營(yíng)銷活動(dòng)策劃課程整體設(shè)計(jì)方案馬春和編寫

1、黑龍江林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷活動(dòng)策劃課程教學(xué)整體設(shè)計(jì)管理信息課程名稱：營(yíng)銷活動(dòng)策劃課程代碼：6YX15制 定 人：馬春和合 作 人：施曉虹批 準(zhǔn) 人：姜鐵城時(shí) 間：2013年3月 8日課程性質(zhì)學(xué) 分：5學(xué) 時(shí)：60（課內(nèi)）+ 16（課外）授課對(duì)象：營(yíng)銷與策劃專業(yè)二年級(jí)學(xué)生性 質(zhì)：專業(yè)課先 修 課：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃、公關(guān)策劃后 續(xù) 課：頂崗實(shí)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)策劃課程教學(xué)整體設(shè)計(jì)一、課程目標(biāo)設(shè)計(jì)（一）總體目標(biāo)通過(guò)各項(xiàng)目的實(shí)施，使學(xué)生能夠確定各種營(yíng)銷活動(dòng)的策劃目標(biāo)、進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)意、撰寫營(yíng)銷策劃方案、展示與推銷營(yíng)銷策劃方案；引導(dǎo)、幫助學(xué)生總結(jié)歸納營(yíng)銷策劃原理、知識(shí)、方法和操作技巧。提高分析問(wèn)題和

2、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和謀略運(yùn)籌的能力，提高文案撰寫和口頭表達(dá)的能力；達(dá)到工商企業(yè)營(yíng)銷策劃崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（二）具體目標(biāo)1、能力目標(biāo)（1）能夠運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ_界定各種營(yíng)銷問(wèn)題。（2）能夠運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)境分析。（3）能夠依據(jù)環(huán)境分析結(jié)果確定營(yíng)銷策劃目標(biāo)。（4）能夠運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意技法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意。（5）能夠按照營(yíng)銷策劃方案的規(guī)范格式熟練撰寫出各種營(yíng)銷活動(dòng)的書面營(yíng)銷策劃方案。（6）能夠借助多媒體技術(shù)熟練講解、展示和推銷營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。2、知識(shí)目標(biāo)（1）掌握各種營(yíng)銷問(wèn)題界定的依據(jù)和方法。（2）掌握各種營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)境分析的流程和方法。（3）掌握確定營(yíng)銷策劃目標(biāo)的依據(jù)和方法。（4）

3、理解營(yíng)銷創(chuàng)意的含義、特點(diǎn)和營(yíng)銷創(chuàng)意的過(guò)程。（5）掌握營(yíng)銷創(chuàng)意的技法和自我訓(xùn)練方法。（6）理解各種營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的寫作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)。（7）掌握各種營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的寫作流程和撰寫技巧。（8）掌握講解、展示與推銷營(yíng)銷策劃方案的知識(shí)。3、素質(zhì)目標(biāo)（1）培養(yǎng)吃苦耐勞、拼搏向上的精神。（2）提高自主學(xué)習(xí)、自我管理的能力。（3）提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)、協(xié)作共事的能力。（4）提高外語(yǔ)應(yīng)用、微機(jī)運(yùn)用的能力。（5）提高獲取信息、分析信息的能力。（6）提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。（7）培養(yǎng)創(chuàng)新思維、謀略運(yùn)籌的能力。（8）提高文案寫作、口頭表達(dá)的能力。二、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)原知識(shí)體系課內(nèi)（A）項(xiàng)目學(xué)時(shí)原知識(shí)體系課外（B）項(xiàng)目

4、學(xué)時(shí)第1章 營(yíng)銷策劃導(dǎo)論第2章 營(yíng)銷創(chuàng)意第3章 市場(chǎng)定位策劃第4章 產(chǎn)品策劃第5章 品牌策劃第6章 價(jià)格策劃第8章 促銷策劃項(xiàng)目1夢(mèng)幻部落飲品吧營(yíng)銷組合策劃12第1章 營(yíng)銷策劃導(dǎo)論第2章 營(yíng)銷創(chuàng)意第8章 促銷策劃 第1節(jié) 廣告 第3節(jié) 人員推銷項(xiàng)目2好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃12第1章 營(yíng)銷策劃導(dǎo)論第2章 營(yíng)銷創(chuàng)意第8章 促銷策劃項(xiàng)目1天利醫(yī)藥連鎖有限公司成立10周年慶典活動(dòng)策劃8第1章 營(yíng)銷策劃導(dǎo)論第2章 營(yíng)銷創(chuàng)意第8章 促銷策劃 第2節(jié) 公共關(guān)系 第3節(jié) 人員推銷項(xiàng)目3安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃12第1章 營(yíng)銷策劃導(dǎo)論第2章 營(yíng)銷創(chuàng)意第3章 市場(chǎng)定位策劃第4章 產(chǎn)品策劃第6章

5、價(jià)格策劃第7章 分銷策劃第8章 促銷策劃項(xiàng)目2綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃8第1章 營(yíng)銷策劃導(dǎo)論第2章 營(yíng)銷創(chuàng)意第7章 分銷策劃第8章 促銷策劃項(xiàng)目4老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃12第1章 營(yíng)銷策劃導(dǎo)論第2章 營(yíng)銷創(chuàng)意第9章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃項(xiàng)目5牡丹江市百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃12合 計(jì)60合 計(jì)16三、能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)（一）A線能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)編號(hào)能力訓(xùn)練項(xiàng)目名稱任務(wù)名稱擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)相關(guān)支撐知識(shí)訓(xùn)練方式手段及步驟結(jié)果（可展示）1項(xiàng)目1夢(mèng)幻部落飲品吧營(yíng)銷組合策劃1.1夢(mèng)幻部落飲品吧目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)淖兞考?xì)分市場(chǎng)；能夠從幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中優(yōu)選出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)；能夠撰寫出書面創(chuàng)意方案。細(xì)分市場(chǎng)

6、的基礎(chǔ)、依據(jù)和步驟；優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)的原則、模式和程序；影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素。導(dǎo)入任務(wù)：夢(mèng)幻部落飲品吧背景信息介紹、案例啟示；布置任務(wù)：任務(wù)1.1；任務(wù)演練：分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。夢(mèng)幻部落飲品吧目標(biāo)市場(chǎng)選擇創(chuàng)意方案1.2夢(mèng)幻部落飲品吧市場(chǎng)定位策劃能夠運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意法設(shè)計(jì)出市場(chǎng)定位口號(hào)/標(biāo)語(yǔ)。創(chuàng)意的含義；頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意技法和635默寫式腦力激蕩創(chuàng)意技法；市場(chǎng)定位的

