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234采購談判的準(zhǔn)備采購談判的過程采購談判的心理5 搜集談判資料 產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析 供求關(guān)系產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 資信和作風(fēng)經(jīng)營狀況資料搜集需求分析資源的市場(chǎng)分析潛在供應(yīng)商的情報(bào)6了解文化差異了解產(chǎn)品及服務(wù)買方的議價(jià)能力賣方的議價(jià)能力充分的成本和價(jià)格分析78詢盤發(fā)盤還盤接受實(shí)盤虛盤9你拖延的區(qū)域你急于推動(dòng)的區(qū)域潛在的可以達(dá)成妥協(xié)的區(qū)域你對(duì)手急于推動(dòng)的區(qū)域你對(duì)手可以拖延的區(qū)域10！11！12131415

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