外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧

1、1:用3到5分鐘做個(gè)自我介紹。（觀察其是否思路清晰）2:為什么離開以前的公司？（觀察其人品或道德）3:短期內(nèi)對(duì)自己有什么計(jì)劃或者打算？（看其是否務(wù)實(shí)）4:談?wù)勀銓?duì)外貿(mào)的心得和體會(huì)？（了解其是否有經(jīng)驗(yàn)）5:我們是進(jìn)出口公司，那么你會(huì)怎么樣處理海外買家，公司和工廠的關(guān)系？比如老外一味地壓低價(jià)格時(shí)你會(huì)怎么樣做？（看其是否靈活應(yīng)變）6:你對(duì)自己的薪水期望值是多少？對(duì)公司有什么要求？（看其是否自信） 7:你是怎么理解團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系的（團(tuán)隊(duì)合作精神）8:你的優(yōu)勢(shì)是什么？你的缺點(diǎn)是什么？9:你目前有沒有現(xiàn)成的客戶資源？外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試中的三十條常見問題1. tell me about yourself。簡要

2、介紹你自己。2. why are you interested in this position？你為什么對(duì)這份工作感興趣？3. what are your strengths？談?wù)勀愕膬?yōu)勢(shì)？4. what is your biggest weakness？談?wù)勀阕畲蟮娜觞c(diǎn)是什么？5. why do you feel you are right for this position？ 為什么你認(rèn)為自己適合這個(gè)職位？6. can you give me the highlights of your resume？ 談?wù)勀愕?簡歷 上有些什么值得特別關(guān)注的嗎？7. why did you choos

3、e your major？你為什么選擇這個(gè)專業(yè)？8. what are your interests？你有哪些興趣愛好呢？9. what are your short and long term goals？ 你對(duì)于短期和長期的目標(biāo)是什么？10. tell me how your friends/family would describe you？如果我向你的朋友或者家人詢問對(duì)你的評(píng)價(jià)，你認(rèn)為他們會(huì)怎樣說？11. using single words， tell me your three greatest strengths and one weakness.用簡單的詞，描述你的三項(xiàng)最突出的

4、優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)缺點(diǎn)。12. what motivates you to succeed？你爭取成功的動(dòng)力是什么？13. what qualities do you feel are important to be successful in _（i.e. customer service）？哪些品質(zhì)在你看來對(duì)成功是最重要的？14. what previous experience has helped you develop these qualities？哪些之前的精力幫助你獲得了這些品質(zhì)？15. can you give me an example of teamwork and leader

5、ship？你能向我列舉一個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)力的例子嗎？你經(jīng)歷過最大的挑戰(zhàn)是什么？你如何跨越它的？17.why should i hire you over the other candidates i am interviewing？我為什么要從這么多應(yīng)聘者中選擇你呢？18.do you have any questions？你有一些什么問題嗎？general questions：在過去的日子里，你覺得自己最大的成就是什么？21.have you ever been asked to do something unethical？ if yes， how did you handle it？曾經(jīng)

6、有人要求你去做一些不道德的事情嗎？如果有，你是怎么處理的呢？22.what do you do if you totally disagree with a request made by your manager？如果你完全不同意你上司的某個(gè)要求，你怎么處理？leadership questions：23.when in a group setting， what is your typical role？你在團(tuán)隊(duì)中通常的作用是什么？24.how do you motivate a team to succeed？ 你怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)到成功？teamwork questions：25.have

7、 you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload？ if so， how did you handle the situation？如果你所處的團(tuán)隊(duì)中，并不是每個(gè)成員都承擔(dān)著相同的工作量，你怎樣處理這種情況？problem-solving questions：你怎樣在一堆根本做不完的工作任務(wù)中區(qū)分輕重緩急？27.why are manhole covers round？為什么下水道的井蓋是圓的？organizational and planning questions