7、含義、作用，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位。導(dǎo)入任務(wù)：案例分析；重溫任務(wù)1.1策劃成果、強(qiáng)調(diào)任務(wù)書1.2內(nèi)容和要求、案例啟示；布置任務(wù)：任務(wù)1.2；任務(wù)演（操）練：分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、取長(zhǎng)補(bǔ)短；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：再次展示定位創(chuàng)意方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：歸納本次任務(wù)所涉及的知識(shí)點(diǎn)；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：拓展任務(wù)；下達(dá)任務(wù)：任務(wù)1.3、任務(wù)1.4課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。夢(mèng)幻部落飲品吧市場(chǎng)定位口號(hào)創(chuàng)意文案1.3夢(mèng)幻部落飲品吧產(chǎn)品策劃會(huì)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品系列的策劃；能夠撰寫出產(chǎn)品創(chuàng)意方案。產(chǎn)品總體概念；和田12

8、招創(chuàng)意技法。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)1.2策劃成果、強(qiáng)調(diào)任務(wù)書1.3內(nèi)容和要求、案例啟示；布置任務(wù)：任務(wù)1.3；任務(wù)演練：分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：再次展示創(chuàng)意方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。夢(mèng)幻部落飲品吧產(chǎn)品創(chuàng)意方案1.4夢(mèng)幻部落飲品吧價(jià)格策劃能夠給企業(yè)產(chǎn)品系列制定價(jià)格、并設(shè)計(jì)出價(jià)格策略；能夠撰寫出價(jià)格創(chuàng)意方案。定價(jià)方法；價(jià)格策略；5W2H創(chuàng)意技法導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)1.3策劃成果、強(qiáng)調(diào)任務(wù)書1

9、.4內(nèi)容和要求、案例啟示；布置任務(wù)：任務(wù)1.4；任務(wù)演練：分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：再次展示創(chuàng)意方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定拓展任務(wù)；下達(dá)任務(wù)：任務(wù)1.5、任務(wù)1.6課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。夢(mèng)幻部落飲品吧價(jià)格創(chuàng)意方案1.5夢(mèng)幻部落飲品吧品牌策劃會(huì)進(jìn)行企業(yè)品牌塑和品牌發(fā)展策劃；能夠撰寫出品牌創(chuàng)意方案。品牌塑造知識(shí)；品牌發(fā)展知識(shí)。模仿創(chuàng)意技法。導(dǎo)入任務(wù)：強(qiáng)調(diào)任務(wù)書1.5內(nèi)容和要求、案例啟示；布置任務(wù)：任務(wù)1.5；任務(wù)演練：

10、分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改與完善：學(xué)生修改、老師指導(dǎo)；成果展示：再次展示創(chuàng)意方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。夢(mèng)幻部落飲品吧品牌創(chuàng)意方案1.6夢(mèng)幻部落飲品吧促銷策劃會(huì)進(jìn)行企業(yè)促銷策劃；能夠撰寫出企業(yè)促銷策劃方案。廣告策劃知識(shí)；公關(guān)策劃知識(shí)；營(yíng)業(yè)推廣策劃知識(shí)；人員推銷策劃知識(shí)。移植創(chuàng)意技法。導(dǎo)入任務(wù)：強(qiáng)調(diào)任務(wù)書1.6內(nèi)容和要求、案例啟示；布置任務(wù)：任務(wù)1.6；任務(wù)演練：分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果

11、點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改與完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：再次展示策劃方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：撰寫夢(mèng)幻部落飲品吧營(yíng)銷組合策劃方案（整體方案）；下達(dá)任務(wù)：任務(wù)2.1、任務(wù)2.2課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。夢(mèng)幻部落飲品吧促銷策劃方案2項(xiàng)目2好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣策劃2.1好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃準(zhǔn)備會(huì)界定企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題；會(huì)進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析；能夠確定出企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣策劃目標(biāo)。營(yíng)業(yè)推廣概念、特點(diǎn)；營(yíng)業(yè)推廣策劃要求。導(dǎo)入任務(wù)：策劃項(xiàng)目來(lái)源，好易購(gòu)超市背景資料介紹；下達(dá)任務(wù)：任務(wù)2.1；案例賞析：百事可樂(lè)音樂(lè)活動(dòng)策劃；支撐知識(shí)介

12、紹：營(yíng)業(yè)推廣的概念、特點(diǎn)，營(yíng)銷推廣策劃要求；任務(wù)操練：界定好易購(gòu)營(yíng)銷問(wèn)題；進(jìn)行環(huán)境分析；確定營(yíng)業(yè)推廣策劃目標(biāo)；成果展示：展示方案、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師提出修改意見(jiàn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容。好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣策劃準(zhǔn)備文案2.2好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意能夠依據(jù)策劃準(zhǔn)備運(yùn)用組合創(chuàng)意法進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)創(chuàng)意，并撰寫出營(yíng)業(yè)推廣創(chuàng)意方案。創(chuàng)意的基本步驟；組合創(chuàng)意技法；營(yíng)業(yè)推廣工具。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)2.1策劃成果、案例示范；布置任務(wù)：任務(wù)2.2；任務(wù)演練：分組創(chuàng)意、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成

13、果展示：再次展示創(chuàng)意方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；下達(dá)任務(wù)：A線任務(wù)2.3；B線任務(wù)1.1、1.2；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)創(chuàng)意方案2.3撰寫好易購(gòu)超市營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案能夠在創(chuàng)意方案的基礎(chǔ)上撰寫出完整的企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣策劃方案。營(yíng)業(yè)推廣策劃流程；營(yíng)業(yè)推廣策劃方案結(jié)構(gòu)形式；營(yíng)業(yè)推廣策劃操作要領(lǐng)；促銷工具設(shè)計(jì)。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)2.2策劃成果、案例示范；布置任務(wù)：任務(wù)2.3；任務(wù)演練：分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成

14、果展示：再次展示策劃方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；下達(dá)任務(wù)：A線任務(wù)2.4；B線任務(wù)1.3；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃方案2.4展示、推銷與修改好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃方案能夠展示和推銷策劃方案口頭表達(dá)；營(yíng)銷策劃方案的推銷。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)2.3策劃成果；布置任務(wù)：任務(wù)2.4；任務(wù)演練：修改策劃方案，教師檢查指導(dǎo)；成果展示：講解策劃方案；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容，利用電子信箱提交全

