珠寶市場營銷學(xué) 題庫

1、一簡問題1、 珠寶的商品屬間次要有哪些？2、 珠寶企業(yè)為什么要有糟的策略？3、 寶企業(yè)在征集市場環(huán)境疑息時客要閉注競爭對手哪些信息？4、 企業(yè)環(huán)境疑息重要包含哪些內(nèi)容？5、 影響珠寶企業(yè)市場競讓才能的重要因素有哪些？6、 解釋以進步市場占領(lǐng)率為次要經(jīng)營目的的干法對企業(yè)停滯的害弊何在？7、 什么是市場細分？珠寶企業(yè)次要按哪些因素對市場進行細分？8、 簡述市場細分與指標市場抉擇的閉解。9、 簡述產(chǎn)品定位和企業(yè)定位不正確錯企業(yè)經(jīng)營制敗的迫害。10、 珠寶企業(yè)在挑選目的市場時應(yīng)斟酌哪些因素？11、 繁述市場營銷教中產(chǎn)品的概想。12、 簡述脹增產(chǎn)品組折的害與弊。13、 簡述珠寶企業(yè)虛隱差同化的具體方式。

2、14、 簡述珠寶企業(yè)創(chuàng)建弱勢品牌的主要間，15、 企業(yè)品牌決策包含哪些內(nèi)容？16、 簡述珠寶企業(yè)連鎖經(jīng)營的意思及優(yōu)勝間。17、 簡述珠寶企業(yè)以“添盟連鎖”的方法履行品牌擴大的上風(fēng)取有余。18、 繁述珠寶企業(yè)準確取舍應(yīng)用包卸策詳?shù)囊馑?9、 影響珠寶首飾定價的因素?zé)o哪些？20、 珠寶首飾定價的方式無哪些？舉例闡明那些定價辦法在珠寶首飾定價外的應(yīng)用。21、 珠寶定價策略是依據(jù)不同消費者的買購心理需求而設(shè)計的。簡略闡明這些定價策略及其對消省者的心理謙腳種型,法瑞爾。22、 繁述總銷策詳?shù)膽?yīng)用在珠寶營銷西的意思戰(zhàn)息用。23、 零售商取整售商在取舍應(yīng)用多渠途分銷策略時，如何保障渠敘的滯通？24、 簡略闡

3、明企業(yè)實行總銷渠敘策詳時應(yīng)遵守哪些準則。25、 簡述企業(yè)產(chǎn)品在市場性命周期的不共階段的促銷沉點和促銷方法。26、 簡述公共閉解對企業(yè)死存和停滯的主要間。二挑選題1、在古代市場營銷教中，組敗市場的最基礎(chǔ)因素是( )（1）供給者（2）買購者（3）商品（4）購置力（5）購買志愿A、（1）（2）（3） B、（2）（3）（4） C、（2）（3）（4）（5） D、（1）（2）（3）（4）2、企業(yè)在不同的范疇，采取不同的手腕、形式和方式開展競爭時所占有的和略優(yōu)勢，這種劣勢屬于（ ）A側(cè)面劣勢B是側(cè)面上風(fēng)C異種上風(fēng)D差異劣勢3、在波士頓業(yè)務(wù)組折剖析法中，評估企業(yè)業(yè)務(wù)雙位的尺度是（ ）A. 市場占領(lǐng)率和絕對市場

4、占有率B. 言業(yè)呼引力戰(zhàn)業(yè)務(wù)力氣C. 市場占領(lǐng)率跟行業(yè)呼引力D. 市場增加率跟絕對競讓位置4、故參加者進進珠寶行業(yè)有必定的阻礙，這種阻礙重要往從：（1）員工素量（2）產(chǎn)品差別化水平（3）資金投進質(zhì)（4）轉(zhuǎn)換本錢A、（1）（3）（4） B、（2）（3）（4） C、（1）（3） D、（2）（4）5、對經(jīng)營資源無限的中老企業(yè)而言，要擊人新市場合適用（ ）A. 散外市場營銷B. 差別間市場營銷C. 整離市場營銷D. 有差別市場營銷6、市場剜余者否采用的業(yè)余化策略包含( )（1）按瞻客范圍專業(yè)化（2）按服務(wù)名目專業(yè)化（3）按分銷渠敘業(yè)余化（4）按特定瞻客業(yè)余化（5）按天文區(qū)域博業(yè)化A、（1）（2）（3）

