福滿堂產(chǎn)品篇(泛華版)ppt

1、泛華福滿堂產(chǎn)品介紹福滿堂產(chǎn)品介紹21233難忘的領(lǐng)袖教導(dǎo)難忘的領(lǐng)袖教導(dǎo)VSVS國(guó)民現(xiàn)狀國(guó)民現(xiàn)狀* 資料來(lái)源：新華社等4全民健身的立法全民健身的立法5倡導(dǎo)投資新理念：我們自己該如何做？我們自己該如何做？健康是生命的基礎(chǔ)，健康是幸?？鞓?lè)的源泉。健康是生命的基礎(chǔ)，健康是幸?？鞓?lè)的源泉。世界衛(wèi)生組織總干事馬勒博士：世界衛(wèi)生組織總干事馬勒博士：健康并不代健康并不代表一切，但沒(méi)有健康就沒(méi)有一切。表一切，但沒(méi)有健康就沒(méi)有一切。當(dāng)人患大病時(shí)：是生理上的弱者，更是心理當(dāng)人患大病時(shí)：是生理上的弱者，更是心理上的弱者上的弱者 不應(yīng)該再成為經(jīng)濟(jì)上的弱者不應(yīng)該再成為經(jīng)濟(jì)上的弱者一個(gè)眾所周之的事實(shí)一個(gè)眾所周之的事實(shí)7*

2、資料來(lái)源：中國(guó)衛(wèi)生部 “看病貴”、“求醫(yī)難”已成為困擾市民的一大經(jīng)濟(jì)原因，48.9%的老百姓因此選擇了“等待”而非“治療”。醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)趕超收入增長(zhǎng)醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)趕超收入增長(zhǎng)費(fèi)用類型費(fèi)用類型增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率門(mén)診就醫(yī)費(fèi)用130%住院費(fèi)用150%8人人都會(huì)有健康險(xiǎn)的需求人人都會(huì)有健康險(xiǎn)的需求9 保險(xiǎn)行業(yè)定義與醫(yī)學(xué)定義存在顯著差異？ 保險(xiǎn)條款對(duì)重疾描述中除外的責(zé)任過(guò)多？ 重疾保險(xiǎn)的功能設(shè)計(jì)，沒(méi)有跟上醫(yī)學(xué)發(fā)展進(jìn)步的水平？ 重疾保險(xiǎn)的輿論爭(zhēng)議焦點(diǎn)重疾保險(xiǎn)的輿論爭(zhēng)議焦點(diǎn)10 重疾險(xiǎn)新規(guī)出臺(tái)以后，不少保險(xiǎn)消費(fèi)者陷入誤區(qū)，認(rèn)為只要患上“癌癥”便屬于重大疾病，就可獲賠。 其實(shí)不然，重大疾病保險(xiǎn)并非什么疾病都保障，根據(jù)

3、對(duì)重大疾病新定義的理解，諸如原位癌等6種惡性腫瘤就不在重大疾病險(xiǎn)的保障范圍之內(nèi)。 消費(fèi)者對(duì)健康險(xiǎn)的誤區(qū)：消費(fèi)者對(duì)健康險(xiǎn)的誤區(qū)：11重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品檢索重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品檢索有沒(méi)有這樣一款最符合老百姓真正需求的重疾保險(xiǎn)？12前期給付：給付未達(dá)到嚴(yán)格定義但公眾認(rèn)可且對(duì)身體健康及生活有影響的重大疾病，提前給付為主；多次給付：對(duì)第二種或再次發(fā)生重疾給予給付分類給付：將重大疾病分成3-7類，按類別定義給付金額，不同類別的疾病給付不同的金額重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的近期發(fā)展重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的近期發(fā)展13 中英、首創(chuàng)：特別疾病特定重癥，更多賠付 華夏、信誠(chéng)：多次賠付、多重理賠重疾不同類重疾，賠了又賠 中英/泛華專屬：

