汽修創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 企 業(yè) 名 稱 鵬程萬(wàn)里汽修汽配 創(chuàng)業(yè)者姓名 孫彭宇 日 期 2015/6/5 通信地址 中吳大道1801號(hào) 郵政編碼 213000 電 話傳 真電子郵件 769372510 目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況2三、市場(chǎng)評(píng)估3四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6六、固定資產(chǎn)8七、流動(dòng)資金（月）10八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）11九、銷售和成本計(jì)劃12十、現(xiàn)金流量計(jì)劃13一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 汽車維修，汽車美容，汽車零配件銷售 企業(yè)類型： ¨生產(chǎn)制造 ¨零售 ¨批發(fā) 服

2、務(wù) ¨農(nóng)業(yè) ¨新型產(chǎn)業(yè) ¨傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ¨其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 2010.09-2013.07 高中畢業(yè) 2013.09-至今 本科在讀（汽車服務(wù)工程專業(yè)） 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 2014.05-2014.06 GYB培訓(xùn) 2015.05-2014.06 SYB培訓(xùn) 三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述： 1、目標(biāo)顧客類型： 有車一族、愛車一族 。 2、目標(biāo)顧客收入狀況: 月收入多余7000元/月，消費(fèi)能力強(qiáng)。 3、目標(biāo)顧客性格特點(diǎn)：對(duì)愛車的維護(hù)保養(yǎng)比較熱衷。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 本企業(yè)可以輻射

3、周邊大片區(qū)域，人口密度較高，初步統(tǒng)計(jì)50%的人擁有汽車。就本企業(yè)周圍小區(qū)而言，汽車保有量已超過(guò)100量且人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營(yíng)者，管理人士，公司職員，行政人員他們社會(huì)交往多。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標(biāo)顧客特點(diǎn)的比例較高。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率約有80% 。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元?？梢娔繕?biāo)顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ： 1、團(tuán)隊(duì)

4、都是年輕人有創(chuàng)新能力 2、高技術(shù)的人員支持 3、人性化高質(zhì)量服務(wù) 4、地段優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)： 1、資金缺乏 2、宣傳成本高，設(shè)備投入成本高 3、缺乏實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn) 4、入行時(shí)間短，沒有固定客戶 機(jī)會(huì)： 1、市場(chǎng)很大 2、有龐大的潛在市場(chǎng) 3、形成地區(qū)品牌 威脅： 1、老牌的汽修廠 2、汽車銷售廠商 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征汽車大修保證汽車正常使用，延長(zhǎng)汽車使用壽命，使其發(fā)揮最大效益的技術(shù)保障，是為汽車使用者服務(wù)的?？偝纱笮奁囆⌒蘖慵蘩?.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)(元)銷售價(jià)（元）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（元）汽車大修500-25001000-50001200-5500總成大修2500-10

5、0005000-200005000-20000汽車小修100-500200-1000320-1200零件修理0-1000-2000-200配件銷售0-1000-1500-1503.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)： 地址面積（平方米）租金或建筑成本中吳大道濱湖路1503000*12=36000（2）選擇該地址的主要原因： 周圍小區(qū)而言，汽車保有量已超過(guò)100量且人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營(yíng)者，管理人士，公司職員，行政人員他們社會(huì)交往多。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標(biāo)顧客特點(diǎn)的比例較高。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的

6、原因： 直接面對(duì)消費(fèi)終端，服務(wù)成本相對(duì)較低，同時(shí)可形成有效的現(xiàn)金流。 零配件賣給零售商，可以實(shí)現(xiàn)跑量多銷。 4促銷人員推銷銷售員2名成本預(yù)測(cè)2000元廣告報(bào)紙廣告、業(yè)務(wù)卡成本預(yù)測(cè)500元公共關(guān)系無(wú)成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣無(wú)成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 鵬程萬(wàn)里汽修汽配 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 經(jīng)理 維修技術(shù)人員 財(cái)務(wù)人員 宣傳推銷人員（6人） （2人） （2人）職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 2500 員工： 維修技術(shù)人員 3000*6 財(cái)物務(wù)員 2000*2 宣傳推銷人員 1000*2 企業(yè)將獲得的

7、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用汽車維修三類企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 500元 經(jīng)營(yíng)許可證 200元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 1000元/年 工資 26500元/月 納稅 按0元計(jì)算 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款6、 固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名 稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）車身修理(設(shè)備吊裝，舉升設(shè)備、剪板設(shè)備、焊接設(shè)備、砂輪機(jī)、空氣壓縮機(jī)、車身校正設(shè)備、其他常用工具)1250

