森馬營銷策劃（課堂PPT）

1、1森馬的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃單位：高博教育策劃人：XX XX XXX2 前言致森馬公司： 您好，很榮幸為貴公司提供我們最熱忱的服務(wù)，針對(duì)森馬這一品牌，我們?yōu)槠浯蛟炝艘惶讓俚木W(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，我們預(yù)計(jì)本方案能達(dá)到40%的銷量，從而將它的市場占有率提高到30%。我們真誠地希望通過以下的的介紹能與貴公司合作，讓森馬得到顧客的信賴和支持，促進(jìn)其品牌形象的推廣，與此同時(shí)，希望能再次提高貴公司的市場地位。我公司認(rèn)為這是一個(gè)值得我們傾注我們熱忱和智慧的高品質(zhì)營銷項(xiàng)目。最后，我公司真誠地希望能與貴公司合作。 謝謝 3一 特征和品牌形象分析 “ 森馬”寓意：“森立天地，馬致千里。”4森馬的產(chǎn)品以青年者的服飾為主，

2、森馬的產(chǎn)品以青年者的服飾為主，張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。年輕活力張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品。的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品。5二 品牌介紹 森馬，具有民族特色的品牌，一開始就以高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)創(chuàng)立休閑服飾文化，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演繹流行。6三三 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析內(nèi)容內(nèi)容SWOT分析分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)占有率分析行業(yè)占有率分析7SWOT優(yōu)勢優(yōu)勢(Strength) 原材料的方面占有很大的優(yōu)勢 在質(zhì)量方面占有很大的優(yōu)勢 物流上也占有很大的優(yōu)勢 產(chǎn)品品牌定位明顯，個(gè)性化，主要傾向于青少年。3.1 SWOT分析8SWOT劣勢劣勢 (Weakness)l缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷手段l

3、沒有發(fā)展出新的核心競爭力9SWOT機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(Opportunity)我國的經(jīng)濟(jì)一直保持著增長趨勢，有利于服裝業(yè) 的發(fā)展。抓住網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇開拓新的市場，創(chuàng)造自己的自主品牌休閑服裝在國際的占有率很小。因迅速發(fā)展自我品牌占住市場十八至二十五歲年齡層的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)10SWOT威脅威脅 （Threat）現(xiàn)國內(nèi)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)競爭企業(yè)競爭極其激烈極其激烈113.2 行業(yè)占有率分析行業(yè)占有率分析由于森馬休閑裝由于森馬休閑裝市場起步較晚，市場起步較晚，成熟度較低，因成熟度較低，因此競爭十分激烈此競爭十分激烈123.3 3.3 市場分析市場分析服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)興起的契機(jī)作為一知名品牌，所面臨的市場 競爭

4、較大前景可觀，屬于人們?nèi)粘Ｉ畋仨毱?3 四四 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析4.1 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢分析消費(fèi)者需求的時(shí)尚性消費(fèi)者需求的多樣性消費(fèi)者需求的獨(dú)特性消費(fèi)者需求的質(zhì)量高144.2 森馬現(xiàn)消費(fèi)群體分析森馬現(xiàn)消費(fèi)群體分析消費(fèi)者習(xí)慣 年齡：年齡：16-25歲歲目標(biāo)人群：高中、大學(xué)生和初涉職場新人。目標(biāo)人群：高中、大學(xué)生和初涉職場新人。月收入：月收入：1000-2000元元愛好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、足球愛好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、足球 休閑娛樂地點(diǎn)：泡網(wǎng)吧、桌面休閑娛樂地點(diǎn)：泡網(wǎng)吧、桌面游戲吧、網(wǎng)游游戲、書吧、清游戲吧、網(wǎng)游游戲、書吧、清吧吧 娛樂方式：烤吧、聚會(huì)、聊

5、天、娛樂方式：烤吧、聚會(huì)、聊天、CS、漫畫書、雜志、漫畫書、雜志 關(guān)注話題：花兒朵朵、選秀、關(guān)注話題：花兒朵朵、選秀、彩妝、就業(yè)、演唱會(huì)彩妝、就業(yè)、演唱會(huì)。Text 關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、網(wǎng)、貓撲、MSN等。等。 喜歡使用娛樂工具：喜歡使用娛樂工具：QQ、YY、MP3、 喜歡閱讀雜志：潮流生活、時(shí)喜歡閱讀雜志：潮流生活、時(shí)尚報(bào)、等尚報(bào)、等接觸媒體習(xí)慣接觸媒體習(xí)慣154.3 潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析潛在的消費(fèi)者可能是十八至二十五歲的年齡層的人，或者是愛潮流 愛時(shí)尚的年輕白領(lǐng)。164.44.4消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析總總結(jié)結(jié)對(duì)商家而言：森馬服飾的多種特性給商

