整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃方案之凡客誠(chéng)品圖文精

1、凡客誠(chéng)品整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相關(guān)品類(lèi)滲透率凡客近些年的銷(xiāo)售績(jī)2目標(biāo)人群研究品牌消費(fèi)習(xí)慣媒介消費(fèi)習(xí)慣3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播媒體計(jì)劃整體考慮電視，報(bào)紙媒介選擇與慮網(wǎng)絡(luò)媒介選擇與考慮4媒介總表與預(yù)算分配我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的決策建議 目前，美國(guó)的亞馬遜(Amazon網(wǎng)上書(shū)店的年銷(xiāo)售額以34%的速度遞增，1997年銷(xiāo)售額達(dá)1.48億美元，1998年則可望突破5億美元。但是，亞馬遜從創(chuàng)立至今還沒(méi)有賺過(guò)一分錢(qián)，而西亞斯1997年的總利潤(rùn)是12億美元。1998年亞馬遜公司的股價(jià)上漲8倍多，成為美國(guó)股市的明星。對(duì)于這種“亞馬遜現(xiàn)象”，美國(guó)股市分析家莫衰一是。但比較一致的看法是，美國(guó)投資者看好網(wǎng)上商業(yè)的巨大潛

2、力是其走紅的主要原因。 我國(guó)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的行為特征、本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況等因素來(lái)制定本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，選擇適合上網(wǎng)交易的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)金融中介開(kāi)展網(wǎng)上交易，并利用網(wǎng)上工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略，贏得市場(chǎng)主導(dǎo)地位。在現(xiàn)階段，結(jié)合國(guó)情，跟蹤技術(shù)，踏實(shí)試點(diǎn)，推廣發(fā)展，同時(shí)保護(hù)市場(chǎng)資源和民族文化，走可持續(xù)發(fā)展道路，這是發(fā)展的根本。所以像淘寶網(wǎng)站凡客這樣的購(gòu)物網(wǎng)站面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2006年網(wǎng)上購(gòu)物最高城市的滲透率這說(shuō)明上海的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最普及。2006年第三季度淘寶網(wǎng)上購(gòu)物報(bào)告2008年不同城市網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

3、滲透率目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正處于快速增長(zhǎng)期，每年的新增網(wǎng)民較多，隨著時(shí)間的推移網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率應(yīng)會(huì)逐步加深。2011年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)保持迅猛增長(zhǎng)市場(chǎng)規(guī)模：第三季度市場(chǎng)交易規(guī)模為1975.0億元，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)保持迅猛增長(zhǎng)根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2011年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1975.1億元，較上一季度增長(zhǎng)11.5%，較去年同期增長(zhǎng)73.4%。艾瑞分析認(rèn)為2011Q3正值暑期及“金九銀十”前期，以家電類(lèi)別為代表，各大網(wǎng)站展開(kāi)了大規(guī)模優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、卓越亞馬遜正面交鋒，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易增長(zhǎng)迅猛。小結(jié)：綜上所述，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。電子商務(wù)正面向一個(gè)新的高度，各類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站也面臨著

4、重重挑戰(zhàn)，很多一擁而簇的小網(wǎng)站不慎也將面臨淘汰的可能。凡客面臨巨大挑戰(zhàn)。凡客誠(chéng)品競(jìng)爭(zhēng)品牌分析2011年最新100家中國(guó)知名網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站排行榜 1、淘寶網(wǎng) （綜合）全國(guó)最大網(wǎng)上零售商圈 2、京東商城 （數(shù)碼）中國(guó)最大的網(wǎng)上數(shù)碼商城 3、拍拍網(wǎng) （綜合）第二大網(wǎng)上B2C網(wǎng)上商城 4、卓越網(wǎng) （綜合）經(jīng)營(yíng)圖書(shū)音像、數(shù)碼 、首飾等 5、當(dāng)當(dāng)網(wǎng) （圖書(shū)）主營(yíng)圖書(shū)音像產(chǎn)品 6、凡客誠(chéng)品 （服裝）中國(guó)最大服裝銷(xiāo)售網(wǎng) 7、百度有啊 （綜合）百度旗下B2C購(gòu)物平臺(tái) 8、麥網(wǎng) （時(shí)尚）時(shí)尚女裝、 內(nèi)衣、 配飾等 9、姐妹淘官網(wǎng)（綜合）全球領(lǐng)先時(shí)尚百貨網(wǎng)上購(gòu)物商城 10、紅孩子 （母嬰）最大的母嬰,化妝,食品網(wǎng)排名

