網(wǎng)絡(luò)工作方案合集6篇

1、網(wǎng)絡(luò)工作方案合集6篇網(wǎng)絡(luò)工作方案 篇1 第一部分：概況 一、項(xiàng)目名稱(chēng)：個(gè)人形象詢(xún)問(wèn)工作室 二、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人形象詢(xún)問(wèn)、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和顏色顧問(wèn)、禮儀形象培訓(xùn)、團(tuán)體形象課程等 三、項(xiàng)目投資：約十九萬(wàn) 四、場(chǎng)地設(shè)置：北二七路仟匯女子名店四樓 五、項(xiàng)目概況：為顧客供應(yīng)自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人顏色分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以顏色理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，)關(guān)心失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位供應(yīng)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和顏色顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿意文明大都市人們追求精神需要供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 六、回報(bào)期：約一年左右 其次部分：市場(chǎng)分析 一、個(gè)人形象設(shè)計(jì)業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)展現(xiàn)狀 縱觀形象設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)

2、，由于居民消費(fèi)力量不斷增長(zhǎng)，時(shí)尚氛圍漸濃，形象設(shè)計(jì)的需求空間更大，形象設(shè)計(jì)是一種藝術(shù)組合，形象設(shè)計(jì)是一種個(gè)性，形象設(shè)計(jì)是一種心情。形象設(shè)計(jì)帶給我們的是什么?是漂亮、歡樂(lè)、文化、看法。同樣一個(gè)人，設(shè)計(jì)出了品位，精神上就有了力氣，就具備一種透射力，而且經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。隨著 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立個(gè)拓展，形象設(shè)計(jì)的商業(yè)品牌與更加顯得重要，一個(gè)好品牌，能使商品本身產(chǎn)生高的附加值，它是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。形象設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)需要形象設(shè)計(jì)企業(yè)塑造品牌、培植品牌，服務(wù)的質(zhì)量是形象設(shè)計(jì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的基礎(chǔ)，服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)力可以打算企業(yè) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力。目前形象設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)從業(yè)人員良莠不齊，在一片富強(qiáng)背后，負(fù)面

3、形象也日益顯現(xiàn)。在生產(chǎn)力水平很低的狀況下，只要商品價(jià)廉物美，即使不做任何宣揚(yáng)，也會(huì)特別暢銷(xiāo)，這是由于物質(zhì)和精神生活很缺乏的緣由。但是這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。人們盼望得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這一切反映了人們對(duì)服務(wù)質(zhì)量的追求。形象設(shè)計(jì)企業(yè)為了迎接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，如何主動(dòng)、主動(dòng)地開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，這已成為形象設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展戰(zhàn)略新的要求。 二、個(gè)人形象設(shè)計(jì)業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)展前景 隨著.的進(jìn)展，人類(lèi)文明的進(jìn)步，個(gè)人形象設(shè)計(jì)已經(jīng)成為人們生活中不行或缺的組成部分，個(gè)人形象設(shè)計(jì)，縮短大家摸索的時(shí)間，提升穿衣品嘗與素養(yǎng)，讓人人都像走在巴黎街道的男女，布滿自信有魅力。籍由外在轉(zhuǎn)動(dòng)內(nèi)在，啟發(fā)生命活力，這些都是透過(guò)服

4、裝與看法可以辦到的事。個(gè)人整體形象詢(xún)問(wèn)業(yè)是一個(gè)蓬勃進(jìn)展的新興行業(yè)，是西方發(fā)達(dá)國(guó)家在擁有了先進(jìn)的顏色與形象理念和成熟的顏色應(yīng)用技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)展起來(lái)的行業(yè)，風(fēng)靡于歐美日韓等28個(gè)國(guó)家，進(jìn)入中國(guó)僅有數(shù)年。和其他全部的新興行業(yè)一樣，顏色詢(xún)問(wèn)業(yè)在中國(guó)也將有著巨大市場(chǎng)進(jìn)展空間。 尤其是在鄭州這座歷史積淀與現(xiàn)代時(shí)尚相交融的城市中，人們慢慢的注意自己的個(gè)人形象問(wèn)題，也更想擁有專(zhuān)業(yè)的，貼心的個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一系列服務(wù)。 第三部分：成本預(yù)算 一、一次性固定投資：5500元，其中包括： (一)房租首付1200 (二)裝修費(fèi)500 (三)雜項(xiàng)支出1000 (四)設(shè)備用具購(gòu)置原材料備用20xx (五)流淌資金800 第四

