工業(yè)企業(yè)商業(yè)模式

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上一、 企業(yè)產品優(yōu)勢1、企業(yè)優(yōu)勢與資源（1）山西富得保安全科技發(fā)展有限公司自主開發(fā)研制的，其性能及指智能遠程懸浮式污染液體處理裝置，其指標在國內居于領先水平，已經(jīng)達到國外先進廠家的產品性能，且價格大大低于進口產品，市場性價比較高。（2）本公司致力于新產品的改進和研發(fā)，始終堅持“科技立企”，同時提高在生產、營銷、財務等方面的管理能力。從發(fā)展的角度來看，我公司生產的產品與國外知名企業(yè)還有一定的差距，需要對生產的產品進行升級，改造及完備，重點是在產品的性價比上。（3）幾年來在國內與多家科研、院校建立良好的合作關系。本項目投產后，可滿足國內需求，替代同類進口。2、產品開發(fā)的特點

2、及生產策略智能遠程懸浮式污染液體處理裝置是一種高科技含量的產品，本裝置是一種根據(jù)消防機器人原理，結合遙控消防炮和新型浮艇泵技術產品基礎上所研究開發(fā)的可以水陸兩用、不受環(huán)境限制，在無需試劑、無需日常標定的情況下，利用遙控信號發(fā)射器主動收集污染源、自動采樣分析、無線數(shù)據(jù)傳輸、可視圖像傳輸、液體自動輸轉、排吸、洗消功能為一體的智能污染液體處理裝置。我們首先做好在生產過程中嚴格按照程序把產品做到最好，保證質量;然后努力做好售后服務，及時解決客戶的投訴，收集用戶的意見和建議，改進和完善產品。因此我們一直堅持產品的質量要可靠，提供的服務要令客戶滿意。在科技快速發(fā)展的今天，時間就是企業(yè)的生命，我們就可以迅速

3、占領市場，擴大市場份額。我們的目標就是：先占領國內市場，將國外的產品比下去，然后在一步一步占領國際市場，不斷提高市場份額。項目完成后，我們首先擴大生產規(guī)模外，其次與其他企業(yè)協(xié)作生產，采用生產和協(xié)作相結合的方式進行生產。如此做法，可以減少資金壓力，而且能夠保證生產的正常進行。二、 企業(yè)營銷策略1、建立產品推廣試驗點：擬在全國各地設立8個試驗點，培訓區(qū)域技術人員。2、設產品市場推廣隊伍：組織一支現(xiàn)場服務隊伍，每個區(qū)域配一個技術服務人員，幫助培訓用戶現(xiàn)場測試和產品的使用。3、建立產品應用經(jīng)驗交流園地：在專業(yè)媒體上開辟應用經(jīng)驗交流園地，供使用單位技術人員交流使用經(jīng)驗，提高項目產品的技術對市場的影響。4

4、、建立營銷渠道：建設以省區(qū)域為目標的多方位高滲透力二級營銷渠道，以形成短流通鏈架構的短、平、快營銷格局。5、通過市場反饋做適當?shù)漠a品升級研發(fā)工作并推出升級產品。6、塑造品牌策略沒有強勢品牌支撐的“市場”必然缺乏穩(wěn)定性。也就是說品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保障，企業(yè)不分大小，只要企業(yè)存在就需要做品牌。面對激烈競爭的市場中，擬做三方面工作：（1）制定品牌戰(zhàn)略因“企”制宜地制定策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播和品牌微調工作并適時對員工進行必要的品牌培訓，以更加有效的執(zhí)行品牌策略。（2）公關先于做廣告與具備實力的品牌策劃研究所合作，利用公關塑造品牌是一個趨勢，而且很適合中小企業(yè)資金少、缺乏人才、

5、實力不強的普遍狀況。(3）不斷完善技術，成為品牌戰(zhàn)略的基石不斷完善技術性能和質量，執(zhí)著的堅持塑造品牌，不斷創(chuàng)新，不斷為品牌注入新的內涵和活力，最終鑄就一個國家級的品牌。7、價格策略。本項目擬采用滲透定價策略。即為了讓消費者迅速地接受新產品，盡快的擴大產品銷售量，占領更大的市場份額，企業(yè)則有意將產品價格定的較低。三、 產品開發(fā)及生產策略在本產品開發(fā)和生產階段，將采取以下措施力保成功：1、整體完善合理，細節(jié)試驗調整目前，產品樣機已經(jīng)研制正在系統(tǒng)調試，主要技術基本成熟，基本上達到設計的要求，從大局上來說是成功的，但某些部分功能、線路板的布置、低功耗的設計、元器件的篩選、實時數(shù)據(jù)處理模塊的完善、數(shù)據(jù)無

6、線傳輸?shù)目煽啃匀孕柽M一步試驗和調整，以最后定型。這一風險可以通過調試、重新布板、分析采集數(shù)據(jù)以及優(yōu)化系統(tǒng)結構的實施來避免。2、解決好實驗品和批量生產的關系產品化研究將聯(lián)合有關研發(fā)人員、機構人員以及生產技術人員一道進行，綜合他們的技術經(jīng)驗，以保證產品的可靠性、穩(wěn)定性以及安全性。3、生產技術人員和質量檢驗人員的培訓和管理目前，此項目仍處于研究開發(fā)階段，工作中心仍以開發(fā)設計為主，要做好對于生產技術人員和質量檢驗人員的培訓和管理，培養(yǎng)出一支生產技術過硬，嚴把質量的團隊。為此，我公司技術人員對生產技術方案進行了精心策劃研究和實施：第一、確立正確的生產工藝文件和產品檢驗規(guī)程。建立生產工藝標準化和產品檢驗制

