企業(yè)培訓(xùn)：營(yíng)銷(xiāo)人理念

1、請(qǐng)你選總統(tǒng)a.a.他曾經(jīng)兩次被趕出辦公室，每天要到中他曾經(jīng)兩次被趕出辦公室，每天要到中午才起床，每晚都要喝大約一公升的白午才起床，每晚都要喝大約一公升的白蘭地，且有過(guò)吸食鴉片的紀(jì)錄；蘭地，且有過(guò)吸食鴉片的紀(jì)錄；b.b.他曾是國(guó)家的戰(zhàn)斗英雄，一直保持素食他曾是國(guó)家的戰(zhàn)斗英雄，一直保持素食的習(xí)慣，不吸煙，偶爾喝一點(diǎn)啤酒，年的習(xí)慣，不吸煙，偶爾喝一點(diǎn)啤酒，年輕時(shí)從未做過(guò)違法的事；輕時(shí)從未做過(guò)違法的事；c.c.他篤信巫醫(yī)，有兩個(gè)情人，有多年的吸他篤信巫醫(yī)，有兩個(gè)情人，有多年的吸煙史而且嗜酒如命。煙史而且嗜酒如命。他們分別是：他們分別是：A A 丘吉爾，英國(guó)著名首相丘吉爾，英國(guó)著名首相B B 希特勒，法

2、西斯惡魔希特勒，法西斯惡魔C C 羅斯福，四屆美國(guó)總統(tǒng)羅斯福，四屆美國(guó)總統(tǒng) 朋友們，也許你的職業(yè)生涯才剛剛朋友們，也許你的職業(yè)生涯才剛剛開(kāi)始，也許您已經(jīng)功成名就，但是無(wú)論開(kāi)始，也許您已經(jīng)功成名就，但是無(wú)論怎樣，過(guò)去的成功和失敗只能代表過(guò)去，怎樣，過(guò)去的成功和失敗只能代表過(guò)去，真正能代表一個(gè)人一生的，是您現(xiàn)在和真正能代表一個(gè)人一生的，是您現(xiàn)在和將來(lái)的作為。從現(xiàn)在開(kāi)始，努力做自己將來(lái)的作為。從現(xiàn)在開(kāi)始，努力做自己一生中自己最想做的事情，謹(jǐn)記卓越營(yíng)一生中自己最想做的事情，謹(jǐn)記卓越營(yíng)銷(xiāo)人的共同理念，您將成為營(yíng)銷(xiāo)界最卓銷(xiāo)人的共同理念，您將成為營(yíng)銷(xiāo)界最卓越的人！越的人！ “如果人如果人活著沒(méi)有目活著沒(méi)有目

3、標(biāo)，那么和標(biāo)，那么和咸魚(yú)有什么咸魚(yú)有什么分別？分別？ 周星馳周星馳 27%沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有目標(biāo)10%有比較清有比較清楚的短期目標(biāo)楚的短期目標(biāo)3%有比較清晰有比較清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)的長(zhǎng)期目標(biāo)60%目標(biāo)模糊目標(biāo)模糊哈佛大哈佛大學(xué)試驗(yàn)學(xué)試驗(yàn)一項(xiàng)一項(xiàng)25年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn) 3%3%的人，的人，2525年基本不改自己目標(biāo)，年基本不改自己目標(biāo)，始終朝著一個(gè)方向不懈努力，成為社始終朝著一個(gè)方向不懈努力，成為社會(huì)各界頂尖人士，白手創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)會(huì)各界頂尖人士，白手創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)領(lǐng)袖，社會(huì)精英。領(lǐng)袖，社會(huì)精英。 10%10%的人，大都生活在社會(huì)中的人，大都生活在社會(huì)中上層，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生上層，短期目標(biāo)

4、不斷被達(dá)成，生活質(zhì)量穩(wěn)步上升，成為醫(yī)生，律活質(zhì)量穩(wěn)步上升，成為醫(yī)生，律師，工程師，高級(jí)主師，工程師，高級(jí)主管。管。 60%60%的人，基本生活在社會(huì)的的人，基本生活在社會(huì)的中下層，他們能安穩(wěn)的生活與工中下層，他們能安穩(wěn)的生活與工作，但沒(méi)有特別成績(jī)。作，但沒(méi)有特別成績(jī)。 27%27%的人，幾乎生活在社會(huì)的的人，幾乎生活在社會(huì)的最底層，他們生活都過(guò)得不很如最底層，他們生活都過(guò)得不很如意，靠社會(huì)救濟(jì)，并經(jīng)常抱怨他意，靠社會(huì)救濟(jì)，并經(jīng)常抱怨他人，抱怨社會(huì)。人，抱怨社會(huì)。科普小知識(shí)科普小知識(shí) 心理商即心理心理商即心理“智商智商”，其關(guān)鍵要靠，其關(guān)鍵要靠“腦啡肽腦啡肽”，人只有在心情愉悅時(shí)大腦才能分泌，科