15、套作業(yè)；下達(dá)任務(wù)：A線項(xiàng)目3.1、3.2；B線項(xiàng)目1.4；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。展示與推銷策劃方案的表現(xiàn)3項(xiàng)目3安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃3.1安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)節(jié)日活動(dòng)策劃準(zhǔn)備會(huì)界定企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題；會(huì)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析；會(huì)確定企業(yè)節(jié)日活動(dòng)策劃目標(biāo)。中外主要節(jié)日概況；節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng)。導(dǎo)入任務(wù)：策劃項(xiàng)目來(lái)源，安踏體育背景資料介紹；下達(dá)任務(wù)：任務(wù)3.1；案例賞析：兩岸咖啡西餐廳石家莊分店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃；支撐知識(shí)介紹：中外主要節(jié)日概況，節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng)；任務(wù)操練：界定安踏體育營(yíng)銷問(wèn)題；進(jìn)行環(huán)境分析；確定節(jié)日活動(dòng)策劃目標(biāo)；成果展示：展示文案、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)

16、：教師提出修改意見(jiàn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容。安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)活動(dòng)策劃準(zhǔn)備文案3.2安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意能夠依據(jù)策劃準(zhǔn)備運(yùn)用奧斯本創(chuàng)意法進(jìn)行節(jié)日活動(dòng)創(chuàng)意，并撰寫出節(jié)日活動(dòng)創(chuàng)意方案。創(chuàng)意開(kāi)發(fā)途徑；奧斯本創(chuàng)意技法；策劃方案的內(nèi)容。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)3.1策劃成果、案例示范；布置任務(wù)：任務(wù)3.2；任務(wù)演練：分組創(chuàng)意、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：兩次展示創(chuàng)意方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；下達(dá)任務(wù)：A線任務(wù)3.

17、3；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意方案3.3撰寫安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)節(jié)日活動(dòng)策劃方案能夠把創(chuàng)意方案展開(kāi)、豐富和完善成節(jié)日活動(dòng)策劃方案。節(jié)日活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式；節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng)。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)3.2策劃成果、案例示范；布置任務(wù)：任務(wù)3.3；任務(wù)演練：分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：再次展示策劃方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；下達(dá)任務(wù)：A線任務(wù)3.4；B線任務(wù)2.1；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)

18、完成情況。安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)活動(dòng)策劃方案3.4展示、推銷與修改安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)節(jié)日活動(dòng)策劃方案能夠展示和推銷策劃成果?？陬^講解；營(yíng)銷策劃方案的展示與推銷。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)3.3策劃成果；布置任務(wù)：任務(wù)3.4；任務(wù)演練：修改策劃方案、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：講解策劃方案；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容，利用電子信箱提交全套作業(yè)；下達(dá)任務(wù)：A線項(xiàng)目4.1、4.2、B線項(xiàng)目2.2；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。展示與推銷策劃方案的表現(xiàn)4項(xiàng)目4老壇子酒新產(chǎn)品上市

19、活動(dòng)策劃4.1老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃準(zhǔn)備能夠界定企業(yè)新產(chǎn)品上市中的問(wèn)題；會(huì)進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析；會(huì)確定企業(yè)策劃目標(biāo)。新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃概念、運(yùn)作過(guò)程；新產(chǎn)品上市活動(dòng)終端推廣形式和策略。導(dǎo)入任務(wù)：策劃項(xiàng)目來(lái)源，老壇子酒背景資料介紹；下達(dá)任務(wù)：任務(wù)4.1；案例賞析：康師傅瓶裝清涼飲品系列上市活動(dòng)策劃；支撐知識(shí)介紹：新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃概念、運(yùn)作過(guò)程，終端推廣形式和策略；任務(wù)操練：界定老壇子酒營(yíng)銷問(wèn)題；進(jìn)行環(huán)境分析；確定新產(chǎn)品上市策劃目標(biāo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師提出修改意見(jiàn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容。老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃準(zhǔn)備文案4.2老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)創(chuàng)意能夠依據(jù)策劃準(zhǔn)

20、備運(yùn)用聯(lián)想創(chuàng)意法進(jìn)行新產(chǎn)品上市活動(dòng)創(chuàng)意，并撰寫出新產(chǎn)品上市創(chuàng)意方案。創(chuàng)意的自我訓(xùn)練方法；聯(lián)想創(chuàng)意技法。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)4.1策劃成果、案例示范；布置任務(wù)：任務(wù)4.2；任務(wù)演練：分組創(chuàng)意、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：再次展示創(chuàng)意方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；下達(dá)任務(wù)：A線任務(wù)4.3；B線任務(wù)2.3；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)創(chuàng)意方案4.3撰寫老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案能夠在創(chuàng)意方案的基礎(chǔ)上撰寫出新產(chǎn)

21、品上市活動(dòng)策劃方案。新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案撰寫流程；新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)4.2策劃成果、案例示范；布置任務(wù)：任務(wù)4.3；任務(wù)演練：分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：再次展示策劃方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；下達(dá)任務(wù)：A線任務(wù)4.4；B線任務(wù)2.4；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案4.4展示、推銷與修改老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案能夠展示和推銷策劃成果?？陬^講解；營(yíng)銷策劃方案的

22、推銷。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)4.3策劃成果；布置任務(wù)：任務(wù)4.4；任務(wù)演練：修改策劃方案、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：講解策劃方案；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容，利用電子信箱提交全套作業(yè)；下達(dá)任務(wù)：A線項(xiàng)目5.1、5.2；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。展示與推銷策劃方案的表現(xiàn)5項(xiàng)目5牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃5.1牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃準(zhǔn)備能夠界定企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題；能夠進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析；能夠確定出企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃目標(biāo)。大型零售企業(yè)的營(yíng)銷模式；網(wǎng)上調(diào)研法與實(shí)地調(diào)研法

23、；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；SWOTW分析法。導(dǎo)入任務(wù)：策劃項(xiàng)目來(lái)源，百貨大樓背景資料介紹；下達(dá)任務(wù)：任務(wù)5.1；案例賞析：王府井百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃；支撐知識(shí)介紹：企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；任務(wù)操練：界定百貨大樓營(yíng)銷問(wèn)題；進(jìn)行環(huán)境分析；確定百貨大樓策劃目標(biāo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師提出修改意見(jiàn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容。牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)準(zhǔn)備文案5.2牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀運(yùn)用組合創(chuàng)意法進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)創(chuàng)意，并撰寫出企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)創(chuàng)意方案。創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的途徑；組合創(chuàng)意技法；創(chuàng)意的自我訓(xùn)練。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)5.1策劃成果、案例示范；布置任務(wù)：任務(wù)5.2；

