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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上外貿(mào)銷(xiāo)售提成方案2222 外貿(mào)銷(xiāo)售人員提成方案下面是某企業(yè)制定的外貿(mào)銷(xiāo)售人員提成方案,供讀者參考。外貿(mào)銷(xiāo)售人員提成方案一、目的1明確公司外貿(mào)銷(xiāo)售人員的提成比例、提成依據(jù)和計(jì)算公式;加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)銷(xiāo)售人員提成的管理,提高外貿(mào)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性。2促進(jìn)公司外貿(mào)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成,實(shí)現(xiàn)公司外貿(mào)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。3規(guī)范外貿(mào)銷(xiāo)售人員提成管理制度,吸引并留住優(yōu)秀人員。二、適用范圍本方案適用于本公司在中國(guó)境內(nèi)從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作的人員,工資以人民幣形式發(fā)放。三、權(quán)責(zé)分配1外貿(mào)銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)公司外貿(mào)銷(xiāo)售人員的提成結(jié)果進(jìn)行審核和監(jiān)督。2人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門(mén),負(fù)責(zé)公司外貿(mào)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成
2、結(jié)果統(tǒng)計(jì)與分析、申訴處理等工作。3外貿(mào)銷(xiāo)售部組織實(shí)施部門(mén)內(nèi)部的提成管理工作,并配合人力資源部進(jìn)行提成管理的相關(guān)工作。四、提成周期1外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員的銷(xiāo)售提成按月度計(jì)提。2外貿(mào)銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)售提成按季度計(jì)提。3外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售提成按年度計(jì)提。五、外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員的銷(xiāo)售提成設(shè)置(一)提成比例設(shè)置外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員的月度銷(xiāo)售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員月度銷(xiāo)售提成比例設(shè)置表檔次適用條件提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例檔1從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作不足兩年2在本公司從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作不足三個(gè)月(含)3滿(mǎn)足以上任一條件銷(xiāo)售額80%(含)以下無(wú)銷(xiāo)售提成80%90%(含)1%90%100%(含)1.2%100%以上1.5%檔1
3、從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作兩年以上2在本公司從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作超過(guò)三個(gè)月3滿(mǎn)足以上任一條件銷(xiāo)售利潤(rùn)80%(含)以下無(wú)銷(xiāo)售提成80%90%(含)9%90%100%(含)9.5%100%以上10%(二)費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行外貿(mào)銷(xiāo)售活動(dòng)所花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用需控制在公司規(guī)定的費(fèi)用額度內(nèi),若超出該額度,則該銷(xiāo)售專(zhuān)員需承擔(dān)部分損失。該損失從其所獲提成中扣除,具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表。外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員月度超額銷(xiāo)售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象任務(wù)完成率費(fèi)用扣除比例說(shuō)明外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員80%(含)以下35%1適用對(duì)象包括所有檔和檔的銷(xiāo)售專(zhuān)員2依據(jù)是超額銷(xiāo)售費(fèi)用部分3外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)所花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用范圍和使用標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)公司外貿(mào)銷(xiāo)售管理細(xì)
4、則80%90%(含)25%90%100%(含)20%100%以上15%(三)舉例說(shuō)明公司外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員李××,屬于檔,在2010年5月份任務(wù)完成率為85%,共獲得銷(xiāo)售利潤(rùn)100 000元,銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)規(guī)定使用額度1 000元,試計(jì)算李××2010年5月的銷(xiāo)售提成總額。根據(jù)“外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員月度銷(xiāo)售提成比例設(shè)置表”和“外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)員月度超額銷(xiāo)售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表”,李××2010年5月外貿(mào)銷(xiāo)售提成總額計(jì)算如下銷(xiāo)售提成總額100 000元×9%1 000元×25%8 750(元)六、外貿(mào)銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)售提成設(shè)置(一)提成比例設(shè)置外貿(mào)