7、度化的制度，全體員工必須嚴格遵守。第二、制定合理的操作規(guī)程，強調必須按操作規(guī)程執(zhí)行。作業(yè)流程合理安全，便捷可行，嚴禁臨時突擊、非法作業(yè)。第三、在生產過程中必須做到自檢、互檢和專檢。采用所有崗位和工位必須實行“三檢”制度，做到“不良產品或部品不從我崗位流出一件”。第四、選擇先進的生產設備和檢測設施。購買或設計先進的生產設備或檢測設備，確保生產質量穩(wěn)步提高。第五、建立全面的質量管理制度、技術管理制度和勞動管理制度。在質量保證工作中，做好下列工作：1、做好全員培訓工作沒有培訓的員工不能上崗，考核不合格的員工必須下崗重新培訓。遵守公司的“質量方針”和“生產理念”。2、堅持做好“5S”即整理、整頓、清潔

8、、清掃和修養(yǎng)。平時堅持“5S”，作業(yè)現(xiàn)場保證“3S”(整頓、清潔、清掃).3、嚴格按照ISO9000標準進行生產，做好相關記錄。4、實行“3”質量控制體系保證生產過程的每一環(huán)節(jié)的合格率達到97.3%以上，逐步推行“5”質量控制體系。5、實行豐田公司的“看板管理”對物料和部件施行看得見的管理，及時消除隱患或不良，及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場問題，及時現(xiàn)場解決。6、實行嚴格的“成本控制法”控制全公司的生產和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)中的浪費現(xiàn)象，嚴格生產成本“定期公示化制度”。四、 盈利主要方式1、銷售產品；利用本公司的產品優(yōu)勢，積極擴大生產規(guī)模，不斷開拓市場，以提高銷售量獲得利潤為主，同時積極開發(fā)相關的技術服務業(yè)務。2、技術授

9、權使用；在公司資金及人員有限情況下，把對此技術感興趣的公司進行技術授權，收取技術使用費。3、技術轉讓；如果同類產品廠商對該技術特別感興趣，可考慮進行技術整體轉讓，現(xiàn)在已有相關公司表達了技術成熟后欲購買的意向。五、 公司治理結構及人力資源規(guī)劃公司為董事會領導下的法人治理結構，實行總經(jīng)理負責制，產權清晰，管理規(guī)范。采用矩陣型組織管理結構，部門職能明確，崗位職責清楚，責權相互匹配。公司現(xiàn)有員工60人，其中生產部32人，技術部及研發(fā)中心6人，財務部5人，營銷部10人，行政部7人。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，需要源源不斷地增加我們的隊伍，吸引更多優(yōu)秀的人才加入到我們的事業(yè)當中，構成人員結構合理，有朝氣有活力

10、有創(chuàng)新的團隊，這樣才能保證我們的產品不斷完善，技術不斷進步，成為行業(yè)的領軍者。為此，公司制定了以下措施：1、了解公司的發(fā)展方向，做好招募工作，針對本行業(yè)，建立多種人才招聘渠道。管理部門：準備招聘一位年輕有為年輕人做總經(jīng)理助理。聘請一位資深的法律顧問。 研發(fā)部門：公司準備吸納一些高學位、高職稱的科技型人才，最好是一些搞邊緣科學的人才；還準備接納一些大學畢業(yè)生進行培養(yǎng)；公司準備與各大學一些專家聯(lián)合開發(fā)一些實用性的項目。 財務部門：準備聘請有經(jīng)驗的財會人員、報稅人員，以加強財務管理及納稅工作。 市場營銷：準備招聘、培養(yǎng)一批懂本產品的市場營銷人員。 人力資源規(guī)劃是一種戰(zhàn)略規(guī)劃，著眼于未來的企業(yè)應預先準

11、備人力，我公司在這樣的戰(zhàn)略指導下，開發(fā)、制定了與企業(yè)組織長期發(fā)展相適應的人才招攬制度及激勵政策?？傊静坏薪艹龅念I導人才，更要有優(yōu)秀的實干人才。公司上下要成為在心理上相互認知，在行為上相互作用、相互影響，在利益上相互聯(lián)系、相互依存，為了達到共同目標而結合在一起的人群集合體。2、樹立企業(yè)文化，完善培訓制度。對于新員工的加入，首先對本行業(yè)、本企業(yè)有一個深入的了解，這樣才能更好地投入到我們的工作中來；3、根據(jù)公司發(fā)展的需要，給員工提供出去學習和培訓的機會，讓員工和企業(yè)同步發(fā)展，使他們成為公司的支柱人才； 4、建立健全激勵機制，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性。幫助員工建立團隊意識，增強企業(yè)的凝聚力； 5、努力完善行政管理，為員工提供優(yōu)良的工作條件，提高員工的福獲取利潤是企業(yè)生