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階段性的選擇 當(dāng)?shù)谝婚_發(fā)區(qū)域開店達(dá)到11家后，開 當(dāng)?shù)谝婚_發(fā)區(qū)域開店達(dá)到 家后， 家后 始進(jìn)入第二開發(fā)區(qū)域； 始進(jìn)入第二開發(fā)區(qū)域；第二開發(fā)區(qū)域達(dá) 家時， 到11家時，開始進(jìn)入第三開發(fā)區(qū)域；每 家時 開始進(jìn)入第三開發(fā)區(qū)域； 一個階段開店到七八家時， 一個階段開店到七八家時，做下一開發(fā) 區(qū)域的準(zhǔn)備工作。 區(qū)域的準(zhǔn)備工作。 分店發(fā)展工作順序 開店順序以一地區(qū)集中出店形成商勢圈 優(yōu)勢為好。即面擴(kuò)展而不是點擴(kuò)展。 優(yōu)勢為好。即面擴(kuò)展而不是點擴(kuò)展。 大型城市市中心地價高、交通不便， 大型城市市中心地價高、交通不便，應(yīng) 予以回避，在其周邊發(fā)展較為有利。 予以回避，在其周邊發(fā)展較為有利。 1 2 3 4 2 直線前進(jìn) 1 4 3 2 三角形 理想類型 6 3 1 5 適度規(guī)模 與企業(yè)商圈大小、 與企業(yè)商圈大小、業(yè)態(tài)類型相適應(yīng)的最 佳營業(yè)面積。 佳營業(yè)面積。 經(jīng)營顧客來店目的范圍內(nèi)（TPOS）的所 經(jīng)營顧客來店目的范圍內(nèi)（ 經(jīng)營顧客來店目的范圍內(nèi) TPOS） 有品種， 有品種，按銷售量正比例充分陳列 推銷性品種每一個陳列架放置一到兩個 推銷性品種每一個陳列架放置一到兩個 品種，按照最顯眼、 品種，按照最顯眼、最奪目的方式陳列 宣傳品種控制在商品數(shù)量的 10 % 以內(nèi)陳 宣傳品種控制在商品數(shù)量的10 宣傳品種控制在商品數(shù)量的 10% 列 銷售量很小的，一天（或一周、一月） 銷售量很小的， 銷

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