美的分銷渠道策略

1、美的分銷渠道策略 目 錄 前言前言 公司概況公司概況分銷渠道模式分銷渠道模式前言 國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)從2005年度開(kāi)始發(fā)展一直較為緩慢，主要是由于國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)在經(jīng)歷了前幾年的快速增長(zhǎng)以后，市場(chǎng)飽和程度明顯加強(qiáng)，而新一輪的家庭更新?lián)Q代還沒(méi)有開(kāi)始。此外，淡季市場(chǎng)的表現(xiàn)對(duì)當(dāng)年度整體市場(chǎng)的作用越來(lái)越大。其直接決定著年度品牌與渠道的合作力度，在很大程度上深刻影響著企業(yè)和渠道的信心。美 的 集 團(tuán)1968年美的總部大樓現(xiàn)在美的集團(tuán)總部大廈企 業(yè) 背 景 創(chuàng)業(yè)于1968 年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地

2、和出口基地之一！ 1980 年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工13萬(wàn)人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的廣州，重慶，安徽合肥，湖北武漢，江蘇無(wú)錫，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。美的集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場(chǎng)設(shè)有超過(guò)30 個(gè)分支機(jī)構(gòu)！ 美的美的公司在國(guó)內(nèi)每個(gè)省幾乎都設(shè)立了自己的分公司，在地市級(jí)城市建立了辦事處。在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，美的分公司和辦事處通過(guò)當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商來(lái)管理零售商。 美的這種渠道模式的形成，與其較早介入空調(diào)行業(yè)及市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，利用這種模式可以

3、從渠道融資，吸引經(jīng)銷商淡季預(yù)付款，緩解資金壓力。 淡季時(shí)，經(jīng)銷商向制造商支付預(yù)付款，付款較多的大經(jīng)銷商可以得到更多的優(yōu)惠折扣。 美的模式美的模式批發(fā)商主導(dǎo)模批發(fā)商主導(dǎo)模式式美的模式美的模式批發(fā)商主導(dǎo)模式批發(fā)商主導(dǎo)模式美的分公司美的分公司美的分公司美的分公司美的分公司美的分公司美的空調(diào)工廠美的空調(diào)工廠批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商大商場(chǎng)大商場(chǎng)零售商零售商零售商零售商零售商零售商大商場(chǎng)大商場(chǎng)渠道特點(diǎn)分析美的公司直接向批發(fā)美的公司直接向批發(fā)商供貨，再由批發(fā)商商供貨，再由批發(fā)商向零售商供貨。制造向零售商供貨。制造商負(fù)責(zé)制定批發(fā)價(jià)格商負(fù)責(zé)制定批發(fā)價(jià)格和零售指導(dǎo)價(jià)，但并和零售指導(dǎo)價(jià)，但并不強(qiáng)制批發(fā)商遵守。不強(qiáng)制批發(fā)商遵守。 美的分公司會(huì)要求批美的分公司會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名發(fā)商上報(bào)其零售商名單。便于了解實(shí)際零單。便于了解實(shí)際零售情況，還可依此向售情況，還可依此向零售商提供相關(guān)促銷零售商提供相關(guān)促銷活動(dòng)活動(dòng)安裝和維修等售后安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的，但費(fèi)用由制施的，但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。造商承擔(dān)。美的模式的優(yōu)勢(shì)降低營(yíng)銷成本降低營(yíng)銷成本2可以利用批發(fā)商的資金可以利用批發(fā)商的資金34充分發(fā)揮渠道的滲透力充分發(fā)揮渠道的