4、輕微疾病（輕癥）輕微疾?。ㄝp癥）輕微疾病（原位癌），特別給付特色產(chǎn)品范例特色產(chǎn)品范例14人體疾病的演變?nèi)梭w疾病的演變過(guò) 去現(xiàn) 在15輕癥輕癥普通疾病普通疾病疾病分類的演化疾病分類的演化16以客戶真正需求為唯一出發(fā)點(diǎn)讓百姓買(mǎi)到兼有輕癥呵護(hù)、重疾保障的健康險(xiǎn)！讓百姓買(mǎi)到滿足需求、更早圓夢(mèng)的理財(cái)險(xiǎn)！泛華團(tuán)購(gòu)定制泛華團(tuán)購(gòu)定制“輕重合一輕重合一”專屬產(chǎn)品專屬產(chǎn)品17 生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司是一家大型股份制專業(yè)壽險(xiǎn)公司，經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于2001年12月28日在上海成立，公司于2003年11月正式開(kāi)業(yè)，2007年，公司總資產(chǎn)和累計(jì)保費(fèi)相繼過(guò)百億，順利跨入中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)“雙百”陣營(yíng)。 2008年3月，經(jīng)保監(jiān)會(huì)批

5、準(zhǔn)，公司總部南遷，落戶深圳！ 公司股東是由深圳市國(guó)利投資發(fā)展有限公司、首鋼總公司、大連實(shí)德等多家國(guó)內(nèi)外資金雄厚的企業(yè)構(gòu)成。 生命人壽，值得信賴的合作伙伴生命人壽，值得信賴的合作伙伴18截至2009年上半年，公司已設(shè)立22家省級(jí)分公司，擁有近3萬(wàn)名員工和專職銷售隊(duì)伍，公司總資產(chǎn)近260億元，初步構(gòu)筑了中型壽險(xiǎn)企業(yè)的初期平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)的跨越式發(fā)展。與規(guī)模擴(kuò)大相適應(yīng)的是，公司的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也一直在穩(wěn)步提升。生命人壽，值得信賴的合作伙伴生命人壽，值得信賴的合作伙伴19 基于科學(xué)的費(fèi)率厘定、人性化的明確病種定義，第一次全面、系統(tǒng)地引入“輕癥”疾病保障概念！ 源于國(guó)際化專業(yè)再保險(xiǎn)公司對(duì)于輕癥疾病的定義與數(shù)據(jù)

6、的獲取，締造了重疾產(chǎn)品的升級(jí)能力！德國(guó)科隆再保險(xiǎn)公司，堅(jiān)強(qiáng)的后盾德國(guó)科隆再保險(xiǎn)公司，堅(jiān)強(qiáng)的后盾本專屬產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，獲得了德國(guó)科隆本專屬產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，獲得了德國(guó)科隆再保險(xiǎn)公司的專業(yè)支持，提供了科學(xué)的病再保險(xiǎn)公司的專業(yè)支持，提供了科學(xué)的病種定義經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。種定義經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。20科隆再科隆再-第一個(gè)重大疾病產(chǎn)品第一個(gè)重大疾病產(chǎn)品1983年開(kāi)始售賣(mài)，1984年12月發(fā)生首個(gè)理賠一家南非壽險(xiǎn)公司發(fā)明者：Dr. Marius Barnard“你需要保險(xiǎn)，不只是因?yàn)槟銜?huì)死亡，而且因?yàn)槟銓?huì)生存?！痹俦ｋU(xiǎn)人：Gen Re保障4種疾病癌癥急性心肌梗塞中風(fēng)冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)至今為止這4種疾病的理賠仍占所有理賠的90

7、%21兼具輕癥關(guān)愛(ài)、重疾保障和理財(cái)功能的生命生命-泛華大童福滿堂健康理財(cái)計(jì)劃泛華大童福滿堂健康理財(cái)計(jì)劃隆重登場(chǎng)！22123 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 條款解析條款解析24生命伙伴福滿堂兩全保險(xiǎn)（分紅型）生命伙伴福滿堂兩全保險(xiǎn)（分紅型）生命附加福滿堂重大疾病保險(xiǎn)生命附加福滿堂重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位集輕癥呵護(hù)、重疾保障于一體，集輕癥呵護(hù)、重疾保障于一體，真正解決百姓人生之憂的新型保障計(jì)劃真正解決百姓人生之憂的新型保障計(jì)劃25 福：即福氣、幸福，福壽雙全、和諧美滿詮釋了幸福生活的吉祥之意； 滿堂：即充滿、齊全、豐富，象征著金玉滿堂，寓意了產(chǎn)品豐富全面的保障功能和理財(cái)功能；“福滿堂福滿堂

