keep在抖音推廣方案

1、Keep在抖音推廣方案一、抖音基本介紹及廣告投放調(diào)研分析抖音作為時下熱門的音樂短視頻APP，全球月活躍用戶超5億，日活躍用戶1.5億，在2018年抖音開放廣告投放后，廣告主對抖音廣告的關(guān)注熱情持續(xù)高漲不減，希望通過抖音的巨大人氣，為自身產(chǎn)品帶來曝光、轉(zhuǎn)化、留存、品牌宣傳等。1、抖音廣告可以投放的維度性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市地區(qū)、作息時間、天氣、職業(yè)、運營商、手機操作系統(tǒng)、手機品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、根據(jù)用戶興趣不同，動態(tài)匹配廣告主的廣告內(nèi)容。2、目前抖音廣告推廣主要方式開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告、定制挑戰(zhàn)賽、達人合作、抖音商業(yè)音樂入庫、公號自推（自拍創(chuàng)意短視頻）。1、開屏廣告：有三種方式，分

2、別是靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒（支持純展示及落地頁跳轉(zhuǎn)(支持設(shè)置直達鏈接，跳轉(zhuǎn)抖音APP內(nèi)部頁面)）。接計費方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式280/天，CPM20萬起。2、信息流廣告：分競價購買和保量購買兩種方式，競價購買是后臺直接投放，適合絕大多廣告主。保量方式（GD）需要和工作人員具體對接，按CPM計費，確定好預(yù)算后一次性投放，最低8萬起，屬于放長線釣大殖的方式。（注：CPM全稱：cost per mille：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用）品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示。無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實現(xiàn)營銷推

3、廣的目的。3、貼紙廣告：廣告形式生動，接受度高?；臼蹆r是30萬/7天起。價格有談判空間。4、定制挑戰(zhàn)賽：價格需要具體洽淡，這種方式門檻高、風(fēng)險大、收益高。5、達人合作：合作流程是首先向抖音官方提出需求，根據(jù)預(yù)算選擇不同等級的達人，這種方式實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容快速傳播。6、抖音音樂商業(yè)入庫：將客戶自有版權(quán)商業(yè)音樂錄入抖音音樂庫，入庫后，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，并用于抖音平臺視頻上傳/拍攝。（此方式操作性較差）7公號自推（自拍創(chuàng)意短視頻）：自已申請官方帳號，自行拍攝創(chuàng)意視頻內(nèi)容，需要自建團隊或外包廣告公司，長期投入。3、抖音投放類廣告計費模式介紹目前抖音投放類的廣告支持CPC、CPM、CPT等多

4、種廣告計費方式，廣告主可以根據(jù)廣告預(yù)算去選擇適合自己廣告產(chǎn)品的計費方式，以達到廣告成本最優(yōu)，用最少的廣告成本帶來更好的廣告轉(zhuǎn)化。抖音廣告目前支持按CPC、CPM以及CPT的計費方式進行購買，CPC和CPM的計費方式適用于信息流廣告購買，而CPT則適用于開屏廣告的購買，下面詳細介紹這三種計費方式以及其優(yōu)缺點。抖音廣告按CPC計費：按CPC計費即按點擊計費，目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.5元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會收取廣告主0.5元的廣告費。按cpc方式的計費的優(yōu)點在于廣告主僅需要為用戶點擊了廣告付費，即僅當(dāng)我們的廣告真實的被感興趣的用戶點擊才扣費，這樣的好處

5、在于可以大大提升我們廣告費的投資轉(zhuǎn)化率。因為點擊了廣告的人，才可能對我們的廣告感興趣，雖然點擊了廣告的人不一定都對廣告感興趣，但可以肯定的是未點擊廣告的人一定是不感興趣的。因此通過按cpc的方式計費，可以讓我們僅為潛在有興趣的廣告用戶付費，大大節(jié)省了我們的廣告成本。按cpc計費的方式適合廣告預(yù)算相對較少，對廣告轉(zhuǎn)化效果要求較高的廣告主，我們選擇按cpc的方式計費，可以合理的把握消費預(yù)算，在有限的費用內(nèi)，盡可能的提升廣告的價值，帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。抖音廣告按CPM計費：按cpm計費即按千次曝光計費，所謂曝光即廣告視頻在用戶手機屏幕中出現(xiàn)了，不管用戶是否有觀看，都記為一次曝光。目前抖音信息流廣告一

