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文檔簡介
1、紅酒銷售公司企劃書綱要部分一、戰(zhàn)略定位(一) 市場定位(二) 品牌定位(三) 產(chǎn)品定位二、年度運(yùn)營規(guī)劃(2019至2020年度)(一) 兩年年度規(guī)劃(二) 2019年年度規(guī)劃(三) 2020年規(guī)劃三、總公司支持(一) 授權(quán)銷售公司管理所有銷售事務(wù)(二) 產(chǎn)品結(jié)算制(三) 其他支持四、銷售公司(一) 公司架構(gòu)(二) 崗位編制(三) 團(tuán)隊(duì)薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)五、銷售公司財(cái)務(wù)預(yù)算(一) 市場運(yùn)營和市場投入(二) 薪酬獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算細(xì)部計(jì)劃一、戰(zhàn)略定位1、市場戰(zhàn)略穩(wěn)固現(xiàn)有市場,重點(diǎn)發(fā)展中部市場我國葡萄酒市場大致可分為沿海市場、中部市場、西部市場。需求量呈現(xiàn)從沿海至西部遞減的態(tài)勢,沿海地區(qū)終端消費(fèi)者進(jìn)去理性消費(fèi)階段,步
2、入速度減緩的市場成熟期,中部城市消費(fèi)者還處于感性消費(fèi)階段,處于市場上升期,而西部城市由于城市發(fā)展水平和消費(fèi)力的限制,酒類消費(fèi)還是以白酒為主,紅酒消費(fèi)還不成熟。結(jié)合公司運(yùn)營現(xiàn)狀,避開紅酒行業(yè)競爭最激烈的沿海市場,重點(diǎn)發(fā)展中部市場,再進(jìn)行沿海和西部擴(kuò)張。2、品牌定位中高端品牌品牌是產(chǎn)品的形象化身。在對(duì)葡萄酒認(rèn)知不成熟,市場相對(duì)混亂的中西部市場,品牌定位中高端市場,品牌傳播于中企業(yè)精英和政府高官,使其引領(lǐng)中部市場的行業(yè)消費(fèi)。3、產(chǎn)品定位高端為主,中端為輔,呈倒金字塔結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體。確定高端品系和中端品系作為品牌宣傳和營銷的載體。以高端產(chǎn)品切入市場,實(shí)現(xiàn)小產(chǎn)區(qū)、高精尖的概念。追求高效益,用經(jīng)
3、濟(jì)規(guī)模實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。二、運(yùn)營規(guī)劃(一)、兩年年度規(guī)劃1、2019年實(shí)現(xiàn)成都直營分銷商區(qū)域內(nèi)80%覆蓋。2、2020年進(jìn)軍中部市場、輻射華中、華南市場(二)、2019年年度規(guī)劃1、解決2018年遺留下來的問題。2、年度營收目標(biāo):在2018年的基礎(chǔ)上,凈利潤增長30%以上。以凈利潤為核心目標(biāo)工作,不盲目追求銷量,以經(jīng)濟(jì)規(guī)模實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3、年度市場建設(shè)指標(biāo):XX地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售公司直營,線上線下結(jié)合實(shí)現(xiàn)省內(nèi)除成都以外區(qū)縣市較為完備的分銷商覆蓋XX核心城區(qū)實(shí)現(xiàn)70%以上的街批和餐飲陳列覆蓋核心終端建設(shè)(另行制定)核心消費(fèi)者活動(dòng)(另行制定)(三)、2020年年度規(guī)劃 1、根據(jù)2019年的發(fā)展情況,對(duì)中部市
4、場進(jìn)行布局,先確立一個(gè)樣板市場作為重點(diǎn)發(fā)展,作為公司對(duì)外擴(kuò)張的據(jù)點(diǎn)和窗口。2、以所選樣板市場為中心逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)中部市場的布局三、總公司支持(一)、授權(quán)銷售公司管理所有銷售事務(wù)。實(shí)現(xiàn)銷售公司總經(jīng)理責(zé)任制,由銷售公司總經(jīng)理及其管理團(tuán)隊(duì)決斷公司一切事務(wù),對(duì)總公司負(fù)責(zé),接受總公司監(jiān)管。(二)、產(chǎn)品結(jié)算制銷售公司所運(yùn)營產(chǎn)品與總公司實(shí)行底價(jià)結(jié)算制,即重點(diǎn)考核銷售公司的年度凈利潤指標(biāo)和市場建設(shè)指標(biāo)。(三)、其他支持1、總公司支持協(xié)助銷售公司給與解決2018年銷售的遺留問題。2、總公司給與銷售公司三個(gè)月的運(yùn)營保護(hù)期,即銷售公司三個(gè)月內(nèi)的工資和費(fèi)用由總公司承擔(dān),三個(gè)月后銷售公司自行負(fù)責(zé)。3、總公司向銷售公司委派財(cái)