24、任務(wù)演練：分組創(chuàng)意、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)、案例示范；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：再次展示創(chuàng)意方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；下達(dá)任務(wù)：任務(wù)5.3；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)創(chuàng)意方案5.3撰寫牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案能夠把創(chuàng)意方案展開(kāi)、豐富和完善成策劃方案。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案撰寫流程；企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)5.2策劃成果、案例示范；布置任務(wù)：任務(wù)5.3；任務(wù)演練：分組策劃、教師檢查指導(dǎo)；成果展

25、示：方案展示、逛學(xué)習(xí)超市；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)；成果展示：再次展示策劃方案；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容；下達(dá)任務(wù)：任務(wù)5.4；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案5.4展示、推銷與修改牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案能夠展示和推銷策劃成果?？陬^講解；營(yíng)銷策劃方案的展示與推銷。導(dǎo)入任務(wù)：重溫任務(wù)5.3策劃成果；布置任務(wù)：任務(wù)5.4；任務(wù)演練：修改策劃方案、教師檢查指導(dǎo)；成果展示：講解策劃方案；成果點(diǎn)評(píng)：教師指出優(yōu)缺點(diǎn)、提出修改意見(jiàn)；成果修改完善：學(xué)生修改、教師指導(dǎo)

26、；歸納知識(shí)點(diǎn)：教師引導(dǎo)、學(xué)生歸納；成績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)；布置作業(yè)：指定自學(xué)內(nèi)容，利用電子信箱提交全套作業(yè)；課程總結(jié)：教師總結(jié)任務(wù)完成情況。展示與推銷策劃方案的表現(xiàn)（二）B線能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)編號(hào)能力訓(xùn)練項(xiàng)目名稱任務(wù)名稱擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)相關(guān)支撐知識(shí)訓(xùn)練方式手段及步驟結(jié) 果（可展示）1B項(xiàng)目1天利醫(yī)藥連鎖有限公司成立10周年慶典活動(dòng)策劃1.1天利醫(yī)藥連鎖有限公司成立10周年慶典活動(dòng)策劃準(zhǔn)備能夠界定清楚企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題；能夠運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析；能夠在此基礎(chǔ)上確立營(yíng)銷策劃目標(biāo)。SWOT分析方法；慶典的分類；慶典策劃流程；慶典策劃的技巧。教師提供學(xué)習(xí)材料、相關(guān)案例；學(xué)生學(xué)習(xí)自學(xué)材料和相關(guān)案例；

27、學(xué)生建立起策劃組織；學(xué)生自行制定策劃計(jì)劃；學(xué)生界定天利醫(yī)藥連鎖有限公司營(yíng)銷問(wèn)題；學(xué)生進(jìn)行天利醫(yī)藥連鎖有限公司營(yíng)銷環(huán)境分析；學(xué)生確立天利醫(yī)藥連鎖有限公司成立10周年慶典策劃活動(dòng)目標(biāo)。天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典活動(dòng)策劃準(zhǔn)備文案1.2天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典活動(dòng)創(chuàng)意能夠依據(jù)SWOT分析結(jié)果撰寫出創(chuàng)意方案。5W2H創(chuàng)意技法；創(chuàng)意的自我訓(xùn)練。學(xué)生以策劃部為單位運(yùn)用5W2H創(chuàng)意法自主創(chuàng)意，寫成創(chuàng)意方案。天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典活動(dòng)創(chuàng)意方案1.3撰寫天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典策劃方案能夠把慶典活動(dòng)創(chuàng)意方案展開(kāi)、豐富和完善成慶典活動(dòng)策劃方案。慶典策劃方案結(jié)構(gòu)；撰寫慶典策劃方案要領(lǐng)、注意事項(xiàng)。學(xué)生以

28、策劃部為單位自主撰寫天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典活動(dòng)策劃方案。天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典活動(dòng)策劃方案1.4展示與推銷天利醫(yī)藥連鎖有限公司策劃方案能夠展示和推銷策劃方案?？陬^講解；營(yíng)銷策劃方案的展示與推銷。利用口頭講解方式進(jìn)行展示與推銷策劃方案訓(xùn)練。展示與推銷策劃方案表現(xiàn)2B項(xiàng)目2綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃2.1綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃準(zhǔn)備能夠界定清楚企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題；能夠運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析；能夠在此基礎(chǔ)上確立銷售策劃目標(biāo)。SWOT分析方法；市場(chǎng)定位策劃；產(chǎn)品策劃；價(jià)格策劃；促銷策劃；形象策劃。教師提供學(xué)習(xí)材料、相關(guān)案例；學(xué)生學(xué)習(xí)自學(xué)材料和相關(guān)案例；學(xué)生建立起策劃組織；學(xué)生自行制定策

29、劃計(jì)劃；學(xué)生界定綠地集團(tuán)營(yíng)銷問(wèn)題；學(xué)生進(jìn)行綠地集團(tuán)營(yíng)銷環(huán)境分析；學(xué)生確立綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)目標(biāo)。綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃準(zhǔn)備文案2.2綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意能夠依據(jù)SWOT分析結(jié)果撰寫出創(chuàng)意方案。5W2H創(chuàng)意技法；創(chuàng)意的自我訓(xùn)練。學(xué)生以策劃部為單位運(yùn)用5W2H創(chuàng)意法自主創(chuàng)意，寫成創(chuàng)意方案。綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)創(chuàng)意方案2.3撰寫綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃方案能夠把創(chuàng)意方案展開(kāi)、豐富和完善成策劃方案。營(yíng)銷策劃方案結(jié)構(gòu)；撰寫策劃方案要領(lǐng)、注意事項(xiàng)。學(xué)生以策劃部為單位自主撰寫綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃方案。綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃方案2.4展示與推銷綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃方案能夠展示和推銷策劃方

