中國蔬菜進入日本市場策劃方案

1、中國蔬菜進入日本市場營銷籌劃小組成員：劉佩09321003 雷進09321136 劉丹09321129 陳海云09321035 李良娟09321039一、 前言隨著經(jīng)濟全球化及一體化的開展，以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在生產(chǎn)流通領(lǐng)域的廣泛運用，世界蔬菜貿(mào)易日益興旺。在我國，蔬菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近十年的開展，特別是經(jīng)過國家“九五期間種子工程的實施，已取得了一定的成績。但是在經(jīng)濟全球化的今天，我國蔬菜進入國際市場仍需要進一步的努力。目前，我國現(xiàn)有的種子企業(yè)不僅在國際市場的競爭中缺少產(chǎn)品實力和經(jīng)濟實力，特別是參加世貿(mào)組織后，我國蔬菜種子產(chǎn)業(yè)面臨的形勢更加嚴峻。鑒于此，我們小組針對中國蔬菜進入日本市場進行了分析，并得出其

2、市場營銷方案籌劃。 二、營銷環(huán)境分析 一市場環(huán)境分析 日本是我國蔬菜產(chǎn)品的最主要出口市場, 2007年中國出口到日本的食用蔬菜總額為9 億多美元, 約占中國蔬菜總出口額的25% 。蔬菜是我國的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品, 穩(wěn)定并提高我國蔬菜產(chǎn)品在日本市場份額, 促進我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的開展, 對于加快我國農(nóng)業(yè)開展和增加農(nóng)民收入具有重要意義。 中國產(chǎn)蔬菜在日本市場的占有率將進一步提高。2002年之后日本蔬菜市場中的中國產(chǎn)冷凍蔬菜和腌制蔬菜市場占有率雖然因農(nóng)藥殘留問題有所下降，但新鮮蔬菜市場占有率卻沒有較大變化，因此，農(nóng)藥殘留問題并沒有從整體上造成中國蔬菜市場占有率的下降。與此相反，2003年以后，隨著日本新鞋蔬

3、菜進口量的增加，中國產(chǎn)蔬菜沖擊美國產(chǎn)蔬菜市場地位，提高了其市場占有率。日本市場的中國產(chǎn)蔬菜占有率從2000奶奶的45.1%上升到2004年的55.7%，5年間上升近10個百分點，而同期美國產(chǎn)蔬菜市場占有率卻從2000年的26.7%下降到2005年的17.8%，下降近10個百分點。但是，即使日本市場的美國蔬菜市場份額如此大幅度減少，考慮到中國產(chǎn)冷凍蔬菜進口量尚未完全恢復(fù)到2001年的2.4萬噸的水平，且市場占有率也低于2001年的44.8%，因此，隨著中國食品衛(wèi)生平安問題的改善，可以預(yù)測今后中國產(chǎn)蔬菜市場份額有可能進一步擴大。今后中國蔬菜出口貿(mào)易的開展方向：我們從3個方面分析了今年來日本進口蔬菜

4、市場的最新開展趨勢，從中可以看出2002年至2004年日本進口蔬菜增減主要是由于農(nóng)藥殘留問題以及日本國內(nèi)蔬菜價格的下跌、恢復(fù)、攀升等原因所致。其中，中國蔬菜出口雖然受到2002年農(nóng)藥殘留問題影響，但由于價格競爭優(yōu)勢以及非價格競爭的存在，2002年之后在日本蔬菜進口市場的占有率仍然有所提高，目前已到達55.7%。中國蔬菜在日本市場占有率是否能不斷擴大還有很多不確定因素。其中，除日本政府實施農(nóng)業(yè)保護政策外，勞動力本錢上升、人民幣升值預(yù)期等因素也將會逐漸削弱中國蔬菜在價格方面的優(yōu)勢。因此，今后中國蔬菜出口面臨的主要任務(wù)是從依靠低價的數(shù)量擴張向優(yōu)質(zhì)高價、不斷開發(fā)新品種的出口方式轉(zhuǎn)變。二產(chǎn)品分析 改革開