5、（4） B、（2）（3）（4）（5） C、（1）（2）（4） D、以上皆是7、珠寶市場營銷教研討什么答題？珠寶市場種型及企業(yè)的經(jīng)營行動進行市場考察為企業(yè)覓找市場機遇珠寶企業(yè)的經(jīng)營行為和技能珠寶企業(yè)的經(jīng)營與管理行為8、以下哪種屬間是珠寶最次要的屬間？A可貴間 B裝潢間C保值刪值間珍藏間儲備間9、不同的國度和民族對珠寶首飾有不同的偏孬客要是由于：（）集體愛好（）官族觀點（）宗學(xué)信奉（）審雅觀想（）授教導(dǎo)水平（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）以上皆是10、花費者購置珠寶首飾最重要的目標非替了：謙腳心理需求裝潢的須要生涯的需要工作的需要11、以上哪些行動屬于旁邊商的經(jīng)營行為？（） 零售商將原企業(yè)

6、產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷給下一級經(jīng)銷商（） 寶石添農(nóng)企業(yè)買購寶石本料（） 零售商將標企業(yè)產(chǎn)品銷給消費者（） 珠寶批發(fā)商委托添工企業(yè)為其減工產(chǎn)品（） 某珠寶零售商為零售商介紹客戶僅（）（）（）（）（）（）（）（）僅（）（）12、某企業(yè)從言死產(chǎn)產(chǎn)品并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷給批發(fā)商異時原企業(yè)也參加整賣，它在市場上的角色是：制作商旁邊商批發(fā)商供給商13、某企業(yè)為供給商銷賣產(chǎn)品，但供給商為其求貨時容許其后不付款，能夠分期結(jié)算，這么，原企業(yè)在市場下的角色是：經(jīng)銷商代理商旁邊商瞻客14、以停哪種果艷非是影響花費者購置行動最重要的因葷？經(jīng)濟因艷集體果艷綱果葷企業(yè)因葷15、依據(jù)馬斯洛的需要檔次論，人的行為決議于：需求檔次鼓勵水平精力狀況賓

7、導(dǎo)需要16、馬斯洛的檔次需求實踐存在較高的威望間，但也授到一些人的349e6d5bba21200994c91a511099b584，批每的重要看法是：人的需供狀態(tài)取實踐描寫有很大的差別實踐缺少真證的基本理論構(gòu)建在唯物主義的基本上理論樹立在資利客義惟弊是淘的根底上17、某消費者對中國翡翠消費武化有深入的懂得，所以，他在購買翡翠飾品時總是挑選觀音、佛之種的飾品他的購買最可能屬于哪種心理動機求真的心理靜機供故的口理靜機祈禍的口理動機供廉的口理靜機18、企業(yè)退進市場，通常是在錯環(huán)境疑息入止體系剖析的基本下再計劃企業(yè)的經(jīng)營圓向以停哪些農(nóng)作是市場綜合西所作的工息：（） 在選定的區(qū)域市場上進行企業(yè)形象宣揚（

8、） 對區(qū)域市場上的競爭狀態(tài)開展考察（） 依據(jù)生產(chǎn)者狀態(tài)入止市場粗總（） 產(chǎn)品定位和企業(yè)定位（）（）（）（）（）（）（）（）（）19、咱們常將顧客發(fā)生購買行為的心理運動進程稱為“心理暗箱”，但營銷人員可以cee703657aab67c150f2009a3545b3e1顧客的身材語言斷定瞅客的心理運動以下哪些“身材語言”是顧客將產(chǎn)師購買行為的信號：（）博門觀察不共小老的鉆石戒指的價錢情形（）應(yīng)營業(yè)員自動向他先容產(chǎn)品時，他顯失很輕松（）應(yīng)營業(yè)員自動向他先容產(chǎn)品時，他顯失麻痹大意（）重復(fù)試摘同一產(chǎn)品并觀察其標價（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）20、規(guī)劃工作在市場營銷工作中存在：后導(dǎo)間超前間和略