8、：/organizational and planning questions demonstrate how you approach your job and how you think. if someone appears disorganized， more likely than not， that candidatewill be rejected。分析：給自己的工作和生活設(shè)定有效的計(jì)劃并按計(jì)劃執(zhí)行是一個(gè)非常好的習(xí)慣，如果你現(xiàn)在還沒有這個(gè)習(xí)慣，不妨開始學(xué)著去做。至少，你應(yīng)該知道怎么去制訂計(jì)劃并執(zhí)行。29.do you typically achieve what you set

9、out to do？ 分析：直觀上感覺 面試 官是在考察你是不是一個(gè)有恒心和毅力的人，因此回答“是”無疑是一個(gè)穩(wěn)妥的答案（如例一）。但是很可能所有應(yīng)聘者都會(huì)給出肯定的答案，你不妨嘗試做點(diǎn)改變（如例二）。miscellaneous questions：30.what de-motivates or discourages you？有哪些因素可能會(huì)讓你失去動(dòng)力或信心？31.do you work better in teams or by yourself？ 對(duì)于你來說，與團(tuán)隊(duì)一起工作和獨(dú)自干活哪樣效率更高？32.how important to you is a positive attitud

10、e？ 積極的態(tài)度對(duì)你有多重要？33.what is your definition of success？你怎樣定義成功？34.what was your biggest disappointment during your college life？篇二：外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試考題附答案xxxx有限公司（外貿(mào)業(yè)務(wù)員）姓名: 應(yīng)聘職位: 日期: 得分:一、問答題(此類題目若用英文提問，請(qǐng)用英文作答）（每題10分，共40分）1、tell me about you!2、why do you want to work for us?3、用三個(gè)詞概括自己？您認(rèn)為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？ 作為一個(gè)

11、合格的業(yè)務(wù)員，你認(rèn)為需要具備哪些素質(zhì)？二、 對(duì)譯題（每空1分，共20分）1：l/c：信用證; acceptance credit：承兌信用證;packing instruction：包裝資料; consignee : 收貨人;port of loading：裝運(yùn)港； port of discharge： 卸貨港;shipping documents：貨運(yùn)單據(jù); t/t 30% deposit： 電匯30%定金;fob:_離岸價(jià)格 裝運(yùn)港船上交貨 cif: 成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi);2：提單: b/l; 出口許可證： export license年產(chǎn)量：yearly output; 最小訂購量：moq

12、_minimum order quantity;交貨期： date of delivery; 促銷：promotion;訂艙單： booking sheet; 原產(chǎn)地證書：c/o certificate of origin_;擔(dān)保： guarantee; 形式發(fā)票： proforma invoice;三、翻譯題1、attachment is a new po 610014 for 20k pcs of cables. i imagine payment is a wire transfer as before(we wish l/c in the near future).pls supply

13、 pi accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.please check this po and verify everything is correct and notify me.specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our pa

14、cking requirement otherwise they would be damaged in transit.please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是關(guān)于2萬條線的新訂單610014. 付款方式依舊按照之前的電匯方式（希望在不久的將來我們可以做信用證). 請(qǐng)?zhí)峁┮幌滦问桨l(fā)票，其中包總成本，付款條件，交貨時(shí)間，保修條款同時(shí)還有產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格及包裝資料。 請(qǐng)查收并確認(rèn)此訂單無誤后給我答復(fù)。特別注意的是，我們要提前明確一點(diǎn)，貨物的包裝一定要按照我們的要求進(jìn)行，否則會(huì)在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞。 請(qǐng)確認(rèn)裝船或交貨日期。2、請(qǐng)就下列

15、每項(xiàng)貨物向我方報(bào)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)到倫敦的最低價(jià)格，其中包括我們百分之五的傭金（10分）3/正常情況下，我們u盤最小訂單數(shù)是1000個(gè)。但根據(jù)原材料庫存和實(shí)際的生產(chǎn)情況，我們也接受少于這個(gè)數(shù)量的訂單，但價(jià)格稍微要高些。the minimum quantity of our order for usb flash disk is 1000 piece in our usual practice. but according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less t

