超市大宗業(yè)務(wù)推廣方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-531編號(hào)：_超市大宗業(yè)務(wù)推廣方案審核：_時(shí)間：_單位：_超市大宗業(yè)務(wù)推廣方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問(wèn)題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過(guò)程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)。可通過(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。超市大宗業(yè)務(wù)推廣方案一、目的:提高銷售、激勵(lì)公司全體員工開(kāi)展大宗業(yè)務(wù)行動(dòng)。二、范圍:適用于xx及xx超市三、大宗業(yè)務(wù)接待人員必須承擔(dān)以下責(zé)任:1、如客戶用需用支票支付貨款的話,需在財(cái)務(wù)的協(xié)助下確保支票金額的準(zhǔn)確

2、性和真實(shí)性。2、如老客戶要求送貨到某地點(diǎn)才支付貨款的話,必須確保送貨后能準(zhǔn)時(shí)收到貨款。3、新客戶在沒(méi)有支付定金的情況下,必須保證貨物和貨款的及時(shí)回收。四、推廣措施:1、設(shè)立大宗業(yè)務(wù)專員(由招商專員擔(dān)任)。2、在每個(gè)門店的服務(wù)區(qū)域設(shè)置大宗購(gòu)物標(biāo)志,在大屏幕上播放大宗購(gòu)物專題片,內(nèi)容有 大宗業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容及專有熱線。3、每期快訊上標(biāo)明大宗購(gòu)物的標(biāo)志、熱線及聯(lián)系人。4、設(shè)立大宗業(yè)務(wù)專線,由專人接聽(tīng),受理一切大宗業(yè)務(wù)相關(guān)事宜。五、 大宗業(yè)務(wù)的操作:1、商品打折指定店長(zhǎng)擁有權(quán)限:購(gòu)物金額在1000元以上并需要開(kāi)具發(fā)票的可打9.8折,不需要開(kāi)具發(fā)票的可打9.6折。購(gòu)物金額在20xx元以上并需要開(kāi)具發(fā)票的可

3、打9.6折,不需要開(kāi)具發(fā)票的可打9.4折。購(gòu)物金額在3000元以上并需要開(kāi)具發(fā)票的可打9.4折,不需要開(kāi)具發(fā)票的可打9.2折。購(gòu)物金額在5000元以上并需要開(kāi)具發(fā)票的可打9.2折,不需要開(kāi)具發(fā)票的可打9折。以上打折優(yōu)惠除糧油、:奶粉、煙、特價(jià)商品、生鮮類商品、快訊商品。如有需要必須經(jīng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理及(副)總經(jīng)理室審批。如特殊情況和需要低于9折優(yōu)惠的必須報(bào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理及總經(jīng)理室審批2、購(gòu)物卡/購(gòu)物券:金額在5000元以上可打9.8折。3、若顧客不需要商品折扣的讓利,購(gòu)買商品達(dá)5000元以上,毛利率達(dá)12%以上可按2%的購(gòu)物卡給予顧客饋贈(zèng)(即5000元為100元購(gòu)物券;10000元為200元購(gòu)物券,依此類推

4、)。4、門店接到大宗購(gòu)物時(shí),要求將商品清單提供給采購(gòu)部,采購(gòu)部要求供應(yīng)商給予優(yōu)惠補(bǔ)差或特價(jià)支持。顧客急需的,門店可先出貨給顧客后再報(bào)采購(gòu)部向供應(yīng)商爭(zhēng)取補(bǔ)差或其它讓利。5、原則上所有大宗購(gòu)物的價(jià)格均以不低于毛利率12%為原則,但確有必要可報(bào)總經(jīng)理室決定執(zhí)行。六、大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的提成方案為提高大宗業(yè)務(wù)員的工作積極性,提高大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng),促進(jìn)整體銷售增長(zhǎng),對(duì)成功交易后大宗業(yè)務(wù)人員,按銷售額的千分點(diǎn)數(shù)進(jìn)行提成。1、大宗業(yè)務(wù)專員:客戶購(gòu)置的商品、購(gòu)物卡、購(gòu)物券成功交易后視為大宗業(yè)務(wù),如能完成公司指標(biāo)的,公司給予大宗業(yè)務(wù)專員450.00元/次提成(目標(biāo)由市場(chǎng)部制定,先報(bào)副總經(jīng)理審核,然后報(bào)總經(jīng)理審批,完成指標(biāo)

5、才計(jì)提成),如超額完成目標(biāo)的,超額部分的銷售額提成按7給予獎(jiǎng)勵(lì);2、分店基層員工(內(nèi)部員工、促銷員、專柜員工):接到的訂單或自身聯(lián)系的客戶購(gòu)物的商品或購(gòu)物卡/購(gòu)物券金額一次性達(dá)1000元以上的才算大宗購(gòu)物,成功交易后按銷售額給予個(gè)人10提成。3、分店及總部主管級(jí)以上員工:接到的訂單或自身聯(lián)系的客戶購(gòu)物的商品或購(gòu)物卡/購(gòu)物卷金額一次性達(dá)1500元以上的才算大宗購(gòu)物,成功交易后按銷售額給予個(gè)人10提成。以上提成原則:1、分店基層員工、分店及總部主管級(jí)以上員工的提成不限定是否有折扣都可進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2、接待大宗購(gòu)物的人員須以表格形式填寫并提供電腦流水號(hào)或批發(fā)單號(hào),并由店長(zhǎng)簽名確認(rèn),上報(bào)總部辦公室主任及財(cái)

6、務(wù)部簽名審核后,方可有效。大宗業(yè)務(wù)登記表格:姓名 收銀流水號(hào)或批發(fā)單號(hào) 大宗金額 經(jīng)手人 證明人行政人事部: 財(cái)務(wù)部:3、所有的提成均以購(gòu)物卡形式發(fā)放給員工。4、以上獎(jiǎng)勵(lì)除煙類、奶粉類商品。七、大宗業(yè)務(wù)操作流程:大宗業(yè)務(wù)操作流程分為:接單、備貨、結(jié)賬、出貨四大步驟。1、接單:接到客戶后,與客戶確認(rèn)商品、價(jià)格、送貨時(shí)間、送貨地點(diǎn)、是否開(kāi)發(fā)票。如需立即提貨的必須馬上備貨、 出單、收款、出貨。如接聽(tīng)到客戶電話要求訂貨的話,必須明登記客戶的詳細(xì)信息,并要求收取10%的定金。2、根據(jù)客戶所需商品馬上備貨。3、貨到后陪同客戶結(jié)賬。4、防損人員協(xié)助出貨和送貨。操作中要求:1、如需立即提貨的必須馬上備貨、 出單、收款、出貨。2、如需送貨的必須與客戶確定送貨時(shí)間、送貨地點(diǎn)、是否開(kāi)發(fā)票等并收取10%的定金。同時(shí)要與車隊(duì)長(zhǎng)事先聯(lián)系,