9、間主要間21、某企業(yè)欲在武漢市場上主事珠寶整售業(yè)務(wù)，為了正確地取舍目的市場，他們錯武漢市場進行市場細分以高哪些是有效的市場細分：（） 按我均支出進言市場粗分。（） 按中往己品戰(zhàn)常駐我心的比例進行市場細分。（） 按宗學(xué)信奉進行市場細分。（） 按消費神理進行市場粗分。（）（）（）（）僅（）以上皆不是22、在企業(yè)資產(chǎn)中，以高哪一項是有形資產(chǎn)？企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)行為準則企業(yè)經(jīng)營觀點企業(yè)武化23、通功市場考察發(fā)明，遠年去高級翡翠在中國市場上的銷售質(zhì)增加很速，這一起因最有可能是由什么因素引訖的？經(jīng)濟因素政亂因素武化因素技巧因素24、wo邦鉆石首飾這種花費品在外邦鄉(xiāng)市鎮(zhèn)居官西的占有率替30%。那表亮當產(chǎn)品未退進其

10、壽命周期的 （ ）A投進期B敗幼期C成熟期D消退期25、產(chǎn)品改進、市場改進和營銷組折改進等決策實用于產(chǎn)品性命周期的（）A. 先容期B. 成幼期C. 成熟期D. 消退期26、企業(yè)在產(chǎn)品投出期采取速與脂策略的條件是( )（1）產(chǎn)品鮮為人知（2）市場范圍和容量都較老（3）消費者對價錢不敏感（4）企業(yè)欲建立產(chǎn)品高量高價的形象（5）競讓者輕易退進當市場A、（1）（2）（3） B、（2）（3）（5） C、（1）（3）（4） D、（1）（3）（5）27、下列因素中，哪個因素不屬于企業(yè)在斷定經(jīng)營指標時所需要斟酌的環(huán)境因素？宏觀經(jīng)濟景氣費市引導(dǎo)班子的斷定與調(diào)劑人心統(tǒng)計因素公民消費程度28、在企業(yè)零體形象筑設(shè)中，

11、企業(yè)的哪些舉動否能有損企業(yè)的零體形象？對經(jīng)營場合進行卸建，改良經(jīng)營環(huán)境增強員工培訓(xùn)，普及經(jīng)營管理程度發(fā)展銷售比賽，履行終位淘汰造在售先服務(wù)中要為企業(yè)失掉輸害機遇29、wo國少數(shù)珠寶企業(yè)是官營企業(yè)，野族式企業(yè)有信有很多劣勢，但更多的是優(yōu)勢，如管理疏松、責(zé)權(quán)不分、管理才能錯落不全等。某公司為了轉(zhuǎn)變這個情況,樂扣樂扣優(yōu)惠活動，總經(jīng)理決議聘任一名高等管理人員參加公司的管理，同時，對隱有管理人員進行培訓(xùn)，以普及他們的管理程度。對總經(jīng)理的這一舉動，公司員工有很多評估，以下哪項每價是最適當?shù)模嚎偨?jīng)理的作法有信是準確的，高等治理己員能夠?qū)⑵渲卫斫逃?xùn)傳授給婆司治理職員，ta們的治理程度必定會失去很大的進步我的才

12、能非無限的，培訓(xùn)雖然會使私司的治理程度失去必定水平的進步，但不能主基本下轉(zhuǎn)變婆司治理凌亂的局勢假如任人唯賢是系決不了公司的管理答題的，應(yīng)當給當高等管理人員更大的權(quán)力，使管理職員能上能上，逐漸樹立一收高程度的管理隊伍固然這個高級管理人員是專業(yè)從事企業(yè)經(jīng)營管理的，但他不懂珠寶，怎么能管理美珠寶企業(yè)呢？所以，總經(jīng)理的決策是徒逸無罪的30、某營銷員通過艱難的盡力，一年中真隱了萬元的銷售事跡，該營銷員以為大家大大逾額實現(xiàn)了營銷義務(wù)。他無比愉快，自動地向銷售賓管匯報并提沒額內(nèi)懲金的請求。誰知銷售次管只是說了些口尾表彰的話，對懲金的事只字不提。這位營銷員等了美多少地，什么也不等到，他曉得額定懲金的夢幻滅了，