16、han the minimum， the price will be higher.篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧1. 關(guān)于外在形象：如果你是女生，一定要畫淡妝，穿著得體，可以增強(qiáng)自信。男生的話收拾的干凈利落就好，一定不要穿白色襪子配黑色褲子或者皮鞋。長的不漂亮不帥氣沒關(guān)系，你可以有氣質(zhì)有自己的風(fēng)格，任何人都喜歡干凈利索，表現(xiàn)出良好的外在形象的人，面試官也不例外。2. 做好面試前的準(zhǔn)備，面試之前你就要了解你所應(yīng)聘公司的一些信息：包括公司的規(guī)模，公司出口的年銷售額，公司的辦公地址，公司的產(chǎn)品，有個(gè)大概的了解；另外，將自己想問公司的問題列在一張紙上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司

17、的領(lǐng)導(dǎo)和員工狀況，公司如果是貿(mào)易公司與工廠的配合狀況，公司如何采購，公司的出貨流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近幾年的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，公司對(duì)于新應(yīng)聘者的期望和要求。做到心中有數(shù)，面試時(shí)候跟簡歷一起帶著。3. 面試過程中：一定要禮貌而且自信。不可缺少的是簡單的自我介紹，包括中文的和英文的，一定提前給自己彩排好。另外外貿(mào)的知識(shí)必須知曉，無論是書面的還是從實(shí)踐中獲得的，熟記一下。記住：人生需要畢業(yè)的彩排。一定要提前做好準(zhǔn)備，有備無患才能有機(jī)會(huì)成功。跟面試官溝通時(shí)候一定要靈活，不要被他牽著鼻子走，善于表達(dá)有自己的觀點(diǎn)，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間問你列出的問題，不要生搬硬套，語氣

18、緩和且要時(shí)機(jī)合適才行。說話加上必要的手勢(shì)或者肢體語言，尤其是外國人的面試一定要肢體語言豐富。記住：面試不是單向的，是雙向的選擇，你必須爭取在這短暫的時(shí)間內(nèi)獲得你想要的信息，不要怕犯錯(cuò)。4. 面試結(jié)束時(shí)候：起身點(diǎn)頭微笑再見，輕輕出門關(guān)好門。如需通知下一位，你一定要記得通知。謹(jǐn)慎，細(xì)心，自信！你就是最棒的！事先3項(xiàng)準(zhǔn)備1. 對(duì)目標(biāo)公司所在地、規(guī)模、在全球的活動(dòng)概況等要事先有所了解，包括總公司在國內(nèi)設(shè)立分公司的時(shí)間、業(yè)績表現(xiàn)、經(jīng)營規(guī)模，以及今后打算開展的業(yè)務(wù)等，若能得到業(yè)界的評(píng)價(jià)更好。如無法得到書面資料，也要設(shè)法從該公司或其他同業(yè)中獲得情報(bào)。2. 面試時(shí)自我介紹內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)應(yīng)征的動(dòng)機(jī)以及想應(yīng)征的崗位，

19、因此收集好相關(guān)崗位的情報(bào)，自我介紹時(shí)才能胸有成竹，切合主題。3. 準(zhǔn)備好所有證書材料，譬如與專業(yè)能力相關(guān)的資格證書，或參加培訓(xùn)的資料，最好和應(yīng)征職務(wù)有直接關(guān)聯(lián)，不但可證明自己在這一方面所做的努力，也表示具有這個(gè)潛能。自我介紹時(shí)應(yīng)該記住“3p原則”：positive（自信），personal（個(gè)性），pertinent（中肯）。談吐自信，就是要積極地進(jìn)行自我肯定，讓面試人充分了解你的優(yōu)點(diǎn)與潛能。突出個(gè)性，就是要把自己與眾不同的特點(diǎn)發(fā)揮出來，強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)與能力。語氣中肯，就是要實(shí)事求是，不要言過其實(shí)，夸夸其談，也不要涉及和自己無關(guān)的事情。自我介紹應(yīng)簡潔明了，給面試人留下思路清晰、反應(yīng)快捷、邏輯性