5、放以來，蔬菜產(chǎn)業(yè)總體保持平穩(wěn)較快開展，由供不應(yīng)求到供求總量根本平衡，品種日益豐富，質(zhì)量不斷提高，市場體系逐步完善，總體上呈現(xiàn)良好的開展局面。具體表現(xiàn)為： 1、生產(chǎn)持續(xù)開展。 我國是世界上最大的蔬菜生產(chǎn)國和消費國。上世紀80年代中期蔬菜產(chǎn)銷體制改革以來，隨著種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，全國蔬菜生產(chǎn)快速開展，產(chǎn)量大幅增長，上市根本均衡，供給狀況發(fā)生了根本性改變。播種面積由1990年的近1億畝增加到2021年的2.3億畝左右，產(chǎn)量由2億噸提高到5億噸1，人均占有量由170公斤左右增加到370公斤左右，常年生產(chǎn)的蔬菜達14大類150多個品種，逐步滿足了人們多樣化的消費需求。 2、布局逐步優(yōu)化。 隨著工業(yè)

6、化、城鎮(zhèn)化的推進，以及交通運輸狀況的改善和全國鮮活農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道的開通，在農(nóng)業(yè)部編制的?全國蔬菜重點區(qū)域開展規(guī)劃2021-2021年?的指導(dǎo)下，生產(chǎn)基地逐步向優(yōu)勢區(qū)域集中，形成華南與西南熱區(qū)冬春蔬菜、長江流域冬春蔬菜、黃土高原夏秋蔬菜、云貴高原夏秋蔬菜、北部高緯度夏秋蔬菜、黃淮海與環(huán)渤海設(shè)施蔬菜等六大優(yōu)勢區(qū)域，呈現(xiàn)栽培品種互補、上市檔期不同、區(qū)域協(xié)調(diào)開展的格局，有效緩解了淡季蔬菜供求矛盾，為保障全國蔬菜均衡供給發(fā)揮了重要作用。3、質(zhì)量顯著提高。 自2001年“全國無公害食品行動方案實施以來，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作得到全面加強，蔬菜質(zhì)量平安水平明顯提高。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安例行監(jiān)測結(jié)果，近三年蔬

7、菜農(nóng)殘監(jiān)測合格率穩(wěn)定在95以上，比2000年提高30多個百分點，蔬菜質(zhì)量總體上是平安、放心的。在蔬菜質(zhì)量平安水平提高的同時，商品質(zhì)量也明顯提高，凈菜整理、分級、包裝、預(yù)冷等商品化處理數(shù)量逐年增加，商品化處理率由“十五末的25%提高到40%，提升了15個百分點。根據(jù)農(nóng)業(yè)部2007年上半年的監(jiān)測結(jié)果，蔬菜中農(nóng)藥殘留平均合格率為93.6%，蔬菜質(zhì)量平安總體合格放心。 4、加工業(yè)快速開展。 我國蔬菜加工業(yè)開展迅速，特色優(yōu)勢明顯，促進了出口貿(mào)易。據(jù)農(nóng)業(yè)部不完全統(tǒng)計，2021年全國蔬菜加工規(guī)模企業(yè)10000多家，年產(chǎn)量4500萬噸，消耗鮮菜原料9200萬噸，加工率到達14.9。另據(jù)統(tǒng)計，2021 年，我國