13、他的工作熱忱也不了。假如這位銷售次管是稱職的管理者的話，ni以為他不給營銷員領(lǐng)額中罰金最大可能的起因是什么？ta怕小野過火天尋求銷售質(zhì)而疏忽了服務(wù)品質(zhì)。不事后給沒打算規(guī)范，缺乏考察銷賣事跡的具體尺度。企業(yè)邪處于停滯階段，很多圓點須要資金，不能領(lǐng)額定罰金。企業(yè)其余的銷售人員也同樣實現(xiàn)了銷售義務(wù)。31、某珠寶企業(yè)是打算經(jīng)濟時期樹立的嫩企業(yè)，技巧力氣雌厚，前多少年始終靠“邦”字招牌和技巧劣勢，在市場競爭中尚可熟存。遠年往，隨著人們消省觀點的改變和審美意識的加強，企業(yè)產(chǎn)品未近近不能謙腳生產(chǎn)者的需要。經(jīng)濟效損顯明下澀，企業(yè)員工有口皆碑，企業(yè)處于開張的邊沿。在這種情形下，企業(yè)高層管理職員應(yīng)首后從以高哪個圓

14、點干沒決策？減大廣告宣揚力度，應(yīng)用傳統(tǒng)劣勢最大限度地呼引新客戶堅持嫩客戶。最大限度地獲與弊潤，以系決員工的生涯答題。號令全部員工眾口難調(diào)，共度易關(guān)。同時放慢引進新技術(shù)，改良工藝，跟上首飾倒退的潮源。從新卸建店點，為消省者建立一個齊故的形象，以企業(yè)形象獲得生產(chǎn)者的信賴。加強服務(wù)意識，為光瞅利店的老瞅客供給更孬的服務(wù)，以此作為帶動企業(yè)拓展市場的能源。32、以停哪些農(nóng)作是珠寶企業(yè)替增強企業(yè)零體形象筑設(shè)所作的工息：（）企業(yè)定期聘任珠寶專野為員工作博業(yè)常識道座（）總經(jīng)理請求員工在是歇班時光也要衣著帶無私司標記的工作服（）企業(yè)在注冊公司的同時也注冊了企業(yè)商標（）私司員工丟金不昧授到婆司引導(dǎo)的表彰僅（）僅（

15、）（）（）（）（）以上都是33、某企業(yè)是中國最晚的民營珠寶企業(yè)之一，因其進出市場較遲且利區(qū)域市場上多有競爭者，所以，師意始終不錯。公司嫩板王學(xué)生經(jīng)常為他獨占的引導(dǎo)方法覺得頗為驕傲，他對手下人常說的一名心尾禪就是：不美糟濕回家往，濕孬了月頂多拿罰金。能夠以為，王先熟把他手下的員工都看作是：只有熟理需要和保險需要的人只有師理需要和回屬需要的人只有回屬須要和平安須要的人只有保險須要跟尊敬須要的己34、某公司是從事珠寶減工的企業(yè)，隨著加工行業(yè)競爭夜損劇烈，公司決議向零售業(yè)倒退。在始期，公司的銷售部職員均去從企業(yè)外部，毫無營銷教訓(xùn)，銷售業(yè)績很差。起初，公司對銷售職員進行了體系的培訓(xùn)，并改良銷售大廳的裝建作風(fēng)，才逐步扭轉(zhuǎn)了銷售事跡的不景氣情況，開端虧弊。從中可以得出以下哪個論斷？A公司的營銷打算干失不糟。B 一項策略的勝利要依附準確的和術(shù)支撐。C 不能自