20、強(qiáng)的印象。自我介紹時(shí)間不宜太長，話不宜太多，最好控制在五分鐘之內(nèi)。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，以免言多語失。另外，在自我介紹時(shí)應(yīng)避免過多地使用“i”（我），不要每個(gè)句子一開頭就冒出一個(gè)“i”字，給人留下自我標(biāo)榜、以自我為中心的印象。靈活的應(yīng)聘者往往會(huì)把“我”開頭的話，變成“你”字打頭。例如，面試人說：would you please say something about yourself？（請(qǐng)你談?wù)勛约旱那闆r好嗎？）應(yīng)聘者則說：do you want me to talk about my personal life to say something about the job？（你

21、想讓我談?wù)勎覀€(gè)人的生活呢，還是與這份工作有關(guān)的問題？）這樣，你的談話就把面試人擺了進(jìn)去。這種談話的方式所產(chǎn)生的效果是不言而喻的。面試畢竟是面試人與應(yīng)聘者互相溝通的一種場(chǎng)合，應(yīng)聘者時(shí)常把面試人擺進(jìn)自己的談話當(dāng)中去，自然而然就起到了互相溝通的作用。圍繞3方面表現(xiàn)：回答問題時(shí)口齒要清晰、語調(diào)適中。內(nèi)容要有條理、避免重復(fù)。介紹工作經(jīng)歷采用倒序，從最近一份工作談起，著重強(qiáng)調(diào)有利于新工作的職務(wù)經(jīng)歷。最好能說明曾擔(dān)任何種職務(wù)、實(shí)際成績、業(yè)績等，以及自己的工作對(duì)原來公司的影響。凡和此次應(yīng)征不相關(guān)的內(nèi)容，盡量避免提及。話題緊扣以下3方面來展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。1. 能力。當(dāng)你知道招聘單位目前急于用人時(shí)，首先把自己的專

22、長講足說夠，然后順理成章地得出結(jié)論：i think your unit needs a man like me.（我想，貴單位需要象我這樣的人才。）用這樣的句式，讓面試人認(rèn)為你是站在他們的立場(chǎng)上說話，在替他們的發(fā)展考慮問題，于是更容易接受你。陳述自己的任職資格時(shí)，可以這么開頭：im qualified for the job because?（我能勝任這項(xiàng)工作，是因?yàn)?）接著陳述理由。當(dāng)面試人在審視你究竟能不能勝任此職時(shí)，參照的標(biāo)準(zhǔn)已不再是他心目中的標(biāo)準(zhǔn)，而是你列舉的理由。2. 業(yè)績。外國公司面試喜歡用事實(shí)說話，為了證明你的能力，你可以把過去的經(jīng)歷聯(lián)系起來，說明你曾經(jīng)為以前的公司解決過跟現(xiàn)在雇

23、主所面臨的類似問題：i explored shanghai market and sold 50，000 sets in one year.（我開發(fā)了上海市場(chǎng)，一年銷售出去5萬套。）3. 誠意。某個(gè)問題發(fā)表完見解之后，可以附帶加上一句：id like to hear your opinion.（我很想聽聽你的意見。）這句話表明了你對(duì)面試人的尊敬，很容易使他（她）產(chǎn)生親切感。當(dāng)面試人在試探你的應(yīng)聘誠意時(shí)，應(yīng)該及時(shí)表態(tài)：so far as that is concerned， you must have understood my determination.（談到這里，您一定已經(jīng)明白我的決心。）

24、問些與工作內(nèi)容相關(guān)的問題，能表現(xiàn)你對(duì)這份工作的興趣。如：what other responsibilities do you think this job will include？ （您覺得這份工作所包含的職責(zé)還有哪些？）十五個(gè)問題：問題一：“請(qǐng)你自我介紹一下” 常規(guī)思路： 介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致； 表述方式上盡量口語化；要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容；條理要清晰，層次要分明；事先最好以文字的形式寫好背熟。點(diǎn)評(píng)：我個(gè)人在面試中一般喜歡用這個(gè)作開場(chǎng)白，這個(gè)問題其實(shí)已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開場(chǎng)白而已，然后對(duì)閱讀簡歷中發(fā)現(xiàn)的問題，在開場(chǎng)白的時(shí)候找機(jī)會(huì)了解。在回答這個(gè)問題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié)，考官

