量發(fā)生沖突時，化驗室堅持質(zhì)量第一。各種油品檢驗質(zhì)量掌握當(dāng)發(fā)生波動的時候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門一起思索。檢驗質(zhì)量是化驗室的生命，

9、所以化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗精準(zhǔn)度而進行的，他們在質(zhì)量管理方面下大力氣。每個月對質(zhì)量掌握員進行一次質(zhì)量掌握考核。組織人員參與質(zhì)控學(xué)習(xí)和考試。通過質(zhì)控考核，化驗質(zhì)控人員積累了肯定的閱歷并且具有了處理質(zhì)控方面問題的力量。 2、20xx年，全體化驗室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著干。作為公司主營業(yè)務(wù)之一的船用燃料油調(diào)制工作，公司大量引進輔料以后，化驗員總是對輔料油品的一整套指標(biāo)進行科學(xué)分析，為公司油品調(diào)配供應(yīng)翔實的指標(biāo)依據(jù)。發(fā)覺異樣數(shù)據(jù)準(zhǔn)時分析并上報，為各種油品的高質(zhì)量出了一份力。多次進油作業(yè)和業(yè)務(wù)人員一道，深化出油方罐區(qū)，實際化驗指標(biāo)，為公司的油品質(zhì)量保駕護航。 3、

10、形成了化驗室業(yè)務(wù)學(xué)問“傳幫帶”和氛圍。新裝置的投入運行，公司化驗室人員和化驗儀器也相應(yīng)增加，人員的力量水平參差不齊，依據(jù)這一現(xiàn)狀，我們結(jié)合每個化驗員的自身特點，科學(xué)的安排他們的工作職責(zé)，做到相互協(xié)作，相互學(xué)習(xí)，相互改善，提高化驗室人員的整體素養(yǎng)，提高化驗的精準(zhǔn)性。化驗室已經(jīng)形成了勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，和精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。 二、加強理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平 1、定期對部門人員進行一次計量法規(guī)、計量常識、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規(guī)等業(yè)務(wù)學(xué)問的輪訓(xùn)。每年組織多起專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)（包括質(zhì)控、分析、物檢等），依據(jù)需要派專業(yè)人員參與國家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)溝通會，不斷提高專業(yè)水平，定期對各類

11、人員進行理論及實際操作技能的考核。 2、帶領(lǐng)本室人員加強計算機理論基礎(chǔ)學(xué)問的學(xué)習(xí)，熟識計算機網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)問，利用計算機進行技術(shù)溝通和質(zhì)量溝通。 3、和本室人員加強政治理論學(xué)習(xí)，主動深化的學(xué)習(xí)三大標(biāo)準(zhǔn)，讓同事明確工作職責(zé)。貫徹三大標(biāo)準(zhǔn)，深化學(xué)習(xí)總公司下發(fā)的各項法令法規(guī)政策文件，加強職工道德規(guī)范建設(shè)，做有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的職工。 4、在我室內(nèi)部實行嘉獎制度，對成果突出貢獻重大的人員實行嘉獎，促進本室人員好學(xué)上進主動性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。 三、20xx年工作方案： 1、連續(xù)做好公司領(lǐng)導(dǎo)支配的化驗任務(wù)，提高化驗速度，提升化驗質(zhì)量。 2、提升員工素養(yǎng)，培育化驗

12、技術(shù)尖子，提高對新科技、新裝置、新油品的敏感程度，為公司油品調(diào)和供應(yīng)技術(shù)指標(biāo)的同時，提出科學(xué)的建議。 總之，化驗室在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司科同學(xué)產(chǎn)的總原則，把握住公司油品質(zhì)量的關(guān)口，不讓不合格的油品進廠，不讓不合格的油品出廠，提高油品一次調(diào)和勝利率，為公司降低能耗，提高效益做出屬于化驗室的一份貢獻。 年終工作總結(jié) 篇4 完陰照舊遵循亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一年停止了，今年也一久有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。做一份白酒販賣，國家對白酒花費稅的調(diào)劑，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和悲傷、利誘和沖動、興奮和無奈 一、個人的進展和不夠 做販賣的這一行必要公司