8、”名稱和名稱和LOGOLOGO 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 條款解析條款解析27一、投保年齡055周歲（根據(jù)保險(xiǎn)期間和繳費(fèi)方式投保年齡有差異）二、保險(xiǎn)期間2020年、至年、至5555周歲、周歲、6060周歲、周歲、6565周歲周歲三、繳費(fèi)方式投保人可選擇一次性繳付一次性繳付或分期繳付保險(xiǎn)費(fèi)，分期繳付保險(xiǎn)費(fèi)有分三年、三年、五年、十年、十五年和二十年五年、十年、十五年和二十年等五種選擇。（保險(xiǎn)期間20年可選擇的繳費(fèi)方式有躉交、三年、五年、十年交）保險(xiǎn)五要素保險(xiǎn)五要素28（一）身故保險(xiǎn)金給付（一）身故保險(xiǎn)金給付若被保險(xiǎn)人于本合同生效日起一百八十日內(nèi)一百八十日內(nèi)（含第一百八十日）或效力恢復(fù)之日起一百八十日內(nèi)（含

9、第一百八十日）因疾病導(dǎo)致身故疾病導(dǎo)致身故，本公司將按已繳保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額的百分之十的總和已繳保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額的百分之十的總和給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；若被保險(xiǎn)人于本合同生效日起一百八十日后一百八十日后或效力恢復(fù)之日起一百八十日后因疾病導(dǎo)致身故因疾病導(dǎo)致身故，或被保險(xiǎn)人因意外傷害事故導(dǎo)致身故因意外傷害事故導(dǎo)致身故，本公司將按基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。（二）滿期保險(xiǎn)金給付（二）滿期保險(xiǎn)金給付若被保險(xiǎn)人于本合同期滿期滿日二十四時(shí)仍生存，本公司將按基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任“福滿堂兩全福滿堂兩全”保險(xiǎn)保險(xiǎn)29（三）分紅（三）

10、分紅分紅是非保證的，若有紅利，紅利的領(lǐng)取方式為：一、現(xiàn)金領(lǐng)取現(xiàn)金領(lǐng)?。?二、累積生息累積生息：紅利保留在本公司，按本公司確定的紅利累積利率以年按本公司確定的紅利累積利率以年復(fù)利方式累積生息復(fù)利方式累積生息，本合同效力中止期間不計(jì)息。本合同終止時(shí)，保留在本公司的紅利本息一次付清。 若投保人沒(méi)有選擇上述紅利領(lǐng)取方式，本公司將按累積生息方式處理。投保人可變更紅利領(lǐng)取方式。紅利累積利率：依照本公司每年宣告每年宣告的紅利累積利率紅利累積利率來(lái)執(zhí)行。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任“福滿堂兩全福滿堂兩全”保險(xiǎn)保險(xiǎn)30（四）轉(zhuǎn)換年金選擇權(quán)（四）轉(zhuǎn)換年金選擇權(quán) 經(jīng)被保險(xiǎn)人書(shū)面同意經(jīng)被保險(xiǎn)人書(shū)面同意，投保人可以將本合同被保險(xiǎn)人