8、番茄醬產(chǎn)量150 多萬噸、占世界總產(chǎn)量的近40%；脫水食用菌57萬噸、占世界總產(chǎn)量的95%，均居世界第一位。 5、科技水平不斷提高。 我國蔬菜品種、生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化，顯著提高了產(chǎn)業(yè)科技含量和生產(chǎn)技術(shù)水平。全國選育各類蔬菜優(yōu)良品種3000多個，主要蔬菜良種更新5-6次,良種覆蓋率達90%以上；設(shè)施蔬菜到達5000多萬畝，特別是日光溫室蔬菜高效節(jié)能栽培技術(shù)研發(fā)成功，實現(xiàn)了在室外零下20度嚴寒條件下不用加溫生產(chǎn)黃瓜、番茄等喜溫蔬菜，其節(jié)能效果居世界領(lǐng)先水平；蔬菜集約化育苗技術(shù)快速開展，年產(chǎn)商品苗達800多億株以上。此外，蔬菜病蟲害綜合防治、無土栽培、節(jié)水灌溉等技術(shù)也取得明顯進步。6、市場流通體

9、系不斷完善。自1984年山東壽光建立全國第一家蔬菜批發(fā)市場以來，蔬菜市場建設(shè)得到快速開展，經(jīng)營蔬菜的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場2000 余家，農(nóng)貿(mào)市場2萬余家，覆蓋全國城鄉(xiāng)的市場體系已根本形成，在保障市場供給、促進農(nóng)民增收、引導(dǎo)生產(chǎn)開展等方面發(fā)揮了積極作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，70%蔬菜經(jīng)批發(fā)市場銷售，在零售環(huán)節(jié)經(jīng)農(nóng)貿(mào)市場銷售的占80%，在大中城市經(jīng)超市銷售的占15%，并保持快速開展勢頭。三競爭分析 在國際市場上, 蔬菜產(chǎn)品買方市場已經(jīng)形成。 日本蔬菜消費主要依賴于進口，2001年日本蔬菜進口量大約占到其年蔬菜消耗量的17，對其出口蔬菜的供給地有70多個國家和地區(qū)，但其中大局部進口蔬菜來自于從中國和美國兩個國家

10、，2000年日本從中國和美國進口的蔬菜總量占日本同期進口蔬菜總量的72。從進口量看，目前中國是日本最大的蔬菜進口來源國。由于從新西蘭進口的農(nóng)產(chǎn)品與日本國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品競爭性較小，因此在日本就更為關(guān)注進口量急劇增加的中國蔬菜。總之，今后中國蔬菜在日本市場上的變動趨勢備受中日兩國的重視，而這種變動趨勢取決于中國蔬菜在日本市場上的競爭力。中國蔬菜在日本市場上的競爭力分析1.總體競爭力 通過來自各國的蔬菜與日本產(chǎn)蔬菜的競爭關(guān)系比擬可以把握來自中國的蔬菜的總體競爭力。各國的相對價格的自價格彈性系數(shù)，絕對值最大的是來自中國的蔬菜自價格彈性系數(shù)。也就是說比起日本國內(nèi)產(chǎn)蔬菜價格，中國蔬菜價格的低下會引致來自中

11、國蔬菜進口的增加。另外，由于相對價格的自價格彈性系數(shù)即日本和中國、日本和美國、日本和新西蘭反映了兩國之間蔬菜交易的競爭力。可以看出，來自中國的蔬菜與日本國內(nèi)生產(chǎn)的蔬菜存在著較大的競爭力；其次是來自美國蔬菜的競爭；日本國內(nèi)產(chǎn)蔬菜競爭力最低的是來自新西蘭的進口蔬菜。 2.相對競爭力 通過日本的蔬菜進口來源國之間蔬菜競爭關(guān)系的兩兩比照可以把握各來源國之間的相對競爭力。其中，相對價格的交叉彈性系數(shù)表示的是來自中國、美國和新西蘭三個國家之間蔬菜的替代和補充關(guān)系。當交叉彈性系數(shù)為正值時，表示的是相互之間具有替代關(guān)系；當交叉彈性系數(shù)為負值時，表示的是相互之間具有補充關(guān)系。 研究結(jié)果說明，首先，隨著從中國進口