6、個CPM的價格為4元，即廣告主選擇按曝光收費，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費。按曝光收費的一個顯著的優(yōu)點是其價格便宜，當(dāng)我們選擇了按曝光收費，不管用戶是否點擊了廣告，抖音都按照曝光的形式扣費，即廣告展現(xiàn)1000次扣費4元，則每展現(xiàn)10次僅需4分錢，這個費用還是非常低的。在這個基礎(chǔ)上，我們可以通過優(yōu)化我們的廣告視頻，提升廣告的點擊率，假設(shè)廣告的點擊率為2%， 折算下來單次點擊的成本才0.2元，如果我們將廣告的點擊率進一步提升，那么單次點擊的價格可以降到更低。按cpm的計費形式適合廣告預(yù)算充足，對目標(biāo)受眾無法做精準(zhǔn)預(yù)判的廣告主，自身擁有較強的品牌影響力，有較強的廣告創(chuàng)作能力的廣告

7、主，通過海量的曝光，更大限度的發(fā)現(xiàn)潛在的消費者，挖掘更多的客戶。同時，可以通過更好的文案創(chuàng)意，提升廣告的點擊率，進而節(jié)省廣告成本。按CPT計費：抖音開屏廣告是采用按CPT的方式購買的，即按投放時間購買。按CPT形式計費的廣告，目前只適用于開屏廣告的投放，由于開屏廣告的特殊性，開屏廣告只支持按CPT形式購買。CPA：單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。oCPC： 目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，仍按點擊付費。4、抖音推廣邏輯開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規(guī)則>>配置投放規(guī)則及內(nèi)容>>上線測試，不斷調(diào)整>>完成投放二、keep產(chǎn)品和用戶與抖音匹配度分析1、產(chǎn)品概況kee

8、p這款產(chǎn)品是為運動健身人群提供了健身教學(xué)、跑步、騎行、瑜伽、行走、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購買等一站式運動解決方案的一款app。包含運動、發(fā)現(xiàn)、社區(qū)、我四個大模塊，同時涵蓋發(fā)現(xiàn)社區(qū)等社交模塊，更有數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，幫我們更加科學(xué)的達成自己的目標(biāo)。slogan：自律給我自由2、產(chǎn)品定位第一，幫助年輕用戶，主打一些室內(nèi)運動，如擼鐵，普拉提，瑜伽，自重力量訓(xùn)練；第二，可以將運動成果分享，從中獲得社交認同；第三，keep打造健身閉環(huán)希望用戶在提及健身時，只需打開keep即可，無需再啟用其他app進行切換。為保證健身app的全面性，涵蓋訓(xùn)練、飲食、資訊、社交、商城幾大模塊，并且在訓(xùn)練方面的功能也設(shè)計的較為全

9、面，訓(xùn)練指導(dǎo)范圍從小到大，由動作、課程以及長期計劃共同構(gòu)成，還包括基礎(chǔ)運動跑步的相關(guān)記錄。3、KEEP用戶群性別、年齡、區(qū)域分析根據(jù)艾瑞網(wǎng)2018.12的數(shù)據(jù)顯示KEEP用戶人群中，男女比例大致相當(dāng)在年齡上，25到35歲的年輕人占據(jù)54%區(qū)域主要集中在一二線大中型城市，占比超過3/4，排名前10的城市均為一線城市，省份排名中廣東省以9.48%的占比穩(wěn)居第一?？梢钥闯鰇eep的主要用戶群集中在年輕的一二線白領(lǐng)身上，特別是年輕的上班族和大學(xué)生群體，他們往往接受過先進的教育，在壓力巨大的城市中生活，對健身意識的覺醒較早，而且對健身的需求更大。4、抖音用戶群性別、年齡、區(qū)域分析（此節(jié)數(shù)據(jù)來源：艾瑞指數(shù)