13、領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的.相互贊助。這一年我無論是在組織和諧、業(yè)務(wù)拓展、治理方面都取得了很大的晉升：1.處置懲處應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握才能加強了;2.心態(tài)的自我調(diào)劑才能加強了;3.團隊的治理閱歷和整體區(qū)域市場的運作才能有待晉升;4.對整體市場熟悉的高度有待晉升;5.學(xué)習(xí) 才能、對市場的預(yù)見性和節(jié)制力才能加強了。 二、販賣業(yè)績回首與闡發(fā) 這一年的業(yè)績照樣很不多的：1.奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的根基工作;2.成功開拓了四個新客戶;3.年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。 應(yīng)付我取得的的業(yè)績我闡發(fā)為以下幾點：1.我公司在山東已運作了整整三年，所以吸

14、取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把查找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為來歲的運作奠定了基矗;2.新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選擇比盡力緊急”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、共同度、投入意識”等，挺直選擇了市場運作的質(zhì)量;3.當(dāng)然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我本身訂定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要緣由有：a.公司辦事滯后，格外是發(fā)貨，嚴(yán)峻影響了市場，和經(jīng)銷商的販賣信念;b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;c.重點市場定位不明確不堅決。 三、工作中的不夠 整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，但由于在于后期跟蹤不到位

15、，本身信念也不夠，但最終落實很少，揮霍了大好的資源! 應(yīng)付滕州市場，根基照樣很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司治理太差，這個市場失誤有幾點：1.沒有在適當(dāng)?shù)臅r候查找適合的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作彌補;2.沒有可以或許引導(dǎo)經(jīng)銷商依照我們的思路本身運作市場。 應(yīng)付平邑市場，當(dāng)然地方掩護嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的和諧，經(jīng)銷商開拓的特曲照樣異樣逢迎農(nóng)村子市場花費的。在淡季完降前，由于我沒有可以或許同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上辦事不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都方向到啤酒上了。 最終在白酒販賣工作總結(jié)中，我作為一名白酒販賣人員，我對公司的幾點建議：1.注意品牌形象的塑造;2.完善各類規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分施

16、展人員的主不雅能動性;3.增加產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感到。 年終工作總結(jié) 篇5 時近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)瞬就要過去了。悄悄地算來，從參與工作，來到陽完新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在刺眼間變消逝而過。 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱蔽了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。.很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在查找一個機會，一個能讓自己有所

17、進展的機會。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽完新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工

18、作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。 從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的看法，也是一種磨練。由于那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽完新城這個項目的看法，是最挺直也最真實的，也是記憶最深的。八

19、月份的時候領(lǐng)導(dǎo)支配我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣揚，跟著宣揚車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟識熟識項目周邊的市場狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和熟悉，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)留意些什么。由于銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我非常珍視，所以那時候每次都裝扮的像是去旅行似的，由于快樂啊，機會難得埃 九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看汽車的模特美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興

20、奮，很美好。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與熟悉，這又是一次成長。展會上第一次關(guān)心同事售出一套房子，小興奮了一個星期。 十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)受了兩次原來同事的離去，再一次的提示我，.是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標(biāo)與抱負(fù)是不一樣的，但只要我專心去交換，不論在哪里大家都是伴侶。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，由于不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難過，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總

21、是憋著。大家都是伴侶，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速進展的.，能否融入集體全看一個人本身的力量，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。 十一月我正式上崗了，從開頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺始終在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)當(dāng)有所加強的，但究竟沒有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，信任自己應(yīng)當(dāng)可以盡快的去克服這些，究竟只是一味的焦急去有成果不是長遠的一個選擇。 以上是我自六月份以來的一個工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比

22、半年前成熟了很多，卻照舊保持著天真。我將連續(xù)成長下去，連續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成果，讓自己歡樂。 年終工作總結(jié) 篇6 回首xx-xx年的銷售歷程，我經(jīng)受很多沒有接觸的事物和事情；見識了許多從未見識過新奇；好像從一開頭，新年帶來的一切都是新進展、新要求，擺在我的眼前，仰頭只能選擇前進?？傮w觀看，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售閱歷與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。 1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不抱負(fù)；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶由于付款

23、方式無法達成全都而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額； 2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步估計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)； 3、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶；20xx

24、年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者訪問，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額； 4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成原來提高價格競爭力是進軍俄-國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順當(dāng)解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20x

25、x年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大進展； 5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年進展穩(wěn)定，盼望通過新廠房的規(guī)模和展會、訪問等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)覺該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)力量也不高；基于此，我

26、個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力協(xié)作客戶，從長遠利益角度考慮，領(lǐng)先占據(jù)市場份額，然后推動價格的提升； 6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件溝通、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的支配、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判)； 7、對于客戶所寄和給的新樣品，我

