商店選址策略探析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商店選址策略探析 摘要商店選址適當(dāng)與否，關(guān)系到能否有效滿足消費(fèi)者的需求，決定著商店經(jīng)營(yíng)效益的好壞。文章通過(guò)對(duì)商店選址的重要性及商店選址原則的分析，有針對(duì)性地提出商店選址的策略。 關(guān)鍵詞商店；選址；策略 作者簡(jiǎn)介甘麗樺，廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，廣西大學(xué)在讀研究生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷，廣西南寧， 中圖分類號(hào) TU984.13 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7723（2008）02-0108-0002 商店選址是指在組建商店之前對(duì)店鋪的地址進(jìn)行論證和決策的過(guò)程。商店店址的選擇對(duì)人們的消費(fèi)心理與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著重大的、深遠(yuǎn)的影響，是商店投資決策優(yōu)先解決的問(wèn)題。

2、一、商店選址的重要性 希爾頓飯店集團(tuán)創(chuàng)始人希爾頓先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“飯店成功的秘訣有三個(gè)，第一是地段，第二是地段，第三還是地段?！痹谖鞣絿?guó)家，商店的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)被視為開(kāi)業(yè)前所需的三大資源之一，因?yàn)樘囟ㄩ_(kāi)設(shè)地點(diǎn)決定了商店可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在消費(fèi)者的多少，從而決定了該店銷售收入的高低，最終反映出開(kāi)設(shè)地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小。商店選址的重要性主要體現(xiàn)在： （一）店址選擇是一項(xiàng)重大的、長(zhǎng)期性投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前程 當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的其他經(jīng)營(yíng)因素都可以隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。但是，店址一經(jīng)確定，就需要大量的資金投入，具有長(zhǎng)期性、固定性的特點(diǎn)。因此，店址選擇要做深入調(diào)查，

3、周密考慮，妥善規(guī)劃。店址選擇得好，企業(yè)可以長(zhǎng)期受益。 （二）店址是確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù) 不同地區(qū)有不同的地形特點(diǎn)、社會(huì)環(huán)境、人口狀況、交通條件、客流規(guī)律、城市規(guī)劃等特點(diǎn)，它們分別制約著其所在地區(qū)的消費(fèi)者來(lái)源及特點(diǎn)和對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品、價(jià)格、促銷活動(dòng)的選擇。所以，經(jīng)營(yíng)者需要對(duì)店址進(jìn)行研究，從而為企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供依據(jù)，并在此基礎(chǔ)上按照消費(fèi)者構(gòu)成及需求特點(diǎn)，確定促銷戰(zhàn)略。 （三）店址選擇是否適當(dāng)，是影響經(jīng)營(yíng)效益的重要因素 古人就非常重視“天時(shí)”、“地利”、“人和”。對(duì)于商店來(lái)說(shuō)，占有“地利”的優(yōu)勢(shì)，就可以吸引消費(fèi)者。實(shí)踐證明，由于店鋪所處的地理位置不同，盡管在商品質(zhì)量、服務(wù)水平方面基本

4、相同，也可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益的差距。 二、商店選址的原則 （一）便利消費(fèi)者 商店店址的選擇要以便利消費(fèi)者為首要原則，節(jié)省消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買精力和交通費(fèi)用，最大限度地滿足消費(fèi)者的需要。因此，商店店址的確定，必須首先考慮方便消費(fèi)者購(gòu)物，為此商店店址要符合以下條件： 1.交通便利。車站附近是過(guò)往乘客的集中地段，人群流動(dòng)性強(qiáng)，流動(dòng)量大。如果是幾個(gè)車站交會(huì)點(diǎn)，則該地段的商業(yè)價(jià)值更高。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給消費(fèi)者提供便利購(gòu)物的條件。 2.靠近人群聚集的場(chǎng)所，可方便消費(fèi)者隨機(jī)購(gòu)物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂(lè)、旅游地區(qū)等，這些地方可以使消費(fèi)者享受到購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、旅游等多種服務(wù)的便利，是商店