11、作為年金險(xiǎn)被保險(xiǎn)人，將本合同滿期保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換為年金滿期保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換為年金，但轉(zhuǎn)換時(shí)本合同滿期保險(xiǎn)金不得低于本公司當(dāng)時(shí)所規(guī)定的最低限額。本公司將按轉(zhuǎn)換時(shí)投保人選擇的轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)條款所約定的領(lǐng)取方式，向被保險(xiǎn)人分期支付年金。具體領(lǐng)取金額或領(lǐng)取年限等事宜將在轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)合同轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)合同中約定。 生命金福保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)生命金福保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)(C(C款款) )條款： 一般終身年金 定期生存年金（年金領(lǐng)取期限可在 10 年、15 年、20 年、25 年、30 年等五種期限中選擇一種） 保證年限的終身年金（保證年限可在 10 年、15 年、20 年、25 年、30 年等五種年限中選擇一種）保險(xiǎn)責(zé)任保

12、險(xiǎn)責(zé)任“福滿堂兩全福滿堂兩全”保險(xiǎn)保險(xiǎn)31（一）重大疾病保險(xiǎn)金給付（一）重大疾病保險(xiǎn)金給付1.若被保險(xiǎn)人于本附加合同生效日起一百八十日內(nèi)一百八十日內(nèi)（含第一百八十日）或效力恢復(fù)之日起一百八十日內(nèi)（含第一百八十日），因疾病因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病之疾病狀態(tài)，或者因疾病導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合同所定義的重大疾病手術(shù)，本公司將無(wú)息退還本附加合同及主保險(xiǎn)合同的已繳保險(xiǎn)費(fèi)無(wú)息退還本附加合同及主保險(xiǎn)合同的已繳保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同及主保險(xiǎn)合同同時(shí)終止；本附加合同及主保險(xiǎn)合同同時(shí)終止；2.若被保險(xiǎn)人因意外傷害事故因意外傷害事故或本附加合同生效日起一百八十日后一百八

13、十日后（或效力恢復(fù)之日起一百八十日后）因疾病導(dǎo)致因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病重大疾病之疾病狀態(tài)，或者導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合同所定義的重大疾病手術(shù)，本公司將按照基本基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止，主保險(xiǎn)合同基本保本附加合同終止，主保險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)、現(xiàn)金價(jià)值按主保險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少的比例減少。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任“附加福滿堂重疾附加福滿堂重疾” ” 保險(xiǎn)保險(xiǎn)32保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任“附加福滿堂重疾附加福滿堂重疾” ” 保險(xiǎn)保險(xiǎn)（二（二) ) 醫(yī)

14、療關(guān)護(hù)金給付醫(yī)療關(guān)護(hù)金給付1.若被保險(xiǎn)人于本附加合同生效日起一百八十日內(nèi)一百八十日內(nèi)（含第一百八十日）或效力恢復(fù)之日起一百八十日內(nèi)（含第一百八十日），因疾病導(dǎo)致因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的輕癥疾病之疾病狀態(tài)，或者因疾病導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的輕癥疾病輕癥疾病或進(jìn)行本附加合同所定義的輕癥疾病手術(shù)輕癥疾病手術(shù)，本公司將無(wú)息退還本附加合同及主保險(xiǎn)合同的已繳保險(xiǎn)費(fèi)，無(wú)息退還本附加合同及主保險(xiǎn)合同的已繳保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同本附加合同及主保險(xiǎn)合同同時(shí)終止；及主保險(xiǎn)合同同時(shí)終止； 2.若被保險(xiǎn)人因意外傷害事故因意外傷害事故，或于本附加合同生效日起一百八十日后或效力恢復(fù)之日起一百八十日后因疾病導(dǎo)致

15、首次達(dá)到本附加合同定義的輕一百八十日后因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的輕癥疾病之疾病狀態(tài)癥疾病之疾病狀態(tài)，或者導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的輕癥疾病或進(jìn)行本附加合同所定義的輕癥疾病手術(shù)，本公司將按所發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用所發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用的百分之五十的百分之五十給付醫(yī)療關(guān)護(hù)金，針對(duì)同一輕癥疾病或輕癥疾病手術(shù)累計(jì)同一輕癥疾病或輕癥疾病手術(shù)累計(jì)給付給付的醫(yī)療關(guān)護(hù)金以基本保險(xiǎn)金額的百分之二十為限基本保險(xiǎn)金額的百分之二十為限，在給付醫(yī)療關(guān)護(hù)金后，本附加合同和主保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。本附加合同和主保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。33保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：8 8種輕癥疾病種輕癥疾病34 細(xì)胞異常生長(zhǎng)，侵蝕組織，擴(kuò)散 細(xì)胞復(fù)制失控 良性