27、認(rèn)為我司應(yīng)當(dāng)首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市嘗利潤不是很抱負(fù)，就馬上放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失； 8、20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解； 抱負(fù)中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量用法自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將XX品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌

28、子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣揚；另外，我們公司如今外協(xié)選購?fù)怃N的規(guī)模在漸漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼完；最終，對企業(yè)的不斷宣揚可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市

29、場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒苓z忘CRM(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要把握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獵取市場而非等客戶來找我們！ 年終工作總結(jié) 篇7 回首今年，是播種盼望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力協(xié)作下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，個人簡歷取得了可觀的成果。 作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)學(xué)問做后盾；三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧

30、客溝通，你就可以做好。 詳細(xì)歸納為以下幾點： 1、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。 3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不必要的損失。 4、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，訓(xùn)練員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。 5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮

31、全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境； 其次，主動主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿意消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店。 6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的看法去解決。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將關(guān)心我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。

32、新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們店。 面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 1.加強日常管理，特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理； 2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng)； 3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。 4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。 年終工作總結(jié) 篇8 首先，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同

33、事們的指導(dǎo)和關(guān)心下使我學(xué)到了許多工作中的學(xué)問，使我最快的熟識了這份新的工作。在工作崗位沒有凹凸之分，肯定要好好工作，來體現(xiàn)人生價值。同時為了提高工作效率，平常自學(xué)電腦學(xué)問和erp的出納學(xué)問及操作，利用erp使工作更加精準(zhǔn)和快速。 其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順當(dāng)完成如下工作： 一、日常工作：工作總結(jié) 1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺金額不符，做到準(zhǔn)時匯報，準(zhǔn)時處理。 2、準(zhǔn)時收回公司各項收入，開出收據(jù)，準(zhǔn)時收回現(xiàn)金存入銀行。 3、依據(jù)會計供應(yīng)的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了

34、職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。 4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必需有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能賜予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。 二、其他工作 1、迎接公司上市財務(wù)審計，預(yù)備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)批閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的關(guān)心和鼓舞。 2.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。 三、回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為： 1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。 2、對針對以上問題，今后的努力方向是：

35、 加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟識，必需通過相關(guān)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增加分析問題、解決問題的力量，努力學(xué)習(xí)，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。 綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴(yán)厲仔細(xì)的看法對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作，并在工作中把握財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)把握的原則。作為財務(wù)人員特殊需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順當(dāng)?shù)倪M行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。 年終工作總結(jié) 篇9 一、加強我們

36、產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量 為確保我們產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格根據(jù)產(chǎn)品要求對進行檢驗，以防止漏檢、錯檢。檢驗過程中嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)的檢驗規(guī)程及技術(shù)要求。對合格產(chǎn)品進行入庫、流轉(zhuǎn)。對不合格產(chǎn)品，根據(jù)不合格品相關(guān)流程，開具不合格評審處理單并上報相關(guān)部門、并協(xié)作他們進行緣由分析、改善措施、跟蹤總結(jié)。 二、在檢驗技能方面的培訓(xùn)和提高 1、與去年培訓(xùn)工作相比，無論是在培訓(xùn)方式方法上還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了顯著的提高。主要體現(xiàn)在委外專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)和同行業(yè)技術(shù)閱歷的溝通，為我們今后工作的開展積累了珍貴的閱歷。能依據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同要求供應(yīng)檢驗保障，對產(chǎn)品要求的共識上達成全都。 2、通過共檢和現(xiàn)場反映的狀況，對檢驗員在

37、檢驗產(chǎn)品時的要求進行了強調(diào)，嚴(yán)格根據(jù)工藝卡片和檢驗規(guī)程進行驗收。 三、在原材料和產(chǎn)品性能檢驗方面 1、因型砂對產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用，依據(jù)工藝要求，要求型砂檢驗員每天對車間混砂機的型砂性能做檢測，每月對砂、樹脂、固化劑的流量做檢測，確保型砂的穩(wěn)定性。削減鑄件氣孔、疏松等問題的產(chǎn)生，削減樹脂、固化劑的用法量，一方面提高產(chǎn)品的良率，同時也大大降低生產(chǎn)的成本。今年新增8字試塊抗拉強度的檢測，更好的為型砂的性能供應(yīng)了有力的保障。 俗話說:三分造型，七分熔煉。爐前的完譜檢測，給熔煉供應(yīng)了參考的數(shù)據(jù)確保配料成份的正確性和穩(wěn)定性；化學(xué)成份檢測，對鑄件產(chǎn)品成份的爐后分析供應(yīng)了依據(jù)；此外今年新增了化學(xué)微量元素：

