2022年銷售實習報告范文_1

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售實習報告范文 一、實習目的：有利于加強對營銷管理學問的理解，完善自己的學問理論體系；深化實踐，有利于理論與實踐相結(jié)合。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性熟悉，并通過實習調(diào)研活動，熬煉分析實際問題的力量，培育仔細、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作供應(yīng)一些珍貴的實踐閱歷。 二、實習時間：XX年年6月29日XX年年7月4日 三、實習方式：采納企業(yè)參觀和專家講座相結(jié)合的方式。 四、實習地點：蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司、唐山學院北校區(qū)、惠達陶瓷廠、保龍倉超市、華盛超市 五、實習內(nèi)容：（一）營銷講座。廣州陳李濟藥業(yè)唐

2、山經(jīng)理李曉安進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營銷、管理、掌握風險的關(guān)系 （二）參觀蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司。重點參觀了污水處理廠、生產(chǎn)車間、立體倉庫、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。 （三）參觀惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀了在惠達展廳陳設(shè)著惠達陶瓷公司一系列產(chǎn)品，緊接著我們?nèi)ザ訒h廳就惠達現(xiàn)狀和今后就業(yè)同惠達經(jīng)理進行溝通。 （四）做關(guān)于保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、超市文化上進行比較，了解二者的異同，進而加深對這兩個超市的了解。 六、實習體會和收獲： （一）通過營銷講座的學習，加深了我對營銷管理學問的理解。營銷最主要

3、的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個市場營銷的學生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。李曉安經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻，1每個人都應(yīng)當樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發(fā)覺機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培育工作的愛好。2創(chuàng)業(yè)不要追求完善的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、懇切，在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的閱歷真的是很少，所以對待每件事我們都應(yīng)當力求盡善盡美。4沒有過分的盼望，就沒有苦惱；沒有短暫的貪欲，就沒有恐驚。懷著一顆平

4、常心去做事，我信任那會比急功近利去做某件事好的多。 （二）結(jié)束了對蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司參觀，感受真的許多，不愧是一個有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我始終很觀賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂。蒙?？偛门８冀K堅持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面留意德行的培育。在蒙牛內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。許多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)進展的源泉，是企業(yè)不竭進展的動力。進入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦掌握，在偌大個城車間里，只有幾個

5、工人在操作機器。通過創(chuàng)新，有效的促進了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合，并為企業(yè)制造更多的經(jīng)濟效益。最終，高效的管理增加了企業(yè)的透亮度。在蒙牛的辦公區(qū)每一間辦公室都是透亮的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“勝利從簡潔的重復(fù)開頭”，我很贊成這句話，只要堅持，我信任肯定會勝利。 （三）通過參觀惠達陶瓷有限責任公司，我了解了一個民營企業(yè)的進展歷程?；葸_作為民營企業(yè)短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè)，這無疑是個壯舉。從中我們可以學到許多東西。1惠達以“爭創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達”為使命，并

6、為之而努力，使惠達成為民族品牌的典范。2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場，創(chuàng)名牌。惠達人對自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話中可以體會出來。精于品質(zhì)，專于生活，這是惠達人對自己產(chǎn)品的最高要求。3長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰(zhàn)，惠達正以誓爭一流，堅韌登攀的氣魄，廣泛宣揚惠達品牌。，在奧運年惠達特地制作了幾款衛(wèi)生陶瓷，這不能不說它市場敏銳度之高。4惠達在聘請人員方面并不注意學歷的凹凸，只在乎力量。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開了我們心中的很多困擾，增進了對惠達的了解。 （四）通過對保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研，我們可以從中發(fā)覺這兩個超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸

7、多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。 不同點：保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永久正確。在服務(wù)宗旨上：超低售價、一次購足、貨品新奇、自助選購；在服務(wù)理念上：全心全意致力于您的非常滿足。在管理系統(tǒng)上：向著集約化、集團化、國際化標準的目標連續(xù)邁進，建立起科學的銷售體系和經(jīng)營策略。在促銷方式上：由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以價格方面會比華盛貴，在節(jié)假日人會比較多，超市里搞活動的也比較多。而在華盛卻看不到這樣喧鬧的景象。其次推行會員卡，在活動期間，賜予優(yōu)待。 華盛超市在經(jīng)營宗旨上：始終堅持“貸真價低，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績，傾心回報顧客”；在管理系統(tǒng)上：重視管

8、理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進性，為企業(yè)提高了競爭力，華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營和市場需要動身，形成了自己獨具特色的“進、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式。在促銷方式上：每天特價，常常會聽到有人這樣說“在唐山全部超市中，華盛超市的東西最廉價”，這無疑成為市民每天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。 相同點：兩者利用開業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動，每次活動都印發(fā)大量的海報。這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶四周年，真是喧鬧非凡。在促銷期間，還增設(shè)促銷專區(qū)，并按檔期分擺不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽，努力實現(xiàn)自己的品牌價值。 七、實習總結(jié)：通過為期一周的實習，自己的見識增長了不少。第一次去工廠參觀，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過程，這讓我很興奮。從中還了解到蒙牛和惠達這兩個企業(yè)的不同之處。在企業(yè)文化上，孟牛時刻在提示自己的員工要自勉，相比之下惠達就顯得比較內(nèi)斂。實習雖然結(jié)束了，