5、部分：盈利狀況 由于形象詢(xún)問(wèn)是新興行業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估量要為顧客供應(yīng)各項(xiàng)優(yōu)待服務(wù)，所以，毛利率初步計(jì)算為30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：整體形象設(shè)計(jì)50元，單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)15元。假如每天有10-15人進(jìn)入詢(xún)問(wèn)，月詢(xún)問(wèn)人數(shù)為300-450人，估計(jì)： 營(yíng)業(yè)收入：整體形象設(shè)計(jì)20人 60人*50=3000元 單項(xiàng)指導(dǎo)200人 200人*15=3000元 月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為4000元 減：原材料等1000元 房租、水電費(fèi)900元 員工：2500元 實(shí)得利潤(rùn)：1100元 投資回報(bào)期：5500元/1100元=5個(gè)月 第五部分：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè) 一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn) 在現(xiàn)階段。盡管相形詢(xún)問(wèn)工作室的經(jīng)營(yíng)模式我國(guó)大的城市的運(yùn)營(yíng)已取得勝

6、利，但在二線三線城市開(kāi)展會(huì)有肯定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，消費(fèi)力量及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與一線城市相比 ，存在比較大的消費(fèi)差異，所以一線城市的勝利并不意味著學(xué)校的勝利。其二，由于服務(wù)內(nèi)容比較抽象，屬于無(wú)形商品，體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)熟悉和接受的過(guò)程。 二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 形象顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉及各種綜合學(xué)問(wèn)，為各種不同需求群體供應(yīng)服務(wù)，為了防止技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必需在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色，需方案每三個(gè)月進(jìn)修。否則技術(shù)滯后與.進(jìn)展，必定受到淘汰。 三、管理風(fēng)險(xiǎn) 由于本行業(yè)技術(shù)要求

7、，人員素養(yǎng)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必需借鑒和參照一線城市企業(yè)的體制，運(yùn)用先進(jìn)管理模式，在嚴(yán)格各種管理制的中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必需做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)任。 網(wǎng)絡(luò)工作方案 篇2 在指導(dǎo)老師的大力支持和指導(dǎo)下，各個(gè)部門(mén)的主動(dòng)協(xié)作和關(guān)心下，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高校生心理健康互助會(huì)網(wǎng)絡(luò)部在xx年XX學(xué)年下學(xué)期的各項(xiàng)工作都順當(dāng)開(kāi)展，各方面都取得了較大的進(jìn)步，推出了本會(huì)的其次版網(wǎng)站，準(zhǔn)時(shí)做好了新聞發(fā)布工作，加大了我會(huì)網(wǎng)上宣揚(yáng)，主動(dòng)協(xié)作其他各個(gè)部門(mén)的工作，在宣揚(yáng)心理健康學(xué)問(wèn)方面做出了肯定的貢獻(xiàn)。 在本學(xué)期里，我部將連續(xù)落實(shí)互助會(huì)的章程和宗旨，主動(dòng)協(xié)作其他部

8、門(mén)的工作，同時(shí)，我們也將圍繞以下幾個(gè)重點(diǎn)綻開(kāi)工作。 （1）干事的培訓(xùn) 首先，帶領(lǐng)我部成員進(jìn)一步明確互助會(huì)的章程和宗旨，培育助理正確對(duì)待事情的方式，讓助理自己開(kāi)動(dòng)腦筋，大膽創(chuàng)新，提高工作熱忱度，促進(jìn)本部與其他部門(mén)之間的溝通，提高網(wǎng)絡(luò)部的影響力。 其次，上學(xué)期已對(duì)本部助理進(jìn)行了肯定的有成效的培訓(xùn)，本部助理對(duì)網(wǎng)頁(yè)制作已有了也許的了解，但是，還不具備制作網(wǎng)頁(yè)的力量，因此本學(xué)期我部將把“部員技術(shù)培訓(xùn)”放在工作的重中之重。 網(wǎng)站的“機(jī)構(gòu)設(shè)置”一塊還不完善，本部將“完善機(jī)構(gòu)設(shè)置網(wǎng)頁(yè)的工作”教給助理完成，以增加助理的實(shí)際操作力量，從而為下一任部長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。 （2）連續(xù)做好網(wǎng)站維護(hù)、更新和進(jìn)一步完善的工作： 網(wǎng)