5、前幾位網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站優(yōu)弱勢(shì)分析 1.凡客誠(chéng)品 優(yōu)勢(shì)：定位于服裝銷(xiāo)售，而凡客主張人體是服裝設(shè)計(jì)之源，每件衣服都充滿(mǎn)著人性化；擁有著自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)著時(shí)尚潮流，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。 弱勢(shì)：產(chǎn)品品種少；送貨成本太高，財(cái)務(wù)緊張；無(wú)差異產(chǎn)品和服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)力差。 2.淘寶網(wǎng) 優(yōu)勢(shì)：低廉的價(jià)格和多樣性的產(chǎn)品；知名度高，習(xí)慣消費(fèi)者多；網(wǎng)民能夠自己開(kāi)網(wǎng)店，形成了極大的互動(dòng)。 弱勢(shì)：網(wǎng)上騙子的手段越來(lái)越高明，讓消費(fèi)者蒙受損失；退換貨程序尚且繁瑣，效率不高。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 優(yōu)勢(shì)：目前是全球最大的中文網(wǎng)上圖書(shū)音像商城；致力于圖書(shū)銷(xiāo)售，但仍具有豐富的其他商品；價(jià)格低廉，送貨服務(wù)好。 弱勢(shì)：除圖書(shū)而外的商品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，送貨服務(wù)體制

6、不很健全。VANCL的進(jìn)步按網(wǎng)購(gòu)金額計(jì)算，在被調(diào)查的30城市中，2010年淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)份額為70.8%，京東商城以4.3%的市場(chǎng)份額位居第二。與一年前相比，淘寶市場(chǎng)份額下降了0.9個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)份額也下降了0.3個(gè)百分點(diǎn)，與此同時(shí)京東商城的市場(chǎng)份額上升了1.1個(gè)百分點(diǎn)，凡客市場(chǎng)份額也有0.8個(gè)百分點(diǎn)的提升目標(biāo)人群研究1熱衷于電子商務(wù)的人群；2年齡跨度在20-35歲的70后，80，90后的新生代；3追求潮流與時(shí)尚，注重品味、品質(zhì)與舒適的人群；小結(jié)：堅(jiān)持國(guó)際一線(xiàn)品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。實(shí)質(zhì)上，VANCL在國(guó)內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)定位就是白領(lǐng)一族，并且從VANCL商品貨架的結(jié)構(gòu)來(lái)看，VANCL現(xiàn)在就要針對(duì)

7、男白領(lǐng)。因?yàn)橄鄬?duì)女生來(lái)說(shuō)，男士的服裝更加容易進(jìn)行大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與供應(yīng)，只需要提供適當(dāng)?shù)膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，顧客就可憑個(gè)人喜好選定商品。另一方面，男士似乎并不專(zhuān)注于逛街購(gòu)物，他們更喜歡一種簡(jiǎn)單的生活方式，VANCL就是發(fā)現(xiàn)了這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，商品貨架就是以男襯衫與POLO衫為主的，而這一切讓男士買(mǎi)衣服變得更加簡(jiǎn)單有效。再有就是，VANCL 并不標(biāo)榜名牌，除了一些特殊的商品會(huì)有其他品牌的進(jìn)入外，VANCL的產(chǎn)品基本上自己的，VANCL還有自己的設(shè)計(jì)師，凡客知道他們的顧客需要什么，并且致力于提供這些服務(wù)。媒介接觸習(xí)慣所以此類(lèi)廣告大部分應(yīng)投放在報(bào)紙，雜志，新媒體等媒體中。網(wǎng)民在接觸網(wǎng)絡(luò)時(shí)的習(xí)慣調(diào)查對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒介大

