新產(chǎn)品的定價(jià)

1、新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.班班1120020.王王.產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額利潤(rùn)額利潤(rùn)額0撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)滲透定價(jià)滲透定價(jià)均勻定價(jià)均勻定價(jià)撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)策略策略 在新產(chǎn)品投入初期。利用在新產(chǎn)品投入初期。利用消費(fèi)者求新、求奇的心理動(dòng)機(jī)消費(fèi)者求新、求奇的心理動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的有利條件，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的有利條件，以高價(jià)銷(xiāo)售，在短期內(nèi)獲得盡以高價(jià)銷(xiāo)售，在短期內(nèi)獲得盡可能多的利潤(rùn)。以后隨著產(chǎn)量可能多的利潤(rùn)。以后隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，成本的下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的擴(kuò)大，成本的下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，再逐步降低價(jià)格。手的增多，再逐步降低價(jià)格。1 1、產(chǎn)品新穎，具有明顯

2、質(zhì)量、性能優(yōu)勢(shì)，且、產(chǎn)品新穎，具有明顯質(zhì)量、性能優(yōu)勢(shì)，且 有較大的市場(chǎng)需求有較大的市場(chǎng)需求; ;2 2、產(chǎn)品必須具有特色，在短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法、產(chǎn)品必須具有特色，在短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法仿制和推出類(lèi)似產(chǎn)品。仿制和推出類(lèi)似產(chǎn)品。iphone6 RMB5288起售起售iphone6 plus RMB6088起售起售取脂定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)取脂定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：短期內(nèi)可獲得較高利潤(rùn)，盡快收回投資，且掌握降低價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。劣勢(shì)劣勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)較大，容易造成競(jìng)爭(zhēng)者跟風(fēng)加入，若產(chǎn)品不被消費(fèi)者所接受，會(huì)造成產(chǎn)品積壓，造成虧損。滲透價(jià)格策略滲透價(jià)格策略 在產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)將其在產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較

3、低，目的創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，目的在于短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高在于短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)毛利以期獲得較高的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和價(jià)格得以不斷降低。效益，使成本和價(jià)格得以不斷降低。滲透定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)滲透定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：利于吸引顧客，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，使對(duì)方不敢貿(mào)然進(jìn)入；有利于快速打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，開(kāi)拓市場(chǎng)。劣勢(shì)：劣勢(shì)：價(jià)低利微，收回投入成本時(shí)間較長(zhǎng)，若產(chǎn)品生命周期不準(zhǔn)和需求彈力預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，有一定風(fēng)險(xiǎn)。均勻定價(jià)又稱(chēng)均勻定價(jià)又稱(chēng)“滿意定價(jià)滿意定價(jià)”，介于介于“撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)”和和“滲透定滲透定價(jià)價(jià)”之間，價(jià)格定于高價(jià)和低之間，價(jià)格定于高價(jià)和低價(jià)之間。價(jià)之間。 該策略能有效的避免取脂該策略能有效的避免取脂定價(jià)因高價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又可定價(jià)因高價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又可消除滲透定價(jià)因低價(jià)而引起的消除滲透定價(jià)因低價(jià)而引起的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難；使得企業(yè)獲取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難；使得企業(yè)獲取適當(dāng)