12、的蔬菜價格的提高，從美國進口的蔬菜數(shù)量將減少，從新西蘭進口的蔬菜數(shù)量將增加，因此，來自美國的蔬菜與來自中國的蔬菜是補充關(guān)系，而來自新西蘭的蔬菜與來自中國的蔬菜是替代關(guān)系。也就是日本從美國進口蔬菜增加會帶動從中國的蔬菜進口增加，而從新西蘭的蔬菜進口增加，會使從中國的蔬菜進口減少。其次，如果來自美國的蔬菜相對價格上升，那么來自中國的蔬菜進口量就會增加；如果來自新西蘭的蔬菜相對價格上升，那么來自中國的蔬菜進口量就會減少。因此，中國產(chǎn)蔬菜是美國產(chǎn)蔬菜的替代品，是新西蘭產(chǎn)蔬菜的補充品。也說明對于日本市場來說，從中國蔬菜進口增加，會使從美國的進口蔬菜減少，相反會帶動從新西蘭蔬菜的增加。最后，從消費支出彈性

13、系數(shù)可以看出，中國產(chǎn)蔬菜和美國產(chǎn)蔬菜在日本的消費支出彈性系數(shù)均為負值，因此，可以認為在日本，中國產(chǎn)蔬菜和美國產(chǎn)蔬菜均具有初級消費品的性質(zhì)。四消費者分析 日本人一向?qū)κ称菲桨残l(wèi)生問題十分重視，蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留量一旦超過限制標準，均不得上市銷售和食用。從2002年開始，日本媒體經(jīng)常刻意報道從中國進口的菠菜、松蘑、小油菜、韭菜等蔬菜的殘留農(nóng)藥大量超標，以及從中國進口的鰻魚抗生素超標等，引起了日本消費者的恐懼。中國蔬菜被“污名化以后，局部消費者開始疏遠曾經(jīng)被認為是物美價廉的中國蔬菜，被“驅(qū)逐出日本家庭的中國蔬菜只能進入飯館，甚至有的飯店還以“本店不用中國菜作為招攬生意的招牌。日本政府提高限制殘留

14、農(nóng)藥的標準受到了日本消費者的歡送，認為這有助于國民的健康問題，使他們增強了對食品平安問題的信心。但日本消費者也認為，提高標準必然會造成蔬菜價格升高，加重生活負擔。 三、SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength優(yōu)勢，W代表weakness弱勢，O代表opportunity時機，T代表threat威脅，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的即組織的強項和弱項和“可能做的即環(huán)境的時機和威脅之間的有機組合。分析步驟：1分析企業(yè)

15、的內(nèi)部優(yōu)勢、弱點既可以相對企業(yè)目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。中國蔬菜產(chǎn)業(yè)具有資源稟賦優(yōu)勢, 國際市場和需求潛力也巨大。我們將對中國蔬菜生產(chǎn)的比擬優(yōu)勢和出口競爭力進行比照分析, 衡量中國蔬菜是否具有比擬優(yōu)勢; 如果具有比擬優(yōu)勢, 出口競爭力到底如何。中國蔬菜在生產(chǎn)層面具有很強的比擬優(yōu)勢, 而在出口層面的競爭力卻不是很強, 即生產(chǎn)層面的比擬優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮。同時, 中國蔬菜出口品種和意大利、墨西哥等蔬菜出口大國之間的品種結(jié)構(gòu)相似, 競爭將越來越劇烈。日本的蔬菜生產(chǎn)。近二十多年來, 日本的蔬萊生產(chǎn)技術(shù)到達了現(xiàn)代化的水平。從目前蔬菜生產(chǎn)情況看, 根本上做到品質(zhì)優(yōu)良, 外形美觀, 品種多樣,

