優(yōu)秀銷售人員的三大紀律、八項注意

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流優(yōu)秀銷售人員的三大紀律、八項注意.精品文檔.優(yōu)秀銷售人員的三大紀律、八項注意三大紀律 1. 創(chuàng)造激情 激發(fā)自己的潛能，保持自信，工作積極是一個銷售員成功的關(guān)鍵，萬層高樓源自藍圖，千里之行始于足下。如果一個銷售人員不積極主動的學習思考，那么是永遠也不會造起一座高業(yè)績的大樓；如果一個銷售人員只知道空想、不切實際的去想問題，而又不敢付諸行動，擔心失敗，怕承擔結(jié)果，那么他只能呆在原地踏步。而優(yōu)秀的銷售人員通常會不斷去思考總結(jié)、發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過不斷學習、實踐去提高自己。 2. 嚴格計劃 嚴格安排銷售計劃，盡可能使之安排到每小時甚至每半小時，做好自己

2、的時間管理。非常有趣的數(shù)字對比是，一個高效的銷售員5個小時的工作量等于一個低效的銷售員812個小時的工作量。優(yōu)秀銷售員在拜訪客戶之前會明確需要訪談的內(nèi)容要點，訪談目的非常明確，資料準備充足，而一般的銷售員可能只是知道今天去拜訪客戶，具體談什么內(nèi)容見了面再說，要得到什么樣的目的，也不明確，這樣的拜訪效率很差。 3. 高度執(zhí)行 銷售計劃完成的怎么樣歸根結(jié)底要看執(zhí)行的程度、執(zhí)行的效率，中國人最不缺乏的是關(guān)于事情的決策，最缺少的就是有效執(zhí)行，不例外，銷售同樣也需要高度的執(zhí)行。優(yōu)秀的銷售員不會因為天氣的略微變化、朋友突然來訪而改變事先制訂好的計劃，同樣，也不會因為交通擁擠讓客戶足足等兩三個小時，也不會就

3、一個小問題與客戶僵持 八項注意1. 熟悉了解產(chǎn)品 熟悉自己要銷售的產(chǎn)品是向客戶介紹產(chǎn)品的前提條件，客戶不會接受一個連自己的產(chǎn)品都不了解的銷售人員在他面前浪費時間。 2. 形象決定成敗 銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時首先向客戶推銷的就是自己，衣服著裝是否得體、語言談吐、行為坐姿、禮節(jié)禮貌這些細微細節(jié)都會影響到客戶對產(chǎn)品的認識。 3. 想好了再行動 銷售人員不僅是個表演家、演說家，更應該是一個思考者，大多數(shù)情況下，失敗的銷售結(jié)果都是在不確定如何更有效的行動時就貿(mào)然行動。 4. 了解了再說服 銷售人員在與客戶的交談過程中首先要學會傾聽的藝術(shù)，做一個好的聆聽者，另外還要善于切入時機向客戶發(fā)問，盡一切可能了解客戶足夠多的信息，然后再試圖去說服客戶。 5. 良好表達能力 優(yōu)秀的銷售人員不一定能言善語，但必須做到語音表達清晰、條理性、邏輯性強，并且話語簡潔、明了，注重語言環(huán)境的場合。 6. 善于總結(jié)得失 總結(jié)是銷售人員不斷積累經(jīng)驗的過程，如果沒有總結(jié)，就不會習得經(jīng)驗，就仿佛十年的經(jīng)驗只不過是花了十年時間在重復做一件事。 7. 不斷學習充電 市場是在不斷變化之中，社會也在不斷的變化中，優(yōu)秀的銷售人員通常需要能夠及時把握時代發(fā)展的脈搏，關(guān)心社會每天發(fā)生的大事小事。 8. 發(fā)揮團隊力量 銷售決不是單槍匹馬，同樣需