8、0025000汽車維修鈑金設(shè)備(空氣壓縮機(jī)；噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備；調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。)12500025000篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備(縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺(tái)或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。)110001000電器、儀表修理設(shè)備(電器性能測(cè)試儀萬(wàn)用表；繞線機(jī)；烘箱；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備；釬焊設(shè)備；儀表檢修工作臺(tái)； 拉壓器；其他常用工具。)120002000蓄電池修理設(shè)備(充電機(jī)；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備；電解液比重計(jì)；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬(wàn)用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸

9、材料制做)120002000散熱器、油箱修理設(shè)備(清洗及管道疏通設(shè)備；氧-乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺(tái)或作業(yè)架；其他專用工具)120002000輪胎修補(bǔ)設(shè)備(空氣壓縮機(jī)；漏氣試驗(yàn)設(shè)備；輪胎氣壓表；千斤頂；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ撸惠喬バ扪a(bǔ)設(shè)備；其他專用工具。)420008000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州長(zhǎng)江設(shè)備批發(fā)城常州創(chuàng)業(yè)新路108號(hào)831845182. 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名 稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)三輪車225005000貨 計(jì)51000供應(yīng)商名稱地址電話或

10、傳真常州長(zhǎng)江設(shè)備批發(fā)城常州創(chuàng)業(yè)新路108號(hào)831845183、 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名 稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦桌/椅213002600電話機(jī)1120120文件柜280160保險(xiǎn)箱1680680辦公用品 290180其它360180合計(jì)3920供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州長(zhǎng)江設(shè)備批發(fā)城常州創(chuàng)業(yè)新路108號(hào)831845183. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng) 目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備650006500交通工具510005100辦公家具和設(shè)備3920392店 鋪360003600合 、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）汽車車輪16

11、80012800車軸84003200止行帶6250015000傳動(dòng)齒輪40401600螺絲20051000合 計(jì)33600供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州汽配批發(fā)市場(chǎng)常州龍新路128號(hào)881845182、 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2500雇員工資24000租金36000營(yíng)銷費(fèi)用2000公用事業(yè)費(fèi)800維修費(fèi)900保險(xiǎn)費(fèi)1000登記注冊(cè)費(fèi)30其 他1500合 計(jì)6873019八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）123456789101112合計(jì)汽車大修銷售數(shù)量224488108101012886平均單價(jià)3000300030003000300030003000300

12、0300030003000300036000月銷售額6000600012000120002400024000300002400030000300003600024000258000總成大修銷售數(shù)量11121211112115平均單價(jià)50005000500050005000500050005000500050005000500060000月銷售額50005000500010000500010000500050005000500010000500075000汽車小修銷售數(shù)量202040407070100100100100100100860平均單價(jià)20020020020020020020020020

13、02002002002400月銷售額40004000800080001400014000200002000020000200002000020000172000零件修理銷售數(shù)量3005006008008008008008008008008008008600平均單價(jià)1001001001001001001001001001001001001200月銷售額30005000060000800008000080000800008000080000800008000080000833000配件銷售銷售數(shù)量1002002003004004004004004004004004004000平均單價(jià)5050505

14、05050505050505050600月銷售額50001000010000150002000020000200002000020000200002000020000200000合計(jì)銷售總量42372384511461279128013111309131113111314130913561銷售總收入2300075000950001250001430001480001550001490001550001550001660001490001538000九、銷售和成本計(jì)劃123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入23000750009500012500014300014800015500

15、01490001550001550001660001490001538000銷售凈收入2300075000950001250001430001480001550001490001550001550001660001490001538000成本業(yè)主工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000員工工資240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036

16、000營(yíng)銷費(fèi)用1661661661661661661661661661661661661992公共事業(yè)費(fèi)656565656565656565656565780維修費(fèi)757575757575757575757575900折舊費(fèi)5405405405405405405405405405405405406480貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)808080808080808080808080960登記注冊(cè)費(fèi)50000000000000500原材料（列出項(xiàng)目）車輪12800128001280012800128001280012800128001280012800128001280012800車軸3

17、200320032003200320032003200320032003200320032003200止行帶15000150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000總成本619266142661426614266142661426614266142661426614266142661426737612利潤(rùn)-3892613574335746357481574865749357487574935749357410457487574800388稅費(fèi)企業(yè)所得稅=0%0000000000000個(gè)人所得稅=0%00000000000

18、00凈收入（稅后）-3892613574335746357481574865749357487574935749357410457487574800388十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 現(xiàn) 金 流 量 計(jì) 劃123456789101112現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金80000410745464888222151796233370319944413518501092594666688240792814現(xiàn)金銷售收入230007500095000125000143000148000155000149000155000155000166000149000貸款000000000000其他現(xiàn)金流入000000000000可支配現(xiàn)金（A)103000116074149648213222294796381370474944562518656092749666854240941814現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）車輪128001280012800128001280012800128001280012800128001280012800車軸