30、案?？陬^講解；營(yíng)銷策劃方案的展示與推銷。利用口頭講解方式進(jìn)行展示與推銷策劃方案訓(xùn)練。展示與推銷策劃方案表現(xiàn)四、教學(xué)進(jìn)程設(shè)計(jì)（一）A線項(xiàng)目課程進(jìn)程表課次周次上課時(shí)間學(xué)時(shí)教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容單元標(biāo)題能力目標(biāo)項(xiàng)目編號(hào)知識(shí)目標(biāo)課程主要內(nèi)容考核內(nèi)容方法第1次課興趣引起：工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)簡(jiǎn)介，國(guó)內(nèi)外咨詢策劃行業(yè)簡(jiǎn)介，學(xué)習(xí)本課程的益處；課程介紹：培養(yǎng)目標(biāo)、課程內(nèi)容、進(jìn)程安排和考核辦法；創(chuàng)建學(xué)習(xí)情境：分組、成立虛擬策劃公司、確定師生角色；明確虛擬策劃公司與顧客企業(yè)的關(guān)系委托與咨詢的關(guān)系；下達(dá)任務(wù)書1.1、1.2；布置作業(yè)。111221.1夢(mèng)幻部落飲品吧目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)淖兞考?xì)分市場(chǎng)；能夠從幾個(gè)細(xì)

31、分市場(chǎng)中優(yōu)選出目標(biāo)市場(chǎng)；能夠撰寫出書面創(chuàng)意方案。項(xiàng)目1夢(mèng)幻部落飲品吧營(yíng)銷組合策劃理解細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)、依據(jù)和步驟；掌握優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)的原則、模式和程序；了解影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素。細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)、依據(jù)和步驟；優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)的原則、模式和程序；影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素。目標(biāo)市場(chǎng)選擇能力23421.2夢(mèng)幻部落飲品吧市場(chǎng)定位策劃能夠運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意法設(shè)計(jì)出夢(mèng)幻部落定位口號(hào)/標(biāo)語(yǔ)。理解創(chuàng)意的含義；掌握頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意技法和635默寫式腦力激蕩創(chuàng)意技法；理解市場(chǎng)定位含義、作用；掌握市場(chǎng)定位方法。創(chuàng)意的含義；頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意技法和632創(chuàng)意技法：市場(chǎng)定位的含義、作用；市場(chǎng)定位方法；市場(chǎng)定位策劃。定位

32、口號(hào)設(shè)計(jì)能力321221.3夢(mèng)幻部落飲品吧產(chǎn)品策劃會(huì)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品系列的策劃；能夠撰寫產(chǎn)品創(chuàng)意方案。理解產(chǎn)品總體概念；和田12創(chuàng)意技法。產(chǎn)品總體概念；和田12招創(chuàng)意技法；產(chǎn)品策劃；撰寫產(chǎn)品策劃方案。產(chǎn)品策劃能力43421.4夢(mèng)幻部落飲品吧價(jià)格策劃會(huì)制定企業(yè)產(chǎn)品系列價(jià)格、并設(shè)計(jì)出價(jià)格策略；能夠撰寫出價(jià)格創(chuàng)意方案。掌握定價(jià)方法；掌握價(jià)格策略；掌5W2H創(chuàng)意技法。定價(jià)方法；定價(jià)策略；5W2H創(chuàng)意技法；價(jià)格策劃；撰寫價(jià)格策劃方案。價(jià)格策劃能力531221.5夢(mèng)幻部落飲品吧品牌策劃會(huì)進(jìn)行企業(yè)品牌塑造和品牌發(fā)展策劃；能夠撰寫出品牌創(chuàng)意方案。掌握模仿創(chuàng)意技法；掌握品牌塑造知識(shí)；掌握品牌發(fā)展知識(shí)。模仿創(chuàng)意技法；

33、品牌塑造策劃；品牌發(fā)展策劃；撰寫品牌策劃方案。品牌策劃能力63421.6夢(mèng)幻部落飲品吧促銷策劃會(huì)進(jìn)行企業(yè)促銷策劃；能夠撰寫出促銷策劃方案。掌握廣告策劃知識(shí)；掌握公關(guān)策劃知識(shí)；掌握營(yíng)業(yè)推廣策劃知識(shí)；掌握人員推銷策劃知識(shí)。移植創(chuàng)意技法；促銷策劃；撰寫促銷策劃書；撰寫夢(mèng)幻部落飲品吧營(yíng)銷組合策劃方案（整體方案）。促銷策劃能力741222.1好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃準(zhǔn)備會(huì)界定企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題；會(huì)進(jìn)行企業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析；能夠確定出企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣策劃目標(biāo)。項(xiàng)目1好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃理解營(yíng)業(yè)推廣概念，了解營(yíng)業(yè)推廣特點(diǎn)；掌握營(yíng)業(yè)推廣策劃要求。營(yíng)業(yè)推廣的概念、特點(diǎn)；營(yíng)銷推廣策劃要求；界定好易購(gòu)營(yíng)銷問(wèn)題；進(jìn)行好易購(gòu)

34、營(yíng)銷環(huán)境分析；確定營(yíng)業(yè)推廣策劃目標(biāo)。策劃準(zhǔn)備能力83422.2好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)創(chuàng)意能夠依據(jù)策劃準(zhǔn)備運(yùn)用組合創(chuàng)意法進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)創(chuàng)意，并撰寫出營(yíng)業(yè)推廣創(chuàng)意方案。了解創(chuàng)意的基本步驟；掌握組合創(chuàng)意技法；掌握營(yíng)業(yè)推廣工具運(yùn)用知識(shí)。創(chuàng)意基本步驟；組合創(chuàng)意技法；營(yíng)業(yè)推廣創(chuàng)意；撰寫營(yíng)業(yè)推廣創(chuàng)意方案。營(yíng)業(yè)推廣創(chuàng)意能力9105123442.3撰寫好易購(gòu)營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案在創(chuàng)意方案的基礎(chǔ)上撰寫出完整的好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣策劃方案。了解營(yíng)業(yè)推廣策劃流程；掌握營(yíng)業(yè)推廣策劃方案結(jié)構(gòu)形式；掌握營(yíng)業(yè)推廣策劃操作要領(lǐng)；掌握促銷工具設(shè)計(jì)。營(yíng)業(yè)推廣策劃流程；營(yíng)業(yè)推廣策劃方案結(jié)構(gòu)形式；營(yíng)業(yè)推廣策劃操作要領(lǐng)；營(yíng)業(yè)推廣策劃；撰