8、多數(shù)人接觸的聊天工具最多網(wǎng)上SNS社區(qū)第二，網(wǎng)絡(luò)廣播最少。說(shuō)明在發(fā)布購(gòu)物網(wǎng)站廣告時(shí)應(yīng)該在這些訪(fǎng)問(wèn)率高的地方發(fā)布小結(jié)：喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群年齡跨度在20-35歲的80，90后的追求潮流與時(shí)尚，注重品味新生代人群。投放廣告而他們一般接觸媒介的習(xí)慣大部分都是網(wǎng)絡(luò),電視,雜志等新興媒體。所以，投放廣告時(shí)應(yīng)在他們下班時(shí)的地鐵，公交車(chē)站等下班時(shí)間或是看電視等黃金時(shí)間段內(nèi)播放。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃1.目標(biāo)受眾與切入點(diǎn)分析接觸點(diǎn)是指廠(chǎng)商與目標(biāo)受眾溝通的途徑和管道。在當(dāng)今這個(gè)信息超載、媒體繁多的年代里，如果依舊象原來(lái)那樣簡(jiǎn)單地決定如何及時(shí)向目標(biāo)受眾傳遞特定信息顯然是不夠的，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播研究的內(nèi)容就是要在合適的時(shí)間通過(guò)合適

9、的渠道和形式向合適的目標(biāo)受眾傳遞合適的內(nèi)容，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，時(shí)間、渠道、形式、內(nèi)容、目標(biāo)受眾缺一不可。進(jìn)行接觸點(diǎn)分析、選擇合適的渠道對(duì)于提高傳播的針對(duì)性和傳播效率是非常重要的。仔細(xì)分析每一個(gè)可能接觸到重點(diǎn)受眾的方法，并根據(jù)重點(diǎn)受眾行動(dòng)規(guī)律、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行選擇，就能找到最合適的接觸點(diǎn)。對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)筆記本整合營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)，其接觸點(diǎn)分析如下：組別接觸點(diǎn)最終用戶(hù)電視/電臺(tái)廣告 大眾報(bào)紙/生活雜志廣告 電視/電臺(tái)家居生活欄目專(zhuān)題片 大眾和生活平面媒體報(bào)道 戶(hù)外廣告 招貼 代理經(jīng)銷(xiāo)商電視電臺(tái)廣告 報(bào)紙/雜志廣告媒體報(bào)道技、 直接郵寄信函、公司通訊、小冊(cè)子等相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)電視電臺(tái)廣告 專(zhuān)業(yè)報(bào)紙/雜志廣告、

10、專(zhuān)業(yè)媒體報(bào)道、直接郵寄信函、小冊(cè)子 優(yōu)秀項(xiàng)目設(shè)計(jì)介紹書(shū)行業(yè)領(lǐng)袖媒體報(bào)道、行業(yè)/產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)2.傳播目標(biāo)整合每一項(xiàng)活動(dòng)都有各自的目標(biāo)，廣告有廣告的目標(biāo)，人員推銷(xiāo)有人員推銷(xiāo)的目標(biāo)，為了避免各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)出現(xiàn)沖突和分歧、提高營(yíng)銷(xiāo)傳播的效益，有必要對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的分支目標(biāo)進(jìn)行整合，以統(tǒng)一的形象和方式表現(xiàn)出來(lái)。傳播目標(biāo)整合的最終目標(biāo)是創(chuàng)立獨(dú)特銷(xiāo)售主張，以明確的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。整合營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要放在相關(guān)利益者身上，而非公司的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額和目標(biāo)利潤(rùn)上，最終的聚焦點(diǎn)是公司群策群力、有效率地響應(yīng)用戶(hù)的需要。對(duì)于凡客誠(chéng)品來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo)可以歸納為以下幾點(diǎn)：1、建立用戶(hù)的品類(lèi)偏好。傳播要始終圍繞凡客誠(chéng)品的

11、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)值進(jìn)行，突出其他的購(gòu)物網(wǎng)站區(qū)別。2、提升凡客誠(chéng)品的品牌影響力。這包含兩個(gè)內(nèi)容：一是提高公司在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中的地位，一是提升公司的品牌親合力。雖然目前凡客誠(chéng)品在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中的占有率和影響力都較高，但是為了充分發(fā)揮品牌的增值作用和對(duì)產(chǎn)品推廣的促進(jìn)作用，有必要提升凡客誠(chéng)品在市場(chǎng)中的品牌地位和親合力，目標(biāo)是電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。3、提高凡客誠(chéng)品產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度。在用戶(hù)建立對(duì)品牌和品牌的偏好以后，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的宣傳就至關(guān)重要。3.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播媒體計(jì)劃整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的媒體計(jì)劃主要包括接觸的頻率、時(shí)機(jī)、接觸點(diǎn)和媒體選擇四個(gè)方面。根據(jù)目標(biāo)受眾的不同，接觸的頻率、時(shí)機(jī)、接觸點(diǎn)和媒體選擇也是有所差別的。

