面試問題和應(yīng)聘表格 (1)

1、面試問題：1，你為什么要來我們公司？2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？3，你人生的價值觀是什么？4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？ 5，你覺得你適合做銷售員嗎？ 6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？ 7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？ 8，你希望你在哪里工作？ 9，你可以向公司提出你的工資待遇1、為什么想做醫(yī)藥代表?  2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？   3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？   4、你以前最大的成績是什么？   5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？   6

2、、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？   7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？   8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？最好有一些深入性的提問  一,自我介紹 二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè)) 三,對銷售的理解,對藥代職位的理解 四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作 五,當(dāng)面對外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的優(yōu)點或者缺點 八,近期的目標(biāo)和遠期的計劃 九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預(yù)先準(zhǔn)備,同

3、時做一下交流. 每個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助 其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機會. 我這里簡單的為幾個問題做一下解釋吧 對銷售的理解,對藥代職位的理解： 回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。 你認(rèn)為自

4、己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作 回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售?；蛘邔ψ龊盟幋@個職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個因素。也可能會問：你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學(xué)習(xí)接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點是必須要說進去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，

5、結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。" 最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分

6、析。 自己的優(yōu)點或者缺點 優(yōu)點可以參考第四個問題的答案; 缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統(tǒng)一答案。面試官面試的題目： 1、為什么想做醫(yī)藥代表? 2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？ 3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？ 4、你以前最大的成績是什么？ 5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？ 6、最感動的事/最喜歡的事 7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

7、8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？ 9、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ 10、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？ 11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？ 12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 13、若受到獎勵，你有什么感想？ 14、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？ 15、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 16、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 17、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的 18、若你給

8、新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ 19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。 20、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務(wù)目標(biāo)的？ 21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？ 22、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？ 23、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 24、在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？ 25、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？

9、26、請向我推銷一下這支鉛筆。 27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 28、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？ 29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？ 30、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧!2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場)3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。5、請您簡要介紹一下

10、自己的成長歷程。二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司?(答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過?(如果沒有，問其原因;如果有，問其過程和結(jié)果)2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，個人簡歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè))?(若有，繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?(若無，繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計劃?3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長空間、培訓(xùn)機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案)(若薪酬不

11、排在第一，問)您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎?(若薪酬顯得不太讓步，可問)有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解?(若薪酬排在第一，問)有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解?4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?(若答有，問)您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問)您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施?(若答無，問)您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎?5、您認(rèn)為致加西亞的信中的羅文和推薦羅文的加西加

12、將軍哪一個對企業(yè)更為重要?(若答羅文，問)您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”?(若答加西亞，問其理由應(yīng)聘面試表格：姓名： 國籍： 目前所在地：民族：戶口所在地：身材：婚姻狀況：年齡：培訓(xùn)認(rèn)證： 誠信徽章：  求職意向及工作經(jīng)歷 人才類型：應(yīng)聘職位： 工作年限： 職稱：求職類型：可到職日期：月薪要求：希望工作地區(qū)：個人工作經(jīng)歷公司名稱：公司性質(zhì)：擔(dān)任職務(wù)： 工作描述： 離職原因：  公司名稱：公司性質(zhì)：擔(dān)任職務(wù)： 工作描述： 離職原

13、因：   教育背景 畢業(yè)院校：最高學(xué)歷：畢業(yè)日期：所學(xué)專業(yè)一：所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：  語言能力 外語：  國語水平：粵語水平：  工作能力及其他專長   詳細(xì)個人自傳   個人聯(lián)系方式 通訊地址：聯(lián)系電話： 家庭電話： 手機： 號碼： 電子郵件： 個人主頁： 個人基本信息姓名 國 籍     

14、;出生日期 民 族 籍貫 身 高 婚姻狀況 電子郵件 聯(lián)系電話 QQ號碼 目前所在地 ²        求職意向人才類型 應(yīng)聘職位 工作時間 職稱 求職類型 可到職日期 薪資要求希望工作地區(qū) ²        工作經(jīng)歷無工作經(jīng)歷² 

15、0;      教育背景畢業(yè)院校 最高學(xué)歷 畢業(yè)時間 專    業(yè) ²        特殊技能計算機等級 英語等級 其他特長  自我評價 面試評價表：面試評價表應(yīng)聘人姓名:        應(yīng)聘崗位：    &#

16、160;  專業(yè)/學(xué)歷：         性別:     年齡:面試成員：                                 

17、   面試時間：評價方向評價要素評價等級差較差一般較好好 個人基本素質(zhì)評價 1、儀容     2、語言表達能力     3、親和力和感染力     4、溝通能力     5、時間觀念與紀(jì)律觀念     6、人格成熟程度（情緒穩(wěn)定性、心理健康等）    

18、0;7、思維邏輯性，條理性     8、應(yīng)變能力     9、分析判斷能力     10、自我認(rèn)知度     相關(guān)工作經(jīng)驗及專業(yè)知識11、工作經(jīng)驗與崗位的匹配程度     12、所具備的專業(yè)知識、工作技能與崗位的吻合性     13、學(xué)習(xí)能力     錄用適合性評價14、個性特征與企業(yè)文化的相融性     15、以往工作的穩(wěn)定性     16、職位勝任能力及發(fā)展?jié)摿?#160;    用人部門審核   面試意見