16、 上市均衡, 保證供給。我們曾屢次聽到日本朋友介紹說: “ 我們年紀大的人都知道西紅柿主要是在夏季生長的, 但現(xiàn)在日本的學(xué)生沒有這種概念了, 認為西紅柿一年四季都可以生長。 日本大局部蔬菜均進行周年生產(chǎn), 如黃瓜、西紅柿、甜椒、茄子、西瓜等及一些葉菜類, 而且供給上能夠做到南方有北方菜, 北方有南方菜, 菜市場蔬菜種類繁多。2分析企業(yè)面臨的外部時機與威脅，可能來自于與競爭無關(guān)的外環(huán)境因素的變化，也可能來自于競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關(guān)鍵性的外部時機與威脅應(yīng)予以確認。早在2001年日本政府就曾利用關(guān)稅率法對從我國進口的蔬菜實施限制進口措施，分析日本采取此措施的主要原因有兩個：1、日本

17、農(nóng)業(yè)政策與國內(nèi)政治因素使然。2、日本蔬菜產(chǎn)業(yè)缺乏競爭力。而日本是我國蔬菜產(chǎn)品的最主要出口市場, 2007年中國出口到日本的食用蔬菜總額為9 億多美元, 約占中國蔬菜總出口額的25% 。蔬菜是我國的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品, 穩(wěn)定并提高我國蔬菜產(chǎn)品在日本市場份額, 促進我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的開展, 對于加快我國農(nóng)業(yè)開展和增加農(nóng)民收入具有重要意義。所以，對日蔬菜出口我們具有相當大的時機。3將外部時機和威脅與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和弱點進行匹配，形成可行的戰(zhàn)略。在國際市場上, 蔬菜產(chǎn)品買方市場已經(jīng)形成。劇烈的市場競爭要求出口企業(yè)必須了解終端消費行為和進口國消費需求的變化, 在此根底上有針對性地實施營銷策略, 開展市場細分和目

18、標市場營銷, 才能夠抓住市場時機, 在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。1、日本消費者對中國產(chǎn)蔬菜的質(zhì)量平安表現(xiàn)出一定的不信任感, 對消費者的購置行為產(chǎn)生了不利影響。但目前中國產(chǎn)蔬菜的平安狀況已大為改善, 且日本已實施肯定列表制度, 進入日本的中國產(chǎn)蔬菜的平安性已到達較高水平, 檢測強度和檢測嚴格程度甚至超過日本外鄉(xiāng)蔬菜。因此, 在這種情況下, 在努力提高產(chǎn)品平安衛(wèi)生水平的前提下, 在營銷策略上應(yīng)重視向日本消費者傳遞平安信號, 即必須要讓消費者知道中國蔬菜的生產(chǎn)采用了哪些平安保障措施, 違反平安措施會受到哪些懲罰, 例如: 1 3年不允許出口蔬菜產(chǎn)品。這些信息應(yīng)通過必要的宣傳策略傳達給包括日本在內(nèi)的國外消費

19、者。2、外觀因素也是中國蔬菜缺乏吸引力的主要原因。過去中國蔬菜不重視包裝和蔬菜產(chǎn)品的外觀, 但近年來已有所改觀。蔬菜作為鮮活農(nóng)產(chǎn)品, 不僅應(yīng)具備營養(yǎng)、平安等內(nèi)在品質(zhì), 而且其新鮮程度、色澤、形狀及可利用局部的大小等外在品質(zhì)也十分重要。這是適應(yīng)消費多樣化開展趨勢、滿足消費者不同層次需求的重要一環(huán)。興旺國家都有比擬完善的蔬菜等級規(guī)格標準, 消費者已習(xí)慣于接受標準化產(chǎn)品。通過制定和推行蔬菜等級規(guī)格標準, 有利于引導(dǎo)、鼓勵生產(chǎn)者和經(jīng)營者按照標準生產(chǎn)和加工農(nóng)產(chǎn)品, 提高我國農(nóng)產(chǎn)品檔次和競爭力。農(nóng)業(yè)部已經(jīng)制定了局部蔬菜的等級規(guī)格標準。但目前還只是農(nóng)業(yè)部推薦標準, 不具有強制性, 因此除了依靠政府部門和新聞