35、寫營(yíng)業(yè)推廣策劃方案。營(yíng)業(yè)推廣策劃能力11126123442.4展示、推銷與修改好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃方案能夠展示和推銷策劃方案掌握口頭講解技巧；掌握營(yíng)銷策劃方案的推銷技巧。展示與推銷策劃方案；老師檢查指導(dǎo)；修改策劃方案；利用電子信箱提交全套作業(yè)。展示與推銷策劃方案能力1371223.1安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃準(zhǔn)備會(huì)界定企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題；會(huì)進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析；能夠確定企業(yè)節(jié)日活動(dòng)策劃目標(biāo)。項(xiàng)目2安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃了解中外主要節(jié)日概況；掌握節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng)。中外主要節(jié)日概況；節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng)；界定安踏體育營(yíng)銷問(wèn)題；進(jìn)行安踏體育營(yíng)銷環(huán)境分析；確定節(jié)日活動(dòng)策劃目

36、標(biāo)。策劃準(zhǔn)備能力143423.2安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意能夠依據(jù)策劃準(zhǔn)備運(yùn)用奧斯本創(chuàng)意法進(jìn)行節(jié)日活動(dòng)創(chuàng)意，并撰寫出節(jié)日活動(dòng)創(chuàng)意方案。了解創(chuàng)意開(kāi)發(fā)途徑；掌握奧斯本創(chuàng)意技法；掌握策劃方案的內(nèi)容。開(kāi)發(fā)創(chuàng)意途徑；奧斯本創(chuàng)意技法；策劃方案的內(nèi)容；撰寫創(chuàng)意方案。節(jié)日活動(dòng)創(chuàng)意能3撰寫安踏體育五一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案能夠把創(chuàng)意文案展開(kāi)、豐富和完善成節(jié)日活動(dòng)策劃方案。掌握節(jié)日活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式；掌握節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng)。節(jié)日活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式；節(jié)日活動(dòng)策劃操作要領(lǐng)；撰寫節(jié)日活動(dòng)策劃方案。節(jié)日活動(dòng)策劃能4展示、推銷與修改安踏體育營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案能

37、夠展示和推銷策劃方案。掌握口頭講解技巧；掌握營(yíng)銷策劃方案展示與推銷技巧。展示與推銷策劃方案；老師檢查指導(dǎo)；修改策劃方案；利用電子信箱提交全套作業(yè)。展示與推銷方案能力19101224.1老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃準(zhǔn)備能夠界定出企業(yè)新產(chǎn)品上市中的營(yíng)銷問(wèn)題；能夠進(jìn)行環(huán)境分析；能夠確定其策劃目標(biāo)。項(xiàng)目3老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃了解新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃概念、運(yùn)作過(guò)程；掌握新產(chǎn)品上市活動(dòng)終端推廣形式和策略。新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃概念、運(yùn)作過(guò)程，終端推廣形式和策略；界定老壇子酒營(yíng)銷問(wèn)題；進(jìn)行環(huán)境分析；確定新產(chǎn)品上市策劃目標(biāo)。策劃準(zhǔn)備能力203424.2老壇子酒新品上市活動(dòng)創(chuàng)意能夠依據(jù)策劃準(zhǔn)備運(yùn)用聯(lián)想創(chuàng)意法進(jìn)行新

38、產(chǎn)品上市活動(dòng)創(chuàng)意，并撰寫出新產(chǎn)品上市創(chuàng)意方案。了解創(chuàng)意的自我訓(xùn)練方法；掌握聯(lián)想創(chuàng)意技法。創(chuàng)意的自我訓(xùn)練方法；聯(lián)想創(chuàng)意技法；撰寫老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)創(chuàng)意方案。新產(chǎn)品上市創(chuàng)意能力212211123444.3撰寫老壇子酒新品上市活動(dòng)策劃方案在創(chuàng)意方案的基礎(chǔ)上撰寫出企業(yè)新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案。理解新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案撰寫流程；掌握新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式。新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案撰寫流程；新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式；撰寫老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案。新產(chǎn)品上市策劃能力232412123444.4展示、推銷與修改老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃方案能夠展示與推銷策劃方案。掌握口頭講解技巧；掌握營(yíng)

39、銷策劃方案展示與推銷技巧。展示與推銷策劃方案；老師檢查指導(dǎo)；修改策劃方案；利用電子信箱提交全套作業(yè)。展示與推銷策劃方案能力25131225.1牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃準(zhǔn)備能夠界定企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題；能夠進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析；能夠確定出企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃目標(biāo)。項(xiàng)目5牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃了解大型零售企業(yè)的營(yíng)銷模式；掌握網(wǎng)上調(diào)研法與實(shí)地調(diào)研法；掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；掌握SWOTW分析法。支撐理論介紹：企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；界定百貨大樓營(yíng)銷問(wèn)題；進(jìn)行環(huán)境分析：確定百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃目標(biāo)。策劃準(zhǔn)備能力263425.2牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀運(yùn)用組合創(chuàng)意法進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)

40、爭(zhēng)活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意，撰寫出企業(yè)形象創(chuàng)意方案。了解創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的途徑；掌握組合創(chuàng)意技法；了解創(chuàng)意的自我訓(xùn)練。組合創(chuàng)意技法；撰寫牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)創(chuàng)意方案。競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)創(chuàng)意能力272814123445.3撰寫牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案能夠把創(chuàng)意方案展開(kāi)、豐富和完善成策劃方案。理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案撰寫流程；掌握企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案撰寫流程；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案結(jié)構(gòu)形式；撰寫牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案。競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃能力293015123445.4展示、推銷與修改牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案能夠展示和推銷策劃方案。掌握口頭講解技巧；掌握營(yíng)銷策劃方案

41、展示與推銷技巧。展示與推銷策劃方案；老師檢查指導(dǎo)；修改策劃方案；利用電子信箱提交全套作業(yè)。展示與推銷策劃方案（二）B線項(xiàng)目課程進(jìn)程表課次周次上課時(shí)間學(xué)時(shí)教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容單元標(biāo)題能力目標(biāo)項(xiàng)目編號(hào)知識(shí)目標(biāo)課程主要內(nèi)容考核內(nèi)容方法1421.1天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典活動(dòng)策劃準(zhǔn)備能夠界定清楚營(yíng)銷問(wèn)題；能夠運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析；能夠在此基礎(chǔ)上確立營(yíng)銷策劃目標(biāo)。項(xiàng)目1天利醫(yī)藥連鎖有限公司成立10周年慶典活動(dòng)策劃掌握SWOT分析方法；了解慶典活動(dòng)的分類；理解慶典活動(dòng)策劃流程；掌握慶典活動(dòng)策劃的技巧。學(xué)生界定天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年?duì)I銷問(wèn)題；學(xué)生進(jìn)行天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年?duì)I銷環(huán)境分析；學(xué)

