2022年冶金專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告

1、高品質(zhì)文檔2022年冶金專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告 實習(xí)是每一個合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。 作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開頭，證明自己有在社會上生存下去的力量，為將來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。 一、實習(xí)目的 本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)

2、地融入社會，投入到自己的工作中。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。對于我理論學(xué)問把握不多來說是一個好的方面，我可以快速的了解把握理論學(xué)問，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論學(xué)問把握的更深刻， 實習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。 作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必需更多的時間和精

3、力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和把握相關(guān)學(xué)問，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個布滿憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實習(xí)力度，培育自己的實際工作力量。 二、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。 我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，的確不簡單，有時

4、候為了省錢徒步去查找客戶，盡量削減買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開頭踏入社會就遭受一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很許多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場進展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍舊是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售） 四、實習(xí)總結(jié)及體會 通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)

5、，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的學(xué)問與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷力量。 實習(xí)是個人綜合力量的檢驗。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感受。通過這次實習(xí)，

6、我真正領(lǐng)悟了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”此次實習(xí)還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問,把握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實 營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，如果我們只會空談學(xué)問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是

7、“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。 在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺許多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。 對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。銷售非常

8、依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。 這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當(dāng)做好如下預(yù)備：第一，精神狀態(tài)的預(yù)備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客詢問

9、性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品學(xué)問，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的預(yù)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們把握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合它的產(chǎn)品。 在這段時間里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是

10、將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。 實習(xí)的時間雖然不長，但是我特別珍惜這次實習(xí)機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在學(xué)問、技能,與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收

11、獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進的作用,增加了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過這次實習(xí)，我成長許多，作為一個學(xué)生，一個銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不行能學(xué)到的學(xué)問，通過這次到企業(yè)的實習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思索，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長

12、的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 總之這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的力量，吃了許多苦,亦學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問,熟悉了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到樂觀的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和熟悉。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生樂觀的影響。通過這次實習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣?，F(xiàn)在，我意識到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時,注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。 五、存在不足和建議 雖然這次實習(xí)很讓我滿足，但是我還是覺得這次實習(xí)有值得