20、媒體之外, 還必須發(fā)揮蔬菜行業(yè)協(xié)會和中介組織的作用, 利用他們熟悉業(yè)界情況、直接聯(lián)系生產(chǎn)經(jīng)營者、號召力強的優(yōu)勢, 組織推廣應(yīng)用等級規(guī)格標準。3、品種因素也是制約我國蔬菜競爭力的主要因素。在品種方面我國出口蔬菜的品種也比擬單一, 普通的大路貨居多, 出口品種趨同, 市場競爭力弱。未來我國蔬菜出口企業(yè)在出口品種的選擇上, 應(yīng)加強反季蔬菜、名優(yōu)特品種蔬菜的出口, 加強蔬菜科技的投入, 重視蔬菜科技示范園區(qū)的建設(shè), 以增強中國蔬菜在國際市場的競爭力, 增強對國外消費者的吸引力。4、價格屬性對購置行為具有正向影響, 說明中國蔬菜價格在日本具有一定的競爭力。但其目標消費群主要集中于年輕的中低收入群體, 而

21、重視家庭生活質(zhì)量的局部消費者會認為較低的價格代表較低的質(zhì)量, 因而中國蔬菜對局部注重生活品質(zhì)的中高收入消費者缺乏吸引力。中國產(chǎn)蔬菜目前在亞洲市場的定位是導(dǎo)致消費者存在這種印象的根本原因, 中國蔬菜留給亞洲消費者的印象是低價低質(zhì)的。因此, 中國政府和蔬菜出口企業(yè)應(yīng)針對此問題, 采取相應(yīng)的政策和營銷策略加以改變。政府可以鼓勵農(nóng)民和蔬菜種植企業(yè)由種植和出口普通低價蔬菜向高附加值、高品質(zhì)的特色蔬菜、有機蔬菜轉(zhuǎn)變。要制定相應(yīng)完善的營銷戰(zhàn)略和策略, 未來應(yīng)以少量、高價、高品質(zhì)品牌蔬菜出口為主, 提高產(chǎn)品和品牌的知名度, 走品牌化、高價位、高檔化的營銷路線。要讓日本等國外消費者對產(chǎn)地形成好感, 徹底擺脫中國

22、蔬菜低質(zhì)低價的負面印象。四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案1、整體規(guī)劃通過對中日蔬菜行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出中日雙方整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的指導(dǎo)。讓中國中國蔬菜通過網(wǎng)絡(luò)手段進入日本市場。2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃 網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我們將根據(jù)日本蔬菜市場特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡(luò)特點幫助中國蔬菜市場合理規(guī)劃網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、效勞等各方面規(guī)劃，從而使其對于訪問者更具有價值。這樣的手段使蔬菜的銷售渠道增加，更

23、好的開闊國際市場。 3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機構(gòu)，負者對網(wǎng)站建設(shè)實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。這樣有助于網(wǎng)站建設(shè)的有效實施從而到達設(shè)想的目的。 4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)絡(luò)營銷參謀充分發(fā)揮專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的病癥進行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改良建議和方案。 因此在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時

24、候，要盡量做到這方面的工作。5、網(wǎng)站流量提升門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，更好的推廣中國蔬菜進入日本市場，網(wǎng)絡(luò)流量的提升將會使銷售量到達最正確效果。 6、網(wǎng)站運營參謀這是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心問題，需要提供有競爭力的內(nèi)容效勞、以此和對手差異化競爭、確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、迅速推廣網(wǎng)站與盈利參照的意見的專門人才。 7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。要充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，更好地推廣自己的企業(yè)博客，提供全方位的規(guī)劃效勞和實施效勞是取得網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段。 作用一：網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是中

25、國蔬菜進入日本市場的營銷問題，網(wǎng)絡(luò)營銷參謀公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的開展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)開展道路。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細方案，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從籌劃到網(wǎng)站建設(shè)到工程整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。 作用二這個蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò)營銷參謀劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是按