9、站維護(hù)是我們的基本工作。我們將修改和更新部分網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步完善經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高校生心理健康互助會(huì)的網(wǎng)站系統(tǒng)，在原有的工作基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)管理，確保新聞的準(zhǔn)時(shí)上傳和心理健康學(xué)問(wèn)的宣揚(yáng)工作。 關(guān)于制作一個(gè)留言版和的網(wǎng)頁(yè)，本部門(mén)將盡力而為，即使不能夠在我任期間建立起來(lái)，我也會(huì)為以后建立打下基礎(chǔ)。 （3）部門(mén)內(nèi)部與部門(mén)之間 首先，為適應(yīng)互助會(huì)的成長(zhǎng)進(jìn)展需要，結(jié)合新的形勢(shì)和要求，本部門(mén)將加強(qiáng)和完善自身建設(shè)?！懊鎸?duì)學(xué)院，服務(wù)同學(xué)”是互助會(huì)成立的立足點(diǎn)。本部門(mén)將本著這一理念，竭誠(chéng)為廣闊同學(xué)服務(wù)，主動(dòng)宣揚(yáng)心理健康學(xué)問(wèn)。有意識(shí)加強(qiáng)“服務(wù)同學(xué)”的思想意識(shí)，并努力提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的力量。另外，面對(duì)我會(huì)網(wǎng)絡(luò)部缺乏人才的狀況，

10、本部門(mén)部長(zhǎng)將努力要求自己，提升自身的素養(yǎng)，特殊是在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)技術(shù)方面。 其次，我部將加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)的溝通與聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)部將加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通和合作，在需要的狀況下，本部門(mén)情愿為其他的部門(mén)供應(yīng)相關(guān)的技術(shù)和硬件支持，主動(dòng)協(xié)作各部門(mén)順當(dāng)進(jìn)行完成各項(xiàng)工作和活動(dòng)。 總結(jié) 對(duì)于本部門(mén)的工作，目前本人就有以上設(shè)想，在執(zhí)行的過(guò)程中難免會(huì)有不足。所以，執(zhí)行過(guò)程中，本人將敏捷變動(dòng)一些相關(guān)詳情，以便能夠更好得促使經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高校生心理健康互助會(huì)健康成長(zhǎng)。 網(wǎng)絡(luò)工作方案 篇3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，作為電子商務(wù)的第一步，是資訊時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛留意，并已

11、開(kāi)頭現(xiàn)實(shí)應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本企業(yè)有條件且有必要開(kāi)展主動(dòng)的嘗試，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保企業(yè)連續(xù)跳動(dòng)式高速成長(zhǎng)。 以下是我對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想： 一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估 我們?cè)跔?zhēng)論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必需對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的熟悉，這是我們工作的前提。 1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有肯定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在： (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。 (2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。 (3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。 (4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。 (5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。 另

12、外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有特別優(yōu)勢(shì)，理由： (1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。 (2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。 2、 目前可能存在的不足： (1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熟悉程度還較低。未開(kāi)展深化系統(tǒng)的討論，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。 (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理?yè)?dān)當(dāng)責(zé)任整體實(shí)施。 (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP供應(yīng)的服務(wù)等

13、等。 (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估 3、結(jié)論： 1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于預(yù)備階段，還未正式起步。 保持清醒熟悉將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。 二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定 -、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么看法，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮： (1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采納，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)

14、部與外部條件正在發(fā)生改變，能否適應(yīng)這樣的改變，盡可能快速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 .資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種改變?cè)谄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與預(yù)備，其應(yīng)用力量及水平挺直影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。 應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采納已不是一個(gè)可以爭(zhēng)論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的看法與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間

15、，對(duì)企業(yè)有利。 本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。 另外，從企業(yè)目前狀況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)方法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必定的選擇。 (2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獵取考慮 我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實(shí)行的方法極為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更

16、好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。 XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了肯定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手。支撐我們連續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必需在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們供應(yīng)了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚(yáng)我們的特長(zhǎng)另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇

17、。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。 (3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)始終復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的全部工作(將來(lái)與電子商務(wù)連接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。 本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)： A、產(chǎn)品特點(diǎn)：LG2無(wú)憂研修網(wǎng) -復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高; B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì); C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高; D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面對(duì)技

18、術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響： A、全面展現(xiàn)產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展現(xiàn)，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員勸說(shuō)的成本; B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外全部潛在客戶綻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo); C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售; D、降低費(fèi)用：削減中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能; E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)力量及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上詢(xún)問(wèn)，在全面提高服務(wù)力量的同時(shí)大幅降低費(fèi)用; F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可轉(zhuǎn)變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)力量，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)力量;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)選購(gòu)方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)

19、方法等也能產(chǎn)生影響。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定： (1)充分熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定方案，主動(dòng)推動(dòng)，促其充分成長(zhǎng)。 LG2無(wú)憂研修網(wǎng) (2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。 (3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為： 借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)綻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)主動(dòng)探究網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。 3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理)： 推廣品