25、在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)追問幾個(gè)細(xì)節(jié)。一般編造的簡歷和經(jīng)歷在這個(gè)過程中都會(huì)“穿幫”。問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”常規(guī)思路：對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問的主要原因；簡單地羅列家庭人口；宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍；宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視；宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況；宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持；宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題一般很少問，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺€(gè)人隱私。國企和部分民營喜歡問，主要是了解社會(huì)關(guān)系。而不是上述的回答。問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”常規(guī)思路：業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問的主要原因；最好不要說自己沒

26、有業(yè)余愛 好；不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻；最好能有一些戶 外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題一般也問的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對(duì)方放松，這個(gè)問題本身沒有什么特別意義。問題四：“你最崇拜誰？”常規(guī)思路：最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官的主要目的；不宜說自己誰都不崇拜；不宜 說崇拜自己；不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人；不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人；所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能

27、“搭”上關(guān)系；最 好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)也最多使面試應(yīng)屆生時(shí)候的問題，對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士從來不用，否則會(huì)顯得考官比較傻。問題五：“你的座右銘是什么？”常規(guī)思路：座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因；不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián) 想的座右銘；不宜說那些太抽象的座右銘；不宜說太長的座右銘；座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；參考答案“只為成功找方法，不為失敗找借口”。 點(diǎn)評(píng)：此問題回答同上。問題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”常規(guī)思路：不宜說自己沒缺點(diǎn)；不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)；不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的缺點(diǎn)；不宜說出令人

28、不放心、不舒服的缺點(diǎn)；可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘職位“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看似“缺點(diǎn)”，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的“缺點(diǎn)”。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的?？脊賳栠@個(gè)問題，是想測(cè)試一個(gè)人的成熟度、對(duì)自己的判斷、和學(xué)習(xí)改進(jìn)能 力。說出自己有什么缺點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)都不重要。這里重點(diǎn)測(cè)評(píng)的是面試者是不是真正的對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，而且一般在問這類問題的時(shí)候，我喜歡讓面試者舉 出一兩件具體事例，這樣更具有真實(shí)性。尤其是用上面的思路5來回答，純粹是把面試官當(dāng)成xxx，難道他們聽不出來嗎？，如果這樣回答，應(yīng)聘者在面試官心中 一定減分不少。問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”常規(guī)思路

29、：不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷；不宜把那些明顯的成功說成是失??；不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的失敗經(jīng)歷；所談 經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的；宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率?；失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情 面對(duì)以后的工作。問題八：“你為什么選擇我們公司？”常規(guī)思路： 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度；建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答；參考答案“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”點(diǎn)評(píng)：我很少問這個(gè)問題，如果有人問此問題按照思路中作答尚可。 問題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有

30、哪些可預(yù)見的困難？”常規(guī)思路：不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行；可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服?！秉c(diǎn)評(píng)：一般問這個(gè)問題，面試者的希望就比較大了，因?yàn)橐呀?jīng)在談工作細(xì)節(jié)。但常規(guī)思路中的回答，又被面試官“騙”了。當(dāng)面試官詢問這個(gè)問題的時(shí)候，有兩個(gè)目的。第一，看看應(yīng)聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個(gè)職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應(yīng)聘者解決困難的手法對(duì)不對(duì)，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應(yīng)聘者對(duì)困難的態(tài)度。問題十：“

31、如果我錄用你，你將怎樣開展工作？”常規(guī)思路： 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法；可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計(jì)劃性、條理性，而且重點(diǎn)想要知道細(xì)節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官會(huì)認(rèn)為回避問題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話。此人絕對(duì)不會(huì)錄用了。問題十一：“與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？”常規(guī)思路：一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意

32、見?！比绻嬖嚹愕氖强偨?jīng) 理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望 能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?！秉c(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題的標(biāo)準(zhǔn)答案是思路1，如果用2的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內(nèi)部情況，先想打小報(bào)告，這樣的人沒有人敢要。問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？”常?guī)思路：應(yīng)聘者最好站在招聘公司的角度來回答；招聘公司一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份工作感興趣、有足 夠的信心；如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能

