市場營銷促銷策略ppt課件

1、整合傳播的整合傳播的5 5種工具種工具廣告廣告企業(yè)向媒體付費進行的構(gòu)思、商品或服務(wù)的非人員展示和促銷活動。企業(yè)向媒體付費進行的構(gòu)思、商品或服務(wù)的非人員展示和促銷活動。公共關(guān)系和宣傳公共關(guān)系和宣傳設(shè)計計劃宣傳企業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計計劃宣傳企業(yè)和產(chǎn)品營業(yè)推廣營業(yè)推廣鼓勵購買或銷售商品和服務(wù)的短期刺激鼓勵購買或銷售商品和服務(wù)的短期刺激人員推銷人員推銷與可能購買者面對面接觸和爭取訂單與可能購買者面對面接觸和爭取訂單直接銷售和在線營銷直接銷售和在線營銷使用郵寄、電話、電信、因特網(wǎng)和其他非人員接觸工具以溝通并有回復(fù)。使用郵寄、電話、電信、因特網(wǎng)和其他非人員接觸工具以溝通并有回復(fù)。1開發(fā)整合傳播的步驟開發(fā)整合傳播的

2、步驟促銷的推動戰(zhàn)略和拉引戰(zhàn)略促銷的推動戰(zhàn)略和拉引戰(zhàn)略推動戰(zhàn)略：通過銷售渠道推出產(chǎn)品推動戰(zhàn)略：通過銷售渠道推出產(chǎn)品拉引戰(zhàn)略：激發(fā)消費者的需求欲望拉引戰(zhàn)略：激發(fā)消費者的需求欲望確定目標(biāo)受眾確定信息傳播目標(biāo)設(shè)計信息選擇信息傳播渠道編制促銷預(yù)算確定目標(biāo)受眾決定促銷組合衡量促銷成果管理和協(xié)調(diào)總的營銷傳播過程2廣告廣告在營銷活動中，廣告是指由特定的廣告主，有償使用在營銷活動中，廣告是指由特定的廣告主，有償使用一定的媒體，傳播商品和服務(wù)信息給受眾的行為。一定的媒體，傳播商品和服務(wù)信息給受眾的行為。廣告類型廣告類型電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、直郵廣電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、直郵廣告、

3、戶外廣告、交通廣告。告、戶外廣告、交通廣告。營業(yè)推廣營業(yè)推廣企業(yè)在某一段時期內(nèi)采用特殊的手段對消費者實行強企業(yè)在某一段時期內(nèi)采用特殊的手段對消費者實行強烈的刺激，以促進企業(yè)銷售迅速增長的策略活動。烈的刺激，以促進企業(yè)銷售迅速增長的策略活動。營業(yè)推廣營業(yè)推廣3 3個決策個決策確定營業(yè)推廣的目標(biāo)確定營業(yè)推廣的目標(biāo)選擇營業(yè)推廣的形式選擇營業(yè)推廣的形式推廣方案的制定、實施與評估。推廣方案的制定、實施與評估。3公共關(guān)系特點：公共關(guān)系特點：注重長期效應(yīng)注重長期效應(yīng)注重雙向溝通注重雙向溝通注重間接促銷注重間接促銷公關(guān)促銷的主要手段是不斷調(diào)適企業(yè)與社會公眾之間的關(guān)系。公關(guān)促銷的主要手段是不斷調(diào)適企業(yè)與社會公眾之間的關(guān)系。公關(guān)促銷的目的是塑造企業(yè)的良好形象公關(guān)促銷的目的是塑造企業(yè)的良好形象公共關(guān)系內(nèi)容：公共關(guān)系內(nèi)容：正確處理企業(yè)與公眾的關(guān)系正確處理企業(yè)與公眾的關(guān)系正確處理企業(yè)與政府的關(guān)系正確處理企業(yè)與政府的關(guān)系正確處理企業(yè)與社會團體的關(guān)系正確處理企業(yè)與社會團體的關(guān)系正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系正確處理企業(yè)與其他企業(yè)的關(guān)系正確處理企業(yè)與其他企業(yè)的關(guān)系正確處理企業(yè)內(nèi)部的公眾關(guān)系正確處理企業(yè)內(nèi)部的公眾關(guān)系公