超市眾籌合作模式

1、 一家親超市眾籌方案眾籌超市的理念:1. 眾籌的本質(zhì)不是錢，籌錢只是一個開始，更重要的是后期能夠長期的發(fā)展生存下去，并做出屬于我們自己獨特的商業(yè)模式.2. 眾籌籌的并不是“錢”，而是“人”，超市只是一個載體，更多的是把那些有夢想，想創(chuàng)業(yè)的人提供了一個新的平臺，不僅僅積累了自己的實踐經(jīng)驗，更多的是收獲了一個人脈的圈子，社交的平臺。這些遠遠不是以“錢”能衡量的。3. 這個去功利化的過程，才能使一群有共同的協(xié)調(diào)性、愿景的人聚集到一起，大家像一個家庭一樣，在交流和進步的同時，也互相幫助，充滿溫暖。4. 創(chuàng)造體驗式服務(wù)，首先讓顧客進門第一眼就覺得這個超市不一樣，創(chuàng)意生活，心貼心的服務(wù)是我們的宗旨，讓你在

2、這里感到舒心是我們要做的！5. 超市盈利是我們的生存基礎(chǔ)是我們每位股東的目的，但并不是唯一的目的。為目標(biāo)消費人群提供一個舒適、可以享受的購物環(huán)境，是我們的主要目的！6. 總之，當(dāng)你的生活中需要所需要的日常用品，我們這里都可以購買的到，以最快的時間最好的質(zhì)量的產(chǎn)品送到你的手上。超市市場定位：1. 偏重于家庭主婦人群的商業(yè)考慮，首先，家庭主婦人群的分享欲極強，這是家庭主婦人群的一個品質(zhì)。他們發(fā)現(xiàn)某個好東西或者不好的東西，總是忍不住告訴別人，在自己的圈子里面散播。2. 互聯(lián)網(wǎng)的精神就是開放和分享，換一句話說，這種愛顯擺、愛炫耀的分享精神。這種分享欲讓騰訊、微博、微信，人人網(wǎng)、大眾點評這種社交平臺極其

3、火爆，如果沒有這些人群的參與，互聯(lián)網(wǎng)世界將會變得怎樣？3. 其次，家庭人群容易被營銷，特別是女性消費群體是非常重要的一部分人群。因為女性的分享欲是人群中極強的，女性相對男性更容易被營銷，女性的感情總是比男人細膩，易沖動消費習(xí)慣。并且，女性在一般消費中占據(jù)主導(dǎo)地位。超市設(shè)計思路：1 我們的項目要是做一個不同于傳統(tǒng)超市的互聯(lián)網(wǎng)超市。所以我們的項目整個過程都有貫穿于互聯(lián)網(wǎng)精神于其中，把重塑和改造傳統(tǒng)店的精髓一戰(zhàn)到底。2 擺放產(chǎn)品保證60%左右的固定品種，其它機動的品類的根據(jù)顧客、季節(jié)、粉絲的意見不定期更換。3 第一，充分讓消費者們參與進來，滿足他們自我成就感的精神需求，同時提供很多的好題材到社交平臺

4、去和粉絲們互動和傳播。4 第二，增強粉絲的忠誠度和重復(fù)購買率，通過不斷的品類更新、改進優(yōu)化，轉(zhuǎn)換更多的忠誠粉絲，成為真正的鐵桿粉絲。5 一款好的產(chǎn)品要經(jīng)歷市場調(diào)研、客戶需求分析、設(shè)計開發(fā)、內(nèi)外部測試、上線運行等幾個不可缺少的環(huán)節(jié)。超市消費定位：l 超市定位于中高端的消費水平。l 消費人群主打2050歲之間的人群！l 主打日常生活創(chuàng)新用品，養(yǎng)生美容健康用品。同時提供微商直銷爆品！l 每個產(chǎn)品的利潤盡量控制在30%-60%元之間。提供的同行品種不求多，做到少而精。超市運營思路：1 做好超出用戶預(yù)期，需要我們在每個細小的環(huán)節(jié)上用心做好。用心為用戶服務(wù)，點點滴滴見真情。說說容易，真正落實到行動才是真。

5、超市運營流程的每個環(huán)節(jié)和細節(jié)。用戶消費的提升是有無限制的空間。2 多搞線下活動，以各種新產(chǎn)品促銷、各種新功能體驗形式，滿足和凝聚消費者的精神需求，通過我們這個紐帶為他們服務(wù)，找到有共同興趣愛好的圈子同仁，建設(shè)粉絲們的精神家園。我們不僅僅是一個做超市的提供物質(zhì)食糧，更應(yīng)該在正業(yè)之外，根據(jù)客戶的訴求和需要，提供精神層面的需求，盡我們所能服務(wù)好客戶?？此圃谧鰺o用功，實際上在培養(yǎng)客戶的忠誠度和粘性。3 活動主題可以天馬星空，各種其他的興趣愛好主題活動都可以組織?？梢越Y(jié)合當(dāng)下很火的綜藝節(jié)目“奔跑吧，兄弟”“快樂大本營”“奇葩說”然后大家一起策劃“另類”主題作為主題活動。盡力營造一種有趣、好玩、真誠的消費