5、務(wù)人員,財(cái)務(wù)人員接受雙重管理。四、銷售公司(一) 公司架構(gòu)總經(jīng)理銷售部市場部綜合服務(wù)部電商部傳統(tǒng)銷售部行政/人事物流/司機(jī)執(zhí)行副總顧問團(tuán)隊(duì)(二) 崗位編制部 門崗 位編 制人員備 注總經(jīng)辦總經(jīng)理1顧問團(tuán)隊(duì)3-4人不占公司編制執(zhí)行副總1綜合服務(wù)部綜合部總監(jiān)1后期配置行政專員1先綜合,后期分設(shè)人事專員1司機(jī)/物流2財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)1后期配置財(cái)務(wù)專員(會(huì)計(jì))1總公司指派財(cái)務(wù)專員(出納)1總公司指派銷售部銷售總監(jiān)1后期配置銷售副總監(jiān)1銷售專員1辦事處經(jīng)理18逐步聘任辦事處主管10逐步聘任銷售代表50前期20名左右電商部總監(jiān)1后期配置電商專員5合 計(jì)98說 明1、公司所屬人員依據(jù)市場拓展情況逐步到位2、財(cái)
6、務(wù)人員由總公司委派,其他人員由銷售公司自行聘任(三) 團(tuán)隊(duì)薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)1、銷售公司自行制定員工薪酬計(jì)劃并實(shí)施2、總公司制定銷售公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)薪酬(經(jīng)營責(zé)任制)五、銷售公司2019年度預(yù)算2019年度運(yùn)營目標(biāo)1、年度營業(yè)收入 4000 萬元2、年度凈利潤指標(biāo) 400 萬元3、年度市場建設(shè)指標(biāo):地市級(jí)運(yùn)營商 20 家以上;區(qū)縣級(jí)運(yùn)營商 60 家以上;“XXX生活館” 5 家以上(主營紅酒、兼營特產(chǎn),今后擬作為獨(dú)立連鎖品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)發(fā)展);消費(fèi)者活動(dòng) 500 人次以上;OEM客戶 20 家以上(主要營造銷售氛圍,為總公司消化產(chǎn)能)以上目標(biāo)的達(dá)成將非常有利于公司今后的發(fā)展(基礎(chǔ)性建設(shè))2019年度支出預(yù)
7、算1、辦公類支出: 100 萬元2、管理費(fèi)用支出: 760 萬元財(cái)務(wù)費(fèi)用支出 60 萬元;員工薪酬支出 550 萬元;差旅費(fèi)用支出 120 萬元;倉儲(chǔ)物流支出 30 萬元。3、市場營銷費(fèi)用支出: 1500 萬元區(qū)域市場固定營銷費(fèi)用 600 萬元;宏觀品牌/促銷品/廣宣品費(fèi)用 200 萬元;消費(fèi)者活動(dòng)專項(xiàng)費(fèi)用 300 萬元;區(qū)域市場調(diào)劑營銷費(fèi)用 200 萬元(重點(diǎn)市場建設(shè));會(huì)議營銷費(fèi)用 200 萬元(上市發(fā)布會(huì)/廠商聯(lián)誼會(huì)/年度會(huì)議等)。4、成本控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的開源節(jié)流銷售公司管理費(fèi)用的嚴(yán)控(預(yù)算制)營銷費(fèi)用的精準(zhǔn)投放和稽查(區(qū)域/客戶為單元的費(fèi)效評(píng)估)銷售公司運(yùn)營的分段評(píng)估(建議季度性的實(shí)施)
8、5、有關(guān)預(yù)算另見詳表也許你最后也沒能環(huán)游世界,可是你在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的途中找到了自己。那是能夠?yàn)榱艘粋€(gè)目標(biāo)默默努力的自己,不抱怨,不浮躁,不害怕孤單,沉默卻又努力的自己。說不定你想要苦苦追尋的夢(mèng)想,已經(jīng)握在你手中了。我們會(huì)覺得焦慮,無非因?yàn)楝F(xiàn)在的我們,跟想象中的自己很有距離,不喜歡現(xiàn)在的自己。只有拼命地想辦法去改變,只有馬上行動(dòng)起來,因?yàn)檫@個(gè)事情只有你自己能做到,只有你自己能找到出口。不要害怕改變,那些真正愛你的人會(huì)理解你,會(huì)包容你的缺點(diǎn),接受你的改變,祝福你的未來。而那些說你變了的人,不用理會(huì)他們,那只是因?yàn)槟悴辉侔凑账麄兿胍纳钴壽E生活而已。記住那些一直陪著你的人、懂你沉默的人,忘掉那些說你變了、遠(yuǎn)離你的人。事實(shí)上,你不會(huì)發(fā)
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