5、學(xué)上稱這種人只有在心情愉悅時(shí)大腦才能分泌，科學(xué)上稱這種“腦啡肽腦啡肽”為波。人一天只有個(gè)小時(shí)發(fā)射波。為波。人一天只有個(gè)小時(shí)發(fā)射波。南京市中醫(yī)藥大學(xué)宋為民教授通過(guò)心理商研究發(fā)現(xiàn)，南京市中醫(yī)藥大學(xué)宋為民教授通過(guò)心理商研究發(fā)現(xiàn)，有很多方法能夠增加腦啡肽的分泌，延長(zhǎng)波的發(fā)有很多方法能夠增加腦啡肽的分泌，延長(zhǎng)波的發(fā)射時(shí)間。首先要學(xué)會(huì)樂(lè)觀，凡事要朝好的方面想，射時(shí)間。首先要學(xué)會(huì)樂(lè)觀，凡事要朝好的方面想，比如當(dāng)你騎車(chē)不小心跌破臉時(shí)，應(yīng)該慶幸眼睛沒(méi)有比如當(dāng)你騎車(chē)不小心跌破臉時(shí)，應(yīng)該慶幸眼睛沒(méi)有被損害。其次，散步、生活中注意適當(dāng)幽默、培養(yǎng)被損害。其次，散步、生活中注意適當(dāng)幽默、培養(yǎng)生活的情趣等也都能增加波的發(fā)射

6、時(shí)間。生活的情趣等也都能增加波的發(fā)射時(shí)間。 案例分享：化妝品推銷(xiāo)員 木桶原理：木桶原理： 一只木桶盛水的多少，并不取決于桶一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁最長(zhǎng)的那塊木板，恰恰相反的是：木桶壁最長(zhǎng)的那塊木板，恰恰相反的是：木桶的容量取決于最短的那塊木板。的容量取決于最短的那塊木板。 古代戰(zhàn)士因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)受傷，身上遭了一箭，如果將箭鋸斷，而將箭頭保留在體內(nèi)，根本起不了解決問(wèn)題的作用。 鐵鍋因?yàn)槭褂锰茫辛艘粋€(gè)小洞，補(bǔ)鍋的師傅不會(huì)直接補(bǔ)，會(huì)把洞口那些即將爛掉的地方全部敲掉，然后一起補(bǔ)上。v解決痛苦是必須的;v不用錯(cuò)誤掩蓋錯(cuò)誤;v長(zhǎng)痛真的不如短痛;v我們需要包裝,但是我們不要做面子工程. 蘇格拉底是著

7、名蘇格拉底是著名的古希臘哲學(xué)家的古希臘哲學(xué)家,他他 和他的學(xué)生柏拉圖和他的學(xué)生柏拉圖及柏拉圖的學(xué)生亞及柏拉圖的學(xué)生亞里士多德被并稱為里士多德被并稱為“希臘三賢希臘三賢”。他。他被后人廣泛認(rèn)為是被后人廣泛認(rèn)為是西方哲學(xué)的奠基人。西方哲學(xué)的奠基人。 蘇格拉底曾經(jīng)給他的學(xué)生出過(guò)一道題：他對(duì)學(xué)生說(shuō)：蘇格拉底曾經(jīng)給他的學(xué)生出過(guò)一道題：他對(duì)學(xué)生說(shuō)：“今天咱們只學(xué)一件最簡(jiǎn)單也是最容易做的事，即把你的手今天咱們只學(xué)一件最簡(jiǎn)單也是最容易做的事，即把你的手臂盡量往前甩，再心意一往后甩。臂盡量往前甩，再心意一往后甩?！比缓笞约菏痉读艘槐?，然后自己示范了一遍，“從現(xiàn)在開(kāi)始，每天甩臂從現(xiàn)在開(kāi)始，每天甩臂300下，大家能