20、牌及產(chǎn)品=吸引潛在用戶=開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)=促成購(gòu)買(mǎi) 客戶服務(wù)=顧客忠誠(chéng)=增加銷(xiāo)售 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施： 制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)方案保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定擔(dān)當(dāng)責(zé)任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)LG2無(wú)憂研修網(wǎng) -部門(mén)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括： (1)綜合企業(yè)各部門(mén)看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站

21、建設(shè)。 (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。 (3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實(shí)施。 (4)網(wǎng)上反饋資訊管理。 (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 (6)對(duì)企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。 (7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用地方我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估量，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于： (1)人員工資 (2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置 (3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)費(fèi)等 2.綜合各部門(mén)看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái) 企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞挺直影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也

22、并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方看法的前提下才能逐步建立起滿意規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。 構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能： (1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病; (2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺(jué)效果; (3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意企業(yè)各部門(mén)規(guī)定。 (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動(dòng)身而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參加機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。 可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。 3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施 具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著

23、應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。 制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有： (1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍; (2)分清晰本公LG2無(wú)憂研修網(wǎng) -司產(chǎn)品的最終用法者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何; (3)我們應(yīng)當(dāng)主要向誰(shuí)做推廣; (4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣揚(yáng)成本。 我們可以借助的手段： (1)搜尋引擎登錄; (2)網(wǎng)站間交換連接; (3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣; (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS開(kāi)展宣揚(yáng); (5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣揚(yáng); (6)在

24、企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址; (7)在企業(yè)全部對(duì)外宣揚(yáng)中添加網(wǎng)址宣揚(yáng); (8)借助傳統(tǒng)媒體開(kāi)展適當(dāng)宣揚(yáng)。 注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的方案另行制定。 4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn) 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 評(píng)估內(nèi)容包括： (1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效; (3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何; (5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否主動(dòng)有效; (6)企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)作是否高效。 評(píng)估指標(biāo)主要有： 網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪

25、問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。 5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 在此階段我們將綻開(kāi)全面的有方案網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面對(duì)潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面對(duì)用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面對(duì)現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上用法詢(xún)問(wèn)、客戶服務(wù)、面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面對(duì)開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)溝通、面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門(mén)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生主動(dòng)影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探究，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新LG2無(wú)憂研修網(wǎng) -經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)

26、部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)精英。 這些改變將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。 總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱難而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)潔。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不行一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由信任，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信念、有決心，就肯定能夠獲得勝利。 網(wǎng)絡(luò)工作方案 篇4 一、定期開(kāi)展自查自糾，清除學(xué)校電腦中的不良信息，重點(diǎn)同學(xué)機(jī)房，以及學(xué)校服務(wù)器，網(wǎng)站等。 學(xué)校通過(guò)三層交換機(jī)、上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)、防火墻等

27、硬件設(shè)備，實(shí)行對(duì)校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)部劃分vlan，上網(wǎng)行為管理與監(jiān)控，校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)防護(hù)等工作。學(xué)校的每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)、專(zhuān)人管理，堅(jiān)持誰(shuí)用法誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，對(duì)公用計(jì)算機(jī)，要明確該計(jì)算機(jī)的負(fù)責(zé)人，要求其仔細(xì)做好該計(jì)算機(jī)的用法管理工作。通過(guò)為每臺(tái)電腦設(shè)置獨(dú)立唯一的ip，安裝正版殺毒及平安軟件，對(duì)每臺(tái)電腦進(jìn)行平安監(jiān)管與防護(hù)。定期組織人員對(duì)校內(nèi)電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平安檢查，并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行反饋和整改工作。 學(xué)校機(jī)房、服務(wù)器房均實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)管，安裝相應(yīng)防護(hù)、還原及備份軟件，通過(guò)定期檢查、維護(hù)確保同學(xué)機(jī)房、服務(wù)器房能夠平安運(yùn)行，不出現(xiàn)不良信息及反動(dòng)言論，同學(xué)電腦中確保健康上網(wǎng)，保障同學(xué)身心健康。 學(xué)校校內(nèi)網(wǎng)各平臺(tái)做到責(zé)任到人，分條

