個人營銷實踐匯報四則_0

1、精選公文范文個人營銷實踐匯報四則各位讀友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，為了你的木 棉，應讀我的文章！若為比翼雙飛鳥，定是人間有情人！若讀此篇優(yōu) 秀文，必成天上比翼鳥！（一則）1、任何一個成功的商業(yè)Case，都有一個共同的特質(zhì)，那就是：誠信、 高質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務。無論做地產(chǎn)還是 其他商業(yè)，我們都應該將誠實、守信視 為企業(yè)成功的第一生命，并把這一主線 貫穿于產(chǎn)銷與服務的各個環(huán)節(jié)。而產(chǎn)銷 第一要素是應該產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。這 個高質(zhì)量的產(chǎn)品具體到房地產(chǎn)包括：一 方面，要求開發(fā)商在建筑設計細部上精 雕細鑿，獨具匠心，每一處細部都傳達出小區(qū) “以人為本 ”的開發(fā)理念和小區(qū)的文化品位、生活品位。從俊秀

2、飄逸的外 立面、豐富多彩的構(gòu)架、人文關懷的外 飄窗，到小區(qū)的CI標識、溫馨提示，甚 至每一個建筑小品的擺放都盡可能做得 精致，充滿美感。另一方面，在產(chǎn)品質(zhì) -精選公文范文 -精選公文范文2量細節(jié)上嚴格把關，精益求精，愈是細 小的地方愈是應該花大功夫去鑄造。服 務 應把它看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn) 和綜合競爭力的體現(xiàn)。記得詩人徐志摩 有一首詩叫沙揚娜拉 ， 其中有一句 “最 是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花， 不勝涼風的嬌羞 ”。其實我們的服務應該 達到詩人那種細膩入微的觀察力境界， 或許那是非常理想的境界，實現(xiàn)起來很 難，但我和我的同事們將不斷努力，向 著這個目標一步步邁進， 完善服務體系、全程跟

3、蹤服務，全面進行客戶滲透。2、 廣告作為市場營銷的手段，最大目的在 于對銷售的推動和促進。房地產(chǎn)廣告， 應該站在營銷的宏觀角度來布置安排， 應該深諳房地產(chǎn)營銷的周期性及季節(jié) 性，為項目找出最有力的目標消費群， 用最經(jīng)濟的廣告預算，在最短的時間內(nèi) 促進銷售目標的實現(xiàn)。（二則）成功，每 個人都渴望成功，但是真正成功的人卻 很少。 成功即為實現(xiàn)自我目標。 想要實 現(xiàn)自我目標，就要讓自身得到提升。不 - 精選公文范文 -精選公文范文3斷地學習，認真的思考，每天進步一點 點，靠近成功一點點，就是最好的提升。 兩個多月的值班經(jīng)理學習，讓我學到更 多的知識，也得到了更好的提升。綜合 理論課知識的學習，學到的

4、是讓自己能 更好地指導每天的工作；現(xiàn)場實習的經(jīng) 驗驗證了學到的理論知識，更好地提高 了工作效率，也讓我明白了值班經(jīng)理的 職責所在。值班經(jīng)理，即為分部經(jīng)理的 助手。一、必要時分擔經(jīng)理的工作，做 好分部的銷售管理：銷售分析，找出銷 售差異的原因，并提出方案；做好促銷， 評估促銷的結(jié)果。二、成本控制管理： 防損，盤點的跟進；商品的驗收、防盜； 報損及易耗品的控制； 促銷讓利的分析 三、收入管理：為分部開辟新的收入途 徑。四、現(xiàn)場管理：商品、服務和環(huán)境， 是現(xiàn)場管理的工作重點，商品的陳列、 商品的質(zhì)量、商品的價格、服務的到位 （導購） 、 環(huán)境的衛(wèi)生及顧客的滿意度 等。五、貨源的管理：暢銷商品貨源的