8、做到嗎？下，大家能做到嗎？” 學(xué)生們可能感到這個(gè)問(wèn)題可笑，這么簡(jiǎn)單的事怎么能學(xué)生們可能感到這個(gè)問(wèn)題可笑，這么簡(jiǎn)單的事怎么能做不到呢？都齊刷刷的回答：做不到呢？都齊刷刷的回答：“能！能！” 過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底問(wèn)道：過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底問(wèn)道：“每天甩臂每天甩臂300下，哪些下，哪些同學(xué)堅(jiān)持了？同學(xué)堅(jiān)持了？”有有90%以上的學(xué)生驕傲地舉起了手。以上的學(xué)生驕傲地舉起了手。 兩個(gè)月后，當(dāng)他再次提到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，堅(jiān)持下來(lái)的學(xué)兩個(gè)月后，當(dāng)他再次提到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，堅(jiān)持下來(lái)的學(xué)生只有生只有80%。 一年后，蘇格拉底再次問(wèn)道：一年后，蘇格拉底再次問(wèn)道：“請(qǐng)你們告訴我，最簡(jiǎn)請(qǐng)你們告訴我，最簡(jiǎn)單的甩臂運(yùn)動(dòng)，還有哪些同學(xué)

9、堅(jiān)持每天做？單的甩臂運(yùn)動(dòng)，還有哪些同學(xué)堅(jiān)持每天做？” 這時(shí)候只有一個(gè)學(xué)生舉起了手。這時(shí)候只有一個(gè)學(xué)生舉起了手。 這個(gè)學(xué)生叫這個(gè)學(xué)生叫柏拉圖柏拉圖。前天的態(tài)度前天的態(tài)度 昨天的技能昨天的技能 今天的現(xiàn)實(shí)今天的現(xiàn)實(shí)昨天的態(tài)度昨天的態(tài)度 今天的技能今天的技能 明天的現(xiàn)實(shí)明天的現(xiàn)實(shí)今天的態(tài)度今天的態(tài)度 明天的技能明天的技能 后天的現(xiàn)實(shí)后天的現(xiàn)實(shí)案例分享：成功的預(yù)約以下幾題用于測(cè)試您聰明的大腦是否有鈍化傾向：以下幾題用于測(cè)試您聰明的大腦是否有鈍化傾向：1.菜鳥(niǎo)級(jí)：一位數(shù)去掉最后一位是菜鳥(niǎo)級(jí)：一位數(shù)去掉最后一位是40，去掉最，去掉最前一位是前一位是13，請(qǐng)問(wèn)這為數(shù)是多少？，請(qǐng)問(wèn)這為數(shù)是多少？2.進(jìn)階級(jí)：進(jìn)

10、階級(jí)：“只只”字加一筆是什么字？字加一筆是什么字？3.高手級(jí)：高手級(jí)：“人人”字加一筆除了字加一筆除了“大大”和和“個(gè)個(gè)”外，還可能是什么字？外，還可能是什么字？4.骨灰級(jí)：為什么可以說(shuō)骨灰級(jí)：為什么可以說(shuō)“0250”?參考答案參考答案 從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：從前，一位大師告訴人們，他正在練一種大法：可以讓大山移過(guò)來(lái)。幾十年后的一天，他開(kāi)始表演可以讓大山移過(guò)來(lái)。幾十年后的一天，他開(kāi)始表演移山。他對(duì)著大山念念有詞：移山。他對(duì)著大山念念有詞：“山過(guò)來(lái)，山過(guò)來(lái)山過(guò)來(lái)，山過(guò)來(lái)”，喊了半天山也沒(méi)動(dòng)，到了黃昏，當(dāng)他用嘶啞的嗓子喊了半天山也沒(méi)動(dòng)，到了黃昏，當(dāng)他用嘶啞的嗓子喊過(guò)最后一遍以后，人們異口同聲地說(shuō)：喊過(guò)最后一遍以后，人們異口同聲地說(shuō)：“大師，大師，山肯定沒(méi)過(guò)來(lái)。山肯定沒(méi)過(guò)來(lái)?！庇谑牵吅斑呑?，不一會(huì)兒，于是，他邊喊邊走，不一會(huì)兒，就來(lái)到了山腳下。這時(shí)，大師就近距離地面對(duì)著大就來(lái)到了山腳下。這時(shí)，大師就近距離地面對(duì)著大山站住，并說(shuō)：山站住，并說(shuō)：“各位，這回山到底有沒(méi)有過(guò)各位，這回山到底有沒(méi)有過(guò)來(lái)？來(lái)？”，大家一聽(tīng)覺(jué)得很詫異，這時(shí)大師講了一句，大家一聽(tīng)覺(jué)得很詫異，這時(shí)大師講了一句很著名的話：很著名的話：“山不過(guò)來(lái)我過(guò)來(lái)山不過(guò)來(lái)我過(guò)來(lái)這就是我?guī)资?/p>