裝修市場部營銷策劃方案

1、市場部營銷策劃方案策劃目標(biāo)短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具 展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在*市家庭裝飾市場中的知名度和美譽(yù) 度，逐步擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯 著的社會效益。長期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二、市場分析(1)目標(biāo)群體定位：中高端群體。主要定位于年齡在30 50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、 外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。(2) SWO份析：主要分析*市家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會和威脅并與*公司內(nèi)部的優(yōu)勢和 劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。(此處從略)(3)競爭對手

2、分析著重分析現(xiàn)今*市裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。三、品牌推廣策略(1)媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出 *公 司的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念 和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn) *公司并沒有自己獨(dú)特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居 家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到 *公司馬上就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？具優(yōu)點(diǎn)表 現(xiàn)在哪些方面？等等?？紤]到本公

3、司主要針對中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾 個方面：a、電視。因為主要在*市地區(qū)進(jìn)行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在 電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告 成本。b。報紙雜志。可考慮在*市有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布*裝飾 公司的八大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以 *公司的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。c o戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次 較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑， 而作為裝飾 行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月

4、”的優(yōu)勢， 一定要利用好這個方面。廣告語 要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。e。其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。(2)網(wǎng)絡(luò)推廣主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色 彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家 居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員 一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計 的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費(fèi)者只有真 正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。 在此要量力而行

5、，延續(xù)*公司中高端 的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。(3)聯(lián)合促銷與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致 力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些 電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動*公司的品牌推 廣。與中高檔酒店、夜總會等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，2000元的裝飾 VIP比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費(fèi)者贈送優(yōu)惠 金卡。(4)小區(qū)推廣對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是 由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。具體做法如下：a .選

6、擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間(比如：五一、H一) 同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn) *公司的實(shí)力。b . 一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作 伙伴關(guān)系。c .在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出*公司的條幅，輔以一定數(shù)目的 印有廣告語的大氣球。d .向過往的居家戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放*公司的宣傳單，并贈送印 有*公司廣告的手提袋。e .播放*裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房， 體現(xiàn)*公司的 特色，注重差異化。f.每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答 家居裝飾設(shè)計難題。所有*公司人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)*公司嚴(yán)謹(jǐn) 認(rèn)真的一面。(5)活動展銷裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此 *公司一定要轉(zhuǎn)變消 費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)*公司設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的 特色，可選擇于月日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。具體活動內(nèi)容有：a.資深設(shè)計師免費(fèi)提供咨詢，量身