26、照效果付費的綜合參謀型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。 1：方案要解決的問題是中國蔬菜目前的優(yōu)勢，執(zhí)行方案后要進入日本的蔬菜市場，獲得最正確收益的目標。 2：各部門工作分配合理得當，使工作效益到達最高值。 3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要具體的列出目標和方案。 4：中國蔬菜產(chǎn)業(yè)具有資源稟賦優(yōu)勢, 國際市場和需求潛力也巨大。網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷籌劃等。 其主要的工作有： 1.對中

27、國蔬菜市場網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。 2.了解日本市場投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標。 3.分析各國競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其缺乏。企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。 在網(wǎng)絡(luò)化信息時代，只有充分了解和懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，才會有資格參與劇烈的商戰(zhàn)中，中國的蔬菜進入日本市場，通過網(wǎng)絡(luò)營銷是一個重要的銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制訂是參與網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷的方案就是一個球隊的技戰(zhàn)術(shù)打法，沒有它就無勝利可言

28、。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定就是中國蔬菜市場在網(wǎng)絡(luò)方面進入日本市場的一個方法，讓更多的蔬菜出口到日本，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用不可無視。 五、營銷組合策略日本是我國蔬菜產(chǎn)品的最主要出口市場, 2007年中國出口到日本的食用蔬菜總額為9 億多美元, 約占中國蔬菜總出口額的25% 。蔬菜是我國的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品, 穩(wěn)定并提高我國蔬菜產(chǎn)品在日本市場份額, 促進我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的開展, 對于加快我國農(nóng)業(yè)開展和增加農(nóng)民收入具有重要意義。在國際市場上, 蔬菜產(chǎn)品買方市場已經(jīng)形成。劇烈的市場競爭要求出口企業(yè)必須了解終端消費行為和進口消費需求的變化, 在此根底上有針對性地實施營銷策略, 開展市場細分和目標市場營銷, 才能

29、夠抓住市場時機, 在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。已有研究對蔬菜國際市場的貿(mào)易和營銷作了詳細的宏觀分析和測量, 但由于微觀數(shù)據(jù)的獲得本錢較高, 目前還未見有針對中國蔬菜的國外消費者購置行為的實證研究。由于對中國蔬菜出口產(chǎn)業(yè)鏈終端消費特征的研究明顯缺乏, 增加了中國蔬菜出口貿(mào)易的不確定和風險性。因此, 研究國外消費者的差異化需求特征, 對企業(yè)制定針對性強的出口營銷策略具有重要指導(dǎo)意義, 并且有助于政府研究制定相關(guān)政策, 提高我國蔬菜出口效益, 使出口國際市場形成良性循環(huán), 保證消費者吃到平安、放心的中國蔬菜。那針對總體的市場環(huán)境，我們小組做了如下的營銷組合策略：1、產(chǎn)品策略我國的蔬菜具有多樣性的特點，針對

30、日本消費者對蔬菜購置需求的分析，我們小組認為，在產(chǎn)品籌劃上，需要結(jié)合日本消費者的蔬菜購置偏好而有目的的出口局部特色蔬菜和暢銷蔬菜。這樣，更能滿足日本市場的需求。因此，在之前需要有一個大規(guī)模的市場調(diào)研的過程，從而形成更具體更具可操作性的產(chǎn)品策略。2、品牌策略 關(guān)于中國蔬菜，我們的品牌定位是：健康，營養(yǎng)。根據(jù)對日本消費者的調(diào)研，我們可以發(fā)現(xiàn)日本消費者比擬注重蔬菜的健康和營養(yǎng)。在這個方面，對中國出口商來說一直是個比擬大的問題，也是中國蔬菜屢次遭到國際市場抵抗的局部原因。因此，針對這個情況，我們應(yīng)該從源頭上改善。而在品牌策略上，應(yīng)該大打蔬菜的健康和營養(yǎng)，讓日本消費者對我們出口的蔬菜在觀念上有本質(zhì)的改變。3、定價策略 定價策略是市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成局部。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合