房地產(chǎn)營銷部人員薪酬體系-制度大全

1、房地產(chǎn)營銷部人員耕酬體系-制度大全房地產(chǎn)營銷部人員薪酬體系之相關(guān)制度和職責,房地產(chǎn)項目營銷部人員嶄酬體系營銷部 人員工資構(gòu)成:工資=基本工資+傭金提成1、基本工資（一）置業(yè)顧問基本工資標準為：800元/ 月人民幣,并實行浮動工資制。2）試用期員工（試用期2個月）試房地產(chǎn)項目營銷部人員嶄酬體系營銷部人員工資構(gòu)成:工資=基本工資+傭金提成1、基本工資（一）置業(yè)顧問基本工資標準為：800元/月人民幣,并實行浮動工資制。1）試用期員工（試用期2個月）試用期間每月工資按600發(fā)放。試用期間,若連續(xù)2個月不能完成銷售指標,則該需銷售人員自動離職,不予錄用;若按期完 成銷售指標,按傭金提成規(guī)泄執(zhí)行。2）試用

2、期滿后的置業(yè)顧問海月基本工資標準為800元/月。若當月未完成銷售指標,則工資 按600發(fā)放;若連續(xù)2個月不能完成最低銷售指標,則自動離職;若當月完成銷售指標,則當月 工資按800元發(fā)放;若每月超額完成銷售指標,則當月工資按1200元發(fā)放。3）銷售人員連續(xù)二個月銷售業(yè)績排名末位自動離職。（二）營銷部管理人員基本工資標準：1）營銷經(jīng)理基本工資5000元/月；2）銷售主管、策劃主管、客服主管基本工資標準分別為2500 7L/月；3）銷售助理、客服助理人員工資標準為1500元/月。2、傭金標準：1）宜業(yè)顧問的傭金標準為：2.5%ox個人當月銷售房款總額；2）營銷經(jīng)理的傭金標準為:1.0%ox當月銷售總

3、額；3）銷售主管、策劃主管、客服主管傭金標準分別為9.5,05,05%°x當月銷售總額；4）營銷部客戶服務(wù)助理及銷售助理傭金標準分別為0.3%o×當月銷售總額。5）團獎:0.5%。X當月銷售總額；6）銷售工資及傭金均為稅前收入。3、傭金分配原則1）客戶第一次到現(xiàn)場看房,銷售人員接待成交的,該銷售員的獎金按照上述傭金提取辦法進 行提取。2）公司人員帶來的客戶,由銷售人員幫助接待成交的,如公司人員未與銷售人員打招呼,則 公司人員不提取傭金,該銷售員的獎金按照上述傭金提取辦法進行提取;若打招呼,公司人員 和銷售人員各提取一半。3）公司人員推薦的客戶并電話通知銷售人員接待最終成交的

4、,獎金按照上述傭金提取辦法 進行提取,銷售人員與公司人員各提取一半。4）客戶看房子后通過各種渠道找到領(lǐng)導談價錢最終成交的,業(yè)績屬于第一個接待該客戶的 銷售人員,該銷售員的獎金按照上述傭金提取辦法進行提?。ㄌ厥庹劭鄢猓?）公司領(lǐng)導介紹客戶由銷售部銷售人員洽談成功,銷售人員獎金按上述傭金提取辦法進行 提取。6）非現(xiàn)金出售的房源,銷售部無銷售提成。7）對于特殊降價或大而積銷售的房源（主要是寫字間、公建）銷售部整體傭金提成比例減半。4、工資及傭金發(fā)放辦法1）每月底,由銷售主管匯總當月銷售額,計算出銷售人員當月傭金數(shù)額及應(yīng)領(lǐng)工資標準,營 銷經(jīng)理核準并經(jīng)總經(jīng)理簽字批準后,報送公司財務(wù)部,于次月7日內(nèi)發(fā)

5、放。2）購房客戶如一次性付款,公司當月兌現(xiàn)銷售提成傭金;購房客戶如辦理按揭貸款或分期付 款,銷售提成傭金則需等到總房款全部到帳月兌現(xiàn)。5、未結(jié)算傭金發(fā)放管理辦法關(guān)于簽約：1）調(diào)崗人員已認購但未簽約客H的成交傭金根據(jù)規(guī)龍按60%（調(diào)崗人員）40%（項目接收人 員）分配傭金,留存及團獎項目接收人員負擔,但如在換簽過程中發(fā)生客戶加入團簽、拒簽等特 殊情況從而加大簽約難度,該套房屋所得的成交傭金按40%（調(diào)崗人員）/60%（項目接收人員）進 行分配。2）離職人員未簽約客戶根據(jù)規(guī)怎按實際工作量發(fā)放,客戶已交泄金和首付款但未簽約的成 交傭金按20%（調(diào)崗人員）/80%（項目接收人員）分配傭金?？蛻粢呀涣⒔?/p>