42、生確立天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典策劃活動(dòng)目標(biāo)。策劃準(zhǔn)備能力2521.2天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典活動(dòng)創(chuàng)意能夠依據(jù)SWOT分析結(jié)果撰寫出創(chuàng)意方案。掌握5W2H創(chuàng)意技法；了解創(chuàng)意的自我訓(xùn)練。學(xué)生以策劃部為單位運(yùn)用5W2H創(chuàng)意法自主創(chuàng)意，寫成創(chuàng)意方案。周年慶典創(chuàng)意能力3621.3撰寫天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典活動(dòng)策劃方案能夠把慶典活動(dòng)創(chuàng)意方案展開(kāi)、豐富和完善慶典成活動(dòng)策劃方案。掌握慶典策劃方案結(jié)構(gòu)；掌握撰寫慶典策劃方案要領(lǐng)、注意事項(xiàng)。學(xué)生以策劃部為單位自主撰寫天利醫(yī)藥連鎖有限公司周年慶典活動(dòng)策劃方案。周年慶典策劃能力4721.4展示與推銷天利醫(yī)藥連鎖公司周年慶典活動(dòng)策劃方案。能夠展示和推銷策劃

43、方案。掌握口頭講解技巧；掌握營(yíng)銷策劃方案展示與推銷技巧。各策劃部之間相互展示與推銷策劃方案；修改策劃方案；利用電子信箱提交全套作業(yè)。展示與推銷策劃方案能力5922.1綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃準(zhǔn)備能夠界定清楚營(yíng)銷問(wèn)題；能夠運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析；能夠確立營(yíng)銷策劃目標(biāo)。項(xiàng)目2綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃掌握SWOT分析方法；掌握市場(chǎng)定位策劃；掌握產(chǎn)品策劃；掌握價(jià)格策劃；掌握促銷策劃。學(xué)生界定綠地集團(tuán)營(yíng)銷問(wèn)題；學(xué)生進(jìn)行綠地集團(tuán)營(yíng)銷環(huán)境分析；學(xué)生確立綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)目標(biāo)。策劃準(zhǔn)備能力61022.2綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)創(chuàng)意能夠依據(jù)SWOT分析結(jié)果撰寫出創(chuàng)意方案。掌握5W2H創(chuàng)意技法；了解創(chuàng)意

44、的自我訓(xùn)練。學(xué)生以策劃部為單位運(yùn)用5W2H創(chuàng)意法自主創(chuàng)意，寫成創(chuàng)意方案。銷售創(chuàng)意能力71122.3撰寫綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃方案能夠把創(chuàng)意方案展開(kāi)、豐富和完善成策劃方案。掌握晚會(huì)策劃方案結(jié)構(gòu)；掌握撰寫晚會(huì)策劃方案要領(lǐng)、注意事項(xiàng)。學(xué)生以策劃部為單位自主撰寫綠地集團(tuán)樓房銷售策劃方案。銷售策劃能力81222.4展示與推銷綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃方案能夠展示和推銷策劃方案。掌握口頭講解技巧；掌握營(yíng)銷策劃方案展示與推銷技巧。各策劃部之間相互展示與推銷策劃方案；修改策劃方案；利用電子信箱提交全套作業(yè)。展示與推銷策劃方案能力五、第一次課梗概（一）興趣引導(dǎo)（1）工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)介紹：市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、經(jīng)營(yíng)

45、部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、貨管部、保衛(wèi)部等。（2）國(guó)內(nèi)外咨詢策劃行業(yè)簡(jiǎn)介：國(guó)內(nèi)外著名的咨詢策劃公司、從業(yè)人數(shù)、咨詢策劃業(yè)績(jī)等。（3）學(xué)習(xí)本課程的益處：能夠獲取一個(gè)咨詢策劃崗位，提升自身的能力素質(zhì)，會(huì)運(yùn)用策劃技術(shù)解決各種各樣的問(wèn)題。（二）課程介紹（1）課程教學(xué)目標(biāo):總體目標(biāo)和具體目標(biāo)。（2）課程教學(xué)內(nèi)容與進(jìn)度安排。（3）學(xué)習(xí)方法和考核方法。（三）建立學(xué)習(xí)情境（1）成立虛擬營(yíng)銷策劃公司：公司名稱為縱橫天下策劃公司，公司設(shè)經(jīng)理1名，經(jīng)理助理1名，下設(shè)56個(gè)策劃部，各部設(shè)部長(zhǎng)1名，成員45名。（2）師生扮演的角色：教師角色縱橫天下策劃公司經(jīng)理；學(xué)生角色：學(xué)習(xí)委員任經(jīng)理助理、五個(gè)組長(zhǎng)任五個(gè)策劃部的部長(zhǎng)、其

46、他同學(xué)任各策劃部的策劃師。（3）縱橫策劃公司項(xiàng)目操作：公司經(jīng)理代表縱橫策劃公司通過(guò)簽訂委托合同的方式接受社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的委托后，向各策劃部的部長(zhǎng)下達(dá)策劃項(xiàng)目任務(wù)書，各策劃部帶領(lǐng)本策劃部成員獨(dú)立進(jìn)行同一營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目策劃，策劃完成后各部分別向公司經(jīng)理展示和推銷策劃方案，由經(jīng)理從中選擇優(yōu)秀策劃方案推薦給委托企業(yè)。策劃1部策劃2部策劃3部策劃4部策劃5部簽訂委托合同下達(dá)任務(wù)書策劃策劃策劃策劃策劃展示與推銷策劃方案提交優(yōu)秀策劃方案支付服務(wù)費(fèi)用縱橫天下策劃公司（受 托 方）工 商 企 業(yè)（委 托 方）策劃1部縱橫天下策劃公司策劃項(xiàng)目操作示意圖（四）下達(dá)任務(wù)書下達(dá)項(xiàng)目1夢(mèng)幻部落飲品吧營(yíng)銷組合策劃 任務(wù)

