營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容

1、營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢招商快車小編認(rèn)為：一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面：一、分析營銷機(jī)會1、管理營銷信息與衡量市場需求(1) 、營銷情報與調(diào)研(2) 、預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境(1) 、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2) 、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)( 包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)3、分析消費者市場和購買行

2、為(1) 、消費者購買行為模式(2) 、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)(3) 、購買過程( 包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)5、分析行業(yè)與競爭者(1) 、識別公司競爭者( 行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2) 、辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3) 、判定競爭者的目標(biāo)(4) 、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5) 、評估競爭者的反應(yīng)模式(7) 、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(1) 、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消

3、費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求 ;(2) 、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位(1) 、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化(2) 、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異(3) 、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1) 、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析( 機(jī)會與威脅分析)(2) 、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(3) 、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1) 、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段(2) 、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、

4、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(1) 、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額(2) 、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3) 、市場追隨者戰(zhàn)略(4) 、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1) 、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策(2) 、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策(3) 、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程(4) 、關(guān)于營銷方案的決策(4P)三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1) 、產(chǎn)品線組合決

5、策(2) 、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3) 、品牌決策(4) 、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計定價策略與方案(1) 、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格(2) 、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道(1) 、渠道設(shè)計決策(2) 渠道管理決策(3) 、渠道動態(tài)(4) 、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(1) 、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果(2) 、銷售促進(jìn)(3) 、公共關(guān)系6、管理銷售隊伍(1) 、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍 報酬 )(2) 、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力， 銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方