6、單位簽約、未交首付 款的成交傭金按10%（調(diào)崗人員）/90%（項目接收人員）分配傭金。3）如發(fā)生銷售人員（包括調(diào)崗、離職人員）在客戶認購過程中未經(jīng)營銷經(jīng)理批準便私自向客 戶進行口頭或書而承諾,簽約時被客戶投訴并導致客戶拒簽的惡性事件,在事情未處理完畢前, 當事人未結(jié)算傭金暫停發(fā)放。如情況屬實,將扣除當事人此單傭金并按規(guī)左處罰,如因此事給 公司帶來經(jīng)濟損失將從當事人未結(jié)算傭金中扣除。4）調(diào)崗、離職人員已簽約客戶如有貸款資料未提交齊、產(chǎn)權(quán)代辦未辦理等遺留問題需交由 項目銷售接收人員處理,此單的成交傭金扣除留存后扣10%獎勵最終完成工作的項目銷售接 收業(yè)務(wù)員。5）在目前市場大環(huán)境下,收樓工作難度越來

7、越大,為保障項目順利收樓,提髙收樓人員的積 極性,營銷部所有人員（包括調(diào)崗、藹職人員）傭金留存比例為傭金額的25%06）調(diào)崗、離職人員已簽約客戶如順利辦理入住手續(xù),25%返還留存中的10%分配給項目收樓 人員,英余15%分配給調(diào)崗、離職人員。如客戶發(fā)生加入集體收房或拒絕繳納入住費用等問 題加大了收房難度,25%返還留存全部分配給項目收樓人員。7）調(diào)崗、離職人員已簽約客戶如順利辦理入住手續(xù),25%返還留存中的10%分配給項目收樓 人員,其余15%分配給涮崗、離職人員。如客戶發(fā)生加入集體收房或拒絕繳納入住費用等問 題加大了收房難度,25%返還留存全部分配給收樓人員。8）如發(fā)生銷售人員（包括調(diào)崗、離

8、職人員）在簽約時未經(jīng)營銷經(jīng)理批準私自向客戶進行口頭 或書面承諾,收樓時被客戶投訴并導致客戶拒絕收房的惡性事件。為事情未處理完畢之前,當 事人未結(jié)算傭金暫停發(fā)放,如情況屬實,將扣除當事人此單傭金并按規(guī)左處罰,如因此事給公 司帶來經(jīng)濟損失將從當事人未結(jié)算傭金中扣除。9）客服、助理人員如因報表、結(jié)算等表單發(fā)生嚴重數(shù)據(jù)錯誤而導致開發(fā)商投訴,在事情未 處理完畢前,當事人未結(jié)算傭金暫停發(fā)放。如情況屬實,將扣除當事人此單傭金并按規(guī)定處罰， 如因此事給公司帶來的經(jīng)濟損失將從當事人未結(jié)算傭金中扣除。10）如因違紀、過失而被辭退的人員,未結(jié)算傭金全部扣除,同時因此給公司帶來的重大經(jīng)濟 損失,公司有權(quán)向違紀人追償。11）策劃主管及策劃助理暫不執(zhí)行未結(jié)算傭金發(fā)放管理辦法。6、傭金發(fā)放注意事項1）如發(fā)生退戶現(xiàn)象時,公司將扣除該戶所產(chǎn)生的全部后期獎金,并追回已發(fā)傭金全部；2）領(lǐng)款人在領(lǐng)到傭金時已向公司保證不會發(fā)生有關(guān)傭金爭執(zhí)事宜,如領(lǐng)款人隱瞞事實,發(fā)生 外羽人士到公司催款或本公司內(nèi)部人員爭執(zhí)時,應(yīng)負賠償其獎金二倍的責任,且公司不承擔任 何責任；3）領(lǐng)款人在銷售時,未經(jīng)公司授權(quán)隨意許諾或其他個人所書而承諾等致