店鋪活動(dòng)策劃書(shū)

1、2020店鋪活動(dòng)籌劃書(shū)2020店鋪活動(dòng)籌劃書(shū)模板(一)一、籌劃書(shū)名稱(chēng)線(xiàn)上網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)籌劃書(shū)二、活動(dòng)背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件特別普遍的事情。xx便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)才能與xx銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，特別多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛參加到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的阻礙是，即便xx的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的xx環(huán)境中，假設(shè)沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)特別難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)特別慘淡。立即到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在如此的情形下

2、，xx店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。三、活動(dòng)目的和意義在電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。四、活動(dòng)內(nèi)容1.店面的裝修與整體感受：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)展美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)大促銷(xiāo)的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。裝修階段根本分為三個(gè)：(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提早吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)展提早優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;(2)：店面要表達(dá)出在盡力度進(jìn)展促銷(xiāo)的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客

3、做好效勞;(3)節(jié)后：表達(dá)“過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享遭到帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日，必定要有特別大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的主旨。2.促銷(xiāo)方式：(1)直截了當(dāng)打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也特別容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直截了當(dāng)改價(jià)同樣是特別多消費(fèi)者較為容易接受的方式。(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的目光了，假設(shè)精明

4、的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等因此享受了差不多5折的優(yōu)惠。(3)兩件包郵：購(gòu)置了一件寶貝后，覺(jué)察再買(mǎi)一件就可以享受包郵的效勞，必定會(huì)有再次購(gòu)置的欲望。盡管這種折扣的力度不大，但是特別多消費(fèi)者仍然愿意買(mǎi)單的。(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就略微有點(diǎn)講究了。比方說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。(5)搭配套餐：比方購(gòu)置全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式確實(shí)是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店

5、的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。3.客服：期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出特別多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上大促的愉快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)置欲望也是一種促進(jìn)。4.售后：當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了征詢(xún)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和氣的處理，不要給顧客留下缺點(diǎn)，對(duì)物品的征詢(xún)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨仍然協(xié)商，不要讓顧客找到xx網(wǎng)來(lái)維權(quán)。2020店鋪活動(dòng)籌劃書(shū)模板(二)一、店鋪情況由于種種緣故，特別少打理店鋪，還有店鋪生意冷清，如今要重新投入打理。二、籌劃目的重新推行店鋪，增加閱讀人次，增加買(mǎi)賣(mài)數(shù)量，不讓店鋪冷清三、詳細(xì)的推行籌劃1.軟文2.投放網(wǎng)

6、站在論壇網(wǎng)站上主要是投放軟文，太明顯的廣告少投一點(diǎn)，由于論壇的治理員清理那些特別明顯的廣告。還有確實(shí)是，不能亂投，要有目的的投放，主要投在那些女性關(guān)注最多的網(wǎng)站，如xxxx，xxx論壇。因此，有技巧的在像xx、xx論壇這些投放也是必要的，畢竟那兒人流量更多。3.產(chǎn)品價(jià)格我將您朋友店鋪里商品的價(jià)格和其他店鋪比照了下，盡管還算平常價(jià)格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相當(dāng)于一個(gè)新起點(diǎn)，那就要留住更多的老顧客，積累更多的心顧客，降點(diǎn)價(jià)格，打些折，犧牲點(diǎn)利潤(rùn)是值得的。還有，大多數(shù)顧客都傾向于“打折”字樣，多弄些打折商品有利于提高銷(xiāo)售量。4.產(chǎn)質(zhì)量量我看了您的網(wǎng)站介紹，全是實(shí)物拍攝，這特別好，一定要

7、做到給顧客的商品和她們?cè)诰W(wǎng)上看到的一樣好。好質(zhì)量是好口碑的根底，好口碑是賺大錢(qián)的前提。5.店鋪裝修我看了看您的店鋪，特別樸素、單調(diào)，除了衣服的照片，幾乎特別好看到其他圖片。顏色彩和各方面也感受有所欠缺，可參照裝修好的店鋪，對(duì)店鋪好好的裝修下。要明白，一個(gè)好看的店鋪會(huì)給顧客一好印象，回頭客自然就來(lái)了。我通過(guò)觀察，在這提供一些參照的店鋪xxx。6.顧客按照八二原則，我們80%的收益來(lái)自20%的顧客，而關(guān)于您的店鋪來(lái)說(shuō)，那20%的顧客就那您提到的1832歲左右的女性消費(fèi)者，產(chǎn)品一定要符合她們的審美觀和各項(xiàng)要求，多多調(diào)查下這些年齡段女性對(duì)衣服的要求。適銷(xiāo)對(duì)路才是提高收益的根本方法。，7.因此，一切推銷(xiāo)