5、跟進，滯銷商品的處理。六、商務談判： - 精選公文范文 -精選公文范文4掌握談判技巧，聯(lián)合商家做促銷活動， 讓利益最大化。七、售后服務管理：掌 握處理投訴技巧，解決顧客的投訴，受 理顧客投訴、咨詢、建議，并做好記錄。 八、團隊管理：掌握分部員工的情況。 做好員工的動員，激勵團隊。做好員工 的績效面談，有情況及時向分部經(jīng)理匯 報，并提出好的建議。要經(jīng)營成功的事 業(yè)，必先經(jīng)營成功的團隊。所以，管理 好團隊， 為公司培養(yǎng)更多的人才， 為公 司創(chuàng)造最大化的利益。沒有危機，就是 最大的危機。做為一名零售企業(yè)的管理 者，要時刻提高自身對市場競爭的敏感 度。只有時刻掌握市場的變化，經(jīng)過對 變化的分析，然后采

6、取相應有效的營銷 活動應對， 才能為公司贏取更多的利益。 市場競爭，時刻存在，如何在競爭中取 得最大的優(yōu)勢，就是做為管理者的職責 所在。作為一名管理人員，不但要時刻 具備對市場的敏感度，更要時刻的提升 自己的知識與業(yè)務技能。因為，安于現(xiàn) 狀就是最大的陷阱，所以，學習知識、 - 精選公文范文 -精選公文范文5提升自身的能力勢在必行。PDCA （計劃、實施、驗證、整改）模式的學習、應用 及驗證讓我受益非淺。讓我懂得在工作 中，好好應用PDCA，使自己的工作簡 單明了化，進一步提高工作效率。在以 后的工作中，我會全情地投入去工作， 讓自己成為一名具有強烈責任感和使命 感，有遠大目標，在困難面前堅忍不

7、拔 的百貨人。帶領好團隊，為公司創(chuàng)造更 大的利益。（三則）我著重在觀念上探討 了營銷人 “邊打工邊創(chuàng)業(yè) ”的必要性和優(yōu) 勢；本文繼續(xù)深入研究作為營銷人， “邊打工，邊創(chuàng)業(yè) ”的具體做法和步驟。邊打 工邊創(chuàng)業(yè)，你老板會罵你嗎？夾起尾巴 有沒有錯?核心觀點：“邊打工，邊創(chuàng)業(yè) ”， 首要處理的就是工作與創(chuàng)業(yè)之間的矛 盾。如果處理得當， 不但外面的事業(yè)會 獲得好的發(fā)展，對您在單位的工作也會 起到不小的促進。邊打工邊創(chuàng)業(yè)是一股 勢不可擋的創(chuàng)富潮流。與其他創(chuàng)業(yè)方式 相比，驅(qū)動這股潮流的根本原因是創(chuàng)業(yè) 的安全：進可攻，退可守。好則全身心 -精選公文范文 -精選公文范文投入，差則及時收手，控制風險 ”邊打工

8、邊創(chuàng)業(yè) ”不是一蹴而就的， 根據(jù)不同的創(chuàng) 業(yè)類別，分步驟、分階段實施，才能獲 得最終的成功。邊打工邊創(chuàng)業(yè)，首要考 慮的是你的創(chuàng)業(yè)計劃不能影響你的本職 工作，因為邊打工邊創(chuàng)業(yè)首先是一種嘗 試。既然是嘗試，就不能撿了芝麻丟了 西瓜，所以在創(chuàng)業(yè)之初，需要做好保密 工作， 能不讓同事、 老板知道，盡量不 讓他們知道。我記得20世紀90年代初 的時候， 我們還曾討論過 “工程師該不該 兼職”的話題，現(xiàn)在可能很多人都已經(jīng)忘 記了。于是現(xiàn)在很多人都有兼職，卻很 少有人對此有任何異議，如營銷人兼職 在外培訓等。但即使是兼職，絕大部分 情況下，你最好也不要大張旗鼓。因為， 沒有一個老板愿意讓員工因為精力的分 散