6、圈子文化的氛圍。眾籌超市優(yōu)勢：優(yōu)勢一：眾籌超市，并不是單純意義的投資,更多的是代表了一個圈子，具有一種社交屬性。如：我們前期有100位股東，首先代表100位固定會員。100位股東代表著100個朋友圈，100*100=10000人。而且這個朋友圈每個人都會有主人翁意識，我們要做的就是把超市，產(chǎn)品，服務(wù)做好就可以完全保證這個朋友圈能夠良性的循環(huán)下去。優(yōu)勢二：超市可做XX首家公益性質(zhì)超市，如：在本店消費1元將會有1分錢送至XX貧困地區(qū)援助。既幫助了他人，又對我們是一種很好的宣傳方式。吸引政府，社會各界關(guān)注。優(yōu)勢三：本店原材料考慮采用農(nóng)村或者貧困山區(qū)原生態(tài)無公害食材。一方面幫助了貧困山區(qū)，另一方面也讓

7、每一位顧客買到更健康原生態(tài)的食材。項目投資預(yù)算：a. 項目總投資：20萬元。b. 房租：每月2373元，進場費押金為4745元，房租按季度交是7909元。共計13659萬。c. 裝修：視覺設(shè)計，門頭設(shè)計，超市設(shè)計應(yīng)控制在2萬以內(nèi)。（裝修主要體現(xiàn)超市特色主題，打造溫馨，舒適，特別即可，暫不考慮高檔，奢華）d. 用具以及超市基礎(chǔ)設(shè)施1萬元以內(nèi)。e. 工人工資：聘請專業(yè)的店長（股東有能力者優(yōu)先考慮），收貨送貨員，收銀員。應(yīng)在1萬元以內(nèi)。f. 開業(yè)宣傳：預(yù)算1萬元，具體看實際情況。g. 余13萬元，作為超市流動資金和后期運作資金。超市財務(wù)目標(biāo)：（1） 每個股東的消費全部在本超市消費。（2） 帶動親朋好

8、友一起過來消費。（3） 先體驗我們產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，在體驗我們的優(yōu)惠卷。（4） 面積：總160。（5） 規(guī)劃：樓下純超市用品買賣，樓上直銷微商產(chǎn)品體驗以及買賣！。（6） 人數(shù)：每天人數(shù)應(yīng)不少于200人。（7） 月營業(yè)額：超市營業(yè)額，樓上養(yǎng)生項目，樓上微商直銷產(chǎn)品。流水應(yīng)在20萬左右。（8） 凈利潤：減去成本15萬元，每月凈利潤應(yīng)達到5萬元。入資條件及方式：1 對我們這個有興趣，愿意跟我們一起發(fā)展。2 對超市或者管理有自己獨到的見解和方法。3 樂觀，積極向上，有素質(zhì)有涵養(yǎng)的。4 意向股東入資每股1000起，1萬封頂。9月10號之后最低2股，2000起。5 股東首先在一家親超市辦完出資手續(xù)，可到銀

9、行以個人名義辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)，資金由顏總保管，U盾由邱鳳鳳保管。超市運作期間股份只能轉(zhuǎn)讓，不可退出。股東退出或者轉(zhuǎn)讓時需到一家親超市辦理相關(guān)手續(xù)。股東享受權(quán)利：1 每個季度都有超市分紅。2 超市消費享受永久2折。3 對超市財務(wù)，成本監(jiān)督管理。4 股東大會神圣的投票權(quán)。5 對發(fā)起方，對超市工作監(jiān)督權(quán)。6 一起拍攝開業(yè)宣傳片，超市股東照片墻。7 對超市產(chǎn)品，服務(wù)和模式的創(chuàng)新權(quán)利。股東應(yīng)盡的義務(wù)：1 在開業(yè)前主動宣傳超市。把超市的利益放在首先。2 幫助公司去宣傳我們的模式讓更多人加入我們。3 為超市提一些自己的想法和建議，那怕是錯的。4 超市主題為大眾2折消費如果股東有好的活動和創(chuàng)意請告訴我們。5 也許

10、股東們會有想法上的分歧，不過最終目的還是為了超市能夠發(fā)展下去，我們要學(xué)會妥協(xié)包容和合作。后期盈利分紅：1、 后期分紅按季度結(jié)算，超市會外請專業(yè)的財務(wù)公司，根據(jù)每季度財務(wù)報表為大家分紅。2、 分紅根據(jù)當(dāng)初入股資金來結(jié)算，拿出60%超市凈利潤為大家分紅。公司將收取15%的管理費作為前期成本投入和后期運營管理費。其余40%作為超市流動資金。（具體由財務(wù)公司計算），可是現(xiàn)金或者只接打入銀行卡。股東預(yù)計收益：1 根據(jù)財務(wù)目標(biāo)來計算，每月凈利潤5萬元。2 分紅按季度分紅，分紅金額為15萬。3 留40%運轉(zhuǎn)資金，公司在60%利潤中抽取管理費15%,實際分紅金額為76500元，超市預(yù)留73500元。4 按2000元入股資金則占總資產(chǎn)1/200。5 1000元一季度可得分紅382.5元.預(yù)計2.5個季度收回成本。超市運營管理：1) 在超市的運營中，如何組織這些人是一個問題。2) 每個合伙人的心態(tài)和訴