8、方法都是短暫的，誠(chéng)信才是店鋪長(zhǎng)青的最主要要素。8.長(zhǎng)遠(yuǎn)策略前面那些方法都是短期的，長(zhǎng)期關(guān)于店鋪來(lái)說(shuō)也特別重要。盡管您只需要快速的推行方案，但在這里我也為您籌劃出了今后長(zhǎng)期盈利下去的方案。我們長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)策略要用PDCA方法來(lái)弄。1.P即plan(計(jì)劃)。上面的計(jì)劃只是一個(gè)時(shí)期的，您的店鋪在不同時(shí)候按照不同目的還要制定不同的計(jì)劃。比方遇到節(jié)日要弄些促銷(xiāo)活動(dòng)啊之類(lèi)的。2.D即do(執(zhí)行)。有計(jì)劃因此不能把它空放在那兒，方法就做。記得我的一位籌劃老師說(shuō)過(guò)，世界上最遠(yuǎn)的間隔不是我站在你面前你不明白我愛(ài)你，而是想到做的間隔。因此您要是什么時(shí)候突然有什么好的運(yùn)營(yíng)店鋪的方法時(shí)，一定要付諸實(shí)踐。3.C即chec

9、k(檢查)。因此，行動(dòng)總有缺陷，您在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中要有認(rèn)識(shí)的總結(jié)結(jié)果，理解哪些地點(diǎn)有欠缺，覺(jué)察征詢(xún)題才好做到更好。覺(jué)察征詢(xún)題最重要的方法是跟顧客交流，顧客比您對(duì)店鋪的好壞理解的更深。4.A即action(行動(dòng)、糾正)。對(duì)這一輪的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)要到達(dá)對(duì)成功的運(yùn)營(yíng)方法以確信，汲取做的缺乏的，防止重現(xiàn)。一個(gè)PDCA是一個(gè)循環(huán)，希望您在這循環(huán)中能做大做強(qiáng)。以上便是我為您做的推行籌劃方案，希望滿(mǎn)足您的要求，有缺乏的給我說(shuō)，我?guī)湍龅礁?，感激?020店鋪活動(dòng)籌劃書(shū)模板(三)一、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日-20xx年x月xx日二、活動(dòng)地點(diǎn)xxxx商城旗艦店三、活動(dòng)目的1.位于銷(xiāo)售旺季，通過(guò)以下的詳細(xì)操作，擴(kuò)大

10、銷(xiāo)售額，盤(pán)清庫(kù)存。提高市場(chǎng)占有份額。2.表達(dá)本店無(wú)微不至的貼心效勞。提高客戶(hù)對(duì)本店的忠誠(chéng)度。3.通過(guò)宣傳造勢(shì)，結(jié)合x(chóng)x節(jié)的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的經(jīng)歷感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和佳譽(yù)度。四、活動(dòng)主題“20xx感恩答謝惠”xx大派送!五、活動(dòng)內(nèi)容1)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)商品)，并有精巧禮品贈(zèng)送。2)折扣誘人：(1)購(gòu)暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價(jià)值xxx元)凡進(jìn)店購(gòu)置暖氣片滿(mǎn)xxxx元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。(2)購(gòu)壁掛鍋爐送過(guò)濾器或者價(jià)值為xxx元的溫控器(有線(xiàn))凡進(jìn)店購(gòu)置任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿(mǎn)xxx額贈(zèng)送活動(dòng)。3)凡在活動(dòng)期間進(jìn)

11、店征詢(xún)者均可獲得精巧禮品一份(數(shù)量有限先到先得)。xx的全體員工再次祝愿各位嘉賓朋友xx節(jié)歡樂(lè)，萬(wàn)事如意!2020店鋪活動(dòng)籌劃書(shū)模板(四)一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚攏人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐淖璧K，推進(jìn)銷(xiāo)售工作。4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)方式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)認(rèn)識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和詳細(xì)操作：1、小區(qū)入戶(hù)宣傳：

12、這是最直截了當(dāng)也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。詳細(xì)操作：(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)展宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，假設(shè)條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，理解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)展劃分，分配上根本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)良的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員調(diào)查留用等。按照每組銷(xiāo)量進(jìn)展提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。(3)入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳

13、細(xì)介紹、顧客的根本情況和意愿、邀約入店。值得留意的是，理解到準(zhǔn)顧客的情況后要搜集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到適宜的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好預(yù)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制造要表達(dá)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單方式，沒(méi)有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)定(可提供提早預(yù)定)b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直截了當(dāng)，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目的客戶(hù)群明確，有噱頭必定會(huì)引起

14、公眾的留意，并特別樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此到達(dá)宣傳的效果。夾帶媒體： ××報(bào)發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份發(fā)布日期：3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)展宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)特別關(guān)鍵。4、短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位方式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也確實(shí)是定位發(fā)送。5、因此結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)展宣傳。三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相比照擬喧嘩的感受，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等

15、，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)建：拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才可以真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感受禮品特別多，特別值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的留意，可以準(zhǔn)確找到位置;另外也可以吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的留意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)建也是一個(gè)補(bǔ)充。1、終端布置：(參考)(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(2)店外：門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗門(mén)前設(shè)置升空氣球門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)門(mén)口用氣球及花束裝飾。(3)店內(nèi)門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌頂端懸掛pop掛旗。店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，裝備效勞