47、1.1夢(mèng)幻部落飲品吧目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃任務(wù)書。（五）布置作業(yè)按照教師提供的自學(xué)材料（營(yíng)銷創(chuàng)意）開(kāi)展自學(xué)，下周上課展示和交流學(xué)習(xí)產(chǎn)品。六、考核方案設(shè)計(jì)1、考核原則（1）知識(shí)、能力、素質(zhì)考核相結(jié)合，突出能力考核；（2）學(xué)生自評(píng)、互評(píng)、教師評(píng)價(jià)考核相結(jié)合，突出教師考核；（3）過(guò)程性考核與終結(jié)性考核相結(jié)合，突出過(guò)程性考核；（4）教師、學(xué)生依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。2、考核成績(jī)構(gòu)成（1）考核項(xiàng)目構(gòu)成與分值權(quán)重表1：A線項(xiàng)目考核項(xiàng)目構(gòu)成與分值權(quán)重A線項(xiàng)目（75%）序號(hào)考核項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)分值1課前預(yù)習(xí)效果預(yù)習(xí)充分、對(duì)學(xué)習(xí)材料非常熟悉、能夠正確解答案例分析中的引導(dǎo)問(wèn)題。52時(shí)間觀念全員出勤，不遲到、不早退。53學(xué)習(xí)態(tài)

48、度積極主動(dòng)、精力集中、認(rèn)真細(xì)致、精益求精。54課堂紀(jì)律聽(tīng)從指揮、服從分配、遵守紀(jì)律，無(wú)違紀(jì)行為。55團(tuán)隊(duì)合作全員積極參與，盡職盡責(zé)，合作能力強(qiáng)、協(xié)作效果好。56組織能力（組長(zhǎng)）組長(zhǎng)能夠認(rèn)真組織成員開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，措施得力，效果良好。57知識(shí)掌握程度明確概念，理解理論，掌握技術(shù)。58知識(shí)應(yīng)用能力能夠把營(yíng)銷策劃理論應(yīng)用于策劃項(xiàng)目實(shí)踐，解決營(yíng)銷策劃中的實(shí)際問(wèn)題。59項(xiàng)目技術(shù)的合理性遵循策劃原則、符合策劃程序、創(chuàng)意方法恰當(dāng)、行動(dòng)措施合理可靠。510項(xiàng)目技術(shù)的實(shí)用性策劃程序、創(chuàng)意方法和行動(dòng)措施符合策劃項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境，操作性強(qiáng)、實(shí)用可行。511學(xué)習(xí)產(chǎn)品質(zhì)量完全符合特定學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)范要求（詳見(jiàn)單元考核標(biāo)準(zhǔn)）。

49、3512學(xué)習(xí)產(chǎn)品提交情況按時(shí)提交、方式適宜。513執(zhí)筆人或講解人是學(xué)習(xí)產(chǎn)品（方案）的執(zhí)筆人或講解人。514課后作業(yè)質(zhì)量按時(shí)提交、符合要求。5合 計(jì)100表2 B線項(xiàng)目考核項(xiàng)目構(gòu)成與分值權(quán)重B線項(xiàng)目（25%）序號(hào)考核項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)分值1知識(shí)掌握程度明確概念，理解理論，掌握技術(shù)。102知識(shí)應(yīng)用能力能夠把營(yíng)銷策劃理論應(yīng)用于策劃項(xiàng)目實(shí)踐，解決營(yíng)銷策劃中的實(shí)際問(wèn)題。103項(xiàng)目技術(shù)的合理性遵循策劃原則、符合策劃程序、創(chuàng)意方法恰當(dāng)、行動(dòng)措施合理可靠。104項(xiàng)目技術(shù)的實(shí)用性策劃程序、創(chuàng)意方法和行動(dòng)措施符合策劃項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境，操作性強(qiáng)、實(shí)用可行。105學(xué)習(xí)產(chǎn)品質(zhì)量完全符合特定學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)范要求（詳見(jiàn)單元考核標(biāo)準(zhǔn)）

50、。506學(xué)習(xí)產(chǎn)品提交情況按時(shí)提交、方式適宜。57執(zhí)筆人或主持人是學(xué)習(xí)產(chǎn)品（方案）的執(zhí)筆人或項(xiàng)目策劃的主持人。5合 計(jì)100（2）各教學(xué)單元（任務(wù)）考核成績(jī)比重表3：各教學(xué)單元（任務(wù)）考核成績(jī)比重A線項(xiàng)目（75%）B線項(xiàng)目（25%）序號(hào)項(xiàng) 目單 元權(quán)重（%）序號(hào)項(xiàng) 目單 元權(quán)重（%）1項(xiàng)目1夢(mèng)幻部落飲品吧營(yíng)銷組合策劃1.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃151項(xiàng)目1天利醫(yī)藥連鎖有限公司成立10周年慶典活動(dòng)策劃1.1周年慶典策劃準(zhǔn)備401.2夢(mèng)幻部落市場(chǎng)定位策劃1.2周年慶典策劃創(chuàng)意1.3夢(mèng)幻部落產(chǎn)品策劃1.3撰寫周年慶典策劃方案1.4夢(mèng)幻部落價(jià)格策劃1.5夢(mèng)幻部落品牌策劃1.4展示與推銷周年慶典策劃方案1.6夢(mèng)

51、幻部落促銷策劃2項(xiàng)目2好易購(gòu)超市營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃2.1營(yíng)業(yè)推廣策劃準(zhǔn)備152項(xiàng)目2綠地集團(tuán)樓房銷售活動(dòng)策劃2.1樓房銷售活動(dòng)策劃準(zhǔn)備602.2營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)銷創(chuàng)意2.2樓房銷售活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意2.3營(yíng)業(yè)推廣撰寫策劃方案2.3撰寫樓房銷售策劃方案2.4展示與推銷策劃方案2.4展示與推銷策劃方案3項(xiàng)目3安踏體育牡丹江專賣店五一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃3.1節(jié)日活動(dòng)策劃準(zhǔn)備153.2節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意3.3撰寫節(jié)日活動(dòng)策劃方案3.4展示與推銷策劃方案4項(xiàng)目4老壇子酒新產(chǎn)品上市活動(dòng)策劃4.1新品上市策劃準(zhǔn)備254.2新品上市營(yíng)銷創(chuàng)意4.3撰寫新品上市策劃方案4.4展示與推銷策劃方案5項(xiàng)目5牡丹江百貨大樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃5.1競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃準(zhǔn)備305.2競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意5.3撰寫競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策劃方案5.4展示與推銷策劃方案合 計(jì)100100（3）學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)綜合計(jì)算式中和分別為五個(gè)A線項(xiàng)目和兩個(gè)B線項(xiàng)目考核成績(jī)；和分別為五個(gè)