5、銷(xiāo)售主管的季度銷(xiāo)售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷(xiāo)售主管季度銷(xiāo)售提成比例設(shè)置表適用對(duì)象提成范圍提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例外貿(mào)銷(xiāo)售主管該外貿(mào)銷(xiāo)售主管自己及所管轄的團(tuán)隊(duì)在本計(jì)提周期內(nèi)共同銷(xiāo)售產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額外貿(mào)銷(xiāo)售利潤(rùn)75%(含)以下無(wú)銷(xiāo)售提成75%85%(含)4%85%95%(含)4.5%95%110%(含)5%110%以上5.5%設(shè)計(jì)說(shuō)明1外貿(mào)銷(xiāo)售主管自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不再另外計(jì)提提成,統(tǒng)一作為該計(jì)提周期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額,按對(duì)應(yīng)的提成比計(jì)算提成2根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定,外貿(mào)銷(xiāo)售主管即使沒(méi)有銷(xiāo)售提成,其工資水平也應(yīng)超過(guò)本地政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)(二)費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷(xiāo)售主管所花費(fèi)的外貿(mào)銷(xiāo)售費(fèi)
6、用總額需控制在公司規(guī)定的費(fèi)用額度內(nèi),若超出該額度,則該銷(xiāo)售主管需承擔(dān)部分損失。該損失并從其個(gè)人所獲提成中扣除,具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表。外貿(mào)銷(xiāo)售主管季度超額銷(xiāo)售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象任務(wù)完成率費(fèi)用扣除比例說(shuō)明外貿(mào)銷(xiāo)售主管75%(含)以下15%1依據(jù)是該外貿(mào)銷(xiāo)售主管管理范圍內(nèi)超額銷(xiāo)售費(fèi)用總額2外貿(mào)銷(xiāo)售主管進(jìn)行外貿(mào)銷(xiāo)售活動(dòng)所花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用范圍和使用額度標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)公司外貿(mào)銷(xiāo)售管理細(xì)則和公司相關(guān)規(guī)定75%85%(含)12%85%95%(含)10%95%110%(含)8%110%以上4%(三)舉例說(shuō)明公司外貿(mào)銷(xiāo)售主管張××,在2010年第一季度任務(wù)完成率為88%,共獲得銷(xiāo)售利潤(rùn)500 000元
7、,其所管理范圍內(nèi)花費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)用總額超過(guò)規(guī)定使用額度10 000元,試計(jì)算外貿(mào)銷(xiāo)售主管張××2010年第一季度銷(xiāo)售提成總額。根據(jù)“外貿(mào)銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售季度提成比例設(shè)置表”和“外貿(mào)銷(xiāo)售主管季度超額銷(xiāo)售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表”,張××2010年第一季度銷(xiāo)售提成總額計(jì)算如下銷(xiāo)售提成總額500 000元×4%10 000元×10%19 000(元)七、外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售提成設(shè)置(一)提成比例設(shè)置外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理的年度銷(xiāo)售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理年度銷(xiāo)售提成比例設(shè)置表適用對(duì)象提成范圍提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理本部門(mén)本計(jì)提周期內(nèi)所有外貿(mào)銷(xiāo)
8、售人員(包括自己)銷(xiāo)售產(chǎn)品產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額外貿(mào)銷(xiāo)售利潤(rùn)75%(含)以下無(wú)銷(xiāo)售提成75%85%(含)1%85%95%(含)1.2%95%110%(含)1.5%110%以上1.8%說(shuō)明1外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不再另外計(jì)提提成,統(tǒng)一作為其該計(jì)提周期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總額,并按對(duì)應(yīng)的提成比例計(jì)算提成2根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定,外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理即使沒(méi)有銷(xiāo)售提成,其工資水平也應(yīng)超過(guò)本地政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)(二)費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理所花費(fèi)的外貿(mào)銷(xiāo)售費(fèi)用總額需控制在公司規(guī)定的費(fèi)用額度內(nèi),若超出該額度,則外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理需承擔(dān)部分損失。該損失從其所獲提成中扣除,具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表。外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理超額銷(xiāo)售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象任務(wù)完成率費(fèi)用扣除比例說(shuō)明外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理75%(含)以下6%1依據(jù)是該外貿(mào)銷(xiāo)售部所花費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)部分的總額2外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理所花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用范圍和使用額度標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)公司外貿(mào)銷(xiāo)售管理細(xì)則和公司相關(guān)規(guī)定75%85%(含)5 %85%95%(含)4%95%110%(含)3%110%以上2%(三)舉例說(shuō)明公司外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理譚××,在2009年度銷(xiāo)售任務(wù)完成率為95%,共獲得銷(xiāo)售利潤(rùn)6 000 000元,銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)規(guī)定使用額度30 000元,試計(jì)算外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理譚××
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