28、線功能等確定責(zé)任人，對(duì)外發(fā)布信息平臺(tái)做好相關(guān)審核工作，后臺(tái)管理人員賬號(hào)、密碼等做好相關(guān)防護(hù)工作。 二、定期檢查網(wǎng)絡(luò)平安設(shè)備，防火墻、上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)等是否正常運(yùn)行，上網(wǎng)行為管理策略是否有效等。 對(duì)校內(nèi)相關(guān)平安防護(hù)的硬件設(shè)備要定期做好維護(hù)、修理工作，確保其能正常運(yùn)行，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，要準(zhǔn)時(shí)上報(bào)、主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)技術(shù)人員解決，盡量削減對(duì)校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的影響。 上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)定期做好升級(jí)工作，并依據(jù)學(xué)校實(shí)際狀況做好相關(guān)管理、防護(hù)的策略，同時(shí)對(duì)策略有效性進(jìn)行監(jiān)察，如有問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行解決。 三、定期開(kāi)展同學(xué)平安文明上網(wǎng)宣揚(yáng)訓(xùn)練活動(dòng)。 學(xué)校定期開(kāi)展同學(xué)平安文明上網(wǎng)的宣揚(yáng)訓(xùn)練活動(dòng)，利用櫥窗、展板等進(jìn)行相關(guān)學(xué)問(wèn)的傳播。同

29、時(shí)，邀請(qǐng)校外專(zhuān)家或校內(nèi)老師對(duì)同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平安訓(xùn)練的講座，準(zhǔn)時(shí)向同學(xué)傳授最新網(wǎng)絡(luò)平安的動(dòng)態(tài)，防護(hù)的措施，以及文明上網(wǎng)行為的重要性。 學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)平安是學(xué)校平安工作中的重要組成部分，特殊是現(xiàn)在科技日益發(fā)達(dá)的形式下，更加要求我們提高警惕，時(shí)刻不能放松平安意識(shí)，一如既往扎實(shí)做好相關(guān)工作，信任我校網(wǎng)絡(luò)平安工作會(huì)連續(xù)從實(shí)處從詳情入手，仔細(xì)確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的平安。 四、加強(qiáng)對(duì)教職工文明上網(wǎng)的宣揚(yáng)訓(xùn)練活動(dòng) 學(xué)校黨政工等組織要利用黨員會(huì)議、教職工會(huì)議、退休老師會(huì)議加強(qiáng)文明上網(wǎng)的宣揚(yáng)訓(xùn)練活動(dòng)，要求全體教職員工及退休教工不在網(wǎng)上傳播不良或不實(shí)信息，不在網(wǎng)上（包括群、微博、電子郵件等）發(fā)布有損黨與國(guó)家的形象的言語(yǔ)。教職工在

30、上班期間不利用辦公電腦上網(wǎng)打嬉戲、看電影電視、炒股、為自已或他人購(gòu)物等，不利用網(wǎng)絡(luò)做一些與工作無(wú)關(guān)的事情。學(xué)校在評(píng)優(yōu)評(píng)先工作中要將教職工文明上網(wǎng)、平安上網(wǎng)作為重要條件，對(duì)違反上網(wǎng)規(guī)定的老師或辦公室實(shí)行一票拒絕。 網(wǎng)絡(luò)工作方案 篇5 一、項(xiàng)目背景 美妙的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特殊是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!服飾的改變因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著裝的品嘗也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更有自信。 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上家庭服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧×

31、×網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿意個(gè)性消費(fèi)為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。 二、公司項(xiàng)目策化 1. 供應(yīng)靚麗服飾,網(wǎng)店使命 我們將以有效，暢通的銷(xiāo)售渠道,供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使顧客滿足，讓顧客放心。 2.公司目標(biāo) 立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在家庭商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月，假如項(xiàng)目可行，我們將實(shí)行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析 1、行業(yè)分析 悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校高校

32、生推出的面對(duì)全國(guó)年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院家庭商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女高校生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以職院為例，各類(lèi)在校生3萬(wàn)人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，20xx年全國(guó)在校高校生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交，許多同學(xué)通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，可以用快遞挺直到達(dá) 2、調(diào)查結(jié)果分析 本網(wǎng)店對(duì)四周在校同學(xué)為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)伴侶的消費(fèi)心理和需求。 (1)在校高

33、校生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往為所欲為。 (2)接受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。 (3)影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等 (4)購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗顏色的個(gè)性服飾。 (5)購(gòu)買(mǎi)衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的改變而買(mǎi)衣服，很少會(huì)買(mǎi)反季節(jié)的衣服。 3、目標(biāo)客戶分析 在校高校生購(gòu)買(mǎi)一般大多看價(jià)格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買(mǎi)一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢(shì)，對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等 四、經(jīng)營(yíng)策略 1、價(jià)格策略 "悅靚女

34、屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。 2、促銷(xiāo)策略 宣揚(yáng)策略 利用家庭商城，報(bào)欄，宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。 服務(wù)方面 網(wǎng)上服裝店服務(wù)必需是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單,就必需根據(jù)定單要求按肯定的時(shí)間，精準(zhǔn)的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語(yǔ)氣要溫柔，在售后服務(wù)方面，實(shí)行以下幾種方式： 第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)待。 交易勝利后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。 不