12、我們認(rèn)為要想達(dá)到影響目標(biāo)受眾的目標(biāo)，對(duì)于廣告中的理念廣告和產(chǎn)品廣告，每個(gè)目標(biāo)受眾必須實(shí)際接觸到3-5次才能產(chǎn)生比較深的印象，考慮到播出與接受之間的差別，廣告的播放次數(shù)則需要8-10次，對(duì)于招商廣告來(lái)說(shuō)，每個(gè)目標(biāo)受眾實(shí)際接觸1-2次即可，實(shí)際播放的次序需要3-5次。人們對(duì)公關(guān)宣傳的接受程度相對(duì)要高一些，每個(gè)主題目標(biāo)受眾實(shí)際接觸1-2次就能形成較深印象，而公關(guān)傳播的實(shí)際接收率比較低，這樣要求每個(gè)公關(guān)宣傳主題的實(shí)際播放次數(shù)要多一些，約為6-8次，而且要選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體。4.廣告活動(dòng)廣告的作用就是要以精練的語(yǔ)言和表現(xiàn)手法集中傳遞廠(chǎng)商的銷(xiāo)售主張或者產(chǎn)品信息，因此，對(duì)于廣告的要求是賣(mài)點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單

13、明了、易記易傳。就遠(yuǎn)大戶(hù)式燃?xì)饪照{(diào)的廣告而言。媒介選擇網(wǎng)絡(luò)媒體投放熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群大部分是喜歡上網(wǎng)并經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽一些感興趣的咨詢(xún)，喜愛(ài)新鮮事物，時(shí)尚，潮流的年輕人。而且現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)滲透率也大幅上漲。所以我們把網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物媒介投放的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)的投放上。具體實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在主要門(mén)戶(hù)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、便宜網(wǎng)平媒：DM、報(bào)紙、讀者平面廣告平面媒介的考慮報(bào)紙方面，主要選用彩色1/4版；選擇的報(bào)紙依據(jù)如前分析雜志一般是全國(guó)發(fā)行的，暫時(shí)不

14、予考慮，另外，電臺(tái)廣告可視具體情況而定具體執(zhí)行考慮建議在周三-五期間投放盡量選用新聞、經(jīng)濟(jì)等目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的版面媒介周期集中在元旦-春節(jié)前后、五一、十一前后等消費(fèi)旺季平面廣告選擇范圍主要雜志、報(bào)紙選擇理由讀者知名度高，受眾廣，針對(duì)性強(qiáng)（學(xué)生以及白領(lǐng)）青年文摘針對(duì)性強(qiáng)，主要針對(duì)學(xué)生群體華商報(bào)地區(qū)性強(qiáng)，發(fā)行量大揚(yáng)子晚報(bào)地區(qū)性強(qiáng)，發(fā)行量大南方周末地區(qū)性強(qiáng)，發(fā)行量大電視廣告電視是最重要的媒體，在高峰活動(dòng)期間均要重點(diǎn)投放在欄目的選擇上，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和目標(biāo)消費(fèi)群的電視節(jié)目偏好以及收習(xí)慣作出調(diào)整在版本組合上，考慮到預(yù)算，建議以15“版本為主在時(shí)間排期上，考慮到預(yù)算有限，若非欄目時(shí)間組合限制；建議集中在

15、周三-周日的時(shí)間打廣告，周一、周二則停止，使廣告頻次相對(duì)密集，而不會(huì)影響廣告的記憶在具體節(jié)目上，比較建議新聞、連續(xù)劇等大眾化的電視節(jié)目在電視的檔期上，建議在黃金時(shí)間的18點(diǎn)30-22點(diǎn)00之間投放，雖然因?yàn)閲?guó)家廣電總局“17號(hào)令”的緣故，19點(diǎn)00-21點(diǎn)30之間的廣告價(jià)格有比較大的上漲，但黃金時(shí)間的效益仍是最好的。同時(shí)，在中等城市，一般晚上10點(diǎn)半后不少居民開(kāi)始入睡，開(kāi)機(jī)率會(huì)急劇下降，因此深夜時(shí)段我們不作推薦，但如果有好的套裝除外全國(guó)各地衛(wèi)視廣告選播時(shí)段地區(qū)主要城市頻道組合選擇時(shí)段全國(guó) CCTV-1 CCTV-519:30-21:00北京 北京電視臺(tái)121:00-21:3