16、腫瘤不擴(kuò)散 原位癌尚未穿透下層組織 浸潤(rùn)癌穿破下層組織結(jié)構(gòu)癌癥癌癥 惡性腫瘤惡性腫瘤35腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥 vs 輕微腦中風(fēng)輕微腦中風(fēng)腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥指因腦血管的突發(fā)病變引起腦血管出血、栓塞或梗塞，并導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙。神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙，指疾病確診180天后，仍遺留下列一種或一種以上障礙：（1）一肢或一肢以上肢體機(jī)能完全喪失；（2）語(yǔ)言能力或咀嚼吞咽能力完全喪失；（3）自主生活能力完全喪失，無(wú)法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上。輕微腦中風(fēng)輕微腦中風(fēng)指實(shí)際發(fā)生了腦血管的突發(fā)病變并出現(xiàn)神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙表現(xiàn)，頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振（MRI）等影像

17、學(xué)檢查證實(shí)存在對(duì)應(yīng)病灶，確診為腦出血、腦栓塞或腦梗塞，在確診180天后未遺留神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙或后遺的神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙程度未達(dá)到重大疾病“腦中風(fēng)后遺癥”的給付標(biāo)準(zhǔn)。36保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：2020年年繳費(fèi)期限：繳費(fèi)期限：1010年年投保年齡投保年齡男性男性女性女性費(fèi)率摘要表之（千元保額）費(fèi)率摘要表之（千元保額）保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間: :至至6060歲歲繳費(fèi)期限：繳費(fèi)期限：2020年年投保年齡投保年齡男性男性女性女性37觀察期觀察期180天天保費(fèi)：保費(fèi)：3850元元/年，共年，共77000元元30歲歲65歲歲50歲歲重疾/身故保障10萬(wàn)中檔分紅中檔分紅 3.9 萬(wàn)萬(wàn)額外保障額外保障:8:8種輕癥每種累

18、計(jì)給付種輕癥每種累計(jì)給付2 2萬(wàn)萬(wàn)可轉(zhuǎn)換可轉(zhuǎn)換年金年金 滿期金滿期金10萬(wàn)萬(wàn)案例一：童先生案例一：童先生30歲，購(gòu)買(mǎi)歲，購(gòu)買(mǎi)“福滿堂福滿堂”，主附險(xiǎn)均，主附險(xiǎn)均10萬(wàn)萬(wàn)保額，保額，20年繳費(fèi)，年繳保費(fèi)年繳費(fèi)，年繳保費(fèi)3850元，選擇元，選擇65歲滿期。歲滿期。30歲歲38觀察期觀察期180天天保費(fèi)：保費(fèi)：74280元元/年，共年，共74.28萬(wàn)元萬(wàn)元40歲歲65歲歲50歲歲身故保障100萬(wàn)中檔分紅約中檔分紅約3030萬(wàn)萬(wàn)額外保障：額外保障：8 8種輕癥每種累計(jì)給付種輕癥每種累計(jì)給付4 4萬(wàn)萬(wàn)可轉(zhuǎn)換可轉(zhuǎn)換年金年金 滿期金滿期金100萬(wàn)萬(wàn)案例二：童先生案例二：童先生40歲，選擇主險(xiǎn)歲，選擇主險(xiǎn)10