9、而影響本職工作，更不愿意讓你占用 公司的資源去做你自己的事。而在公司 的同事，出于對公司負責也好，出于向 上爬的目的也好， 一旦你流露出在邊 “打 工邊創(chuàng)業(yè) ”，很可能會背后給你穿小鞋， -精選公文范文 -精選公文范文7向公司老板打小報告。我的一位朋友， 在廣告公司做客戶經(jīng)理，一不小心向他 認為很可靠的同事透露了在外做了個廣 告公司的事，結(jié)果沒多久他的創(chuàng)業(yè)故事 就成了全公司都知道的秘密，結(jié)局很不 幸，老板沒過多久就請他走人。原因嘛， 也很簡單，因為他們珍惜這份工作！但 創(chuàng)業(yè)不可能不牽扯你的精力和時間，合 理安排好工作和創(chuàng)業(yè)就變得非常重要。 因而邊打工邊創(chuàng)業(yè)，首先鍛煉的能力就是對時間的管理能力，

10、通過判斷事務的 輕重緩急，合理安排時間的使用。其實 邊打工邊創(chuàng)業(yè)的最大挑戰(zhàn)也正在于此！ 你必須學會以結(jié)果為導向的時間管理。 什么是結(jié)果導向？就是你在創(chuàng)業(yè)時，要 設定經(jīng)營目標及相關的客戶開發(fā)目標來 進行工作，同時要學會自我激勵。這樣 你才能學會用經(jīng)營者的角度來思考問 題，這與打工時完成任務是不同的。也正是由于邊打工邊創(chuàng)業(yè)需要你投入兩方 面的精力和時間，因此你對浪費時間的 行為會非常痛恨。而此時能夠鍛煉的能 -精選公文范文 -精選公文范文8力是如何有效調(diào)整最容易浪費時間的三 個方面：開會，打電話和處理信件或E-mail。于是，你做事都會帶上明確的目 的。如果是你需要召集的會議，你一定 先考慮：“開

11、會有必要嗎？開會最終需要 達成的目的是什么？我希望的溝通結(jié)果 是什么？ ”如果答案是否定或不明確的， 你自己自然會先否定這種無意義的開 會。這種工作效率的提升，不是學習和 培訓能夠教給你的，因為這是你自我加 壓的結(jié)果。除非你空余時間特別多，如 果你不想影響工作，你就只能提高工作 效率，把一小時掰成兩小時用。老板還 會夸你？邊打工邊創(chuàng)業(yè)， 對你來說是一 種挑戰(zhàn)，對任職的公司來說還可能是一 筆額外的財富。開玩笑吧，老板會因為 你在外面干私活表揚你？當然，老板不 可能夸你 “一心兩用 ”，老板夸你是因為 你的工作狀態(tài)令他滿意。因為從本質(zhì)上 說，邊打工邊創(chuàng)業(yè)改變的是一個人的思 維方式。不想做將軍的小兵

12、是不可能成 為將軍的。而在公司里，高層職位就那 - 精選公文范文 -精選公文范文么幾個，你想要登上山峰，決不容易。 可你在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的時候，你自然就 以“將軍 ”的角度來思考問題。我們一直 都在說“思路決定出路 ”，這是至理名言！ 因為創(chuàng)業(yè)者要面對經(jīng)營的壓力，所以你 能夠開始體會到你老板的辛苦，所以你 能從公司的角度考慮自己能為公司創(chuàng)造 的價值。邊打工邊創(chuàng)業(yè)對于個人思維方 式的成長來說，就具體方面而言，有三 大好處：第一個好處是成本意識。有很 多人在公司工作的時候，從來不把公司 的錢或資源當回事，如打印的時候.（四則）在老師的指導下參加了 “年度大 學生營銷能力評比活動 ”，現(xiàn)在比賽已經(jīng) 接