33、為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”點(diǎn)評(píng)：按思路中的回答還可以。問題十三：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”常規(guī)思路：如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答；對(duì) 這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)；如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在 這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工 作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公

34、司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！秉c(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力（不是學(xué)習(xí)成績）為好。問題十四：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”常規(guī)思路：通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)；最好回避對(duì)上級(jí) 具體的希望，多談對(duì)自己的要求；如“做為剛步入社會(huì)的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長 就可以了 點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題比較好的回答是，希望我的上級(jí)能夠在工作中對(duì)我多指導(dǎo)，對(duì)我工作中的錯(cuò)誤能夠立即指出?？傊?，從上級(jí)指導(dǎo)這個(gè)方面談，不會(huì)有大的紕漏。

35、問題十五：“您在前一家公司的離職原因是什么？”常規(guī)思路：最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在；避免把“離 職原因”說得太詳細(xì)、太具體；不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員 工”等；但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等；不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等；盡量使解釋 的理篇四：28道外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試問題精彩回答28道外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試問題精彩回答問題一：請(qǐng)你自我介紹一下1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。

36、3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問題二：談?wù)勀愕募彝デ闆r1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。問題三：你有什么業(yè)余愛好？1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人

37、感覺不好的愛好。4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來點(diǎn)綴你的形象。問題四：你最崇拜誰？1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能搭上關(guān)系。7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。問題五：你的座右銘是什么？1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的

38、主要原因。2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說那些太抽象的座右銘。4、不宜說太長的座右銘。5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。6、參考答案只為成功找方法，不為失敗找借口問題六：談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作無關(guān)緊要的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。問題七：談一談你的一次失敗經(jīng)歷1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失

39、敗的。5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。問題八：你為什么選擇我們公司？1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。3、參考答案我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。問題九：對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度。工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍

40、不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。問題十：如果我錄用你，你將怎樣開展工作1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。問題十一：與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？1、一般可以這樣回答我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的

41、意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。 問題十二：我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。3、如我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！問題十三：你能為我們做什么？1、基本原則上投其所好。2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能先發(fā)制人，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來回答這個(gè)問

42、題。問題十四：你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。3、如作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。問題十五：你希望與什么樣的上級(jí)共事？1、通過應(yīng)聘

43、者對(duì)上級(jí)的希望可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既是一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)。2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。3、如做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。問題十六：您在前一家公司的離職原因是什么？1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的離職原因在此家招聘單位里不存在。2、避免把離職原因說得太詳細(xì)、太具體。3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如太辛苦、人際關(guān)系復(fù)雜、管理太混亂、公司不重視人才、公司排斥我們某某的員工等。4、但也不能躲閃、回避，如想換換環(huán)境、個(gè)人原因等。5、不能涉及自己負(fù)面的

44、人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。7、如我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好. 問題十七：為什么你是這份工作的最佳人選？a、我干過不少這種職位，我的經(jīng)驗(yàn)將幫助我勝任這一崗位。b、我干什么都很出色。c、通過我們之間的交流，我覺

45、得這里是一個(gè)很好的工作地點(diǎn)。d、你們需要可以生產(chǎn)出“效益”的人，而我的背景和經(jīng)驗(yàn)可以證明我的能力，例如：我曾經(jīng)? 例題1：a、錯(cuò)誤。經(jīng)驗(yàn)是好的，但“很多相同職位”也許更讓人覺得你并不總能保證很好的表現(xiàn)。b、錯(cuò)誤。很自信的回答，但是過于傲慢。對(duì)于這種問題合適的案例和謙虛更重要。c、錯(cuò)誤。這對(duì)雇主來說是一個(gè)很好的恭維，但是過于自我為中心了，答非所問。應(yīng)該指出你能為雇主提供什么。d、最佳答案?；卮饐栴}并提供案例支持在這里是最好的策略。問題十八：描述一下你自己。a、列舉自己的個(gè)人經(jīng)歷、業(yè)余興趣愛好等。b、大肆宣揚(yáng)一下自己良好的品德和工作習(xí)慣。c、列舉3個(gè)自己的性格與成就的具體案例。例題2： a、錯(cuò)誤。