6、業(yè)盈利提供優(yōu)越的市場條件對(duì)消費(fèi)者個(gè)人而言：森馬根據(jù)消費(fèi)者的理念作出相應(yīng)的調(diào)整措施，迎合了消費(fèi)者的需求。17五 廣告1）我們要向消費(fèi)者介紹森馬的特性，直接推銷 產(chǎn)品，目的是打開銷路、提高市場占有率的廣告。 2）我們要以樹立森馬良好社會(huì)形象為目的，使消費(fèi)者對(duì)森馬增加信心，樹立森馬產(chǎn)品聲譽(yù)。 5.1.廣告目標(biāo)185.2 廣告創(chuàng)意森馬活動(dòng)策劃森馬活動(dòng)策劃活動(dòng)主題活動(dòng)主題：森馬街舞大賽活動(dòng)目的活動(dòng)目的：宣傳森馬活力玩轉(zhuǎn)森馬“潮”代， 加深消費(fèi)者對(duì)森馬服飾的印象。主辦單位：森馬主辦單位：森馬承辦單位：承辦單位：XXXX高校高校協(xié)辦單位：協(xié)辦單位：XXXX高校高校策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行：XXXX高校高校比賽時(shí)間、

7、地點(diǎn)：比賽時(shí)間、地點(diǎn)： 1）報(bào)名階段：2012年6月-8月初 2）初賽：2012年6月中旬 3）復(fù)賽：2012年7月中旬 4）總決賽：2012年7月底： 5）地點(diǎn)：文星廣場：19六 廣告媒介及發(fā)布策略 6.1 通過搜索引擎推廣 購買百度等的相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告。 關(guān)鍵字：當(dāng)顧客輸入“男裝、女裝、時(shí)尚、服裝、潮人、個(gè)性、8090、年輕、活力、潮流、褲子、短袖、T恤、襯衫和外套”等關(guān)鍵字時(shí)，使森馬品牌顯示在首頁，以提高顧客訪問量。206.2 門戶網(wǎng)站 門戶網(wǎng)站是服裝品牌的首要選擇。 1. 在網(wǎng)易首頁投放旗幟廣告，和新浪合作開設(shè)森 馬俱樂部版塊。 2.在百度、谷歌、優(yōu)酷等流量大的各大門戶網(wǎng)站定期投放森馬

8、品牌廣告和促銷廣告。21 6.3 論壇口碑營銷v培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，可影響周圍人的購買行為。v在這些人氣火爆的論壇以及服裝類論壇發(fā)布森馬相關(guān)軟文。226.4 IM推廣 QQ用戶群龐大，作為年輕人，上網(wǎng)都會(huì)登 QQ，游戲中都會(huì)有QQ服飾，與騰訊合作，開 發(fā)其QQ服裝，推出森馬的新產(chǎn)品。23246.5 博客微博營銷1.向大家發(fā)布森馬的新品信息和折扣信息；2.舉行微博活動(dòng)向大家發(fā)起調(diào)查：您最希望誰的圖像作為您衣服的logo,你最希望誰成為森馬的代言等。256.6 電子郵件營銷與數(shù)據(jù)庫營銷結(jié)合 定期給那些注冊在線的會(huì)員發(fā)送郵件，提醒他們商城的及時(shí)促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品上市信息，這樣可以維持網(wǎng)站的忠誠顧客，增加滿意度和訪問量。266.7 問答類網(wǎng)站互動(dòng) 利用問答網(wǎng)站這類的平臺(tái)，通過網(wǎng)友們的互相問答的方式，引導(dǎo)客戶對(duì)森馬產(chǎn)品的認(rèn)知。276.8 網(wǎng)絡(luò)視頻 用Flash做一段視頻，一群時(shí)尚的街舞達(dá)人在舞臺(tái)上表演，畫面上跳著數(shù)字顯示時(shí)間，其中的人物穿著森馬當(dāng)季的主打服裝，5秒過后，在進(jìn)入下一個(gè)畫面，同時(shí)根據(jù)畫面的變化，服裝也會(huì)變化。286.9 網(wǎng)上商城價(jià)格策略網(wǎng)上商城價(jià)格策略森馬已經(jīng)有了網(wǎng)上商城，我們采用:1）網(wǎng)上集體議價(jià)（小團(tuán)購）;2）會(huì)員優(yōu)惠；3) 靈活定價(jià)策略。29七 廣告預(yù)算30八 廣告