38、鈦、銅、鉻的檢測，對產(chǎn)品微量元素的掌握起到了肯定的關(guān)心；原材料方面新增加樹脂、固化劑來料檢驗，并把數(shù)據(jù)信息準(zhǔn)時的反饋給相關(guān)部門，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性。 2、鑄件試塊的管理也是我們今年的一項重點改善項目：原有的管理很不規(guī)范，通過理化人員的努力，克服困難，將試塊按客戶進行分類擺放，建立具體臺賬，完整公司試塊庫房的建立。 四、對于本年度產(chǎn)量和良率目標(biāo) 針對今年方案年產(chǎn)量3萬噸和合格率94%的目標(biāo)，20xx年1月至xx月，實際產(chǎn)量為29390T，合格率為91%，與去年相比基本持平，尤其是今年的輪轂、底座、行星架、箱體的質(zhì)量問題，在很大程度上影響了今年的良率狀況。盼望明年再接再厲，爭取完成目標(biāo)值。 五、IS

39、O質(zhì)量體系狀況 為了更好的完善和推行ISO質(zhì)量體系在企業(yè)中發(fā)揮作用，利用6、7月份時間完成了質(zhì)量體系三級文件整理與匯編工作，在8月份年審時順當(dāng)通過ISO質(zhì)量體系認(rèn)證審核。之后相繼通過韓國LG、三一電氣、日本三菱、美國GE等客戶的質(zhì)量體系認(rèn)證及審核。 六、供應(yīng)商評定考察狀況 對供應(yīng)商進行評審目的是從源頭開頭抓起，避開潛在的問題，把風(fēng)險降到最低。今年我們完成了對生鐵、廢鋼、型砂、涂料、樹脂、固化劑等生產(chǎn)供應(yīng)商的評審。為生產(chǎn)供應(yīng)了有力的保障，同時完善了“供應(yīng)商質(zhì)量索賠管理方法”。一是有效的掌握了產(chǎn)品質(zhì)量，二削減了我們的損失及生產(chǎn)成本。 七、檢驗不足之處 1、由于今年新開發(fā)產(chǎn)品較多，品種多樣化，除了之

40、前以球鐵件為主，現(xiàn)在同時生產(chǎn)灰鐵件。導(dǎo)致檢驗無法把握重點，造成了肯定程度的漏檢，尤其在尺寸檢測方面還有待提高。 2、檢驗員在工作上對產(chǎn)品缺乏先見性，閱歷不足，責(zé)任心還有待加強。發(fā)覺產(chǎn)品問題應(yīng)準(zhǔn)時反饋，多于生產(chǎn)、技術(shù)溝通，爭取盡快提出改善措施解決問題。 3、自身對產(chǎn)品的熟悉不夠，檢驗技能薄弱。對一再出現(xiàn)的質(zhì)量問題沒有找到其根本緣由，對下的措施沒有形成閉環(huán)，導(dǎo)致類似問題一再發(fā)生。 展望20xx年的工作重點： 加強團隊建設(shè)及人員技能培訓(xùn)，強抓過程掌握與后道檢驗。加強員工的質(zhì)量意識，培育員工的責(zé)任心，讓每位員工有仆人翁意識，人人成為質(zhì)管員，讓下道工序成為我們的客戶。熟悉自身的不足，學(xué)習(xí)借薦他人的閱歷和

41、成果。推行產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡，嚴(yán)格執(zhí)行工藝要求，排解給產(chǎn)品帶來的隱患，杜絕不良品。 八、20xx年我們的奮斗目標(biāo)： 鑄件合格率95%，中檢錯檢漏檢率98%,成品出廠合格率100%，外部質(zhì)量處理<2個工作日，月質(zhì)量分析報告準(zhǔn)確率100%，質(zhì)量培訓(xùn)計劃達成率100%。 我們將為實現(xiàn)明年的目標(biāo)作出努力并為之奮斗，這也離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和配合。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好。我們將會用行動來證明我們的成果，靠結(jié)果生存。 20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把

42、新一年的工作做的更好，為XX的明天作出努力，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！ 年終工作總結(jié) 篇10 完陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素養(yǎng)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。詳細(xì)說來，我們從以下幾個方面做出了努力。 一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額特別低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清楚頭腦，理順工作思路，主動查找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，把握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶伴侶，理性溝通，睿智談單，敏捷運用了“先交伴侶