16、0上海 上海東方衛(wèi)視20:00-20:30江蘇南京江蘇衛(wèi)視20：25-21：15浙江杭州浙江衛(wèi)視19:36-20:385.公關(guān)傳播活動(dòng)根據(jù)傳播目的和內(nèi)容的不同，公關(guān)傳播活動(dòng)大致可以理念引導(dǎo)、產(chǎn)品宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌提升等幾個(gè)階段，理念引導(dǎo)階段又可以分為用戶(hù)意識(shí)喚醒和產(chǎn)品類(lèi)別比較兩個(gè)階段。在實(shí)際操作中，公關(guān)傳播要和市場(chǎng)活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到以市場(chǎng)活動(dòng)接近和感染目標(biāo)受眾，以公關(guān)傳播擴(kuò)大活動(dòng)影響的綜合效果。每個(gè)階段的傳播目的、操作時(shí)間、傳播內(nèi)容和傳播主題如下：（一）理念引導(dǎo)傳播（1）傳播目的：引導(dǎo)用戶(hù)對(duì)凡客誠(chéng)品中主要問(wèn)題的關(guān)注，為凡客誠(chéng)品與其他購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)比較樹(shù)立價(jià)值尺度 （2）操作

17、時(shí)間：15天 （3）傳播內(nèi)容：凡客誠(chéng)品在物品質(zhì)量上上的優(yōu)勢(shì)；凡客誠(chéng)品在售后上的保障；凡客誠(chéng)品的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念。 （4）傳播主題：時(shí)尚設(shè)計(jì)大比拼；售后上的保障；尋找您身邊的聯(lián)想售后服務(wù)中心等等（二）產(chǎn)品宣傳 （1）傳播目的： 推出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度 （2）操作時(shí)間：天 （3）傳播內(nèi)容：介紹新產(chǎn)品的產(chǎn)品特點(diǎn) （4）傳播主題：認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品；新產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹（三）銷(xiāo)售促進(jìn)（1）傳播目的：提高渠道代理經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 （2）操作時(shí)間：個(gè)月 （3）傳播內(nèi)容：介紹凡客誠(chéng)品目前的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)占有率（四）品牌提升（1）傳播目的：增進(jìn)品牌的親合力，提升品牌在行業(yè)中的地位 （2）操作時(shí)間：45

18、天 （3）傳播內(nèi)容：凡客誠(chéng)品對(duì)品質(zhì)的重視具體實(shí)施搜索引擎優(yōu)化這是凡客的首頁(yè)相關(guān)代碼。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能通過(guò)搜索引擎找到我們?？梢钥吹椒部偷年P(guān)鍵詞設(shè)置得稍微有點(diǎn)多。具體實(shí)施搜索引擎廣告凡客在百度和google都做了競(jìng)價(jià)，搜索排名都是第一位。這是在網(wǎng)絡(luò)推廣中比較常用的方式。具體實(shí)施博客話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)凡客以產(chǎn)品為話(huà)題，提供免費(fèi)禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶(hù)寫(xiě)用戶(hù)體驗(yàn)文章，以用戶(hù)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。具體實(shí)施網(wǎng)絡(luò)媒體推廣從百度的新聞搜索結(jié)果可以看到，凡客善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來(lái)提高品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。具體實(shí)施網(wǎng)站銷(xiāo)售聯(lián)盟凡客成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷(xiāo)售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也屬于CPS。具體實(shí)施公益營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施跨界營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施代言人營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施口碑營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施口碑營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施其他曾經(jīng)在凡客購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的顧客，只要再次登陸凡客網(wǎng)站，凡客即可發(fā)現(xiàn)這些用戶(hù)，并且采取有效手段聯(lián)系他們。一位網(wǎng)友公開(kāi)了凡客發(fā)給他的短信廣告，沒(méi)有一個(gè)多余的字，內(nèi)容如下：尊敬