19、0萬(wàn)保額，附加險(xiǎn)萬(wàn)保額，附加險(xiǎn)20萬(wàn)保額，萬(wàn)保額，10年繳費(fèi)，年繳保費(fèi)年繳費(fèi)，年繳保費(fèi)74280元，元，65歲滿期。歲滿期。40歲歲選擇保證年限選擇保證年限20年的終身年的終身年金可至年金可至100歲，年領(lǐng)歲，年領(lǐng)60650元。元。重疾保障20萬(wàn)39123 產(chǎn)品功用產(chǎn)品功用 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)41健康保險(xiǎn)升級(jí)換代健康保險(xiǎn)升級(jí)換代八類輕癥無(wú)限關(guān)愛(ài)八類輕癥無(wú)限關(guān)愛(ài)四十重疾人性關(guān)懷四十重疾人性關(guān)懷滿期之年本利雙還滿期之年本利雙還年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老自在年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老自在額外分紅輕松理財(cái)額外分紅輕松理財(cái)專屬團(tuán)購(gòu)卓越性價(jià)專屬團(tuán)購(gòu)卓越性價(jià)財(cái)福滿堂生命精彩財(cái)福滿堂生命精彩42社會(huì)保險(xiǎn)福滿堂保障計(jì)劃 購(gòu)買(mǎi)額度依個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力

20、和重疾治療費(fèi)用需要 疾病確診即可申請(qǐng)保險(xiǎn)金 重疾種類高達(dá)40種，另有8種輕癥醫(yī)療保障賠付設(shè)置最高上限最高17萬(wàn)；費(fèi)用發(fā)生后申請(qǐng)保障金保障種類一般為十幾種，各地有差異，有些治療方法和藥物除外社保與福滿堂的相互補(bǔ)充社保與福滿堂的相互補(bǔ)充 產(chǎn)品功用產(chǎn)品功用 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)44一、工薪階層一、工薪階層二、公司白領(lǐng)二、公司白領(lǐng)三、私營(yíng)主三、私營(yíng)主四、醫(yī)護(hù)人員四、醫(yī)護(hù)人員五、富裕階層五、富裕階層目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析45特征：特征：收入較低，工作不夠穩(wěn)定。對(duì)國(guó)家的政策無(wú)可奈何，愛(ài)發(fā)牢騷他們對(duì)保險(xiǎn)拒絕、猶豫是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的原因。注重還本，希望以較少的保費(fèi)換取較大的保額擔(dān)心未來(lái)的變化。理財(cái)習(xí)慣：理財(cái)習(xí)慣：投

21、資的意識(shí)不太強(qiáng)，有錢(qián)就存在銀行里。想在股市上改變命運(yùn)，但往往事與愿違，被套牢。 興趣愛(ài)好：興趣愛(ài)好：逛公園、商場(chǎng)、聊天 福利保障：福利保障：有些擁有社會(huì)保障，效益不好的企業(yè)干脆交不上保險(xiǎn)，員工保障空缺。保險(xiǎn)需求：保險(xiǎn)需求：健康+短期險(xiǎn)+意外+少量投資一、工薪階層一、工薪階層 46特征：特征：知識(shí)層次較高，接受新生事物快,收入較高但流動(dòng)性大工作壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈危機(jī)感強(qiáng)，晚睡，體力長(zhǎng)期透支追求時(shí)尚、刺激的生活，娛樂(lè)消費(fèi)大30歲以上者保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，投保比例也較高理財(cái)習(xí)慣：理財(cái)習(xí)慣：較關(guān)注投資收益，且有一定冒險(xiǎn)精神，股票投資是他們的最愛(ài)，也會(huì)關(guān)注置業(yè)的問(wèn)題。興趣愛(ài)好：興趣愛(ài)好：朋友聚會(huì)、出入中、高檔消費(fèi)場(chǎng)所，旅游，唱歌、蹦迪。福利保障：福利保障：兩級(jí)分化，效益好的企業(yè)保障很好，效益一般的（或私企）保障相對(duì)較差，甚至根本沒(méi)有為員工投保。保險(xiǎn)需求：保險(xiǎn)需求：保障+重疾+住院補(bǔ)貼+理財(cái)二、公司白領(lǐng)二、公司白領(lǐng)47特征：特征：小有資金實(shí)力，交際廣泛，精于世故，且自主性強(qiáng)。文化素質(zhì)參差不齊，虛榮心較強(qiáng)，攀比心理較強(qiáng)。善于運(yùn)用貸款，超前消費(fèi)的意識(shí)比較強(qiáng)。大多數(shù)是家里的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但對(duì)保險(xiǎn)