13、近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完 了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。比賽伊始，我進行的第一個工作是自我 推銷，我使用了各種網(wǎng)絡資源進行個人 推廣：一、校內(nèi)上宣傳是我的首選二、 然后我選擇的是QQ三、我在自己的博 客上發(fā)表關于自己參賽的相關文章，并 建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持 -精選公文范文 -精選公文范文10以及我的博客的閱讀量。再次，我用手 機聯(lián)系我的親朋好友， 給他們介紹大賽 有關事宜，爭取他們的支持最后，我給 自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓 他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友 來支持我。經(jīng)過這次自我推銷，我獲益 良多。以前，雖然學習過電子商

14、務課以 及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義， 而且我還一直認為營銷是一間很簡單的 事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單 的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種 能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求 極高。然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與 他們建立鏈接。 我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后， 首先，我申請了他的會員，然后，我選 定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡營銷教學課 件相關知識，考察該公司的電子商務平 臺情況，分析存在的問題，并通過各種 在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企 業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系本地的企業(yè)，為我 -精選公文范文 -精選公文范文11后續(xù)的電子商務大賽打下基礎。 我選中 了一家非的企

15、業(yè) 珠寶首飾加工廠， 并給他們的在線經(jīng)理留言如下： 我是農(nóng) 業(yè)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，我 叫，我參加了網(wǎng)絡營銷能力秀和全國電 子商務商務大賽， 想為您的企業(yè)做電子 商務策劃及網(wǎng)絡營銷推廣，我的能力秀 主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一 個機會。 我們這次比賽是在老師的指導 下參加的， 我們團隊會盡量為您的企業(yè) 制定電子商務推廣方案， 并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里 為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力 的。也許您對我的說法心存懷疑， 但是 我可以給您保證（我的個人能力秀頁面 上有我的信息），貴公司的參與過程中我 們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任 何利益及形象的損壞，我們

16、要做的就是 把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立 鏈接， 讓更多的人有機會關注到您的企 業(yè)， 即使我們到最后沒有為您帶來一點 利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我- 精選公文范文 -精選公文范文12了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日 期還不滿一年，公司的支持率及其聲望 還沒有得到很好的提高，我相信我們團 隊的加入會對您有所幫助。我?guī)湍阃扑] 一個網(wǎng)址：（3S小商品批發(fā)網(wǎng)），3S小商 品批發(fā)網(wǎng)以 “商人、商場、商品 ”為核心 內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開 店者等提供小商品批發(fā)信息和服務。希 望對您有幫助。如果您愿意加入我們， 請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接 發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您

17、 聯(lián)系。這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不 少彎路，花費了不少時間，好不容易才 做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力 過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且 我不得不承認，這一過程確實也讓我受 益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少 會有幫助，我將無比榮幸。根據(jù)策劃期 內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方 案。行動方案要細致、周密，操作性強 又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一- 精選公文范文 -精選公文范文切量力而行，盡量以較低費用取得良好 效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品 淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu) 勢。策劃方案各項費用預算。這個營銷 方案還不算成熟，畢竟這是我第一

18、次弄， 但是相信有了這次的經(jīng)驗，如果以后在 弄的話會更好。我是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專 業(yè)的學生，可以說與營銷的關系很密切， 但是我以往只是在不斷地聽老師講，不 斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它 們運用到實踐中，這是第一次，也真的 讓我收到了啟發(fā)：理論學的再好也不能 說明你的實踐能力強，因為實踐與理論 相差甚大。這次比賽對我的影響很大， 使我認識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬 帶走進千家萬戶，網(wǎng)絡與3G手機的結(jié) 合，當上網(wǎng)像看電視一樣方便， 那么互 聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不 可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全 新的、充滿 “錢 ”景的市場領域。對企業(yè) 來說是一場營銷變革， 營銷觀念的變革、營銷管理的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳?-精選公文范文 -精選公文范文14活習慣，甚至生活方式，如果把他當作 一種媒體， 他必將為企業(yè)營銷帶來更多 意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種 營銷