46、一般來說，招聘者更想通過這個(gè)問題了解你的習(xí)慣和行為方式。個(gè)人的詳細(xì)資料對(duì)他們來說沒有任何意義。b、自大并不能讓你從競(jìng)爭中脫穎而出?；卮鹜陠栴}以后，你必須得到招聘者的信任并讓他/她記住你。這樣的宣揚(yáng)并不成功。c、 最佳答案。案例是你能力最好的證據(jù)。一個(gè)清晰簡明有力的案例能讓你從人群中脫穎而出，給招聘者留下好印象。因此，在面試以前最好考慮一下這份工作需要自己什么樣的品質(zhì)，做好準(zhǔn)備。問題十九：如果你被問到一個(gè)判斷性問題，例如：你有沒有創(chuàng)造性？你能不能在壓力下工作？最好的答案是什么？a） 回答“是”或“否”。b） 回答“是”或“否”，并給出一個(gè)具體的例子。c） 回答“是”或“否”，并做進(jìn)一步的解釋。a

47、） 錯(cuò)誤。沒有支持的答案總是顯得不可信。即使是這種只需要回答“是”或“否”的問題也需要具體的解釋。b） 最佳答案。一個(gè)簡短的具體安全可以很好地支持你的答案，同時(shí)，也能表明你的自信和真誠。 c） 錯(cuò)誤。具體案例可以更簡單有力地說明你的能力。在解釋的時(shí)候，人們往往會(huì)跑題，夾雜不清。同時(shí)，最好不要用應(yīng)聘指南之類上面的“經(jīng)典”套話，那會(huì)讓你像個(gè)“職業(yè)”應(yīng)聘的。問題二十：你期望在這個(gè)職位中找到什么？a） 我想找到一個(gè)好機(jī)會(huì)，使得我可以運(yùn)用自己的知識(shí)為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也能為自己創(chuàng)造進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。b） 我想找到一個(gè)可以認(rèn)同我的努力和工作成果的公司。c） 我想找到一個(gè)可以提供給我足夠薪水的公司。我的工作

48、很努力，值得給我那么多錢。a） 最佳答案。這個(gè)答案展示了你的雄心壯志及愿意為好機(jī)會(huì)努力工作的品質(zhì)。這個(gè)答案充滿了信心和能量。b） 錯(cuò)誤。這個(gè)答案顯得有些一相情愿意，招聘者也許會(huì)懷疑你日后為公司的好處（而不是為了你的個(gè)人實(shí)現(xiàn)）努力工作的可能性。c） 錯(cuò)誤。盡管我們工作在一定程度上是為了錢，但在面試中需要更好的處理。大部分招聘者尋找的是可以努力工作的員工并完成業(yè)績的員工。過分強(qiáng)調(diào)收入在招聘中一般不會(huì)有好結(jié)果。試題5：對(duì)我們公司都知道些什么？a） 我事先看過一些貴公司的介紹，就我所知貴公司?b） 我看過和聽過的關(guān)于貴公司的一切都深深地吸引著我想加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我知道這個(gè)行業(yè)是?，你們的客戶是?。我最感

49、興趣的還有你們是?c） 關(guān)于你們公司，我知道很多，我喜歡在你們公司工作。篇五：外貿(mào)業(yè)務(wù)員十大面試題外貿(mào)業(yè)務(wù)員十大面試題摘要：外企不喜歡說“沒有問題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問個(gè)人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎。1. 請(qǐng)介紹一下你自己。這是外企常問的問題。一般人回答這個(gè)問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就

50、等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。2. 在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？這個(gè)問題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對(duì)這個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來也會(huì)對(duì)要完成的某些工作沒有興趣。這個(gè)問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，通過學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對(duì)于本來就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對(duì)任何事情都很感興趣的求職者?？吹竭@個(gè)問題的同時(shí)，也要思考你最喜歡的課程是什么？回答注意事項(xiàng)同上。因此，同學(xué)們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)過程中要