5、開(kāi)業(yè)的最佳地點(diǎn)選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸金，地價(jià)高費(fèi)用大，競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)。因此，雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有商店經(jīng)營(yíng)，一般只適合大型綜合商店或有鮮明個(gè)性的專業(yè)商店的發(fā)展。 3.人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大，且距離較近，消費(fèi)者購(gòu)物省時(shí)省力，比較方便。商店地址如選在這類地段，會(huì)對(duì)消費(fèi)者有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者群。 4.符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適應(yīng)消費(fèi)者的生活習(xí)慣，自然形成市場(chǎng)，所以能夠進(jìn)入商店購(gòu)物的消費(fèi)者人數(shù)多，客流量大。 （二）有利于商店開(kāi)拓發(fā)展 商店選址的最終目的是要取得經(jīng)營(yíng)的成功，因此，要著重從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮如何便利經(jīng)營(yíng)：

6、 1.有利于提高市場(chǎng)占有率和覆蓋率，以促使商店長(zhǎng)期發(fā)展。商店選址時(shí)不僅要分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，而且要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模，如有利于提高市場(chǎng)占有率和覆蓋率，并在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上開(kāi)拓市場(chǎng)。 2.有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，對(duì)地域的要求也有所不同。商店在選址時(shí)，必須綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地選擇店址。尤其是大型百貨類綜合商店更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務(wù)的功能，創(chuàng)立本商店的特色和優(yōu)勢(shì)，樹立一個(gè)良好的形象。 3.有利于合理組織商品運(yùn)送。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨

7、、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此，在商店位置的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時(shí)組織貨物的采購(gòu)與供應(yīng)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。 （三）有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益 衡量商店位置選擇優(yōu)劣的最重要的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)營(yíng)能否取得好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，店址地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營(yíng)，才能保證最佳經(jīng)濟(jì)效益的取得。 三、商店選址策略 古語(yǔ)說(shuō)：“一步差三市?！?開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買賣。因此，商店選址要綜合考慮所在區(qū)域人口、地理環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣及地段，并掌握與此相關(guān)的消費(fèi)者心理。 （一）根據(jù)商業(yè)活動(dòng)的頻度選址 商業(yè)鬧市區(qū)多處于城市中心或繁華地段，交通便利，人

8、口密集，客流量大，區(qū)域內(nèi)商店類型多而集中，集購(gòu)物、觀光、娛樂(lè)、餐飲于一體，商業(yè)活動(dòng)頻繁，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。在這樣濃厚的商業(yè)氛圍內(nèi)選址建店，可以借助優(yōu)越的地理位置，提升商店的知名度和樹立良好的形象，吸引更多的客流。此選址適用于百貨公司、購(gòu)物中心、專賣店等大型商廈的建設(shè)。 （二）根據(jù)區(qū)域的人口密度選址 在居民聚集、人口集中的生活區(qū)開(kāi)店，容易形成規(guī)模大而穩(wěn)定的消費(fèi)者群。如便利店、日用品商店、食品超市等，以經(jīng)營(yíng)生活必需品為主，24小時(shí)全天候服務(wù)以滿足居民的日常生活需要，此類選址面臨的競(jìng)爭(zhēng)少、風(fēng)險(xiǎn)小，銷售量穩(wěn)定，且利于培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)者群，提高其消費(fèi)忠誠(chéng)度。 （三）按照方便消費(fèi)者的原則選址 許多消費(fèi)者購(gòu)

9、買日常生活用品都有求近、求便的心理。一般而言，步行15分鐘、行車30分鐘左右可到達(dá)的商店較容易為消費(fèi)者所接受。交通的便利性成為吸引消費(fèi)者購(gòu)物的重要因素。火車站、碼頭以及公共汽車停車站附近，行人來(lái)往較多，客流量大，具有很高的設(shè)店價(jià)值。另外，交叉路口四通八達(dá)，能見(jiàn)度高，也是設(shè)店的好位置。 （四）根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選址 在人口密集的區(qū)域選址固然重要，但還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要結(jié)合眾多細(xì)分變量，綜合考慮該地區(qū)消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、現(xiàn)實(shí)消費(fèi)水平與購(gòu)買力，最終精確選擇商圈和確定聚客點(diǎn)。 （五）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選址 商場(chǎng)周圍的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是影響消費(fèi)者心理的重要因素，也是商場(chǎng)選址的重要組成部分。商場(chǎng)選址要考慮業(yè)種、業(yè)態(tài)分布或與其周圍商店類型相協(xié)調(diào)，或起到互補(bǔ)作用，或有鮮明特色。同行同類商店集中在一起，可以形成別具特色的商業(yè)街，如“