10、）根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，抖音短視頻的用戶目前男女比例基本持平，男性用戶48.03%，女性用戶占比51.97%。在年齡分布上，我們可以 看到24 歲以下和 25-30歲的用戶占比最高，分別占據(jù) 27%和 29.03%的比例。也就是說，抖音用戶主要以年輕用戶為主，男女比例均衡，女性用戶略微高于男性用戶。 通過用戶區(qū)域分布數(shù)據(jù)，我們知道抖音瞅準(zhǔn)的是一、二線城市的年輕受眾，根據(jù)極光大數(shù)據(jù) 檢測到的信息，城市分布數(shù)據(jù)顯示，有超過61.49%的抖音用戶居住在一二線城市。5、匹配度分析通過KEEP與抖音的用戶群性別、年齡、區(qū)域分析可以看到，重合度非常接近，在抖音平臺上做相關(guān)產(chǎn)品推廣非常合適。三、KEEP推廣方案1、

11、推廣目標(biāo)與計劃開屏廣告是抖音短視頻啟動使用第一入口，無論是動態(tài)、靜態(tài)、視頻展示都能給人非常超強的視覺感受。本次最終選定的是抖音開屏靜態(tài)廣告來推廣Keep產(chǎn)品，用戶點擊廣告會跳轉(zhuǎn)至一個落地頁，通過落地頁引導(dǎo)，注冊Kepp，再進入下載頁面，完成下載。（只要注冊完，如果首次未成功下載也可以通過短信方式去激活下載）2、推廣預(yù)算目前抖音安裝量約3億，日活躍用戶約1億，20歲-35歲之間用戶占比約60%，主要一二線城市占比約50%。如果按cpc計費方式投放，每次點擊0.5元。預(yù)計有2500萬的曝光量，點擊率按10%計劃，預(yù)計需要125萬元左右預(yù)算。如果按點擊注冊20%成功計算，預(yù)計可以獲取用戶50萬左右，

12、平均每獲取一個客戶成本2.5元。3、用戶轉(zhuǎn)化及注冊開機廣告頁： 3秒鐘靜態(tài)展現(xiàn)時間，用戶感知時間很短，文案必須必須簡單明了，并通過配合沖擊力強的圖片或者簡單粗暴的福利贈送作為轉(zhuǎn)化誘因，以吸引用戶快速點擊，進入注冊頁。 注冊頁：也需要刺激用戶馬上注冊，轉(zhuǎn)化誘因包括：限時免費贈送的福利；真人使用keep后的效果；課程內(nèi)容滿足用戶需求；重點是獲取手機號，通過短信驗證。就算用戶在當(dāng)時未馬上下載APP，通過短信方式激活，也還有機會再次拉回用戶。下載頁：根據(jù)不同手機轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)的應(yīng)用市場。4、物料規(guī)格5、廣告投放跟進及優(yōu)化前期準(zhǔn)備：1、小規(guī)模試投，確認廣告相關(guān)展示及相關(guān)注冊到下載流程是否正常。2、配合數(shù)據(jù)團隊確認投放廣告時所需的各種數(shù)據(jù)是否正常獲取，例如展現(xiàn)次數(shù)、點擊數(shù)、注冊數(shù)，轉(zhuǎn)化比。3、數(shù)據(jù)異常時，還可以做調(diào)整處理，在大規(guī)模投放時保證最大的投入產(chǎn)出比。正式投放：1、需要根據(jù)前期制定的投放策略進行相應(yīng)的設(shè)置，并開啟投放。2、投放過程中需要不斷分析投放數(shù)據(jù)，